全球皮草霸主換人！丹麥自廢產業根基，這潑天富貴被中國小鎮接住

要說過年穿什么最顯貴氣，那估計80%的女性都會選皮草大衣。

皮草這身裝備，早就是彰顯女性氣質的代名詞。國外貴婦出席活動離不開它，秀場超模壓軸亮相也得靠它鎮場。

在中國，咱東北老妹也是受眾群體。對她們來說，皮草不僅是排面，更是寒冬里實打實的保命裝備。

眾所周知，丹麥擁有全球最大的“皮草拍賣行”，每年銷售額高達100多億，占全球七成的市場份額。

然而，五年前的一場疫情，改寫了這個皮草帝國的命運，使其退出世界舞臺。

如今，取而代之的，是浙江的一個小鎮——崇福。

這座有著千年歷史底蘊的水鄉，憑借多年積攢下的硬實力，從丹麥手中拿走全球皮草的話語權，現在它已經把皮草生意做到了全球100多個國家。

2024年，崇福皮草、紡織行業產值高達314億元，外貿出口也超過24億元。

那么，一個普通小鎮是如何接住丹麥拋來的潑天富貴？

故事的開端，還得從丹麥說起。

以前，全球皮草大本營落戶在哥本哈根（Kopenhagen Fur），這是一個由1500家丹麥水貂養殖戶共同創辦的企業，創立至今也有近90年的歷史。

那里有全世界最大的拍賣行，最好的貂毛都在它那定價。各國商家想做皮草生意，就得看這家“大企業”的臉色行事。

哪天對方心情不好，隨手抬一抬貂皮的單價，就夠商家們提心吊膽一整年。

盡管我們中國是丹麥最大的客戶，但在做皮草生意上也沒啥底氣。畢竟，定價權捏在別人手里，買得再多，人家也不會給你一個友情價。

那些年，中國采購商遠赴北歐爭相搶購原料，利潤空間卻被丹麥牢牢鎖死。

然而，誰也沒料到，一場疫情，會讓丹麥做出殺掉自廢產業根基的事。

2020年，疫情席卷全球，丹麥水貂養殖場爆發大規模感染。當地政府為了防止變異的新冠病毒感染人類，下令捕殺全國所有的水貂。

養殖戶們圍堵抗議、街頭請愿，終究沒有撼動那道命令，只能眼睜睜看著自家水貂被活生生捕殺。

短短數月，1700萬條生命被盡數處理。數十年精心培育的種貂資源、成熟運轉的養殖手藝，一夜之間，化為烏有。

受此影響，拍賣場也被勒令三年內清空庫存，關閉運營，數千名從業者因此丟了工作。

這則消息一出，全球皮草商都震驚了。他們紛紛開始搶購、囤積進口皮草，貂皮價格瞬間暴漲，一件大衣的成本硬生生被抬高了上千元。

可以說，政府的一紙命令，讓丹麥水貂和全球皮草行業遭受了“滅頂之災”。

就在所有人發愁以后該去哪里購進上好的貂皮時，浙江崇福已經默默鋪開了攤子，準備接下這份沉甸甸的全球產業。

崇福雖說是個人口不到10萬的普通小鎮，但其能耐卻不是一般的大。

三四十年前，當地老百姓為了賺點外快補貼家用，做起了兔子皮、羊皮等碎料的加工活，這就是崇福皮草的前身。

彼時，國際皮草產業被丹麥牢牢攥在手里，中國商戶想要拿到優質的貂皮，常常要遠赴海外。這受制于人的局面，中國人已經忍受了很久。

但崇福人并沒有自怨自艾，而是一門心思撲在技術和手藝上，把鞣制、染色、縫制的每一道加工活都往極致里打磨。

更難得的是，早在十年前，他們就開始悄然布局海外供應鏈，從芬蘭、俄羅斯、波蘭等國進口優質貂皮原料，把源頭一點點攥進自己手里。

如今，這座低調小鎮，靠著當年“撿邊角料”練出的一身本事，再加上龐大的供應鏈系統，硬生生把自己干成了全球最大的皮草集散中心。

其實，做皮草生意遠沒有表面光鮮。光是訂購原料這一關，就足夠讓人跑斷腿，更別提后續那一整套煩瑣的工藝。

尤其是皮草加工中最關鍵，也最難啃的硝染技術。

想要把一張硬邦邦的生皮變成柔軟的面料，得經過十幾道工序反復處理。浸水、去肉、軟化、浸酸等步驟缺一不可，稍有不慎，整張皮就可能報廢了。

待面料處理妥當后，還得給它低溫染色，溫度高了傷皮質，低了上不了色，控溫分寸全憑師傅的經驗。

這些又臟又累、歐洲人不愿干的活，崇福人從百年前就開始接觸了。

1865年，幾位紹興硝皮師傅來到崇福，在城墻邊一處空地上搭起了小作坊，取名為“硝皮弄”，靠硝皮手藝糊口。

后來，這條小巷聚集了30個小作坊，工人們每天從早忙到晚，給上海的工廠代加工裘皮。

到了中華人民共和國成立初期，上海裘皮市場格局已定。崇福這些小作坊再也接不到訂單，硝皮產業一度舉步艱難。

就在外界以為這項產業會退出市場后，轉機出現了。

1950年，上海接到給朝鮮戰場輸送軍需的命令。崇福工匠連夜趕制了一批羊毛軍靴送到前線，才讓瀕死的產業重獲生機。

后來，這份硝皮手藝也被傳承下來，成為崇福現在接手全球皮草產業的底氣。

