90天倒閉230家，多地關店老板跑路，毛利高達60%的生意也扛不住了

之前誰沒聽過那句“要想富，開牙科”？曾經牙科和眼鏡、白酒并稱三大暴利行業，圈里人人都說“一年回本，三年暴富”，多少人擠破頭往里沖。結果短短幾年，這行直接變天，大把店說沒就沒，不少老板關店卷錢就跑，連高毛利的生意都撐不下去。

往前倒五六年，開民營口腔診所真的是躺賺的買賣。那時候種一顆牙動不動就一萬多，進口種植體能賣到兩萬五，隱形矯正起步就是三萬，做個美容正畸客單價能沖到十幾萬。一顆種植體出廠才幾百到一千多，一副牙套成本不到一千，翻十幾倍賣出去，全行業毛利穩在六成以上，真的是閉著眼賺錢。

超高利潤引來了無數資本搶著進場，2021年是口腔行業的融資高峰，一年就有超130億資金砸進這個賽道，頭部連鎖品牌單次融資就能拿到兩億美元。資本催著瘋狂擴張，全國民營口腔診所從2019年的7.6萬家一路漲到13.5萬家，增幅快接近八成了。不少城市直接出了“牙科一條街”，不到一百米的街道擠二十多家，隔幾十米就是一家，不管懂不懂行，都想來分一杯暴利的羹。

誰都沒想到，這場熱熱鬧鬧的暴力盛宴，說散席就散席。2023年行業就開始走下坡路，到現在直接爆發了大面積倒閉潮，不光社區小診所撐不住，之前風光無限的連鎖品牌也接連暴雷。青島優貝、天津津樂、上海臻威這些知名機構紛紛閉店，老板失聯跑路都成了圈內常態。

上海有家連鎖口腔的負責人，卷走顧客1500萬元儲值金后連夜消失，成都有口腔診所拖欠供應商上千萬元貨款，哈爾濱多家診所連續三個月發不出員工工資，員工只能守著空門店維權。最委屈的還是普通消費者，不少中老年人為了看牙方便，提前充了五千、一萬的儲值卡，還沒用到幾次門店就人去樓空，想要追回錢款難上加難。攢了一輩子積蓄砸八十萬開加盟店的創業者更慘，剛裝修完營業三個月，總部就宣布倒閉，所有投入血本無歸，連加盟費都要不回來。

這場突如其來的倒閉潮，不是哪單一問題捅出來的婁子，一堆現實問題湊到一塊兒，直接掐住了大大小小診所的命根子。最核心的變化就是國家種植牙集采政策落地，直接刨了行業暴利的根。2023年全面推行的種植牙集采，把單顆種植牙的全流程費用控制在4500元以內，國產種植體中標價低至630元，全瓷牙冠從數千元降到572元，降幅超過八成。

之前靠種植牙、正畸項目賺大錢的診所，利潤直接腰斬，行業平均毛利率從60%以上跌到15%以下，好多只靠大項目盈利的小診所，瞬間就陷入了入不敷出的困境。門店數量嚴重過剩卷得發瘋，是壓垮很多診所的第二根稻草。13.5萬家診所爭奪有限的客源，市場早就從增量競爭變成存量廝殺，各家都打起了賠本的價格戰。

洗牙價格從198元一路降到29元，還有診所推出9.9元洗牙的活動，甚至有機構打出999元種牙的引流噱頭。這些低價項目根本沒有利潤，純純用來拉人，可引流來的顧客大多只做低價項目，不會選擇高利潤的治療方案，診所整體復購率還不到5%?？雌饋硖焯炜土鞑粩?，實則根本賺不到錢，純純瞎忙活。

居高不下的運營成本，也把診所僅存的一點利潤啃得一干二凈。開牙科診所的固定成本本來就高，一線城市核心地段的門店月租高達5萬元，二線城市也要2到3萬元，一臺牙科CT設備采購價就要20萬元，牙椅、耗材、消毒設備哪一樣都是不小的開支。人力成本更是年年漲，資深牙科醫生月薪超過3萬元，普通護士和前臺的工資也在穩步提升，房租、設備、人力三大成本只增不減，毛利看著很高，扣除各項開支后，中小診所幾乎賺不到凈利潤，堅持幾個月就會資金鏈斷裂。

行業內泛濫的加盟騙局，還加速了倒閉潮的蔓延。很多連鎖品牌根本沒有實際運營能力，專門靠收加盟圈錢，向創業者收高額加盟費、保證金，還高價售賣設備和耗材，承諾的選址、運營、引流扶持全都是空頭支票。等圈夠了資金，品牌方直接跑路，留下一堆虧損的加盟店給創業者接盤。

還有部分診所靠預付卡、看牙貸回籠資金，把收來的錢挪作他用，不投入到日常經營里，一旦資金周轉不開，直接選擇關門跑路，既坑了消費者，也把整個行業的口碑砸得稀爛。之前不少診所為了拉高營收，故意夸大病情，把小蛀牙說成需要根管治療，把簡單正畸說成復雜手術，強行推高價治療項目。很多老百姓吃過虧上過當，寧可去公立醫院排大半天隊，也不愿意選家門口的民營機構，數據顯示，現在選擇民營口腔的消費者比例，比三年前降了42個百分點，沒有客源支撐，再多店也只能關門。

其實說白了，哪有什么一輩子的暴利生意，之前靠信息差賺快錢的時代早就過去了。這場洗牌擠掉了行業的泡沫，對普通老百姓來說反而是實實在在的好事，看牙越來越便宜透明，終于能看得起牙了。想要創業的人也別再被暴富神話忽悠，任何行業都不可能長期維持超高利潤，盲目跟風下場只能血本無歸，消費者也得擦亮眼睛，別貪低價充大額頭儲值卡，選正規機構才不會踩坑。

參考資料：央視新聞 我國民營口腔行業發展現狀調查