公司內部戰略曝光 | 未來3年，秋葉如何把握AI真紅利？

唉，照說這份內部戰略本來不該流出來。

去年10月9號，我親手把它發給秋葉全員。當時就一句話：未來三年，我們就照著這個干，不動搖。

2月9號，四個月剛過，我悄悄做了個復盤。結果挺意外——方向全中，節奏一點沒亂。

今天沒忍住，把核心部分摘出來，主動曝光給你們參考。

我也不怕被同行朋友看到，因為所有的事情不是難在“做什么”，而是“怎樣做到”。

2023~2025年三年，秋葉是吃到了AI紅利的。

怎么判斷秋葉吃到了AI紅利？

一是市場上很多人都知道且認可秋葉AI做得好，我們的AI產品賣得出去，這是最硬的標準；

二是搞AI的大廠愿意和秋葉合作，認可秋葉是教育培訓賽道好的合作伙伴。

在一個賽道真正的玩家，愿意把你當合作伙伴，這是次硬的標準。

三是秋葉的新媒體矩陣全面擁抱AI，有一部分網友學AI喜歡看秋葉的文章和短視頻。

網友看你的新媒體，就是流量，得流量者遲早也要得天下。

四是AI是國家戰略，我們的工作能否得到官方認可也很重要。

比如工信部、人社部、教育部認可，能否得到地方政府的認可，也是一個很重要的衡量指標，這也是秋葉AI的官方影響力產品。

未來三年，秋葉是掉隊，還是更進一步，也得從這四個維度去思考。

秋葉下一輪不能掉隊，第一件事要搞清楚我們最需要搞定什么資源。

政府的認可非常重要，但不能直接幫秋葉獲取市場，如果秋葉要生存，還得先找能幫我們拿下市場的資源。

我們自己做新媒體矩陣，做流量，做產品，是守住基本盤的動作，必須要做，還要做好。

有這個基礎，我們才能資格讓上升勢頭明顯的企業看上秋葉，一起加速發展。

和成功者在一起，你就更容易成功。

我們不是龍頭企業，今天要發展，甚至要生存，取決于我們是否跟對了上升趨勢的企業，搭上了龍頭企業經營的快車。

當年秋葉PPT網課賣得好，和自己努力有關系，但根本原因是秋葉成為網易云課堂的戰略合作伙伴，在任何場合網易云課堂都全力推秋葉，讓秋葉成為網易云課堂的標桿，所以我們才能成功。

