曾國藩的識人術：看人有訣竅，一看一個準

曾國藩曾言："辦事不外用人，用人必先識人。"他一生識人無數，從市井草莽中慧眼擢拔李鴻章、左宗棠，從茫茫幕僚中甄別忠奸良莠，成就了晚清中興之局。識人，是他最深的功夫，也是他留給后世最實用的智慧遺產。今天，我們走進曾國藩的識人之道，看他如何以一雙慧眼，洞察人心。

一、觀其眼神，知其心志

曾國藩在《冰鑒》中開篇便論眼神："眼睛是心靈的窗戶，神采奕奕者，心中自有丘壑；目光游移者，心志必然不定。"

他識人，第一步便是看眼。眼神堅定、目光沉穩者，內心多有主見，遇事不慌，可擔大任；眼神飄忽、顧盼不安者，心思多疑，難以托付機密之事。他曾評價一位求職幕僚："此人眼神雖靈動，卻無定光，聰明有余而定力不足，只可用其才，不可付其心。"

正面案例看左宗棠。曾國藩初見左宗棠，但見其目光如炬，眼神中隱有傲氣卻自信沉穩，當即斷言："此人他日必成大器，縱使鋒芒畢露，亦是真金之色。"后來左宗棠收復新疆，名震天下，印證了曾國藩的判斷。

眼神不會說謊。 一個人可以精心修飾言辭，卻難以長久掩蓋眼中流露的真實。識人者，先觀其神，神定則人穩，神散則心亂。

二、聽其言辭，辨其虛實

曾國藩有言："言過其實者不可信，行勝于言者可深交。"他深知，言辭是人心最易偽裝之處，也是最容易露出破綻之處。

1. 聽其說話之節奏。 語速過快、滔滔不絕者，往往急于表現，好大喜功；語速沉緩、字斟句酌者，多為穩重之人，言必有據。曾國藩在選拔將領時，凡見夸夸其談、動輒許諾者，必打折扣，甚至直接淘汰。

2. 聽其言辭之邊界。 真正有見識之人，說話有分寸，知道哪些該說、哪些不該說；而浮躁之人，往往口無遮攔，將腹中存貨一股腦倒盡，看似博學，實則淺薄。

3. 聽其對人之評價。 曾國藩尤為注意一點：凡是開口便貶低他人、言必抬高自己者，此人品性存疑；而能客觀評價他人長處、坦然承認自身不足者，方是胸懷坦蕩之人，可以深交共事。

反面案例看某幕僚李某，初入曾府時口若懸河，條陳數萬言，言辭華美，曾國藩卻僅用之處理文書，始終不予重用。后來此人果然在關鍵時刻夸夸其談、臨陣推諉，印證了曾國藩當初的判斷。

三、察其行事，驗其品格

"聽其言，觀其行，方知其人之真偽。"曾國藩從不以一面之詞定論一人，他更看重的是行動中流露的真實品格。

細節見人心。 他曾記錄一則識人細節：有兩位候選幕僚同時等候召見，一人靜坐讀書，神態自若；另一人左顧右盼，不時整理衣冠，神情焦躁。曾國藩尚未開口問話，心中已有判斷——前者定力勝，后者求顯急。

小事見大義。 他認為，一個人如何對待下人與仆役，折射出其內心深處的為人底色。"樸實廉介"者，對上不諂媚，對下不輕慢，處處表里如一；而那些在上司面前"器宇軒昂"、轉身對下人呼來喝去者，不過是見風使舵之徒，終不可用。

四、問其志向，探其格局

曾國藩識人，必有一問："你此生，究竟想成為什么樣的人？"

志向是一個人格局的天花板。志大者，即便暫時落魄，也有奮發向上的內驅之力；志小者，縱使暫時得勢，也不過鼠目寸光，難成長遠之業。

他將人的志向分為三等：為一己之私者，只求升官發財、榮華富貴，此為下等；為家族榮耀者，光宗耀祖、庇護鄉里，此為中等；為天下蒼生者，心懷家國、志在經世濟民，此為上等，可托重任。

李鴻章初見曾國藩時，被問及志向，慷慨陳言："愿學圣賢之道，經世濟民，不負此生。"曾國藩觀其神情，見其并非虛言作態，當即納入門下，悉心培養，后來李鴻章果然成為一代重臣。

問志向，是在問一個人愿意為何而燃燒。 那燃燒的方向，決定了他能走多遠。

五、觀其逆境，識其真性

曾國藩最看重的識人時機，不是順境，而是逆境。"路遙知馬力，日久見人心"，他深信，人在失意、困頓、受挫之時，才會褪去所有偽裝，露出最真實的底色。

順境中的人，十之八九都光鮮亮麗；逆境中的人，才能看出誰是真金。 他考察幕僚，常常故意制造困難局面，或拖延賞賜、或交付棘手任務，觀察其反應：遇挫即怨天尤人者，心志不堅；默默承壓、砥礪前行者，方是可塑之才。

他自己也是在一次次兵敗、彈劾、磨難中，鍛造出"屢敗屢戰"的精神內核，并將這種標準同樣用于衡量身邊之人。

結語

識人，是一門終身的學問。曾國藩用一雙慧眼，從眼神、言辭、行事、志向、逆境五個維度，構建起一套穿越時代的識人體系。這套智慧，放在今天的職場、商場、人際交往中，依然鋒利如昔。

世間最難讀懂的，是人心；最值得修煉的，也是識人之術。愿你我都能練就一雙慧眼，看清身邊之人，也照見自己內心。

正如曾國藩所言："取人為善，與人為善。" 識人，不是為了算計，而是為了成就彼此——你若光明磊落，自會引來同頻之人；你若心懷丘壑，終將遇見值得托付的靈魂。