江蘇年味正濃時，全民「心動團圓飯」

共享年夜飯，圍爐話家常，闔家設宴，長幼咸集，這便是國人心中最好的圓滿。團圓飯不僅是一道道美味佳肴，更是情感交流與寄托的載體，而如何真正觸動人們心中那份情愫，確是一門頗有講究的學問。

臨近年關(guān)，抖音生活服務精心打造「心動團圓飯」這一年度節(jié)慶IP，并聯(lián)動無錫和蘇州兩大城市，與「寶藏無錫」與「寶藏蘇州」內(nèi)容項鏈，深度融合城市文化底蘊、本地優(yōu)質(zhì)商戶與消費者需求，為各方賦予更濃厚的文化認同與情感價值，引領(lǐng)年前餐飲消費熱潮。

創(chuàng)造價值增量：以情緒杠桿撬動節(jié)點IP

抖音生活服務精心打造的「心動團圓飯」活動，憑借對消費者情感需求的精準把握與巧妙的創(chuàng)意構(gòu)思，成為新春期間站內(nèi)熱門活動之一。

此次活動，抖音生活服務重點構(gòu)建起三方協(xié)同合作機制：由政府主導并提供政策支持，平臺負責技術(shù)與流量供給，商家則落實餐品與服務保障?；顒油缴暇€抖音「心動團圓飯」專屬會場，集中聚合優(yōu)質(zhì)餐飲商家資源，并通過豐富多元的互動玩法，充分調(diào)動全民參與熱情。

本次活動以體驗為核心，構(gòu)建了多層次用戶激勵體系，助力商家有效提升訂單核銷率與用戶復購意愿?；顒勇?lián)動主端小火人IP打造城市餐飲社交場景，通過線上物料傳播與線下核銷有禮的玩法精準觸達目標用戶。用戶在活動合作商戶處完成訂單核銷后，即可領(lǐng)取精美禮品。同時，圍繞“續(xù)火花”特色玩法，聯(lián)合蘇州、無錫兩地商家開展線下活動——用戶只需出示“續(xù)火花”憑證并發(fā)布相關(guān)抖音內(nèi)容，即可獲得定制周邊好禮，進一步激發(fā)用戶參與熱情，掀起UGC內(nèi)容創(chuàng)作熱潮，推動活動形成廣泛傳播聲勢。

在無錫，抖音生活服務攜手市商務局發(fā)起「心動團圓飯」新春美食促消費活動，通過消費補貼、核銷有禮、流量傾斜等多重資源支持，覆蓋超5000家餐飲企業(yè)，進一步激活無錫餐飲消費市場活力。此外，抖音生活服務還聯(lián)合眾多商家推出年夜飯自提套餐，為商家開拓純增量業(yè)務空間。以聚豐園為例，其上架的年夜飯自提套餐單鏈接銷量表現(xiàn)亮眼，支付GMV成績斐然。

在蘇州，單店流量脈沖突破百萬。目前，蘇州15家頭部餐飲客戶的支付額環(huán)比增長766.28%；其中A級頭部客戶焰爸爸、京館主、有家酸菜魚借助資源撬動，均在1月30日沖鋒日完成50萬+的直播大場。

在這一過程中，需求端被激發(fā)的消費熱情，也提升了活動商家們的經(jīng)營積極性及重點品類保供能力，進一步激活供給側(cè)潛力。

此次抖音生活服務圍繞「心動團圓飯」IP打出一系列組合拳，切實幫助商家講好自身的“團圓飯故事”，在無數(shù)家庭的記憶深處留下印記。

本質(zhì)上，「心動團圓飯」活動的核心價值在于傳遞情感與消費價值。通過與節(jié)前聚餐、團圓飯等場景的深度融合，為場景本身創(chuàng)造新價值、賦予新內(nèi)涵，最終實現(xiàn)供給側(cè)服務能力的激活與需求側(cè)情感需求的釋放這一雙重效應，最終實現(xiàn)消費閉環(huán)的形成，而這也是抖音生活服務自身平臺能力的集中展示。