今天的AI時代我們要成功，也得思考能否復制這個歷史經驗，能否努力成為某個平臺業務推廣需要的深度扶持合作伙伴。

這就必須回答三個問題：

1、我們選擇哪個平臺深度合作，最符合我們的基因？

2、為什么我們對平臺來講，有扶持的價值？

3、我們需要從平臺這里得到什么扶持？

我們要選擇深度合作的平臺，必須拿到未來中國AI市場的門票。

過去三年是混沌階段，到底是哪家大模型一統江湖，還說不清，未來三年這個事情基本輪廓已經清晰了。

能拿到門票的企業，就看兩點。

第一國家支持不支持，第二你有沒有構建未來時代生態的牌。

我認為國內已經拿到AI時代船票的三家大廠是阿里，字節和騰訊。

阿里云算力厲害，投入堅決，AI時代拿下算力資源，阿里就有一張門票。

有算力還得有應用，真正大家愿意付費，還能形成規模化的原生AI應用就是兩個市場。

一個是生產力工具，離開它就不能賺錢；

這個市場目前看字節厲害，豆包、即夢、剪映、飛書、扣子，遲早會閉環成未來的辦公基礎軟件。

一個是娛樂性需求，離開它人就不會快樂；

這個娛樂性市場，字節也很強，短視頻、直播、短劇，一樣沒有拉下。

未來騰訊也厲害，游戲、網文、音樂，加上騰訊無敵的私域，結合AI賦能產品力，肯定能悶聲發大財。

當然DeepSeek，百度，360，還有各小龍都有各自的垂直賽道機會，但從構建行業生態角度，我目前只看到這三家有機會。

秋葉AI未來能不能做大，就是看能不能成為某個頭部企業，甚至多家頭部企業的合作伙伴。

擁抱創造未來趨勢的企業，我們才能贏。

我們想抱平臺，不等于平臺需要我們。

我們要多想一想我們對大廠的價值是什么？憑什么扶持你？

和大廠的合作，不會那么容易，需要高頻的匯報，需要快速完成大廠給我們的任務，否則我們不會被視為是一個好合作伙伴。

在建立這種信任和能力之前，我們還得依靠自己生存下去。

活下去，才能留在牌桌上等下一輪發牌的機會。

秋葉怎么活下去？——核心是推出自家有競爭力的產品。

別人感知秋葉AI做得好不好，其實是通過購買秋葉家出品的產品來感知的。

我們過去三年做AI圖書，AI網課，AI訓練營，AI培訓，AI軟件工作臺一系列產品，每一樣產品都是結合主流大模型和AI工具軟件去做的，干得不錯。

產品需要進化，產品進化得有一個主線，抓住未來趨勢的主線。

未來三年，AI焦點不是大模型，而是智能體；AI焦慮不是錯過賺錢機會，而是廣泛的就業壓力。

智能體是現在大廠都在力推的概念，一定會成為全民概念。

智能體和大模型不一樣在于應用門檻高，高的難處在于教育市場慢，好處是人愿意為自己學不會的東西付費。

大模型是人人都能快速上手應用，水平差的人不覺得自己不會問，所以大家都自我感覺良好，就都不愿意付費學。

現在愿意花錢的反而是學工具，你教人一個軟件，解鎖一個新技能，大家是愿意花點錢。

智能體真的是不培訓，真不會，甚至簡單培訓一天，好多人還是學不會。

學不會以后就找不到好工作，甚至現在的工作也保不住，要降薪降職，這就是剛性壓力，會倒逼所有人去學習AI智能體。

想清楚這些，就明白：

我們未來三年的AI產品都必須圍繞“頭部平臺+軟件工具+智能體應用場景+高質量就業”四個關鍵詞去研發。

現在是一個賺錢很難的時代，高質量就業才是剛需。

但我們需要把高質量就業的內涵打開，對985學生來說，高質量就業是去大廠拿百萬年薪；但對一個普通大學生學好AI找到工作就是高質量就業；

對于一個失業的人，通過學AI有一點副業變現的通道，用靈活用工的方式賺錢，也是相對的高質量就業。

AI圖書是我們做品牌影響力的產品，必須守住，還要做大。

過去三年我們出了《秒懂AI寫作》、《秒懂AI提問》系列，出了《零基礎掌握DeepSeek》爆款，出了《教師助手：巧用AI》系列等幾十本AI圖書，基本上都做到了有銷量保證。

大模型的圖書熱點已經過去，下一波圖書熱點必然是智能體，特別是圍繞上升平臺的個人AI助理。

我們秋葉是業內少有的下決心養全職圖書創作團隊的公司，團隊成員必須有這個雄心，成為國內AI原創圖書頭部創作團隊。

如果秋葉AI時代要生存，現金流產品還是AI訓練營（C端）和AI內訓（B端）。

先說說AI訓練營，這個是面向個人用戶的產品。

初階一定是AI智能辦公就業提升營，重點是用字節五件套如何解決實際場景痛點，單點炫技，提升就業能力——這也是來自OFFICE時代的經驗，不管教啥，本質是圍繞軟件教技能，PPT，PS，Pr都一樣；

中階必須是AI智能體搭建高質量就業營，解決職場中常見業務痛點，流程優化，讓自己能高質量就業——這是過去沒有的經驗，但是AI時代會倒逼人的能力進化成能規劃業務的人；

高階只能來秋葉總部做AI操盤手實訓，培養操盤手能力，直接孵化業務做一人公司，甚至直接上崗。

通過滾動開班的訓練營，我們還能帶動圖書銷售（通過贈書發圈做影響力），帶動AI軟件銷售（比如AI文案工作臺），帶動私域電商（比如一部分人會因為喜歡吃不二醬變成超級會員），實現收益最大化。

AI訓練營如果在產品成熟情況下，思考兩個路徑突破。

1、能否變成企業內訓產品，賣給企業？

我們可以考慮的是師資共享，B端師資可以講C端課程，C端師資可以講B端訓練營，這樣才能實現人力資源最大化，而且老師在不同場景下接受外部信息刺激，才能讓自己的業務能力跟上時代，不至于在內部信息繭房中退化。

2、能否變成高校大學生生產實踐的合作？

高校學生大三階段是有兩個月的生產實習的，如果我們的訓練營內容和就業崗位需求結合，變成高校的微專業一部分，或者更大的產教融合模式一部分，這就徹底為我們解決了生源問題。

