春晚曝光衢州夫婦靠賣卡牌成600億富豪超劉強(qiáng)東

這年頭，春晚不光是看節(jié)目，還能挖出大新聞。除夕夜，卡游公司作為獨(dú)家卡牌合作伙伴露面，推出馬年典藏卡牌，2萬(wàn)套禮盒1分錢就搶光了。

誰(shuí)能想到，這背后站著衢州夫婦李奇斌和齊燕，他們靠賣卡牌混到身家600億，直接甩開(kāi)劉強(qiáng)東。卡游賣的那些印著奧特曼、小馬寶莉的卡片，主要客戶是小學(xué)生，生意做得風(fēng)生水起。

幾天前，2025胡潤(rùn)百富榜出來(lái)，這對(duì)夫婦排第90位，財(cái)富直逼一線大佬。簡(jiǎn)單說(shuō)，這門生意門檻不高，但抓住了小孩的零花錢，就能滾雪球一樣變大。

卡游起步不算早，但發(fā)展快得像坐火箭。2024年，他們賣出48億包卡牌，平均每包1.7元，單這項(xiàng)就進(jìn)賬82億。公司總營(yíng)收100.57億，凈利潤(rùn)44.66億，毛利率71.3%，凈利率44.4%。比起泡泡瑪特，卡游營(yíng)收少點(diǎn)，但賺得更多。

2024年泡泡瑪特營(yíng)收130.4億，凈利潤(rùn)31.25億，凈利率25%。卡游的成本低，每包卡牌材料費(fèi)就0.4元，紙張、油墨、包裝袋加起來(lái)沒(méi)多少，加上IP授權(quán)費(fèi)，還是賺翻。

抖音上，拆卡直播銷售額9.3億，卡游穩(wěn)坐玩具類第一。那些直播間，主播撕開(kāi)卡包，觀眾盯著看稀有卡，這套路簡(jiǎn)單，但吸金能力強(qiáng)。

1972年李奇斌生在衢州，19歲中專畢業(yè)進(jìn)鎮(zhèn)政府當(dāng)水利員。那時(shí)候鐵飯碗穩(wěn)，但1993年父親箱包廠破產(chǎn)，欠下300萬(wàn)巨債。90年代，300萬(wàn)夠普通人愁一輩子。李奇斌辭職，抵押設(shè)備換1萬(wàn)塊啟動(dòng)資金，下海闖蕩。齊燕是他的妻子，兩人一起扛。

起初沒(méi)方向，去蘇州出差看到泡泡糖附贈(zèng)卡片賣得火，老板說(shuō)1999年一天能出四五個(gè)集裝箱。李奇斌試水，用2萬(wàn)在義烏定卡通貼紙，一周賺8萬(wàn)。債務(wù)很快就還清了。

2001年，李奇斌辦甲殼蟲(chóng)動(dòng)漫，給別人代工卡牌。2011年成立浙江卡游，決定自己干。2018年拿下奧特曼授權(quán)，推出集換式卡牌，校園市場(chǎng)一下爆了。后來(lái)加小馬寶莉、變形金剛、火影忍者、斗羅大陸等IP。

到2024年底，卡游有70個(gè)IP，69個(gè)是授權(quán)的，只有一個(gè)自有。到手的市場(chǎng)份額71.1%，穩(wěn)居第一。夫婦倆分工，李奇斌管產(chǎn)品，齊燕管財(cái)務(wù)，公司從衢州小廠變成上海總部，義烏和衢州做生產(chǎn)物流。起步時(shí)靠代工，后面專注IP卡牌，這路子走對(duì)了。

2026年2月16日春晚，哈利法塔亮中國(guó)紅，機(jī)器人打醉拳。卡游聯(lián)名推出騏驥馳騁馬年典藏卡牌，融入節(jié)目，觀眾搶著要。這次合作讓卡游從圈子跳到全國(guó)視野。李奇斌齊燕身家600億，超過(guò)劉強(qiáng)東、李彥宏。

胡潤(rùn)榜上，他們是新人，但財(cái)富積累快。卡游核心是集換式卡牌，2022到2024年，前五大IP收入占比98.4%、89.9%、86.1%。奧特曼簽到2029年，但其他IP續(xù)約不確定。授權(quán)到期集中，2025年38份，2026年39份。一旦漲價(jià)或轉(zhuǎn)手，營(yíng)收可能崩。

監(jiān)管也敲警鐘。盲盒抽卡像博彩，小學(xué)生是主力。央媒批這是針對(duì)小孩的商業(yè)陷阱，有家長(zhǎng)說(shuō)孩子半年花10萬(wàn)。2023年盲盒指引禁賣給8歲以下，未來(lái)管得更嚴(yán)。

卡游模式靠概率賣稀有卡，這點(diǎn)容易挨批。2021年紅杉投1.05億美金，騰訊跟3000萬(wàn)美金，估值10億美金。但對(duì)賭要求2026年前上市，不然按8%利率回購(gòu)，上百億壓力。2024年1月、2025年4月遞表港交所都失效，剩幾個(gè)月，時(shí)間緊。

但挑戰(zhàn)沒(méi)完。IP依賴癥重，監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)高，對(duì)賭到期近。李奇斌夫婦從300萬(wàn)債爬到600億，故事勵(lì)志，但資本市場(chǎng)不講情。留給他們的時(shí)間不多了，能否上市，續(xù)約IP，調(diào)整模式，都得看。

卡牌生意火，但靠小孩零花錢，總有上限。卡游要長(zhǎng)久，得多創(chuàng)自有IP，避開(kāi)博彩爭(zhēng)議。總的來(lái)說(shuō)，這對(duì)夫婦的路子接地氣，抓準(zhǔn)市場(chǎng)，但未來(lái)得小心走。