幾多全，下沉先鋒破“速”者

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在新鮮零食賽道，幾多全可能是當下開店及下沉速度最快的一家品牌，2025年3月才正式上線推出的幾多全品牌，到2025年底就開出了超過60家直營店，大量落子了湖南三線城市。

一些市場人士對《商業觀察家》稱，應該關注新鮮零食賽道，這個賽道有可能會是下一個“萬億級”賽道。

來自中部省份，比如江西下沉縣域市場的一些美宜佳便利店加盟商則告訴《商業觀察家》，連鎖便利店在過去幾年的縣域市場，被零食量販業態，比如趙一鳴等“貼身”開店，分流比較大，便利店的生意由此一年比一年差。現在，新鮮零食這個賽道的“出現”，則讓他們既興奮又緊張，興奮的是：加盟新鮮零食會不會有機會，但他們看不準。緊張的則是：如果不加盟，新鮮零食的新一輪下沉，會不會帶來新的分流與競爭壓力。

當下，攪動江西下沉市場這些便利店加盟商“心神”的主力，還是幾多全，它最先下沉了，于近期在南昌等地開放了加盟，進而，這個品牌在下沉市場率先引發了一些“騷動”。

從目前的情況來看，幾多全有可能會成為新鮮零食賽道中的激進拓展者與“破速者”，會更大力度去沖擊“規模效應”。

由此，《商業觀察家》近期也特地去湖南的一些三線城市，探店幾多全，以更好觀察其的商業價值與運營。

整體來說，我們覺得幾多全這種形態，是基于零食細分，在做消費升級，是在同質化競爭比較卷的市場環境下來做優質供給，彌補市場優質供給的不足。

基于優質供給連接新人群來創造新場景新需求，是它要探索的一條路。

但這個賽道的成長挑戰可能也在“消費升級”，即基于零食品類細分做這樣的消費升級，市場盤究竟能不能做大？

一

形態

相比零食量販業態，幾多全代表的新鮮零食，《商業觀察家》總結下來，有四個新特征。

一，做精選。

在兩三百平方米左右的門店空間里，幾多全大幅砍減了SKU，走寬類窄品、精選路線。

以烘焙產品為例，好想來等零食量販企業于三線市場門店的烘焙SKU都有兩三百支左右，而這兩三百支烘焙SKU就差不多接近幾多全當下于三線市場門店的整體SKU數了。

減少SKU，將訂單集中到有限的SKU中，是新鮮零食的商業模式。它能帶來更高的單品動銷周轉、降低管理成本，及提升工業化效率。

挑戰則是，對運營能力的要求也更高，比如，更少的SKU需要有更強的自有品牌能力，通過自有品牌來提效供應鏈；來做差異化——SKU太少而不做自有品牌，有時候就太容易被“覆蓋”了。所以，精選做得好的企業，無論是綜合性超市如山姆、奧樂齊，還是專業業態，自有品牌商品+定制商品的銷售占比都能超過總銷售額的三分之二以上；來做毛利——自有品牌有更大毛利空間，SKU少，就要求平均每支單品都要能產生出更好的價值。

但是在品類上、消費場景上，相對零食量販，幾多全其實又拓寬了一些品類，增加了一些消費場景。

比如，幾多全增加了多溫層品類商品。

幾多全的門店，設置了三組橫式冷藏冷凍柜，一組立式冷餐冷柜，賣短保商品及冷凍商品。零食量販則除了賣酒水會用冷藏柜外，其的零食產品線基本都是賣常溫工業品。

還比如幾多全做了一些現制現烤項，供應了更多“熱氣”“煙火氣”產品線，以實現更好的商品口感及表現現場感。零食量販沒有這塊內容。

總體來說，零食多溫層化，有助于拉升零食的消費頻次、消費場景，把零食消費高頻化、佐餐化、剛需化。同時，這也有助于做高毛利。

“冷藏品”意味著能做短保商品，做“新鮮”溢價。“冷凍品”的毛利則比較高，生鮮品類的凍品毛利都能到25%-30%。“熱氣品”能帶來更好的品質感與現場感，也能支撐價格體系與品牌形象。

而這些，都是線上快遞電商做不了的。所以，多溫層拓展，其實也有助于線下零食業“規避”一些線上競爭。

二、拉頻次。

幾多全的門店商品陳列，目測看是基于保質期維度來做陳列規劃的，從門店進口到內，商品按保質期長短排列，入口是通過冷藏柜售賣3-7天保質期的新鮮零食、奶茶等商品。再后就是半個月保質期、1個月保質期、半年保質期、一年保質期的不同品類商品。呈現出由外到內的“階梯性”分布。

所以，基于保質期維度的陳列，幾多全也是在做一個高頻帶低頻的商業設想——保質期越短的品類往往消費越高頻，進而通過門店前端的高頻消費，帶動后端堅果等低頻商品的滲透與動銷。

