楚懷王本是一代雄主，為什么會一次又一次被秦國低劣的謊言所騙？

六國之中，楚國的衰落過程是最為荒誕的。

魏國的衰落，是因戰(zhàn)略選擇失誤；齊國的衰落，是因冒險伐宋引起圍毆；趙國的衰落，是因長平之戰(zhàn)的慘敗···

這些衰落，多是出于戰(zhàn)略上的失誤。

說實話，紛繁復(fù)雜的環(huán)境下，戰(zhàn)略出現(xiàn)失誤是難以避免的，換個人去決策恐怕也未必會更好。

然而，楚國的失誤，則幾乎到了令人匪夷所思的地步！

楚懷王一而再再而三的輕易相信敵人的謊言，而且是非常低級的謊言！

結(jié)果，輕易斷送了自己，也斷送了八百年楚國的國運！

并不愚蠢的楚懷王

楚懷王，并不是一個愚蠢的人。相反，除了被秦國戲耍外，他在其他方面都頗有作為，幾有雄主之姿。

1、上臺即改革。

他上任之初，就啟用屈原進(jìn)行改革，展現(xiàn)出富國強(qiáng)兵的雄心壯志。

改革的內(nèi)容包括了“勵耕戰(zhàn)、舉賢能、反壅蔽、禁朋黨、明賞罰、移風(fēng)易俗”等。

只是，在舊貴族的激烈反對下，改革半途而廢了，但部分新政策依然保留了下來。

變法半途而廢，自然是很容易被指責(zé)的，不過，其實也不能過分苛責(zé)。

畢竟，吳起被殺的例子就在前面，楚國的舊貴族實力實在太強(qiáng)了，改革要再深入的話確實可能引起劇烈的內(nèi)部沖突，而當(dāng)時正值戰(zhàn)國爭雄的“中盤”，穩(wěn)定壓倒一切，也算是一個正常的抉擇。

在改革一事上，楚懷王先厲行，然后遇到困難中斷，雖然表現(xiàn)出的魄力與秦孝公、魏文侯、趙武靈王不能相提并論，但也算是一個中上之主。

2、伐交。

在遇到張儀之前，楚懷王在伐交上也是比較在線的。

其中，最出名的就是：送給韓國的“回旋鏢”。

韓國在被秦國連續(xù)暴揍以后，想出一個辦法：主動割地給秦國，與秦國結(jié)盟一起討伐楚國。如此，秦國就會停止攻韓，韓國就能有喘息之機(jī)。

楚懷王知道此事后，看出了韓國“禍水東引”之計，采納了陳軫的建議，給了韓國一記“回旋鏢”。

一方面，楚國下令國內(nèi)戒煙，調(diào)動部隊聲言救韓，讓戰(zhàn)車布滿道路，做出不可犯的樣子來。

另一方面，楚國派出使者，“多其車，重其幣”，向韓王鄭重承諾：如果你們堅持抗秦，我楚國必然發(fā)大兵支援你們，與你們生死與共！

韓王相信了楚國的話，終止聯(lián)秦攻楚之策，轉(zhuǎn)而聯(lián)楚攻秦。

結(jié)果···秦國被激怒，攻韓，楚國不救，韓國大敗！

由此來看，楚懷王的“伐交”是有些手段的，尤其是：他既然知道對韓王使詐，自然也會知道外交上的爾虞我詐，總不至于那么好騙的！

3、精心滅越。

越國雖然不是“七雄”之一，但也是一個大國，其疆域僅次于楚國，天下第二。

楚懷王派大臣到越國活動五年，進(jìn)行間諜和破壞活動。

最后，趁越國內(nèi)亂，大舉伐越，殺越王，盡取吳國故地，滅了越國。

此事，發(fā)生在楚國被秦國擊敗之后。

可見，到了后期，楚懷王依然“在線”，并沒有昏庸。

換而言之，楚懷王，只是在面對秦國的時候“二”，其余時候都很“在線”。

那么，為什么遇到秦國，他腦子就昏了呢？

第一次被耍：被張儀忽悠，絕齊。

當(dāng)時，齊楚聯(lián)盟，與秦相爭。

這個秦國下，秦國不但不能犯楚齊，反而在全線都受到壓制。

可以說，此時的局面，對齊楚是十分有利的。

此時，張儀出使楚國，告訴懷王：秦王對您十分欽佩，對齊王最憎惡。大王如能閉關(guān)與齊絕交，秦愿獻(xiàn)出商於六百里地給您。秦楚娶婦嫁女，結(jié)盟修好，長期成為兄弟之邦，這樣，就可以削弱齊國，利于秦楚了！

