美國和法國巨頭慌了，福州人把收銀機做成了手機，占據60%市場

全球支付終端市場以前一直被歐美企業把控。法國銀捷尼科和美國惠爾豐兩家公司長期占據主導位置。他們的設備價格高，系統封閉，商戶用起來總覺得受限。

想加個新功能，得等原廠慢慢開發，還得額外付費。這種模式讓兩家企業在上世紀末到2010年代初賺得穩穩當當，產品散布在世界各地收銀臺上。

后來情況慢慢變了。中國企業靠著本地供應鏈和快速迭代能力，開始推出更實用的終端。福州的企業特別突出，他們生產的設備在海外市場逐步冒頭。價格只有進口貨的幾分之一，功能卻能覆蓋銀行卡刷卡和移動掃碼。銀捷尼科和惠爾豐的出貨量因此一步步下滑，市場份額被擠壓得厲害。兩家公司內部不得不反復討論怎么應對亞洲來的競爭。

2018年4月，美國惠爾豐被私募基金收購，完成了私有化。兩年后，2020年2月，法國銀捷尼科宣布被世界支付集團收購，到10月交易結束。曾經的行業老大如今都換了東家，傳統壟斷格局徹底松動。福州企業出口的終端在巴西、土耳其和墨西哥等地大量鋪開，當地支付公司開始大量采用這些設備。

這些設備幫新興市場加快了支付數字化。巴西一家支付公司就靠福州終端擴大了網絡，最后還在納斯達克上市。沒有這樣的硬件支持，當地金融科技發展會慢不少。銀捷尼科和惠爾豐調整策略后，還是得面對亞洲競爭的持續壓力。福州企業則用成本優勢和響應速度，逐步把全球足跡鋪得更開。

傳統POS機那會兒，外形笨重，屏幕只顯示簡單數字。功能就刷卡一項，碰上二維碼就抓瞎。2014年前后，支付寶和微信推動移動支付普及，市場急需新東西。福州企業抓住這個節點，把安卓系統改造成支付專用終端。加了加密芯片和刷卡模塊，既保住金融安全，又能裝應用。

新大陸這些公司本來做條碼識別。二維碼流行后，他們直接把解碼技術轉到支付上。工程師把系統深度定制，產品兼容多種協議。商戶裝上后，點餐數據能直傳后廚，庫存自動更新，打烊時報表幾分鐘就生成。這樣的實用性，讓小店經營效率高了不少。

福州電子產業底子厚。早期實達電腦培養出一批技術人才。移動支付興起時，福州企業反應快，把手機硬件思路搬進收銀機。設備體積小，屏幕支持觸摸，商戶用著順手。聯迪這些本土品牌也跟上，產品出口到上百個國家。供應鏈本地化把成本壓下來，一臺設備賣得起。

在巴西，福州設備幫助支付公司打破舊有壟斷。工程師團隊常去當地，根據需求調界面、集成本地錢包。服務速度比歐美廠商快多了，那些一錘子買賣的模式漸漸吃不開了。土耳其和墨西哥市場也一樣，當地收單機構轉向福州終端。價格實惠加上功能匹配，推動產品快速滲透。

福州支付硬件形成完整鏈條。芯片設計、組裝到軟件開發都在本地完成。企業不再只賣硬件，還建應用生態。商戶能通過設備做會員營銷和數據分析，粘性越來越強。新大陸支付技術公司現在是全球主要供應商，產品覆蓋130多個國家和地區。這樣的規模，讓歐美同行實實在在感受到擠壓。

數字人民幣試點也給福州企業帶來新機會。他們有國內經驗，開發支持非接觸的終端。各國央行數字貨幣推進時，這些產品能快速適配。支付入口掌握在自己手里，數據安全更有保障。終端設備從單純工具，變成生意管家。