Z世代購(gòu)物車｜“90分鐘賣了16萬元”，年輕人為何愛上盤中藥手串？

中新經(jīng)緯2月20日電 (林琬斯)北京的小柏(化名)喜歡聞香，家里擺滿了香水、香囊、香薰、線香。此前工作壓力大，小柏在社交平臺(tái)上看到有博主推薦合香珠手串，便花近200元買了一串檸檬虎眼石合香珠串。“手串的味道靠近才能聞到，香茅、丁香、檀香的香氣能讓我情緒舒緩，可以安神助眠。”

近年來，合香珠手串成為年輕人的養(yǎng)生新寵。春節(jié)前后，不少消費(fèi)者購(gòu)買合香珠手串作為年貨送禮。中新經(jīng)緯了解到，有工作室一個(gè)半小時(shí)售出價(jià)值超16萬元的香牌、合香珠等產(chǎn)品，有線下非遺手作工坊多場(chǎng)滿員，甚至需要加場(chǎng)。

有消費(fèi)者“對(duì)癥購(gòu)串”

“200元一串的合香珠手串可以放在床邊、辦公室，既能盤，又能聞，還能戴。手串已經(jīng)被我盤了一個(gè)多月，氣味有些消散，但僅作為配飾也很好看。”小柏表示。

此前，小柏還曾“對(duì)癥購(gòu)串”，在狀態(tài)低迷時(shí)購(gòu)入含有當(dāng)歸、玫瑰、靈芝的歸元香手串，防秋燥時(shí)購(gòu)入含有鵝梨、沉香、檀香的鵝梨帳中香手串。

當(dāng)下，像小柏一樣通過合香珠助眠安神的人正悄然增多。中新經(jīng)緯搜索發(fā)現(xiàn)，在天貓榜單合香珠熱賣榜上，一款約50元天然中藥五行合香珠全網(wǎng)銷量超10萬件。商品詳情信息顯示，該產(chǎn)品適用于失眠多夢(mèng)、濕重脾弱、肝郁氣滯、疲乏焦慮人群。

品牌直播與短視頻數(shù)據(jù)分析平臺(tái)飛瓜平臺(tái)抖音版顯示，有“合香珠”相關(guān)店鋪30天營(yíng)業(yè)額在75萬元至100萬元之間。此外，該平臺(tái)上，商品“息肌丸麝香手鏈”30天銷量過萬件。

商家強(qiáng)調(diào)的合香珠，到底是什么？

北京傳統(tǒng)藥香協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人時(shí)雅莉向中新經(jīng)緯介紹，藥香合香珠屬于錠子藥，是以防病避疫為主治功能的佩戴類香品。隨著時(shí)代的發(fā)展，錠子藥的使用也逐漸日常化，演變?yōu)樗幭愕囊环N。其中，香牌、合香珠是較為常見的錠子藥類型。

同時(shí)，多家醫(yī)院與中華老字號(hào)也紛紛推出了合香珠手串，相關(guān)產(chǎn)品在門店經(jīng)常賣斷貨。

在北京白塔寺藥店二樓，一邊是藥劑師埋頭抓方子，另一邊架子上擺放著不同款式的合香珠手串、合香珠手機(jī)掛繩、合香珠項(xiàng)鏈、香牌、線香等。每顆香珠都有對(duì)應(yīng)的香方，人們走近能聞到陣陣藥香味。合香珠制品價(jià)格在100元至600元不等，線上線下選購(gòu)的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕。

白塔寺藥店架子上擺放不同款式合香珠手串 中新經(jīng)緯 林琬斯 攝

中新經(jīng)緯看到，白塔寺藥店內(nèi)架子上的亞克力標(biāo)牌清晰標(biāo)注著各種合香珠的顏色、五季、五行屬性、香方、對(duì)應(yīng)臟腑、適用人群。

如“秋芷金松煙”合香珠的顏色為白色，五季為秋，五行屬性金，對(duì)應(yīng)臟腑為肺，與秋季相應(yīng)，象征收獲與寧?kù)o。該合香珠適用于上樓氣喘、少氣懶言、抵抗力低的人群。

亞克力標(biāo)牌清晰標(biāo)注著合香珠的信息 中新經(jīng)緯 林琬斯 攝

中新經(jīng)緯以消費(fèi)者的身份咨詢白塔寺藥店工作人員，對(duì)方表示，店內(nèi)賣得最好的是售價(jià)169元的“金桂飄香”文創(chuàng)手串，該手串有濃郁的桂花香氣。

“藥店一次進(jìn)貨50串左右的合香珠手串，2天至3天就賣完了，現(xiàn)在預(yù)訂也得一周左右才能發(fā)貨。這款價(jià)格189元的散結(jié)藥香珠項(xiàng)鏈，10天前我們向工廠下了訂單，到現(xiàn)在還沒來貨。”白塔寺藥店工作人員表示。

