【特稿】短短2個月6項合作：頂尖醫院從采購方變身創新者

2026年開年不到2個月，全球頂級醫院梅奧診所Mayo Clinic 已官宣六項跨領域合作。（官方中文翻譯為“妙佑國際醫療”，但業內常成為梅奧診所）

從 Profusa 的可穿戴氧監測，到 Siemens 的 AI 影像協議；從 Ubie 的數字門診，到 apoQlar 的混合現實培訓；再到 Biocartis 的基因檢測與 Axena 的盆底疾病數字療法——其技術跨度已明顯超出傳統“醫院采購設備”的范疇。

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更值得關注的并非合作領域之廣，而是合作方式之深。

在這些項目中，梅奧診所并非單純技術使用者，而是深度參與開發過程：共同設計 AI 協議、聯合開發檢測方案、協同構建數字化流程。

思宇MedTech觀察：當醫院開始參與技術產品定義，而不僅僅驗證技術效果時，其角色已發生本質變化。這組合作案例指向一個結構性轉變：

頂級醫療機構正在從技術消費者，轉變為創新體系的組織者。

這一轉變對醫療器械行業的影響，遠比表面看到的合作深化更為深遠。

01 需求結構的三層躍遷：從單點解決方案到系統能力建設

過去三十年，醫院引進醫療技術的邏輯相對穩定：

確定臨床痛點 → 評估技術方案 → 驗證臨床效果 → 控制采購成本。

企業的應對策略也高度成熟：強化參數性能、提供臨床證據、建立專家共識、推動多中心研究。

這種模式的本質是：

產品導向的單次交易。

醫院購買的是解決問題的工具，企業交付的是經過驗證的技術方案。

但梅奧診所的近期合作顯示，需求邏輯正在發生三層躍遷。

第一層躍遷：從臨床效果到數據能力

醫院開始關注：

• 技術能否沉淀有價值數據

• 數據格式是否標準化

• 是否支持算法訓練與模型優化

評估維度從“單次使用效果”延伸到“長期數據價值”。

思宇MedTech分析：未來醫療設備的價值，不僅體現在手術臺上，更體現在數據系統中。

第二層躍遷：從技術引進到聯合開發

頂級醫院正在前置參與：

• AI 協議設計

• 工作流優化

• 技術驗證迭代

醫院角色從最終用戶轉向共創伙伴。

這意味著：

誰參與定義技術路徑，誰更可能定義未來市場。

第三層躍遷：從短期采購到生態協同

醫院開始評估：

• 技術能否融入數字生態

• 是否支持系統集成

• 是否具備長期升級路徑

• 能否支持多中心協同

合作邏輯從單次交易轉向長期生態建設。

這三層躍遷背后，是醫療機構競爭邏輯的根本變化：

核心競爭力正從臨床能力，擴展到數據能力、技術整合能力與持續創新能力。

Mayo Clinic Platform 的意義常被低估。

表面上，它是技術平臺；本質上，它是一套支持創新發生的基礎設施。

其核心模塊包括：

• 去標識化臨床數據訪問機制

• AI 模型真實環境驗證體系

• 真實世界證據生成機制

• 多機構協作網絡

傳統模式中，企業開發產品、醫院等待成熟方案；
新模式中，醫院構建創新環境，篩選伙伴共同定義技術路徑。

思宇MedTech觀察：進入頂級醫療體系的門檻，正在從“產品成熟度”擴展為“生態兼容能力”。

Center for Digital Health 釋放的戰略信號

Mayo 的數字健康中心并非 IT 支持部門，而是承擔戰略職能的核心組織，負責：

• 推動全院數字化轉型

• 設計數字醫療服務

• 協同開發數字工具

• 制定應用標準

這傳遞出明確信號：

數字化能力不是輔助工具，而是底層競爭力。

如果產品無法融入數字生態、無法輸出有價值數據、無法支持持續優化，可能在合作評估早期即被排除。

03 全球趨勢與驅動因素

類似轉型正在同步發生：

• Cleveland Clinic 參與 AI 臨床應用路徑設計

• Mass General Brigham 構建創新數據底座

• Johns Hopkins 推動醫工融合需求共創

共同特征是：

醫院從被動接受技術，轉向主動組織創新。

1. 醫療數據成為戰略資產
數據不再是副產品，而是創新資源。

2. AI進入實質臨床應用階段
算法需要真實場景持續訓練與驗證。

3. 真實世界證據需求上升
醫院成為證據生成關鍵節點。

4. 質量與效率雙重壓力
技術創新成為突破口，而非可選項。

頂級醫院選擇主動構建創新體系，而非被動接受技術供給。

04 對醫療器械企業的系統性影響：產品、市場與合作邏輯的同步重構

產品定義邏輯正在升級

產品開發需同時考慮：

數據維度：結構化輸出與數據質量
系統維度：接口標準與系統集成能力
演進維度：遠程升級與持續學習能力
協作維度：多中心研究與分布式驗證支持

這些“非傳統性能”，正成為進入頂級醫療體系的必要條件。

市場組織能力必須升級

市場團隊角色正在變化：

從推廣執行 → 戰略對話
從單科室溝通 → 跨部門協同
從項目合作 → 長期伙伴關系

這要求市場組織具備更強的戰略理解與生態整合能力。

合作模式正在發生根本轉變

供應商關系 → 創新伙伴關系
短期交易 → 長期共建
單點突破 → 系統整合
產品供應 → 價值共創

思宇MedTech判斷：未來競爭不再只是產品之爭，而是生態位置之爭。

05 戰略窗口正在出現：需求結構變化先于市場格局變化

頂級醫院合作復雜度確實在上升，但本質不是門檻提高，而是需求結構升級。

醫院篩選的不是“最好的產品”，而是：

最適合其創新體系的長期伙伴。

這要求企業從“如何推銷產品”轉向“如何證明長期合作價值”。

三項關鍵能力將決定未來競爭位置

• 數據價值創造能力

• 生態整合能力

• 共創協作能力

• 早期參與者可以影響規則制定

• 深度合作者可建立難以復制的位置

• 主動轉型者將在新格局中占據優勢

Mayo 等機構的今天，很可能是更多醫療體系的明天。

思宇MedTech觀察：醫院正走向創新生態的中心

梅奧診所的合作版圖傳遞的核心信號是：

醫院正在從創新鏈條末端走向中心。

它不僅是技術落地場景，更是創新組織者、標準定義者與生態整合者。

這既是挑戰，也是機遇。

那些率先理解并適應新需求結構的企業，將在未來競爭中建立難以復制的優勢。
醫療創新生態的重構已經開始，而真正的分化，往往發生在大多數人尚未察覺之時。

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