過年紅包發(fā)888還是800？看似選擇題，實(shí)際是送命題

如題所見，過年包紅包：是發(fā) 800 好，還是發(fā) 888 好？金額上看，888只比 800 多 88，但是實(shí)際收到的情緒反饋會(huì)強(qiáng)得多。這是為什么呢？這背后不是玄學(xué)，也不是數(shù)字本身“有魔力”，而人類大腦對(duì)數(shù)字的獨(dú)特處理方式在起作用。

撰文丨辣條

數(shù)字的“情緒溢價(jià)”

大腦愛上重復(fù)與遞增

當(dāng)你還在糾結(jié)春節(jié)給長輩發(fā)800還是1000的時(shí)候，大腦其實(shí)早就悄悄幫你做了選擇——它偏愛省力的那條路。

心理學(xué)里有個(gè)特別有趣的概念，叫“認(rèn)知流暢度”（Cognitive Fluency）。簡單來說，大腦在進(jìn)化中養(yǎng)成了“節(jié)能模式”：它總是更喜歡、也更獎(jiǎng)勵(lì)那些處理起來輕松、順滑的信息。

普林斯頓大學(xué)心理學(xué)家 Adam L. Alter 和 Daniel M. Oppenheimer 在他們的經(jīng)典研究中指出：信息加工得越快，大腦就會(huì)產(chǎn)生一種無意識(shí)的愉悅感。這種愉悅感會(huì)被我們誤認(rèn)為是“這個(gè)東西本身更好”。

放到紅包上就很好懂了：像888這樣高度重復(fù)、規(guī)律性極強(qiáng)的數(shù)字，在大腦里就像走高速公路——一眼掃過去，模式瞬間識(shí)別完成，帶來一種順暢的快感。而800這種平平無奇的整數(shù)，處理起來沒那么多“順滑”，大腦就沒那么開心。

具體來說，這種小愉悅往往會(huì)使得長輩認(rèn)為是“孩子特別用心”。有趣的是，不光中國人這樣，全體人類對(duì)某些數(shù)字好像都有偏愛。比如物理學(xué)家與“137”斬不斷的緣分——這是精細(xì)結(jié)構(gòu)常數(shù)，被譽(yù)為物理學(xué)最神秘的數(shù)字之一。雖然和紅包無關(guān)，但這也說明，大腦天生就喜歡那些有規(guī)律、有故事的數(shù)字。

吉利數(shù)字怎么選

再想想馬年為什么大家特別愛帶“9”的組合？因?yàn)椤?”發(fā)音又像“久”。當(dāng)收到紅包的人看到699或966這樣的數(shù)字時(shí)，他們的大腦幾乎不需要費(fèi)力思考，就能直接聯(lián)想到“長長久久”這樣的含義，一瞬間獲得雙倍的情緒加成。這種“語義流暢性”讓吉祥含義來得又快又自然，效果事半功倍。

在中國文化里，這種現(xiàn)象尤其明顯：6代表“六六大順”、8代表“發(fā)發(fā)發(fā)”、9代表“長長久久”，這些數(shù)字早已和我們的民俗文化深度綁定，形成了一種集體性的心理偏好。所以只要一出現(xiàn)“幸運(yùn)數(shù)字”，人們的積極情緒就會(huì)更快被點(diǎn)亮。

此外，還可以試試結(jié)合年份與地支。使用 266（年份）或 699，這些組合的效果也會(huì)超過普通的整數(shù)噢。

“心理賬戶”的挪移

紅包是錢，還是“彩頭”？

同樣的錢，為什么包裝不同，感覺就會(huì)不一樣？這得感謝諾貝爾獎(jiǎng)得主理查德·塞勒的“心理賬戶”（Mental Accounting）理論。

我們大腦里根本沒有一張統(tǒng)一的存折，而是像分了好幾個(gè)小信封：比如一個(gè)放生活費(fèi)，一個(gè)放開心花的錢。

當(dāng)你給長輩發(fā)800、1000這種整數(shù)的紅包，長輩通常會(huì)放進(jìn)“生活費(fèi)信封”——他們就開始算：這能買多少菜、交幾個(gè)月電費(fèi)？然后心疼地說“別亂花”。這就是“損失厭惡”在作祟，怕花了心疼。

