90天倒閉230家，高毛利生意也難逃關店潮

以前種顆牙動輒一萬多，現在四千多就能搞定....

這兩年牙科價格的變化，藏著整個行業的 “退燒” 軌跡。

這生意曾和眼鏡、白酒一起，被封為“三大暴利行業”。

圈子里流傳的神話是“一年回本，三年暴富”。

怎么短短兩三年，這個投資天堂就變成了“日均倒閉16家”的修羅場？

這背后不是市場死了，而是那個支撐其野蠻生長的“暴利”神話，被徹底撕碎了。

曾經種顆牙動輒一萬多、毛利飆到 60% 的牙科生意，如今再也經不起政策的 “精準切割”。

這場變革的起點，是國家醫保局從 2023 年開始的種植牙集采，而到 2025 年，政策調控已形成全鏈條閉環，徹底撕碎了行業的加價空間。

2025 年 2 月，國家醫保局正式印發《口腔類醫療服務價格項目立項指南》，將原本分散的口腔診療項目整合為 114 項統一收費標準，像之前拆分收費的 “修復體固定”“牙冠安裝” 等項目，全部整合為 “一口價”，檢查、粘結、試戴等環節不再單獨計費，患者不用再為模糊的收費項目買單。

更關鍵的是，2025 年牙冠被正式納入集采范圍，國產全瓷牙冠均價從 3920 元直接腰斬至 572 元，降幅超 80%，進口種植體價格也被壓至 1855 元 / 顆的低位，疊加 2023 年就落地的種植體集采，單顆種植牙全流程費用從一萬五以上降至四千多，部分國產植體套餐甚至低至三千元。

監管的加碼讓暴利無處可藏。2025 年醫保、衛健、稅務多部門聯動執法，列出 “禁止收費清單”，口腔消毒費、手術臺使用費等隱性項目被全面取消，患者可通過 12393 醫保熱線直接舉報違規行為。

國家醫保局季度通報顯示，2025 年以來全國已處理違規口腔機構 237 家，15 家被納入行業黑名單，違規成本大幅提升。

曾經靠信息差層層加價的模式徹底失效，那些單靠種植牙、正畸等高利潤項目撐營收的機構，毛利直接從 60% 以上跌至 15% 以下，不少機構瞬間陷入虧損泥潭。

政策的重拳之下，原本瘋狂擴張的市場泡沫被快速戳破。從 2019 到 2025 年，全國口腔機構數量從 7.6 萬家暴漲至 13.5 萬家，增幅近 78%，民營機構占比超九成，一條街擠 20 家診所、兩家門店相隔不到 40 米的情況屢見不鮮。

資本的推波助瀾曾讓行業陷入 “跑馬圈地” 的狂歡，2021 年超 130 億資金涌入口腔賽道，頭部品牌一單融資就達 2 億美元，不少機構盲目拓店，甚至靠加盟模式快速擴張，卻忽略了核心的醫療質量和運營能力。

但隨著價格透明化和消費認知覺醒，這場擴張游戲迎來殘酷結局。消費者不再被 “進口技術”“高端套餐” 等模糊話術忽悠，而是學會通過醫保局官網查詢集采價格，對比不同機構的收費和口碑。

2024 年愿意選擇民營口腔的消費者只剩 38%，比 2021 年下降 42 個百分點，客源流失讓本就利潤微薄的機構雪上加霜。為了搶客戶，價格戰愈演愈烈，洗牙從 198 元跌到 29 元，甚至有機構喊出 999 元種牙的噱頭，看似低價引流，實則把行業僅存的利潤空間擠壓殆盡。

而公立口腔資源的下沉更讓民營機構承壓，公立醫院憑借醫保全覆蓋、醫生資質有保障等優勢，搶占了大量核心市場，中小民營診所的生存空間被進一步壓縮，2025 年全年閉店數量高達 1.2 萬家，30% 的現存門診掙扎在盈虧線邊緣。

牙科行業的倒閉潮，本質上是資本退潮后 “裸泳者” 的集體出局。

曾經被資本追捧的 “一年回本，三年暴富” 神話，建立在高定價、高客流的基礎上，而當這兩個前提消失，高昂的運營成本就成了壓垮機構的最后一根稻草。

口腔機構的固定成本高得驚人，一線城市商圈門店月租動輒 5 萬元，一臺口腔 CT 設備就要 20 萬元，再加上醫生薪資、耗材采購、裝修維護等費用，每月固定支出少則十幾萬，多則幾十萬。

2025 年，資本對口腔賽道的態度徹底降溫。相比 2022 年超 98 億元的投融資規模，2025 年口腔醫療服務類項目融資案例僅 1 起，總額不足 35 億元，資本更傾向于上游醫療器械和技術創新領域，曾經靠資本輸血擴張的機構失去了資金支持。

連鎖品牌的困境尤為明顯，曾經的 “中高端口腔第一股” 瑞爾集團，股價從上市時的 14.62 港元 / 股跌至 2025 年 10 月的 1.96 港元，累計跌幅超 80%，還被移出港股通名單；西南大型連鎖歡悅口腔因拖欠房租、貨款陷入破產清算，不少消費者預付的正畸費無法追回。

更嚴峻的是，合規成本還在持續上漲。2025 年稅務、人力合規要求升級，機構人力成本再漲 20%-30%，加上集采后耗材利潤變薄，很多機構的現金流徹底斷裂。

市場監管總局等六部門 2025 年底修訂的《企業注銷指引》，讓企業退出流程更便捷，也間接加速了低效機構的淘汰。但這并非行業的末日，我國口腔患病率超 90%，就診率卻只有 10%，65 歲以上老人缺牙率超 80%，巨大的需求缺口依然存在。

真正被淘汰的，是那些依賴信息差、重營銷輕技術、靠預付費模式 “圈錢” 的機構，而合規經營、技術過硬、接入醫保體系的機構，正通過下沉市場、引入 AI 正畸設計、3D 打印牙冠等方式降本增效，在理性競爭中站穩腳跟。

這場行業 “退燒” 不是市場的消失，而是暴利時代的終結。當種植牙從 “奢侈品” 回歸醫療本質，當競爭從 “拼價格” 轉向 “比技術”，牙科行業正在經歷一場痛苦但必要的洗牌。

對消費者來說，看牙價格越來越親民、收費越來越透明；對行業而言，褪去造富泡沫后，回歸醫療本質才是長久發展的正道。

2026 年，隨著國家衛健委 “五健” 計劃將口腔健康納入青少年健康五大支柱，口腔行業的市場規模仍有望向 4000 億元邁進，只是那個躺著賺錢的暴利時代，再也不會回來了。

信息來源：青瞳視角：單顆價格最高不超4500元！種植牙價格調控落地

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