“住過招商，只會再選招商”——一位老業(yè)主置業(yè)邏輯

招商林嶼縵島的首開業(yè)主里，有一個(gè)安靜的群體：招商老業(yè)主。

他們沒有出現(xiàn)在任何宣傳海報(bào)上，卻在簽約區(qū)被案場經(jīng)理一眼認(rèn)出——不是人臉識別，是那種“不需要過多介紹產(chǎn)品”的從容。“招商西安序住了快兩年，我對招商的產(chǎn)品邏輯是有體感的。”

首開現(xiàn)場實(shí)拍圖

吳先生是招商西安序的早期業(yè)主，今年2月，他又為剛結(jié)婚的女兒在招商林嶼縵島定了一套建面約128㎡。“女兒女婿都在北郊上班，不想離我們太遠(yuǎn)，但又想要獨(dú)立的空間。招商林嶼縵島這個(gè)面積段、這個(gè)地段，剛好卡在他們需求的正中間。”

當(dāng)被問及為何沒有考慮其他品牌時(shí)，吳先生頓了一下：“說實(shí)話，我對比過。但看了一圈發(fā)現(xiàn)，很多所謂的高端盤，是在‘做豪宅’，不是在‘做生活’。”他解釋：做豪宅，是把石材、背景墻、進(jìn)口品牌堆上去；做生活，是研究人回家之后怎么走動、老人房離衛(wèi)生間幾步、孩子寫作業(yè)的書桌光線從哪邊來。“招商西安序的戶型，客廳不是最大化的，但家政動線和主人動線完全不交叉。這個(gè)細(xì)節(jié)我住了半年才體會到——請了阿姨之后，才發(fā)現(xiàn)這種設(shè)計(jì)有多重要。”

建筑面積約128㎡創(chuàng)意樣板間實(shí)拍圖

他舉了個(gè)例子：以前住的老房子，阿姨在廚房做飯，客廳能聽到抽油煙機(jī)的轟鳴；孩子在房間寫作業(yè)，大人看電視不敢開大聲。招商西安序的動線設(shè)計(jì)，把家政區(qū)、活動區(qū)、休息區(qū)做了三級分離，三代人住在一起，卻各有各的節(jié)奏。

“這種體驗(yàn)，不入住根本不知道。”

吳先生說，他從招商西安序得到的經(jīng)驗(yàn)是：招商的產(chǎn)品迭代是有跡可循的。

“招商西安序、招商西安璽的經(jīng)驗(yàn)，會沉淀到招商林嶼縵島這種項(xiàng)目里。你看招商林嶼縵島139㎡的雙主臥套，老人房和主臥的尺度關(guān)系，明顯是從招商西安序下放過來的優(yōu)化版本。”

建筑面積約139㎡創(chuàng)意樣板間實(shí)拍圖

他沒有用“降維打擊”這種詞，只是說：“好東西不用重新發(fā)明，把對的東西用在合適的面積段，就是改善。”吳先生還提到一個(gè)細(xì)節(jié)：他陪女兒來看樣板間時(shí)，注意到招商林嶼縵島128㎡戶型的廚房推拉門采用了上吊軌設(shè)計(jì)。“我問女兒知不知道這個(gè)細(xì)節(jié)好在哪里，她說好看、沒有地軌積灰。我說你說對了一半——更重要的是，以后你們有孩子，學(xué)步車推來推去不會顛簸，老人腿腳不方便也不用抬腳跨門檻。”

建筑面積約128㎡創(chuàng)意樣板間實(shí)拍圖

“這就是招商做產(chǎn)品的邏輯：你現(xiàn)在看不見的需求，它先替你看見了。”

吳先生簽約那天，女兒全程沒有怎么說話，只是在樣板間的露臺上站了很久。

“她小時(shí)候喜歡養(yǎng)花，后來住高層沒條件。這個(gè)露臺她挺喜歡的。”

建筑面積約128㎡創(chuàng)意樣板間實(shí)拍圖

老業(yè)主的復(fù)購，從來不是營銷話術(shù)可以驅(qū)動的。它是時(shí)間積累的信任復(fù)利，是居住體驗(yàn)被驗(yàn)證后的自然選擇。首開203套，老業(yè)主的身影隱沒在人群中，卻構(gòu)成了最堅(jiān)硬的信任地基。二批次加推，這份“住出來”的信賴，仍在代際傳遞。

首開現(xiàn)場實(shí)拍圖