但換成888，吉利數(shù)字就像一層暖暖的包裝紙，直接把錢挪到了“開心花的信封”。長輩會(huì)覺得這是“彩頭”，花起來也痛快。

如何送到快樂

最經(jīng)典的例子就是禮品卡：同樣100塊，現(xiàn)金容易拿去付賬單，禮品卡卻更可能去吃頓好的。因?yàn)檫@時(shí)，禮品卡被大腦提前貼上了“享樂專用”的標(biāo)簽。

生活中也一樣：超市“買一送一”總比“五折”更吸引人，因?yàn)椤八汀钡哪欠荼凰氵M(jìn)了“賺到了”的賬戶，而折扣只是少疼一點(diǎn)。

馬年紅包也一樣，多出的那幾十塊，其實(shí)就是一份情感加成——從“生活補(bǔ)貼”變成了“節(jié)日彩頭”，長輩收得開心，花得也自在。

記憶的特權(quán)

為什么非整數(shù)更能留在心坎

這種“賬戶轉(zhuǎn)移”還不止當(dāng)下開心，還能讓心意留得更久。認(rèn)知心理學(xué)中有一種概念叫“可用性啟發(fā)式（Availability Heuristic）”，可以用來解釋為什么非整數(shù)紅包能在收紅包的人心中停留更久。心理學(xué)家 Amos Tversky 與 Daniel Kahneman 研究得到，人類大腦在提取記憶時(shí)會(huì)走“捷徑”，優(yōu)先回想那些更生動(dòng)、辨識(shí)度更高的信息。

一項(xiàng)發(fā)表在《Frontiers in Psychology》上的研究也十分有趣，《特殊數(shù)字還是純數(shù)字陣列？重復(fù)數(shù)字對(duì)判斷和選擇的影響》證明了人類對(duì)像 888 或 666 這類“重復(fù)數(shù)字”（Repdigits）有天然的偏好。這是因?yàn)橹貜?fù)數(shù)字（像888、666）在日常生活中比較少見，所以一出現(xiàn)就特別顯眼，相對(duì)應(yīng)地，記憶優(yōu)先級(jí)會(huì)變得超高。

讀到這里，不妨停下來去試著回想去年和前年的紅包，500、1000這些又大又整的面額可能早模糊了，但“168”或馬年專屬的“699”卻記得清清楚楚。

數(shù)字的錨點(diǎn)

這就像品牌總愛把價(jià)格定成999而不是1000——不光是視覺上顯得更便宜，更是因?yàn)?99在腦子里留下的印象更深，在受眾的認(rèn)知里制造一個(gè)特別的錨點(diǎn)。于是通過這種非整數(shù)的設(shè)計(jì)，給出的紅包不再是補(bǔ)貼家用的冷冰冰的“面值”，而是一份鼓勵(lì)他們?nèi)ハM(fèi)、去獲得快樂的“馬年彩頭”。

吉利數(shù)字里，最常見的組合：168（一路發(fā)）、518（我一定要發(fā)）、520（我愛你，年輕人的最愛）。不吉利的當(dāng)然是4，因?yàn)榘l(fā)音像“死”，很多人能避就避，甚至樓層、車牌都跳過4。

馬年怎么發(fā)？

巧用錨定效應(yīng)

馬年發(fā)紅包，還可以玩點(diǎn)特別的——利用“錨定效應(yīng)”（Anchoring Effects）。簡單說，大腦看到第一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，就會(huì)把它當(dāng)成基準(zhǔn)。發(fā)個(gè)視覺沖擊強(qiáng)的888，一下子就定下了“開心”的基調(diào)，即使后續(xù)金額沒多大變化，這種初始順暢的感覺也已為整個(gè)互動(dòng)定下愉快的基調(diào)。