深挖文化基因：重塑城市的認知坐標

團圓飯，是春節(jié)的儀式，更是文化的根脈。抖音生活服務深諳此道，此次「心動團圓飯」活動錨定城市文化與特色餐飲，通過異業(yè)IP玩法設計、大V內(nèi)容合作、城市熱點打造等方式，在不同城市呈現(xiàn)出鮮明地域特色，讓“心動團圓飯”成為本地新潮流。

在無錫與蘇州，抖音生活服務圍繞兩座城市的地標及特色美食，將目標城市本土文化與“心動團圓飯”巧妙融合，實現(xiàn)深入人心的宣傳效果，有效提升所在城市團圓飯等相關(guān)詞條的搜索量。

同時，篩選本地生活、美食、文旅領(lǐng)域的頭部KOL開展探店活動，這也成為引爆聲量的關(guān)鍵。抖音生活服務攜手站內(nèi)頭部美食達人@安秋金，與蘇州松鶴樓、無錫二泉園老菜館這兩家城市非遺餐飲商家合作拍攝「壓軸年夜飯」美食教程視頻，蘇錫兩地鎮(zhèn)桌大師傅現(xiàn)場教學松鼠鱖魚與無錫排骨端做法，將正宗團圓飯的味道通過視頻送到用戶餐桌。

其中，已于2月7日發(fā)布的蘇州城市團圓飯視頻內(nèi)容，截至目前播放量已超216萬次，評論互動量超9萬。視頻發(fā)布后，帶動“松鶴樓”搜索PV環(huán)比增長17.16%，蘇州城市“年夜飯”搜索PV環(huán)比增長15.91%。同時，該視頻還入選抖音精選視頻，熱點話題#用正統(tǒng)年味給邪修上一課 最高沖至全國榜TOP1；2月12日發(fā)布的無錫城市團圓飯內(nèi)容，熱點話題 #安秋金的江蘇團圓飯靈感 登上蘇州和無錫兩地同城榜單，最高沖至同城榜TOP1，視頻點贊量已超過15.2萬，不少網(wǎng)友都在評論區(qū)曬出自己家過年才會吃的壓軸美味。

同步邀請超頭達人線下探店，以#無錫人年前聚餐必嘗美食、#在江蘇年前小聚續(xù)火花啦、#蘇州老饕的年前聚餐清單，為主題輸出優(yōu)質(zhì)探店內(nèi)容，掛接城市熱點。1.31 #無錫人年前聚餐必嘗美食、#在江蘇年前小聚續(xù)火花啦均最高登上同城榜TOP1，#蘇州老饕的年前聚餐清單登上同城榜TOP2。

成功的IP打造，不僅需要視覺吸引力，更需從情感與文化層面與受眾建立深度連接，將傳統(tǒng)節(jié)日的精神內(nèi)核與現(xiàn)代生活方式巧妙融合，實現(xiàn)既有熱度又有溫度的傳播效果。這種差異化策略，正是讓「心動團圓飯」這一IP在競爭中占據(jù)高地的關(guān)鍵。

年夜飯營銷，不應只聚焦餐桌上的豐盛，更應著眼于文化記憶的喚醒與集體情感的共鳴?！感膭訄F圓飯X寶藏蘇州」、「心動團圓飯X寶藏無錫」的聯(lián)動正是用傳統(tǒng)文化喚醒大眾內(nèi)心的情緒。

城市出圈的本地生活路徑：節(jié)點IP與城市文化深度融合

事實上，每一座城市都有其獨特的文化印記，只是需要合適的契機作為“引爆點”將其激活。

此次無錫、蘇州兩地的活動，從政府政策資金支持到平臺技術(shù)流量賦能，再到商家服務落地，形成了完整的生態(tài)閉環(huán)。作為最終受益者，消費者在享受美食的同時，也成為城市文化傳播的重要參與者。他們通過UGC內(nèi)容創(chuàng)作，將自身情感與記憶融入其中，進一步放大了活動的影響力，最終構(gòu)建起平臺、商戶與城市多方共贏的價值格局。