如果能穩定獲得生源，就有了穩定的現金流基本盤，反而AI訓練營得到了做大的最大保障。

訓練營一定要跳出純C端思維，多用渠道思維去發展合作伙伴，多用供應商思維去發展服務企業或者高校，反而能越做越大，越做越好。

再說說AI內訓課，這個是面向企業客戶的產品。

秋葉的AI內訓，全職老師重點服務高校，高校是我們的基本盤。

其它的就是企業內訓，秋葉策略是發展合作渠道，把市場交給渠道，我們只做交付就好。

秋葉做內訓，強在培養老師，研發課程，快速迭代，不是強在拿關系，做服務。

培訓行業就兩個邏輯，要么打造品牌課程+名師，和全國渠道合作，自己不做市場；要么針對特定行業做大做深，變成行業頭部企業。

秋葉的講師應該多思考一下，自己如何快速進化。

千萬不要用自己的進化速度感動自己，要看到業內做得好的人，他們的進化速度是怎樣的，和一流選手比，才是對標。

秋葉秋葉文化第二條，專業主義，就是你要知道在你這個圈子里，同行的標準是什么，對標高水平同行，是快速進化唯一的方式。

如果AI訓練營和AI培訓做起來了，我們就獲得了推廣AI圖書的一張王牌，起碼我們自己都能通過培訓一年消化3萬本圖書，就可以幫助我們圖書打開知名度，帶動圖書團購，形成合力。

如果我們做好了AI訓練營產品，我們還得做一個和過去不一樣的動作，我們要更深入思考客戶需要什么，通過提供客戶需要的服務，幫客戶創造價值。

不是讓客戶在我們這里花更多的錢，而是幫客戶創造價值，客戶愿意分錢給我們。

如果我們能守住現金流產品，我們就得考慮在AI基本盤上如何做AI增值業務。

適合秋葉的AI增值業務無非是智能體定制這條路，沒有其它選擇。

問題是做什么類型的智能體？

我們有品牌推廣的基因，過去做過一頁紙PPT大賽，做過短視頻內容推廣，做過新媒體文案軟文，也做過整合傳播的小案子。

如果是給知名AI產品做品牌推廣，收廣告費，或者用活動策劃方式合作，這條路一直是開放的，我們也樂意做，這是強強聯合，彼此加分。

在這個模式里面，我非常希望能涌現出人才，做AI智能體創意營銷服務。

25年我們做AI春晚營銷，AI三八節營銷，AI世界讀書日營銷，AI父親節營銷，AI兒童節營銷，AI教師節營銷，估計還有一個AI雙十一/十二活動。

這種AI營銷我們走在前面，其實很多企業也需要懂一線業務，會營銷策劃，能做AI智能體創意策劃的團隊。

我們如果能形成這種服務能力，甚至投資這樣的團隊，把這種能力賣給企業，反而是比較靠譜的模式。

這個模式走通了，結合高校的大文旅，大健康專業共建AI+數字經濟（智能體創意營銷推廣）實訓方案，是非常有前途的。

對于給企業定制五花八門的智能體，我是持反對態度的。

因為我認為大部分企業智能體定制是非標業務，收費也收不高，真正出效果也非常難，涉及流程調整，知識庫完善，提示詞優化，場景轉化閉環，中小企業信息化積累不足，經費也不足，但要求個性化，會拖死公司。

除非我們做可以在垂直行業復制的智能體。

我們要做垂直行業智能體，就必須懂這個行業，目前看來只能是教育行業。

所以我支持在高校做可以在不同學校不同學院復制的智能體項目，早期哪怕做幾單積累案例和經驗，不賺錢都行。

哪怕是高校，把我們投入個性化開發的項目，技術要求高的項目，我們都要小心。

那遇到這樣的項目怎么辦？——推薦給合作伙伴就好，秋葉不要深度介入，包括商務關系都不要深入介入。

把自己寶貴的時間留在核心業務上。

總的來說秋葉追求的不是大單，而是小單量大，量大也能管飽，無非是人辛苦一點。

不要怕辛苦，辛苦活都給秋葉干了，反而大家對秋葉服務形成依賴性，我們作為一家公司，反而不容易死。

萬里長征，從第一步開始，但目標要清晰。

個人內容商業事業部定位是三年內成為市場上面向個人的AI+職場技能（含新媒體）就業培訓服務商。

高校企業事業部聚焦高校，三年內成為市場上面向高校的AI+數字經濟（重點是數字媒體）專業共建合作伙伴。

我們要思考如何整合部委（官方授權）、高校（共建）、認證（專業學分）、大廠（勢能）、企業（就業）、出版社（教材）、廣電（傳媒）、地方（產業）、秋葉（技能），形成一張互惠的網。

過去三年，秋葉戰略一直是ALL IN AI，我們跑得很快，幾乎每個月都有新變化，人人都在用AI，人人都會AI智能體，現在很多人都開始用AI編程上手直接解決業務難題。

我們帶秋葉團隊150+普通人做到的，秋葉未來也要能帶更多人做到。

沒有人懷疑未來屬于AI。

與其在大模型升級浪潮前茫然焦慮，不如選擇和秋葉一起進化：