此外，非整數(shù)還有個(gè)好處：整數(shù)太正式，容易讓收紅包的人覺得“欠人情”；帶點(diǎn)吉利的組合，像在玩游戲，隨性又暖心，收得更輕松。

直接來抄作業(yè)？

2026是丙午馬年，“馬”對(duì)應(yīng)地支“午”，數(shù)字9（久）很配！馬象征能量、成功和速度，紅包設(shè)計(jì)不妨試試這些：

基礎(chǔ)款：666（大順）、888（發(fā)發(fā)）、999（久久）、1688（一路發(fā)發(fā)）

馬年專屬：2026（2026年份+吉利）、699/966

為長輩的年齡定制：60歲發(fā)660、70歲發(fā)788（七十大壽+發(fā)發(fā)）

避坑小貼士：

千萬別帶4（1400、4000太扎心）

別前大后小（866不如688，大腦喜歡“越來越好”）

結(jié)語

紅包不是錢，是“被看見”的愛

收紅包的人最在乎的，從來不是金額多少，而是那份“被用心對(duì)待”的感覺。選一個(gè)帶吉利數(shù)字的紅包，不是玩數(shù)字游戲，而是用科學(xué)規(guī)律讓心意被清晰感知。

馬年愿你的每一個(gè)紅包，都帶著好彩頭，讓在乎的人笑口常開，龍馬精神！

你今年準(zhǔn)備發(fā)哪種“心意錨點(diǎn)”？是穩(wěn)妥的吉利組合，還是獨(dú)一無二的年齡定制？歡迎在留言區(qū)分享你和家人的紅包故事，讓我們一起尋找那個(gè)最能讓收紅包的人笑逐顏開的“神奇數(shù)字”。

參考文獻(xiàn)

[1] Alter, A. L., & Oppenheimer, D. M. (2009). Uniting the tribes of fluency to form a metacognitive trinity. Personality and Social Psychology Review, 13(3), 219-235.

[2] Reber, R., Schwarz, N., & Winkielman, P. (2004). Processing fluency and aesthetic pleasure: Is beauty in the perceiver's processing experience? Personality and Social Psychology Review, 8(4), 364-382.

[3] Oppenheimer, D. M. (2006). Consequences of erudite vernacular utilized irrespective of preoccupation: Problems with using long words needlessly. Applied Cognitive Psychology, 20(2), 139-156.

[4] Schwarz, N. (2012). Feelings-as-information theory. Handbook of Theories of Social Psychology, 1, 289-308.

[5] Thaler, R. H. (1985). Mental accounting and consumer choice. Marketing Science, 4(3), 199-214.

[6] Thaler, R. H. (1999). Mental accounting matters. Journal of Behavioral Decision Making, 12(3), 183-206.

[7] Tversky, A., & Kahneman, D. (1981). The framing of decisions and the psychology of choice. Science, 211(4481), 453-458.

[8] Henderson, P. W., & Peterson, R. A. (1992). Mental accounting and categorization. Psychology & Marketing, 9(2), 107-127.

[9] Tversky, A., & Kahneman, D. (1973). Availability: A heuristic for judging frequency and probability. Cognitive Psychology, 5(2), 207-232.

[10] Humberg, S., et al. (2018). Special Number or a Mere Numerical Array? Effect of Repdigits on Judgments and Choices. Frontiers in Psychology, 9, 131.

[11] Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.

[12] Schwenk, C. R. (1986). Information, cognitive biases, and commitment to a course of action. Academy of Management Review, 11(2), 298-310.

[13] Ariely, D. (2008). Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions. HarperCollins.

[14] Furnham, A., & Boo, H. C. (2011). A literature review of the anchoring effect. The Journal of Socio-Economics, 40(1), 35-42.

[15] Epley, N., & Gilovich, T. (2006). The Anchoring-and-Adjustment Heuristic. Psychological Science, 17(4), 311-318.

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“中科院物理所”。

特 別 提 示

1. 進(jìn)入『返樸』微信公眾號(hào)底部菜單“精品專欄“，可查閱不同主題系列科普文章。

2.『返樸』提供按月檢索文章功能。關(guān)注公眾號(hào)，回復(fù)四位數(shù)組成的年份+月份，如“1903”，可獲取2019年3月的文章索引，以此類推。