上海楊浦有個老人,早年在本地工廠單位搞技術項目。他靠著改進設備賺到第一筆錢,那時候很多人還在為基本生活忙活,他已經手頭寬裕不少。改革開放后,他辭職下海,辦起第一家服裝材料工廠。那個年代原料和技術都不多,他的專用設備正好對上市場,第一年賺了二十多萬,第二年直接翻到六十多萬左右。這收入在當時算得上頂尖,讓他決定把生意往大里做。
工廠站住腳后,他又抓住上海招商引資的機會,建了機械廠。起初還是做自己熟悉的設備,后來接各種客戶定制活。技術門檻高,競爭不算激烈,利潤一直穩穩的。兩家工廠一起轉,服裝材料廠管原料,機械廠管設備,互相幫襯著。
他手里的公司慢慢增加到四家,工廠三家,生意范圍從材料到機械,再到后來的終端產品,步子越邁越大。這些年積累的資金和技術,成了他后來跨行業的基礎。
1999年,他通過行業活動認識了一家紡織集團的副總,兩人聊起功能性內衣,很快一起成立新公司,殺進保暖內衣這個當時正熱的市場。那一年全國這類企業從十多家猛增到近七十家,需求大,利潤空間也大。他直接砸錢做推廣,在上海辦招商會,招到一批代理商。第一批兩萬套產品賣完,就凈賺兩百多萬。
嘗到甜頭后,他繼續加碼宣傳。請香港藝人代言,在上海臺和央視投廣告,最狠的一筆是拿下新聞聯播后那條二十五秒廣告位,連播一個月。品牌“南極王”一下火了,跟南極人、北極龍、泰達這些牌子一起上央視節目。他自己也上過《中國精英報》的專訪版面。那幾年是他最風光的時候,四家公司三家工廠全在手里,機械廠穩穩供血,保暖內衣這邊訂單多,利潤高。
巔峰期他每天處理的事特別多,各廠報表、生產計劃、發貨安排,一樣不少。九十年代末到兩千年初,上海民營企業里,他算得上讓人羨慕的那一撥。登央視、見同行、賺大錢,這些事放在一起,普通人想想都覺得厲害。
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好景不長,保暖內衣市場一火,進來的人越來越多。競爭直接變成價格戰,很多大牌搞買一送一,他不跟就丟市場,跟了就得虧本。進退兩難,最后還是選擇了跟。價格壓下來,銷量倒是起來了,但利潤薄得可憐,賬面虧損越滾越大。
三年時間,保暖內衣這塊徹底撐不住,只能關廠。算賬的時候發現,不光自己投進去的錢全沒了,還欠了八百萬外債。那時候他壓力大,機械廠成了唯一救命的。剛好機械廠推新設備項目,靠技術優勢接了不少訂單,盈利一下上來了。他用這些錢慢慢把債還清。
還清債后,他把服裝材料廠也關了,全部精力放到機械廠上。這一守就是二十多年。機械廠訂單穩定,靠口碑和技術吃飯,雖說不如以前風光,但日子過得去。
上海這些年變化大,下海創業的人經歷過各種浪。像他這樣從工廠起步,一路做到有品牌有工廠的,不少。但能守到最后的,更少。保暖內衣那波紅利吃完,價格戰一打,很多企業都倒了。他靠機械廠多撐了二十年,已經算堅持得久。晚年把最后資產投股市,可能是想搏一把,結果市場不給面子。
生意不是一直往上走。風光時多留后路,難的時候咬牙扛,晚年更要穩。上海楊浦這個爺叔的故事,現在在網上傳開,很多人看完都感慨。創業本就九死一生,能把工廠開起來、品牌打出去,已經是本事。生活就是這樣,有高潮有低谷,誰也躲不過。
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