新春賀詞：春風(fēng)策馬 行正致遠(yuǎn)

靈蛇辭舊歲，駿馬迎新春。值此新春佳節(jié)，本質(zhì)視點(diǎn)遙祝各位業(yè)界同仁春節(jié)快樂，福壽安康。

過去的2025年，剛好是《直銷管理?xiàng)l例》出臺的二十周年，也是中國直銷行業(yè)迎來關(guān)鍵轉(zhuǎn)折的一年：安利（中國）迎來市場啟動(dòng)30年，無限極店鋪煥新為城市養(yǎng)生客廳，完美新管理班子推出全新企業(yè)戰(zhàn)略……在行業(yè)三巨頭業(yè)績集體上揚(yáng)的帶動(dòng)之下，中國直銷有六成以上的企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長，行業(yè)整體業(yè)績上漲更是突破10%，預(yù)示著一個(gè)整體回暖的積極信號。

本質(zhì)視點(diǎn)經(jīng)過對2025年直銷企業(yè)的全面觀察，發(fā)現(xiàn)這一年的直銷行業(yè)主要具有以下發(fā)展趨勢：

1

中國直銷市場明顯回。

2025年，中國直銷拿牌企業(yè)業(yè)績增長10%以上，創(chuàng)下近年最高增幅，超過60%的企業(yè)迎來業(yè)績上漲，說明行業(yè)迎來了真正的整體回暖。2025年，中國直銷2024年尚在運(yùn)作的直銷行業(yè)沒有一家停止運(yùn)作，反而有兩家重新啟動(dòng)。各大企業(yè)都活躍了起來，5000人以上的大會變得稀松平常，萬人大會也屢見不鮮，行業(yè)回歸到正常發(fā)展拼業(yè)績的良性模式。

2

行業(yè)營商環(huán)境明顯改善

2025年，整個(gè)行業(yè)的營商環(huán)境得到巨大改善，此前相關(guān)部門一直三令五申的營商環(huán)境改善終于在這一年見到了效果，各類企業(yè)、特別是拿牌企業(yè)體感明顯。本質(zhì)視點(diǎn)獲悉，2025年以來，從公安部門到市場監(jiān)管部門都公開或內(nèi)部發(fā)布改善企業(yè)營商環(huán)境的相關(guān)文件，對此前鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“遠(yuǎn)洋捕撈”“趨利執(zhí)法”等不良行為進(jìn)行了嚴(yán)格約束。不但明確了異地執(zhí)法的嚴(yán)苛條件，對查封企業(yè)銀行賬號、拘禁企業(yè)負(fù)責(zé)人等行為也制定了非常嚴(yán)格的要求，讓這類現(xiàn)象得到大幅度降低。

3

“大直銷”時(shí)代已經(jīng)來臨

“大直銷”是采用直銷激勵(lì)模式進(jìn)行的商業(yè)模式的總稱，包括直銷和隨著互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)而發(fā)展出來的微商、社交電商、新零售等。有消息稱：“在杭州，不帶模式已經(jīng)無法創(chuàng)業(yè)了。”可見大直銷模式的影響廣度。大直銷模式實(shí)際上拓寬了直銷行業(yè)的外延，也為直銷的未來帶來了無限可能。大直銷也回應(yīng)了一個(gè)老生常談的問題：“直銷會不會被電商消滅？”顯然，直銷是被電商發(fā)揚(yáng)光大成為大直銷了。同時(shí)，大直銷也為未來的行業(yè)監(jiān)管指明了一條道路：直銷行業(yè)的監(jiān)管不能僅僅針對直銷行業(yè)，大直銷領(lǐng)域的所有企業(yè)必須接受統(tǒng)一的監(jiān)管，這樣才是公平有效的監(jiān)管。

4

牌照含金量明顯提升

2025年，有越來越多的“大直銷”模式的隊(duì)伍開始向直銷牌照靠攏。大家越來越意識到，一方面，營商環(huán)境改善所帶來的市場紅利，主要還是屬于拿牌企業(yè)；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)催生的各種帶激勵(lì)制度的電商模式，還沒能經(jīng)歷時(shí)間的考驗(yàn)，直銷模式還是最穩(wěn)健的方向。因?yàn)橹变N牌照的申請遲遲沒能開放，越來越少的直銷牌照成為稀缺資源。甚至，直銷牌照的市場價(jià)值都在這一年開始回升，越來越多的投資者對此青睞有加。

5

返利模式面臨全面打擊

繼永倍達(dá)被查之后，類似的返利盤已在2025年之前就得到大面積的清理。而在2025年，各種變相返利盤又成為重點(diǎn)打擊對象，諸如“樹拍”這樣的拍賣類返利盤屢遭打擊，而像“我店”這樣借政府“綠色消費(fèi)”政策為名偽裝的綠色積分模式也正在被揭露出返利盤的本質(zhì)。拆東墻補(bǔ)西墻的返利模式一直是非法傳銷的慣用伎倆，卻能一直進(jìn)化變種，以各種時(shí)髦概念偽裝成新的商機(jī)，最終都是一地雞毛，業(yè)界人士一定要擦亮眼睛。也只有肅清了返利模式這個(gè)最大的行業(yè)腫瘤，中國直銷才能更早地迎來健康發(fā)展可能。

從以上現(xiàn)象可以看出，中國“大直銷”范疇的商業(yè)模式擁有更加廣闊的未來，傳統(tǒng)直銷企業(yè)也需要與時(shí)俱進(jìn)地融入，規(guī)范直銷和打擊傳銷還是行業(yè)監(jiān)管的主旋律，而真正企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展還是系于真實(shí)的行業(yè)價(jià)值基礎(chǔ)之上。

評判直銷行業(yè)的價(jià)值，無非就是兩個(gè)維度：產(chǎn)品和服務(wù)對于消費(fèi)者的使用價(jià)值，企業(yè)成長對于社會的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。如果沒有價(jià)值，只有破壞，或者說破壞大于價(jià)值，那說明你走的路就有問題，需要自我審視和改變。

《直銷管理?xiàng)l例》的修訂已經(jīng)兩次上榜國家立法計(jì)劃列表，2026年或許將迎來塵埃落定的關(guān)鍵時(shí)刻。雖然大家對多層次和團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的開放已沒有此前那樣樂觀，但有改善總是好的。而且，條例的修訂或許將讓直銷牌照的申請重新開放，讓有序的申牌代替無法規(guī)范的暗箱操作，總會是一個(gè)更健康的方向。

目前，我國共有86家持牌直銷企業(yè)，其中75家尚在運(yùn)作直銷業(yè)務(wù)。本質(zhì)視點(diǎn)注意到，在年末這一波年會中，在臺上高呼來年業(yè)績沖“**億”的少了，而規(guī)劃投資產(chǎn)業(yè)基地的多了，這是好現(xiàn)象。在行業(yè)迎來“春風(fēng)得意馬蹄疾”的關(guān)鍵時(shí)刻，回歸理性，行正致遠(yuǎn)，才是每個(gè)中國直銷企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)守的基本發(fā)展方向。

再次祝大家：

新春快樂！

馬踏宏途！