廠家兜底的終身質(zhì)保會(huì)變成全新?lián)Q代威蘭達(dá)AIR版的銷量密碼？

開年第一天，廣汽豐田照例上新——全新?lián)Q代威蘭達(dá)（參數(shù)丨圖片）AIR版正式上市。但是MYAUTO的關(guān)注點(diǎn)并不是13.78萬元–14.78萬元的價(jià)格，而是一個(gè)或許能讓競爭對手脊背發(fā)涼，讓4S店總們覺得不可思議的“廠家兜底終身質(zhì)保”。

按照官方說法，直接覆蓋了發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱及動(dòng)力電池這三大核心部件的免費(fèi)質(zhì)保價(jià)值就高達(dá)8.2萬元，如果這部分錢由廠家來承擔(dān)的話，消費(fèi)者就相當(dāng)于用對手一半的錢就實(shí)現(xiàn)了養(yǎng)車自由。

這一切，還是得從4S店模式本身說起。長期以來，4S店高昂的保養(yǎng)費(fèi)用和信息不透明已成為車主逃離的主要原因，數(shù)據(jù)顯示，4S店小保養(yǎng)價(jià)格普遍在800-1200元，而途虎、京東養(yǎng)車等第三方平臺僅需200-500元，巨大的價(jià)差導(dǎo)致超過60%的新車主對4S店存在“過度保養(yǎng)”和“價(jià)格欺詐”的信任危機(jī)。

當(dāng)威蘭達(dá)直接承諾“終身質(zhì)保”且支持在有資質(zhì)的外部門店進(jìn)行合規(guī)保養(yǎng)時(shí)，4S店最后的捆綁枷鎖被徹底打斷。對于競品來說，威蘭達(dá)AIR版的終身質(zhì)保本質(zhì)上是一種降維打擊。它將汽車市場的競爭維度從單純的價(jià)格、配置和性能，強(qiáng)行拉升到了“售后生態(tài)”的高度。對于消費(fèi)者而言，這徹底治愈了買得起修不起的焦慮，14萬買到的不僅是車，而是未來10年的可確定性。

如果其他車企想要跟風(fēng)的話，首先要考慮的就是成本。由于4S店模式的運(yùn)作成本是很高的，如果跟進(jìn)則利潤被削薄，如果不跟進(jìn)則客戶被搶光。而廠家想要控制這部分的支出，就需要有建立在深厚技術(shù)積淀之上的絕對自信。威蘭達(dá)AIR版所搭載的混動(dòng)系統(tǒng)采用了獨(dú)特的行星齒輪結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了無離合器的平順換擋，天生具備極高的耐用性。動(dòng)力電池則通過淺充淺放策略和多重安全防護(hù)，將故障率壓到了極限。

這種技術(shù)底氣，使得豐田敢于將原本由車主承擔(dān)的、巨大的后期維保不確定性風(fēng)險(xiǎn)完全攬?jiān)谧约荷砩稀８邭Φ氖瞧渖虡I(yè)邏輯的閉環(huán)——這項(xiàng)終身質(zhì)保權(quán)益可隨車轉(zhuǎn)移。這意味著威蘭達(dá)AIR版在二手市場上不再是一個(gè)單純的折舊品，而是一個(gè)自帶保險(xiǎn)的硬通貨，這一招直接擊穿了二手車商的心理防線，讓車輛殘值率飆升，形成了“新車好賣、二手車保值”的正向循環(huán)。

當(dāng)然，威蘭達(dá)AIR版的影響現(xiàn)在只是開始，它預(yù)示著未來的汽車市場將不再有“一錘子買賣”。誰能解決車主的后顧之憂，誰能讓養(yǎng)車像買菜一樣透明便宜，誰就能掌握下一個(gè)十年的流量密碼。對于手握15萬預(yù)算的消費(fèi)者來說，這臺“廠家兜底”的威蘭達(dá)不僅意味著省下了一部iPhone的維修費(fèi)，更代表著一種全新的用車生活方式——不再被4S店綁架，不再為維修賬單發(fā)愁。這不僅是廣汽豐田的一次產(chǎn)品升級，更是整個(gè)汽車行業(yè)從“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)型的里程碑事件。