四川
企業(yè)進入中國后，先從酒類入手，1984年設(shè)了合資公司做啤酒。軟飲料部分起步于1995年，烏龍茶是重點。產(chǎn)品一上市，就抓住中國人愛喝茶的習(xí)慣，加上無糖定位，迎合健康趨勢。銷售從上海起步，很快擴展到周邊城市。消費者反饋說口感清爽，適合各種場合喝，從辦公室到聚餐都行。
市場推廣不光靠廣告，還參加本地活動。贊助過體育賽事，比如早年的馬拉松比賽，增加曝光。產(chǎn)品線也慢慢豐富，出了咖啡飲料和其他茶味。2015年，它跟中國一家果汁公司合資，建了新工廠，覆蓋全國生產(chǎn)和銷售。這樣，供應(yīng)鏈更穩(wěn)，產(chǎn)品新鮮度高。
企業(yè)在中國業(yè)務(wù)占比逐漸增大，成為全球增長點。烏龍茶貢獻了大部分銷量，尤其在華東地區(qū)受歡迎。近年，它調(diào)整口味，添了新品種，如黑烏龍茶，針對年輕消費者。市場調(diào)研顯示，無糖茶需求在漲，它就抓這個機會，更新包裝和營銷。
本土化是關(guān)鍵。它用福建茶葉做原料，強調(diào)健康屬性。廣告里常出現(xiàn)中國風(fēng)景和傳統(tǒng)符號，讓人覺得這是自家東西。連日本市場也用這個定位，賣給當(dāng)?shù)厝水?dāng)中國茶。雙邊策略都管用，中國消費者買賬，日本那邊也熱銷。企業(yè)還投資本地研發(fā)，調(diào)配適合中國口感的配方。
本土品牌如農(nóng)夫山泉和統(tǒng)一，推出自家無糖茶，搶占份額。企業(yè)面臨壓力，就加強創(chuàng)新，出了功能性茶飲，標(biāo)注有助調(diào)節(jié)某些指標(biāo)。銷售渠道從超市到電商，全覆蓋。消費者選擇多起來，但它靠品質(zhì)穩(wěn)住老客。
發(fā)展到今天，企業(yè)在中國有多個生產(chǎn)基地，從上海到江蘇。合資模式幫它融入本地經(jīng)濟。產(chǎn)品出口回日本，形成閉環(huán)。消費者意識提高后，有些人開始查品牌來源，但多數(shù)還是看口感和方便。市場報告說，無糖茶整體在增
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