對平臺而言，活動可有效增強用戶粘性、提升消費頻次，進一步鞏固并擴大抖音生活服務在市場中的影響力；對商戶而言，這是獲取平臺精準流量扶持、實現(xiàn)品牌曝光的寶貴契機，能為自身帶來顯著的增量價值；而對城市而言，「心動團圓飯」IP將激活城市文化符號，推動自身文旅形象與年夜飯等各類餐飲消費深度融合，營造喜慶繁榮的節(jié)日消費氛圍，最終實現(xiàn)經(jīng)濟價值、文化價值與社會價值的統(tǒng)一。

從這個維度來看，抖音生活服務更像是一座橋梁，將城市文化、商戶資源與消費者需求緊密連接在一起。通過打造「心動團圓飯」這一節(jié)點IP，幫助無錫和蘇州成功地將本地特色推向了更廣闊的舞臺，這種以文化為內(nèi)核、以消費為驅(qū)動的模式，既滿足了人們對年味的期待，又讓城市的文化底蘊煥發(fā)出新的生機，讓我們真切感受到城市文化與節(jié)點IP結(jié)合所蘊含的無限潛力，城市文化出圈似乎也不再是遙不可及的目標。

總而言之，「心動團圓飯」活動不僅是抖音生活服務一場關(guān)于年夜飯的重要亮點時間，更是一次城市文化與現(xiàn)代生活深度融合的嘗試。它證明了，當一座城市的獨特魅力被賦予新的表達方式時，它便能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，吸引更多人的關(guān)注。這種吸引力，不僅僅停留在經(jīng)濟層面，更延伸至文化認同與情感共鳴的深層次領(lǐng)域。

城市出圈的本地生活路徑：節(jié)點IP與城市文化深度融合

事實上，每一座城市都有其獨特的文化印記，只是需要合適的契機作為“引爆點”將其激活。

此次無錫、蘇州兩地的活動，從政府政策資金支持到平臺技術(shù)流量賦能，再到商家服務落地，形成了完整的生態(tài)閉環(huán)。作為最終受益者，消費者在享受美食的同時，也成為城市文化傳播的重要參與者。他們通過UGC內(nèi)容創(chuàng)作，將自身情感與記憶融入其中，進一步放大了活動的影響力，最終構(gòu)建起平臺、商戶與城市多方共贏的價值格局。

對平臺而言，活動可有效增強用戶粘性、提升消費頻次，進一步鞏固并擴大抖音生活服務在市場中的影響力；對商戶而言，這是獲取平臺精準流量扶持、實現(xiàn)品牌曝光的寶貴契機，能為自身帶來顯著的增量價值；而對城市而言，「心動團圓飯」IP將激活城市文化符號，推動自身文旅形象與年夜飯等各類餐飲消費深度融合，營造喜慶繁榮的節(jié)日消費氛圍，最終實現(xiàn)經(jīng)濟價值、文化價值與社會價值的統(tǒng)一。

從這個維度來看，抖音生活服務更像是一座橋梁，將城市文化、商戶資源與消費者需求緊密連接在一起。通過打造「心動團圓飯」這一節(jié)點IP，幫助無錫和蘇州成功地將本地特色推向了更廣闊的舞臺，這種以文化為內(nèi)核、以消費為驅(qū)動的模式，既滿足了人們對年味的期待，又讓城市的文化底蘊煥發(fā)出新的生機，讓我們真切感受到城市文化與節(jié)點IP結(jié)合所蘊含的無限潛力，城市文化出圈似乎也不再是遙不可及的目標。

總而言之，「心動團圓飯」活動不僅是抖音生活服務一場關(guān)于年夜飯的重要亮點時間，更是一次城市文化與現(xiàn)代生活深度融合的嘗試。它證明了，當一座城市的獨特魅力被賦予新的表達方式時，它便能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，吸引更多人的關(guān)注。這種吸引力，不僅僅停留在經(jīng)濟層面，更延伸至文化認同與情感共鳴的深層次領(lǐng)域。

責任編輯：韓璐(EN053)