涌入折扣店的年輕人變多了？

這個春節，如果只看人流量，只會認為消費在“報復性反彈”。但如果仔細看，會發現更大的趨勢——消費既瘋狂又理性，用好折扣省錢牌的人，真的越來越多了。

京東最典型，旗下的折扣超市，今年春節就出現了現象級火爆。全國9家門店，從年貨節啟動到大年初三，總客流突破700萬，核心品類銷量環比節前增長近20倍，自有品牌銷量增長超15倍，肉品和營養乳品銷量甚至增長近30倍。無數進店的網友戲稱，進去了就沒法空著手出來。

奧萊，老牌折扣玩家，今年也很“瘋”。廣州萬國奧萊被擠到限流，揚州砂之船高峰期排隊兩小時才能進場，杭州百聯一場“開門紅”活動客流和銷售雙破紀錄。社交平臺上，不少人吐槽像在搶白菜，結果第二天接著去。

把鏡頭再拉到海南，封關讓免稅消費熱度拉上新高，如今進一步引爆。正月初二一早，三亞國際免稅城剛開門，人群就沖向梵克雅寶柜臺。能便宜五六千塊的紅玉髓項鏈成了必搶款。大批人提前排隊，視頻里有人更是上演百米沖刺，結果也很現實——熱門款迅速缺貨，補貨時間不固定，可不少人仍然前去“碰運氣”。

這三組畫面放在一起，很難說是偶然。大牌珠寶、網紅沖鋒衣、肉品乳品、日用百貨……品類不同，但邏輯一致：大家普遍開始能省就省，而且省得體面。不是不買大牌，而是優先選擇折扣渠道；不是不追求品質，而是拒絕溢價。

這種趨勢也在線上同步放大，以品牌特賣為核心模式的唯品會，2025年實現凈營收1059億元，超級大牌日和超級品類日全年整體業績同比增長17%，超級VIP活躍用戶數增至980萬，貢獻線上銷售的52%。高價值用戶在增加，復購頻率在提升，說明長期買折扣已經成為穩定習慣，而不是節日沖動。

不少消費者幾乎已經形成固定路徑：先看特賣平臺，再決定是否去正價渠道；先算到手價，再聽品牌故事。

與此同時，折扣本身也在同步進化。不僅越來越便宜，品牌品類也越來越齊全，就拿唯品會來說，越來越多大牌都注意到了這一折扣渠道。最近雅詩蘭黛其官方旗艦店的成功入駐就是一個典型。可以說更多品牌官方授權，平臺的長期折扣區間、清晰售后規則，讓買折扣越來越順消費者心意。

總之，信號很清晰——折扣零售正在從補充選項，變成主流選擇。擁抱折扣成為消費者共識，一個理性的消費時代已經到來。