由此，通過保質期的“階梯化層次化”，幾多全也是想拉零食的消費頻次。

三，拉標準。

體現在兩個層面，一個是品控，幾多全品控標準相比零食量販，有在做拉升，比如做了無防腐劑、無添加等“健康”標準與理念，做了短保標準。幾多全似乎也投入了更多的檢測費用，幾多全公開宣稱其商品有過千項的檢測標準。

一個是潮流化提升。

幾多全的裝修風格似乎是走“現代極簡風”，或者說是工業極簡風。

這個風格氛圍能帶來潔凈、時尚的質感，進而有助于突出新鮮零食的潮流感與衛生品質。匹配了新鮮零食的“品質”核心訴求。

這個設計可能也借鑒了蘋果等潮流電子的設計風格。之前，潮流電子通過“現代極簡風”成功拉升了大件耐用消費品的潮流時尚感，進而提升了大件耐用消費品的消費頻次。一些大件耐用消費品從過去可能是5-10年的“使用周期”，潮流化后，消費端平均的“換新節奏”一下拉升到了1-5年。

所以，從這個角度來看，幾多全代表的新鮮零食，主要做的目標客群可能是青年群體，零食量販的客群則很多是帶孩家庭，小孩喜歡。

由此，這兩者的客群也會有一定差異，新鮮零食的客群可能會更細分、更聚焦，當下，可以把新鮮零食定義為一個零食細分業態的開發。

四、商業地產。

零食量販的渠道布局主要以底商街邊店為主，尤其在4-5線下沉市場（購物中心還未下沉5線市場）。幾多全的門店目前來看，則主體都開在購物中心，這也是“匹配”商業地產升級而同步出現的一個新業態。

因為如果是用老業態去裝新渠道，很可能不匹配，必須做提升，新的商業地產需要新的零售形態。

換言之，商業地產如果升級了，內在的零售也需要升級，也需要做品質提升，新鮮零食就是在原有零食業態基礎上做品質提升。

由此，這塊市場能不能做大，未來可能也要看購物中心等渠道會不會更大規模下沉。

二

挑戰

從《商業觀察家》的現場探店來看，我們認為幾多全這種新鮮零食業態，當下的發展，也可能會面臨以下四個層面的挑戰。

1、提袋率相對不高。

看幾多全的門店，會發現相比零食量販業態的門店，進出店顧客的提袋率似乎要低一些。

就是說，新鮮零食的進店顧客，交易轉化率似乎沒有零食量販高。

這可能是因為品質提升以后，單價也提升了，由此，消費門檻也提升了。進而拉低了交易轉化。

其次，這種寬類窄品精選業態，需要更好的供需匹配水平與商品潮流引領能力，當能力還在“爬坡”時，“精選”很多時候會讓消費者感覺到買不到東西。

零食量販則提供了豐富選擇，進店消費者總能找到幾款可買的商品。

從中國市場的消費習慣來看，精選業態有很大成長空間，但可能也成為不了“份額第一”，中國人還是更喜歡豐富選擇性。

2、需要一定的市場教育成本。

品質很多時候在消費端是無感的，是需要教育的，需要很強的營銷能力。

這是做“消費升級”比較痛苦的地方。

在幾多全的門店，能看到很多試吃活動，門店做了大量試吃。這在零食量販業態店里，則是看不到的。

而這，也意味著更高的市場教育成本，與營銷能力建設與投入。

之前，零食量販業態快速崛起時，一大基礎就是：市場教育成本沒有這么高。

所以，《商業觀察家》對新鮮零食的一個感覺是，它的成長速度，應該不會有零食量販快。這個賽道，中短期內，我們還看不到“萬億”潛力，能達到“千億”就不錯了。

3、高頻商品控損。

現在新鮮零食做的一些高頻及表演低價的品類商品，比如奶茶、鮮鹵熟食、甜點等，市場的透明度其實已經比較高了，導致現在做的這些高頻商品的差異化也并沒有太明顯。

這帶來的一個挑戰就是動銷與損耗控制。新鮮零食這塊可能會有更大的挑戰。越高頻有時候賺錢也越難。

同時，更新鮮的商品對供應鏈的要求也更高，要冷鏈要更快速周轉。

幾多全的優勢是，背靠黑色經典，鮮鹵熟食品類起家，在鮮鹵熟食品類層面有供應鏈基礎能力，黑色經典在長沙等地也投了中央廚房。

所以，幾多全的業態開發，把鮮鹵熟食作為“店口”高頻引流項。

4、換新率。

做食品，核心是做新品，新品做得好，食品業務就做起來了。

“寬類窄品”對新品的開發則要求比較高，能不能持續開發出受市場歡迎的新品，并做高效供應鏈管理，需要一個能力爬坡過程。

商業觀察家

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