楚懷王輕易相信了張儀的話，派人與齊國斷交。

如此，因為楚懷王的輕信，強(qiáng)大的齊楚聯(lián)盟，就這么被張儀的三言兩語給拆散了！

楚國，由此陷入了外交孤立！

此事中的楚懷王，看起來就是一個“小白”，所犯的錯誤也低級到了無以復(fù)加的地步！

其實，聯(lián)秦聯(lián)齊，是一個“高級問題”，暫且不說。

他們不但尚沒有拿到“貨款”（對方承諾的土地）就“發(fā)貨”（絕齊），而且，甚至在連正式合同都沒有的情況下，僅僅因為張儀空口白牙就“發(fā)貨”了···

這樣的人，即便不是楚王，就是一個平頭百姓，也會被騙個精光呀！

最奇葩的是：當(dāng)時，楚國上下皆來祝賀，只有陳軫和屈原兩個人反對···

楚懷王和他的大臣們，怎么就這么“低級”了呢？

第一次被耍之因：楚國確實要求變了

謊言之所以能得逞，往往是因為：說到了對方的心坎里。

懷王君臣之所以如此，是因為：他們本來也要求變了。

1、秦楚乃傳統(tǒng)盟友，盟約剛剛“到期”。

人們總是說“秦晉之好”，其實，秦楚才是老朋友了。

當(dāng)年，由于同時跟晉國過不去，所以，秦楚之間結(jié)成了緊密的關(guān)系。

秦穆公時，秦楚之間結(jié)盟，詛咒發(fā)誓，結(jié)為“十世之好”。

而到了楚懷王這一代，“十世之好”剛剛到期。

這“十世”中，秦國多次幫助楚國，非常仗義！

春秋末年，楚國一度被吳國所破，幾乎亡國。

遠(yuǎn)在西部的秦國挺身而出，出兵幫助楚國。

戰(zhàn)國初期，楚國被三晉聯(lián)盟一頓暴揍，抵擋不住。

楚國“厚賂”秦國后，秦國挺身而出，攻打三晉，結(jié)果，楚國喘了口氣，而秦國卻被魏國暴揍，等于是秦國幫楚國“吸火”。

同盟時期，秦國又是不遠(yuǎn)千里來幫楚國復(fù)國，又是主動“吸火”，實在是非常仗義！

所以，秦楚復(fù)好，在當(dāng)時看來，更像是在“十世之好”后“續(xù)約”。

而相反，在與秦交惡后，楚國與齊國交好，日子卻過得很不好。

作為盟友，齊國比秦國差多了！

2、齊楚聯(lián)盟中，楚國吃虧。

齊、楚，都是當(dāng)時的超級大國，兩國實力相當(dāng)，本應(yīng)都承擔(dān)起近似的義務(wù)來。

楚國算是盡力了！

當(dāng)時，楚軍一支在圍攻韓國的雍氏，一支攻占了魏國的曲沃，還有一支在魯、齊邊境。

楚三大夫張九軍，北圍曲沃、於中，以至無假之關(guān)者三千七百里，景翠之軍北聚魯、齊、南陽，分有大此者乎？——《史記.越世家》

楚國調(diào)動了傾國之軍來應(yīng)對局面，壓力極大。

相比之下，同樣強(qiáng)大的齊國，則出“巧勁”。

齊國一面派兵支援楚國攻打曲沃，一面又出兵支援宋國攻打魏國的煮棗，都是處于“打下手”的狀態(tài)。

表面上看起來，齊國好像在幫忙，但實際上，齊國不過是稍微出點力，借此削弱楚、宋而已！

而更讓楚王厭惡的是：齊國留力，還在使壞！

3、齊楚之間相互拆臺。

齊國留力，在干什么呢？

（1）伐燕。

就在楚、宋與秦韓魏打得熱火朝天的時候，齊國利用燕國內(nèi)亂，一度滅掉了燕國！

只是，齊國在燕國的行徑殘暴，激起了燕國人的激烈反抗，后遂被迫退出了燕國。

值得一說的是：楚國與魏國在此事上立場一致，強(qiáng)烈反對齊國，做出了出兵的樣子，齊楚這對盟友已經(jīng)出現(xiàn)了大裂痕。

如果不是齊國在燕地政策失誤，齊國就真的實現(xiàn)了自己的目的：利用楚國擋住秦魏，自己出兵吞并燕國！

這次失敗了，下次呢？

（2）、禍水西引。

