澤寶前高管創業，一年干至類目TOP1

作者丨星影

編輯丨Shadow

如今，全世界的鏟屎官都在思考如何進一步提升喵星人的生活品質，一個全新的市場也由此應運而生。當寵物經濟從傳統的寵物食品領域升級的時候，人類用上的智能家電也開始大批進入寵物的生活。不少消費者開始注重寵物的生活品質，讓寵物也能用上智能家電。

在這個背景下，有這樣一家中國企業，僅用幾年時間，便將旗下智能喂食器打造為亞馬遜該品類銷量冠軍，此后又連續完成多輪重量級融資，它就是被譽為寵物科技領域標桿、寵物行業黑馬的深圳企業：Petlibro。

Petlibro是如何實現出海突圍的？它究竟做對了什么？

高起點選手，找準精準賽道

Petlibro是一家2019年成立的企業，卻已是業內的高起點選手，其創始人是原澤寶美國子公司經理伍昱，其核心創始團隊不少成員也都來自這家在國內跨境電商圈有著深厚底蘊的企業。

養過貓咪的人都知道，市面上多數寵物喂食器存在卡糧、密封性差等問題。而美國寵物產品協會（APPA）的調查顯示，美國有超過60%的家庭，存在因主人臨時加班、出差導致寵物喂養斷檔的情況。

此外，美國多寵家庭數量持續增長，如何保障每只寵物都得到科學合理的喂養？主人不在家時，寵物進食、飲水等核心剛需場景，均成為寵物經濟市場的潛在藍海。

精準捕捉市場需求的Petlibro，于2020年研發推出自動喂食器。憑借早年深耕亞馬遜渠道的運營經驗，該產品當年便拿下“寵物自動喂食器”品類市場份額第一。

Petlibro的智能喂食器具備哪些技術優勢？針對傳統寵物喂食器的飲水部分清洗難度大、存在漏電風險的核心痛點，Petlibro創新采用“無線水泵”設計，將水泵與供電底座分離；針對傳統喂食器易受潮的問題，自動喂食器采用食品級工業硅膠密封圈與干燥劑倉，大幅提升了使用體驗與安全性。

除此之外，2023年Petlibro上線自研APP，同步推出旗下智能產品訂閱制服務。用戶支付年費，即可查看寵物30天歷史視頻與AI健康分析報告。隨著智能化水平不斷提升，Petlibro的產品也實現了從硬件到軟件的跨越式發展。

當然，Petlibro的寵物智能化產品遠不止于此。2025年11月，Petlibro正式發布智能貓砂盆Luma，售價599.99美元（約合人民幣4138元）。

高定價的背后，是更前沿的智能化設計：該產品可通過AI的視覺識別功能，分析出貓咪排泄物的形狀、顏色與質地，同步在云端生成健康報告供主人參考分析；同時搭載面部與體型識別功能，多貓家庭可通過一臺設備，實現全寵智能化管理。

雙軌推廣+達人推廣

寵物智能產品的渠道奧秘

好產品更需好渠道，自帶跨境基因的Petlibro，在線上運營中形成了一套成熟打法。線上的主渠道采取標準的“電商平臺+獨立站”雙軌推廣模式。

Petlibro于2020年5月起在亞馬遜上線首款自動喂食器，同年7月登頂BS榜。2026年，Petlibro的核心產品帶5GWiFi自動狗糧喂食器在亞馬遜小型動物自動喂食器BS榜拿下第一名。

圖源：亞馬遜

同時，Petlibro高度重視獨立站運營，官網不僅承載專業產品介紹、客服對接功能，也是各類訂閱及增值服務的核心入口。

據similarweb數據顯示，截至2026年1月，其月均訪問量也達802894，且相當比例流量來自非付費渠道的自然流量，其中移動端流量占比為81.69%，可見品牌擁有較強的用戶忠誠度和品牌認知度。

