買送門道，有魚生活把實惠玩到了實處

隨著時間的推移，買東西送東西成了商家的常規(guī)操作。

最早不過是商家摸透大家愛撿實惠的心思，而推出的一種刺激消費行為。經(jīng)典的案例，就是英國的買鞋油送雨傘，不管是沖著鞋油去的，還是看上雨傘的，最后兩樣?xùn)|西都會被買走，從而實現(xiàn)銷量翻倍。

到了電商時代，這種模式被無限放大，不少平臺把產(chǎn)品標(biāo)配拆成贈品湊數(shù)，比如鞋子、鞋帶與鞋墊，看著送得多，但本來其實是一體。不過也有平臺送到實處，就像有魚生活A(yù)PP，日常是持續(xù)進(jìn)行購物獲得貢獻(xiàn)金，貢獻(xiàn)金類似積分，可以在商城兌換商品，實現(xiàn)買一兌三。據(jù)平臺展示，可兌換的有穿搭服飾類、智能家電類、運動戶外類等商品，日常需求都能被滿足；而兌換商品所需的貢獻(xiàn)金是1及以上。種類跟價格范圍的疊加，讓貢獻(xiàn)金的靈活性、實用性得到提升，讓每一次消費的福利都能落地，不是空有噱頭的數(shù)字。像雙十一、春節(jié)這種節(jié)日活動期間，有魚生活一般會有買即贈的活動，買0.9g黃金送0.4金豆、買梅子酒送玻璃杯、買牛肉零食禮盒送虎皮雞爪……可以看到贈品都不是虛的，讓消費者真真切切拿到有用的東西。

有魚生活的福利很實誠，但這也讓部分用戶懷疑，福利所需的支撐從哪來的？其實剖析下平臺的業(yè)務(wù)就能明白了，該平臺有著“廣告合作費用+商品銷售利潤+文化IP授權(quán)”這三大正規(guī)營收，并搭建起多元盈利閉環(huán)。首先是廣告合作費用，平臺對接品牌方的廣告投放需求并分發(fā)到用戶，用戶完成簡單的看視頻打卡等任務(wù)，廣告主將投放預(yù)算（合作費用）給到平臺，而平臺會分出部分預(yù)算變成用戶獎勵；其次是商品銷售利潤，有魚生活作為文創(chuàng)電商平臺，為品牌方提供銷售渠道，獲得合理銷售費用，這些費用也成了獎勵資金的一部分；還有文化IP授權(quán)，平臺是將清明上河圖、千里江山圖、哪吒、悟空等經(jīng)典文化符號給打造成原創(chuàng)文化數(shù)據(jù)IP，接著就和知名品牌推出聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品，獲取的授權(quán)費用，也為貢獻(xiàn)金體系提供了資金支撐。

其實買送模式的核心本就是雙贏，只是不少平臺把路走偏了，形成“即要送，但不想付出太多成本”的思維。而有魚生活的巧思，在于用多元的合規(guī)資金來源，支撐起實用的獎勵，既不讓消費者為優(yōu)惠買單，也讓福利不流于形式。

當(dāng)然也難免會擔(dān)心，這類福利模式如果后期規(guī)模擴(kuò)大，會不會在利益和服務(wù)間失衡，但從目前的模式來看，只要平臺守住資金來源的合規(guī)性，堅持福利的實用性，讓優(yōu)惠真正圍繞消費者的實際需求來，這份雙贏就能一直走下去。