越國要伐齊，齊國派使者去說服越國，要求越國趁楚國分兵在北方廣大地區(qū)的機(jī)遇伐楚。

盟友楚國正在前方奮戰(zhàn)，齊國不但幫忙不大，反而讓越國去趁虛攻打楚國后方！

齊國這個盟友，實在是太惡心了！

4、秦國的籌碼，看起來很有誠意。

張儀許諾的籌碼，是商於六百里地。

這實在是一個極有誠意的籌碼！

商於之地，靠近武關(guān)。

秦楚相交，武關(guān)是最關(guān)鍵的出入口。秦要攻楚，楚要北上，這里皆是交通要地。

秦國割讓商於六百里地，實際上就是將楚秦之間最關(guān)鍵的區(qū)域，分給了楚國一部分。

這樣的籌碼，極有誠意，吸引力是巨大的。

總的來說，此時的情況是：楚國在前方奮戰(zhàn)，展現(xiàn)出了自己強(qiáng)大的實力；而齊國卻暗中在后方使壞！

所以，楚懷王認(rèn)為：楚國以實力贏得了秦王的尊敬，而齊國卻被人厭惡，這是一種正常的情感和判斷。

張儀的話語之所以奏效，關(guān)鍵就在于把話說到了楚王的心坎里！

從利益的角度，從情感的角度，楚懷王此時做出絕齊交秦的決策，實際上不算錯。

那么，楚國為什么要選擇“貨到付款”（先絕齊而后得地），甚至連紙國書都沒有簽訂呢？

5、利益角度：和好秦，滅越。

我們前面說到：趁著楚國兵力分散在北方，越國發(fā)起攻楚。

顯然，如果能與秦交好，才能立刻回師，轉(zhuǎn)入對越國的反擊，甚至一舉滅越！

因此，甭管張儀許諾的土地什么時候交付，就單只是與秦國和好，對楚國都是件好事！

所以，重新與秦國交好，符合楚國的利益和情感。

使齊楚聯(lián)盟破裂的，關(guān)鍵不是張儀的花言巧語，關(guān)鍵乃是齊國的“壞”！

事情到這一步，楚懷王其實并沒有什么特別低級的錯誤。

第二次上當(dāng)：中了張儀的拖延之計。

楚懷王一面派人與齊國絕交，一面派人跟張儀去秦國要地。

然而，張儀回到秦國后，卻偽裝車禍?zhǔn)軅齻€月不上朝。

如此，交割土地一事，也就只有“等”了。

楚懷王認(rèn)為秦國懷疑自己與齊國絕交的決心，就派一名勇士去齊國當(dāng)面把齊宣王辱罵一通，做實了齊楚絕交。

計謀得逞，張儀遂出面，當(dāng)場賴賬：哪有六百里地呀？我說的是六里地！

懷王大怒！

此時，陳軫說話了：算了，就聯(lián)秦伐齊吧。咱們沒有從秦國搞到土地，聯(lián)合秦國，從齊國搞土地！

然而，楚懷王在盛怒之中，決心武力奪取商於之地！

于是···楚國接連慘敗！

楚國不但被秦國連續(xù)擊敗，喪師失地，又被齊國擊敗，又喪師失地···

此后，雖然滅了越，但楚國的國運卻無可挽回的喪失了！

第二次上當(dāng)之因：實力判斷偏差+情緒化

懷王最致命的錯誤，就在這個階段。

原本，即便秦國不給六百里地，楚秦交好，對楚國依然是比較有利的。雖然被人放鴿子，面子上不好受。

然而，楚懷王不但自以為是的進(jìn)一步絕齊，后來干脆發(fā)動攻秦作戰(zhàn)。

之所以如此，首先是對實力判斷出現(xiàn)偏差，同時又因被放飛機(jī)而情緒化。

其實，當(dāng)張儀突然不上朝，搞起拖延的時候，楚王只要稍微正常一點，就該知道上上當(dāng)了。

如果秦國真有誠意要與楚國修好，真的愿意割讓六百里地，那么，即便張儀受傷，這事情也不會停下來！

只是，此時，楚懷王已經(jīng)失去理智了。

在張儀拖延的情況下，楚懷王想當(dāng)然地以為這是自己的誠意不夠，這是典型的情緒導(dǎo)致的認(rèn)知偏差，在關(guān)鍵時刻，總是把事情狹隘地往自以為的事情去判斷，并加大籌碼。

