消費返利指的是消費者在消費時,商家回饋消費者的一種形式,有的是給到積分,也有直接給商品的。雖然總說天上不會掉餡餅,但實際我們日常接觸的消費返利本身是合法的,比如國家發改委等七部委出臺的《促進消費實施方案》里明確了消費返利積分機制,民法典也對基于真實交易、雙方自愿的返利行為提供法律保護。說白了,正規的返利,是商家的營銷手段,用來吸引顧客、提高用戶粘性,消費者也能從中得實惠。
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不過要注意的是,有些打著返利旗號的模式其實是傳銷,稍不注意就會被騙,想要分辨出來也很簡單。剛好最近刷到有網友質疑有魚生活APP的模式,那今天就帶大家解析一下。
判斷一:返利的依據是真實消費還是拉人頭。
合法的返利,所有的福利和你實際消費掛鉤,買多少得多少;但傳銷式的,核心就是靠發展人員的數量計酬,拉的人越多,得到的越多,甚至要求你先交錢,跟真實的商品交易不一樣。
有魚生活的回饋形式是圍繞著實際行為進行的。普通用戶通過購買商品、觀看廣告都能獲得貢獻金(積分),然后用戶可以用它在專區兌換商品,實現“兌一發三”。而且不管是日用百貨還是文創產品,用戶購買后都會收到實物,并且能得到售后保障,比如某品類支持7 天無理由退換、人工客服一定時間內響應。另外,平臺的店主推薦服務邀請用戶,可以獲得3%的一次性固定推薦獎勵。
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判斷二:有無多層級的金字塔架構。
合法平臺的用戶體系特別簡單,不會有層層分級的情況;而傳銷的典型特征就是層級分明,形成上下線的金字塔關系,收益全靠層級裂變。
有魚生活的用戶體系就很簡單,只有普通用戶和店主兩個層級。普通用戶注冊就能領優惠;升級成店主也不用交加盟費,但要上傳營業執照并通過考核,相當于成為平臺的合作推廣者。
判斷三:收益來源是平臺盈利還是后入者資金。
合規的平臺有自己的收益渠道,比如商品銷售、品牌合作等;傳銷則是龐氏騙局,簡單說,就是靠新加入者的“入門費”給前面的人發福利,一旦新加入的人少了,資金鏈就斷。
想要知道有魚生活的盈利來源,就從它的功能出發。該平臺作為一個新文創電商平臺,核心收益來自商品銷售利潤,平臺為品牌方提供銷售渠道,獲得合理銷售費用。另一方面是廣告合作費用,平臺對接品牌方的廣告投放需求并分發到用戶,用戶完成簡單的看視頻打卡等任務,廣告主將合作費用給到平臺。最后就是文化IP授權,平臺是將千里江山圖、哪吒、悟空等經典文化符號給打造成文化數據IP,接著和知名品牌推出文創產品,獲取的授權費用。這三大正規營收,并搭建起多元盈利閉環。
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總的來說,分辨返利是不是合規,不用想太復雜,就記住:脫離真實消費、靠拉人頭層級計酬、承諾高額無底線返利的,一定是陷阱;而像有魚生活這樣過了層層考核的,可以放心使用。作為消費者,咱們只要守住“不貪高額無本返利、不參與拉人頭層級模式”的底線,就能避開陷阱,真正享受返利帶來的消費實惠。
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