中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院西苑醫(yī)院從2025年就開始賣合香珠手串。近日，中新經(jīng)緯以消費(fèi)者的身份致電中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院西苑醫(yī)院(下稱西苑醫(yī)院)，工作人員表示，店內(nèi)鵝梨帳中香、紫氣東來等手串頗受歡迎。

“來購(gòu)買合香珠手串的顧客既有年輕人，也有老年人。現(xiàn)在店內(nèi)在陸續(xù)不斷地出新款，每一款基本都是爆款，經(jīng)常賣斷貨。”西苑醫(yī)院工作人員表示。

中新經(jīng)緯在西苑醫(yī)院線上服務(wù)平臺(tái)“神農(nóng)聚優(yōu)”小程序看到，花蕊夫人小方糖項(xiàng)鏈鎖、蝴蝶香牌、福牌香牌均已售罄，茉莉白檀手串、息肌丸手串僅剩1件。

“佩戴合香珠不僅為裝飾，更注重香氣與藥性的雙重作用。取以中醫(yī)理念中的‘氣’，通過草本藥物的香氣可調(diào)和五臟六腑。”頁(yè)面顯示，香珠前期可以戴手套盤玩，1-2周后可干手盤。

由于需求旺盛，同仁堂售賣的合香珠也出現(xiàn)了“一珠難求”的現(xiàn)象。

近日，中新經(jīng)緯以消費(fèi)者身份致電同仁堂門店，工作人員表示，因北方冬季空氣干燥，手工制作的合香珠極易開裂，成品率低，目前處于季節(jié)性斷貨期，每年僅春夏秋約兩個(gè)半季節(jié)可制作供應(yīng)。

同仁堂門店工作人員介紹，消費(fèi)者可以在備好的合香珠中自由挑選顏色與款式，自行搭配串制合香珠手串，也可由工作人員協(xié)助制作。消費(fèi)者完成后進(jìn)行結(jié)算，一克合香珠價(jià)格20元，一串的價(jià)格大概在200元至300元之間。

“因?yàn)槭鞘止ね瓿桑活w中藥合香珠的工期一個(gè)月，每周僅能供應(yīng)三四十顆。有人買一串兩串，你再想買第三串，可能就買不了了，只能等著。”同仁堂門店工作人員表示。

一個(gè)半小時(shí)成交額16萬元

當(dāng)下，傳統(tǒng)藥香正以“合香珠”這種形態(tài)在年輕群體中引發(fā)熱潮，也帶動(dòng)了線下非遺手作工坊。

沈澤銘是一名高級(jí)香道師，2024年，他在上海創(chuàng)立了沈六記香篆工坊，手工制作合香珠手串、香牌、線香、合香梳等產(chǎn)品。

目前，沈六記香篆工坊主要以參與各地文化市集、藝術(shù)書展等活動(dòng)的方式，讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)非遺手作，購(gòu)買成品合香珠、香牌、香囊等產(chǎn)品。

據(jù)了解，沈六記香篆工坊的線下手作工坊主要采用預(yù)約制，每場(chǎng)活動(dòng)規(guī)模控制在10至20人，時(shí)段安排明確。

沈六記香篆工坊參與文化市集 受訪者供圖

“最火爆的一次是在上海松江區(qū)的云花市集，原定下午兩場(chǎng)共40組的名額很快便滿員了，因現(xiàn)場(chǎng)與后臺(tái)不斷有新報(bào)名的人，我們當(dāng)晚又臨時(shí)加開了一場(chǎng)，同樣滿員。”沈澤銘回憶。

沈六記香篆工坊制作的合香珠 受訪者供圖

疏松的中藥材如何變成一顆顆堅(jiān)硬且能緩慢釋放味道的珠子？

沈澤銘介紹，中藥材經(jīng)過清洗、晾曬后，經(jīng)炮制去除燥性、激發(fā)藥效。隨后，工人手工將其研磨成粉，過篩得到細(xì)膩藥末，將其與植物黏合劑印尼楠木粉混合。

接著，工人會(huì)用清水或花瓣蜜露將香粉和成泥狀，控制好干濕比例后，以模具壓制成圓珠或香牌。壓制好的香珠需要放置在陰涼通風(fēng)處自然陰干。以上海冬季氣溫為例，一般需時(shí)約7至15天。陰干完成后，工人再進(jìn)行手工打磨，最后進(jìn)行配飾，如香珠常配以玉石、水晶等串成手串。

沈六記香篆工坊制作的合香珠手串、香牌等 受訪者供圖

近年來，中藥價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)。為了穩(wěn)定成本與價(jià)格，沈澤銘表示，像沉香、檀香這類高頻使用的基礎(chǔ)香材，工作室會(huì)采取批量采購(gòu)，以保證價(jià)格平穩(wěn)。而對(duì)于一些用量較少、相對(duì)小眾的香材，則會(huì)靈活調(diào)整，最終讓產(chǎn)品價(jià)格保持在一個(gè)合理、有梯度的區(qū)間內(nèi)。

