浙江
我們老板曾靠一批尾貨賺了200萬。
其實在我創(chuàng)業(yè)之前，我也想過收尾貨賣到國外。這個想法來源于我們之前的老板——他就是靠這個發(fā)家的。那是2009年，聽說有一批別的工廠積壓的庫存，褲子、T恤、大衣什么都有。因為金融危機，那家工廠倒閉了，急著清貨。我們老板膽子很大，用非常低的價格（據(jù)說三塊錢一件）把所有庫存全包了下來，然后賣到了菲律賓。這一下子讓他賺了200萬。
我聽說后很受觸動，靈感馬上就來了。我想，我為什么不去做這個呢？我當時已經(jīng)在做外貿(mào)，每天和外國人交流，發(fā)貨流程也都熟悉。
但這個想法很快就被我否決了。我去打聽了一下，發(fā)現(xiàn)收尾貨并不是個容易的活兒。
首先，你得有貨源。要么像有些人那樣，每天厚著臉皮跑無數(shù)個工廠，挨個問“有沒有尾貨收”。我見過這種上門收尾貨的人，說實話，每次看到他們我都覺得挺煩的，也不喜歡這種溝通方式。我感覺自己干不來——這需要臉皮厚、放得下面子，內(nèi)心還得特別強大。因為可能一天跑幾十個工廠，一個尾貨都收不到，還要看各種臉色，甚至被轟出來。
其次，要找客戶。那時我做外貿(mào)才半年，膽子還不夠大，怕自己找不到客戶。后來了解到，我們老板的門路是在菲律賓開了一個批發(fā)檔口，靠這種方式分銷，而且他在那邊有很多老鄉(xiāng)幫忙。了解到這些實際困難后，我立刻打消了這個念頭。
三年后，我弟弟跟我說，他有個同學就在做這種生意。雖然沒賺到大錢，但一年也能賺20萬。我估計做得好的人應該賺得更多。
我有過兩次客戶棄貨的經(jīng)歷。一條原本賣110塊的裙子，尾貨回收商只出8塊；一件225塊的衛(wèi)衣，回收價是13塊。這都是好衣服、好面料，但回收價特別低。我還聽說，朋友他們的樣板或尾貨，很多是按3塊、5塊一件收的，成本極低，但賣出去價格卻不低，利潤空間看起來很大。
這么一想，這個生意似乎確實有得做。
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