越南領導人對中國交完底后，準備親自去美國會會特朗普

近期，越南領導人先派外交部長去中國“交底”，之后訪問老撾、柬埔寨，又準備去美國見特朗普，目的是為了降低關稅。越南目前最要緊的是穩定訂單、算好賬本、保護匯率，其中關稅屬于“卡脖子”的部分。這次首腦外交的目的就是用最高層直接交流的方式，給技術上的分歧定個戰略方向，把美國和越南之間的經貿死結稍微松動一下，把節奏拉回到可控的狀態。

急于和特朗普見面的原因是關稅拖不長了，2025年雙方曾接近達成協議，但是領導人通話之后談判出現了一些問題，2026年2月初第六輪會談也沒有取得實質性的進展。美國現在對越南普通商品征收20%，而被視作“轉口”的則打四折；2025年爭取到了些許放松，之后就再沒有新的突破了。

越南希望匯率能有更多的貶值空間，弱化“轉運”的標簽，但是美國方面用關稅作為籌碼，逼迫越南在對華關系上拉開距離。越南制造業上游與中國的供應鏈聯系緊密，如果關稅收緊，成本、交期馬上就會受到沖擊，結構性的風險會很快顯現出來。

因此越南先與中國進行頻繁的互動，傳達出“中越戰略關系基礎穩固”的信號，爭取與美國談判的空間，防止美國的價格、關稅、規則直接擊穿中國的上游產業，從而對越南的下游產業造成影響。夾在美國和中國之間，越南最看重的就是時間差和節奏感，先告知的事情就先告知，先溝通的事情就先溝通，穩定好后方再出手。

“和平委員會”存在不少爭議，它是特朗普新任期推出的新機構，避開傳統的多邊機制，帶有個人色彩。歐洲多保持觀望態度，而越南作為創始國加入其中，現實考量十分直接：給足面子，換一條通道，這也是此次訪美名義和通道。

會談議題不回避關稅、匯率、“轉運”、航空大單、供應鏈，越南會強調自己是“可信賴的供應鏈伙伴”，強調訂單、交付的穩定性，并且推動“市場經濟”的認定；特朗普政府會按部就班，不會明確松口，也不會完全堵死，給越南留下一些希望，促使越南加大投入。

在中越關系方面，越南一再強調“頭等優先”、“戰略選擇”，除了經貿之外，價值紐帶也起作用，講情義、講歷史和現實的一貫性，穩互信、穩供應鏈、穩邊境合作。后方保障好，前線才能敢沖鋒，對美出口興盛主要依靠中國上游，如果對美一邊倒、冷了中越關系，成本也一樣很高。

目前越南有四張試卷：地理、經濟、政治、外交。地緣方面要周邊不要鬧事，經濟方面要穩定出口和就業，政治方面要協調動員，外交方面要拿到通道和籌碼。要同步解題、彼此不沖突，匯率方面一端是出口利潤，一端是金融穩定；轉運方面，要界定標準、管理成本以及企業合規能力。美國也有國內產業相互配合、對外強勢的政治需求，越南要學著不再被人牽著鼻子走，大單可以談，關稅可以磨，規則可以提，但是核心不能丟，出口能力不受到重擊，供應鏈不斷筋。

“市場經濟”的認定為長線牌，對越南來說很重要，但并不是特朗普目前的首要任務。最現實的就是先把關稅降下來，至少使“轉運”判斷更加精細，防止一刀切；監管清單要細化，合規途徑要明確，企業才有抓手。越南要主動拿清單、擺證據，把大單和規則一起打包給特朗普一個可以“交差”的故事。

老撾、柬埔寨兩站不是走過場，而是提前熱絡周邊，防止訪美引起不必要的猜測，符合“竹子外交”——柔韌、有彈性、能彎能直。中美之間，竹子要不折，就得兩邊都給面子，都給實惠，對中國講情義，對美國談利益。如果能爭取到關稅放松以及一份可行清單的話，越南的“竹子”還能再支撐一段時間。

最主要是第一年能不能保住10%的目標，企業更加努力，政策更加穩定，外交更加巧妙。見特朗普，這是一定要去的一個站，不是兩邊都可以過得很好容易的事，而是在兩個系統之間尋找生存空間的艱難掙扎。