我們老板曾靠一批尾貨賺了200萬。
其實在我創(chuàng)業(yè)之前,我也想過收尾貨賣到國外。這個想法來源于我們之前的老板——他就是靠這個發(fā)家的。那是2009年,聽說有一批別的工廠積壓的庫存,褲子、T恤、大衣什么都有。因為金融危機,那家工廠倒閉了,急著清貨。我們老板膽子很大,用非常低的價格(據(jù)說三塊錢一件)把所有庫存全包了下來,然后賣到了菲律賓。這一下子讓他賺了200萬。
我聽說后很受觸動,靈感馬上就來了。我想,我為什么不去做這個呢?我當時已經(jīng)在做外貿(mào),每天和外國人交流,發(fā)貨流程也都熟悉。
但這個想法很快就被我否決了。我去打聽了一下,發(fā)現(xiàn)收尾貨并不是個容易的活兒。
首先,你得有貨源。要么像有些人那樣,每天厚著臉皮跑無數(shù)個工廠,挨個問“有沒有尾貨收”。我見過這種上門收尾貨的人,說實話,每次看到他們我都覺得挺煩的,也不喜歡這種溝通方式。我感覺自己干不來——這需要臉皮厚、放得下面子,內(nèi)心還得特別強大。因為可能一天跑幾十個工廠,一個尾貨都收不到,還要看各種臉色,甚至被轟出來。
其次,要找客戶。那時我做外貿(mào)才半年,膽子還不夠大,怕自己找不到客戶。后來了解到,我們老板的門路是在菲律賓開了一個批發(fā)檔口,靠這種方式分銷,而且他在那邊有很多老鄉(xiāng)幫忙。了解到這些實際困難后,我立刻打消了這個念頭。
三年后,我弟弟跟我說,他有個同學就在做這種生意。雖然沒賺到大錢,但一年也能賺20萬。我估計做得好的人應該賺得更多。
我有過兩次客戶棄貨的經(jīng)歷。一條原本賣110塊的裙子,尾貨回收商只出8塊;一件225塊的衛(wèi)衣,回收價是13塊。這都是好衣服、好面料,但回收價特別低。我還聽說,朋友他們的樣板或尾貨,很多是按3塊、5塊一件收的,成本極低,但賣出去價格卻不低,利潤空間看起來很大。
這么一想,這個生意似乎確實有得做。
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