沈澤銘表示，店內(nèi)中藥合香珠手串客單價(jià)主要在100至400元之間，在節(jié)假日等銷售高峰時(shí)，日營(yíng)業(yè)額在3000至4500元之間。

時(shí)雅莉是國(guó)家級(jí)非遺項(xiàng)目傳統(tǒng)藥香手工技藝的第四代傳人，日常圍繞傳統(tǒng)藥香文化、制作技藝、歷史傳承及創(chuàng)新發(fā)展面向高校及社會(huì)推出公開課與文化沙龍等活動(dòng)，也有自己的品牌工作室。

她在接受中新經(jīng)緯采訪時(shí)表示，前來參與藥香制作課程的年輕人占百分之七八十，他們對(duì)提升免疫力和舒緩壓力類的藥香產(chǎn)品尤為關(guān)注，也更愿意消費(fèi)。

“完成手工制作藥香制品的成就感，以及佩戴時(shí)帶來的滿足感，都賦予了手工藥香極高的情緒價(jià)值。”時(shí)雅莉表示。

“去年臘月廿七、廿八到正月十五，工作室柜臺(tái)都擠滿了人，我們?cè)緜渥銉煽鹣惆詡湫麄饔茫瑳]想到正月初五前就全部售罄。”時(shí)雅莉介紹，在北京新春市集期間，其工作室單日營(yíng)業(yè)額可達(dá)十多萬元。

同時(shí)，其手工制作的香品因產(chǎn)量有限，在直播平臺(tái)往往以“秒殺”形式售出。時(shí)雅莉說，在去年12月中旬的一場(chǎng)直播中，僅一個(gè)半小時(shí)，工作室便售出價(jià)值超16萬元的香牌、合香珠等香品。其中，白蝴蝶香牌售出80件，手機(jī)鏈、如意手鏈等錠子藥飾品也售出一百多件。

能否藥用？

沈澤銘觀察到，購(gòu)買合香珠手串的主要消費(fèi)群體有三類，一是30至40歲的女性，她們注重產(chǎn)品顏值與文化內(nèi)涵，愿意為獨(dú)特體驗(yàn)和愉悅感付費(fèi)；二是關(guān)注養(yǎng)生的職場(chǎng)人群，他們看重手串的藥用調(diào)理功能，如解壓、安神、助眠等屬性；三是對(duì)非遺工藝與傳統(tǒng)香文化感興趣的人，其中不少有居家品香、點(diǎn)香的習(xí)慣。

此外，不少顧客也會(huì)為家人選購(gòu)。沈澤銘表示，攤位上每款合香珠都明確標(biāo)注了所用香材及其藥理作用。

“當(dāng)顧客看到‘菊花’?有一定輔助降壓的作用，會(huì)聯(lián)想到家人正在服用的降壓藥，容易產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而為親人選購(gòu)對(duì)應(yīng)功效的手串，也常出現(xiàn)一位顧客一次性帶走五六串的情況。”沈澤銘表示。

根據(jù)醫(yī)藥健康信息服務(wù)平臺(tái)米內(nèi)網(wǎng)2025年發(fā)布的文章，2025年中藥市場(chǎng)預(yù)計(jì)整體規(guī)模將在一萬億元左右。

消費(fèi)者購(gòu)買的藥香制品有藥用作用嗎？

“要說香珠、香盤的藥用價(jià)值，就得落實(shí)到香味中藥在中醫(yī)理論中的作用。這類能散發(fā)香氣的中藥，多被稱為‘芳香類中藥’或‘香藥’，它們不僅氣味芬芳，更在中醫(yī)臨床中扮演著至關(guān)重要的角色，其藥用作用主要基于其‘辛香走竄’的特性。”首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京康復(fù)醫(yī)院中醫(yī)科主任、主任醫(yī)師、醫(yī)學(xué)博士楊傲然在接受中新經(jīng)緯采訪時(shí)表示。

楊傲然具體將芳香類中藥的作用歸納為以下幾個(gè)方面：一是解表散邪，即氣味辛散輕揚(yáng)的特殊性可以發(fā)散在表的邪氣。羌活、薄荷等香藥對(duì)普通感冒、初期風(fēng)濕的輕癥階段是有好處的。二是化濕醒脾，如藿香、佩蘭等，其芳香之氣能醒脾開胃，有化除濕濁、振奮脾胃的功能。三是行氣止痛，芳香藥如香附、檀香、佛手等能有效緩解因氣機(jī)不暢引起的脹、悶、痛等。四是開竅醒神，麝香、冰片等中藥香氣濃烈、走竄性極強(qiáng)，能通關(guān)開竅、蘇醒神志，多用于急救，治療中風(fēng)、熱病神昏、驚癇等導(dǎo)致的神昏。安宮牛黃丸、蘇合香丸等就是以香味藥為核心成分。

(文中觀點(diǎn)僅供參考，不構(gòu)成投資建議，投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。)