博主在介紹Petlibro的產品

Petlibro在北美市場能打造出爆款產品，還得益于依托社群運營與達人推廣的精細化布局。在TikTok上，Petlibro和生活類博主合作，聚焦智能喂食器開展開箱測評。

合作的網紅博主在視頻中重點介紹項圈控制、自動識別、精準投喂等核心功能；平臺內還上線“多貓家庭喂食大戰”“寵物拆家預警”等情景劇短視頻，吸引大量用戶關注。截至2026年1月，Petlibro的TikTok官方賬號的粉絲量18.1萬粉絲，獲贊量達到了40.17萬，可見其短視頻渠道運營的功力。

在Instagram，品牌主打中高端形象，合作擅長場景化拍攝的寵物生活博主，通過實拍貓咪使用場景、攝像頭實時畫面搭配軟件數據截圖，內容真實且有說服力，既展現產品的便捷性與智能性，也強化了用戶信任感。

在YouTube，Petlibro同步聯動寵物垂類與科技垂類博主，這些推廣內容中既有濕糧自動喂食器的專業測評，也有科技博主對喂食器精準度的深度解析，可謂滿足了不同用戶對產品的了解需求與專業期待。

總而言之，Petlibro線上營銷既深度契合寵物主人的核心需求與情感共鳴，又針對不同平臺、不同博主定制差異化內容，同時預設引流至獨立站與官網的路徑，形成完整的營銷閉環。

中國智能寵物設備突入美國市場

有分析認為，全世界的寵物經濟正呈爆發式發展，而寵物智能家電也成為其中競爭最激烈的賽道。從全球寵物零售市場格局來看，美國寵物產業市場規模最大，增速也最快，美國寵物產品協會（APPA）預計2025年美國寵物行業規模將達到1570億美元。

圖源：Petlibro官網

在“人寵共居”時代下，寵物家電已成為消費升級與技術進步的必然結果，既解決養寵人的現實痛點，又滿足情感與健康管理需求。

據Global Market Insights預測，美國寵物智能家電市場規模將達到15億美元以上。其中，智能飲水機、智能攝像頭、智能喂食器已成為寵物智能用品中滲透率最高的三大品類。

目前，除Petlibro外，自2017年開始布局海外市場的Petkit，其智能貓砂盆產品一度在北美市場占有率排名第二，2025年美國總銷量也達數十萬件以上。

此外，國內智能家電大廠小米的智能寵物家電也積極布局海外市場；在寵物設備領域，天元寵物（Made4Pets）的貓抓柱等產品適配美國多貓家庭，也已成功進入北美市場。

中國企業出海的智能寵物家電產品主打高科技，且客單價普遍不低，因此品牌多瞄準相對年輕的城市中產養寵人群，通過社交媒體推廣較易出圈。

原因一方面是年輕群體對科技產品接受度更高，另一方面則是北美城市中產消費意愿與消費能力較強，愿意為提升寵物的生活品質而買單。

中國的寵物智能用品憑借技術創新、產品適配性強、數字化營銷能力突出，在海外市場快速打開局面，但也面臨專利風險、售后成本高、依賴平臺流量等問題。

此外，產品同質化嚴重、品牌認知度低、產品迭代壓力大等挑戰也在日益顯現。未來中國企業如何平衡線上線下渠道、減少平臺依賴，進一步提升品牌價值，將是行業新的考驗。

中國寵物智能家電出海，踩中全球寵物經濟爆發的時代紅利，也直面海外市場的規則與競爭。對于跨境電商業者而言，無論是做產品還是賣貨，長期來看都要從“賣貨思維”轉向“品牌思維”，在技術、渠道、服務上構建綜合壁壘，才能在北美乃至全球市場站穩腳跟。

參考資料：

[1]年入破億！深圳跨境大佬竟靠智能喂食器做到頭部品牌.兔克出海

[2]從喂食器到AI貓砂盆，Petlibro突圍寵物智能設備紅海的秘訣是什么？.吃鯨科技

[3]全球寵物經濟變革：Petlibro的智能科技崛起之路.金羽鳳凰黃晶晶