隨后，在張儀攤牌耍賴的情況下，楚懷王又自以為靠楚軍的實力，可以在戰(zhàn)場上拿回來···

楚懷王一生，大約就是這個時候昏了頭。

然而，一時的昏頭，足以是自己的國家走向萬劫不復(fù)！

第三次上當(dāng)：親自入秦

前299年，秦國在連續(xù)暴打楚國后，主動提出：希望楚懷王去武關(guān)會盟。

當(dāng)時，很多人提出：秦國是虎狼之國，不可信！

然而，楚懷王還是前往武關(guān)。

結(jié)果···懷王被秦國控制了起來，并最終客死武關(guān)。

看起來，在被秦國人連續(xù)騙了這么多次，付出了這么慘重代價的情況下，楚懷王還是不長記性，一而再再而三的輕信秦國人。

以至于···至死方休呀···

第三次上當(dāng)之因：國君的責(zé)任

楚懷王去武關(guān)會盟，乃是國君的責(zé)任。

1、求和的標(biāo)準(zhǔn)姿勢。

當(dāng)時，楚國接連被秦國暴打，連續(xù)喪師失地。

因此，作為國君，懷王或振作人心，扳回局面，或爭取暫時停戰(zhàn)。

從當(dāng)時的情況看，如果能在不割地賠款的情況下，爭取一個和平的局面，對楚國是有利的，也是懷王這個國君的抉擇。

而戰(zhàn)國時，國君親自去敵國謝罪，是失敗方求和的標(biāo)準(zhǔn)姿勢。

比如，當(dāng)年魏惠王被齊國連續(xù)擊敗后，就“懷壁執(zhí)質(zhì)”，親自去齊國謝罪。

懷王既以戰(zhàn)敗，這么去做，其實也是在連續(xù)戰(zhàn)敗后的標(biāo)準(zhǔn)姿勢。

2、無法想象被扣押。

兩國交兵尚不斬來使，一國之君又怎么可能在出使期間被扣押起來呢？

顯然，說秦“不可信”，但無論如何，也想象不到秦國會搞出這樣刷新下限的事情來呀！

此前，最不講究的就是楚國自己。

春秋時，楚國曾經(jīng)扣押了宋襄公，但也是當(dāng)年冬天就放回去了。

沒有想到，此時，楚懷王，成了宋襄公，甚至···比宋襄公還要更慘！

這不是因為楚懷王比宋襄公迂腐，而是因為：秦國比當(dāng)年的楚國更加“不講究”。

當(dāng)然，平心而論，秦國扣押楚懷王，對懷王本人是重大打擊，但對秦國來說，沒有撈到任何好處反而激起了列國的反感，同樣弊大于利。

總的來說，楚懷王并不愚蠢，相反，即便放眼整個戰(zhàn)國時期，他的本事應(yīng)該也是中等偏上的。

然而，在面對張儀和秦國時，懷王卻仿佛換了個人，迅速“掉線”。

之所以如此，在于張儀和秦國，實在玩得太狠了。

張儀先是利用齊、楚之間的矛盾以及秦楚之間“十世之好”的信任基礎(chǔ)，說動了楚懷王，瓦解了齊楚聯(lián)盟，陷楚國于孤立。

隨后，張儀又通過近乎羞辱性的耍賴，激怒了楚王，使得懷王在最不利的時間（反秦聯(lián)盟破裂），最不利的地點（在魏韓附秦的情況下主動遠(yuǎn)征秦國）進(jìn)行了決定性戰(zhàn)役···

最后，在楚國連續(xù)失利的情況下，秦國抓住楚人急需喘息的心理，誘懷王會盟，懷王遂再次上當(dāng)···

由此來看，懷王屢屢被秦國看起來十分低級的方法所欺騙，關(guān)鍵在于他的性情、心理，完全被秦人所掌握了。

不要嘲笑懷王。相反，多去看看懷王的歷史，多去讀讀歷史書，反思自己的性情、心理可能帶來哪些盲區(qū)，或許才能少上當(dāng)，甚至不上當(dāng)。