不過，為了能精研手藝，崇福人還不惜花重金聘請國外的師傅來中國教技術，試圖把皮草的各項工藝都做到極致。

現在，不管是鞣制工藝還是染色技術，崇福做出來的產品，一點也不輸國際大牌。

更絕的是，他們還研發了“拼貂”技術，就是利用剩余碎皮縫制出一件大衣。在保證面料舒適性的基礎上，把價格直接砍半。

這種“化零為整”的創新，一經推出，便深受市場的青睞。它不僅讓皮草從奢侈品變成普通人也能穿的衣服，更讓這門百年手藝，真正走進大眾的視野里。

如果說技術是改變崇福命運的第一張底牌，那布局海外市場，就是它登上國際舞臺的關鍵跳板。

此前在國內，皮草需求最旺的當屬東北三省。零下三十度的冬天，一件厚實的貂皮大衣既是剛需，也是體面。

過去，大多數消費者都是通過海寧皮革城購買皮草，但很少有人知道，這些產品大都來自崇福。

隨著電商直播的興起，崇福人瞄準風口，在當地搞了個“源頭直供”的模式。

企業直接把鏡頭架在車間向消費者展示成品，省去中間商的差價，就能把高品質產品以相對合理的價格流向市場。

誰能想到這么一試，直接讓源頭工廠爆單了，每天數萬個包裹從這座小鎮發往全國。

既然崇福能把皮草賣到全國，那自然也能賣到全球。

嗅到商機的皮草商家，開始布局海外市場，直播、做網站、短視頻輪番轟炸，憑借低于歐洲產品的價格優勢，迅速把自家產品賣爆。

拿潔富皮草來說，她們是最早一批接觸跨境電商的企業。靠著運營自媒體賬號，把自家產品遠銷到上百個國家。

2013年，總經理周潔經歷了國內電商的內卷，她迅速把目光投向海外市場。

那時候，她帶團隊把老外常用的社交賬號摸索了個遍，并在平臺上注冊賬號，開始發產品圖、穿搭視頻等內容，沒想到賬號還漲了不少粉絲。

再到后來，她們嘗試在視頻中掛商品鏈接，很多國外用戶看完就直接下單了。等團隊把整個流程跑通之后，訂單就像雪花一樣飄來。

如今，這個海外賬號已經有50萬的用戶，視頻的月播放量也穩定在上億次，每月能帶來上百萬的營收。

不過，真正讓海外用戶瘋狂下單的，是和網紅的直播合作。

2024年，她們請來TikTok網紅直播，首場就創下帶貨2萬單的紀錄。這波網紅效應也蔓延到熱帶國家，像南非、坦桑尼亞那些常年穿短袖的地方，也開始種草了皮草。

像潔富皮草這樣的情況，并非個例。

據不完全統計，崇福皮草行業在電商直播平臺的年交易額，已經超過380億。

更難得的是，2024年，崇福皮草亮相上海國際大展，展出面積高達38萬平方米。這里匯聚了全球30多個國家和地區的5000家展商，還有十多萬觀眾前來參展。

這座小鎮的身影，終于站上了世界皮草的舞臺中央。

崇福小鎮出名了，但行業所暴露的危機與挑戰也隨之而來。

丹麥殺貂事件曝光后，全球有關保護動物的聲音越來越大。據悉，丹麥還牽頭禁止養殖水貂，試圖徹底摧毀這個行業。

除了丹麥，英國、奧地利、挪威等國家也嚴令禁止養殖水貂。與此同時，一些時尚品牌開始效仿Gucci、Prada和Armani等品牌，改用環保皮毛做原料。

面對行業危機，崇福早已想出對策。

一方面，他們嚴格按照養殖標準來收購各國貂皮，盡可能把污染降到最低；另一方面，他們也在研究天然皮草，從源頭解決環保問題。

再加上崇福人研究出的“拼貂”技術，在一定程度上也能改善資源浪費的情況。

不過，相比行業危機，哥本哈根的“復出”才是崇福眼下最大的挑戰。

據了解，2025年10月，哥本哈根皮草宣布要將其運營基地遷移到波蘭波茲南，此次轉移意在整合歐洲資源，以更高效、可持續的方式推動全球皮草行業的發展。

說白了，新的“丹麥”要出來搶占生意了，歐洲人沒打算把市場拱手讓人。

這對于崇福來說，無疑是個棘手的信號。

但崇福早已不是當年那個在城墻根下接零活的小作坊了。技術、渠道、價格這三大護城河，已經把他們的皮草生意，通過直播的方式賣到了全世界。

所以，不管是歐洲要卷土重來，還是新的對手會突然冒出，崇福都能從容應對。

未來風向該如何變，這座手握核心技術的江南小鎮，已經憑實力走到了中國制造的最前沿。

參考資料：

1.每日經濟新聞：《丹麥殺貂，百年皮草巨頭哥本哈根倒閉 商戶瘋搶進口貂皮：一件大衣成本漲千元》

2.宋韻崇福：《產業長征丨硝皮弄的百年突圍：從城墻根茅草屋到世界皮草之都》

3.桐鄉人民政府：《桐鄉“毛茸茸”，賣到全球100多個國家》

4.大象新聞：《哥本哈根皮草運營中心遷址波茲南 持續賦能全球皮草產業鏈》

作者：卓卓

編輯：歌