你買過幾百塊的噴墨打印機嗎?用倆月就發現不對勁——150塊一個的黑墨盒,墨水成本才幾塊錢,折算下來比香奈兒還貴,甚至比人體血液還貴!美日廠商靠這套路賺翻了,直到中國企業砸260億把美國打印巨頭利盟買了,直接掀了他們的壟斷桌?
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別以為打印機便宜是福利,美日廠商早就把賬算透了——機器本身利潤不到2%,有的甚至貼成本賣,就是為了把你套進來買耗材。我身邊朋友算過,買打印機花300,一年墨盒錢能花2000,堆起來能買七八臺新機!原裝墨水更夸張,這不就是液體黃金坑人嗎?
更缺德的是,他們在墨盒里裝加密芯片,打印機開機先驗這個。你要是加墨或者用第三方墨盒,直接給你鎖機罷工!惠普2016年還干過固件升級鎖第三方的事,當時用戶炸鍋了才松口,沒過一年又來,甚至故意提示墨盒壞了逼你買原裝,愛普生這些也跟著學,新款全裝智能芯片,第三方根本用不了。
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光靠芯片還不夠,每日攥著全球20多萬打印機專利,激光打印核心技術牽扯十多個學科、上千個零件,每個環節都有專利。國產企業想自己搞,繞開專利就得花大把時間錢,剛有點起色還會被告侵權——他們法務團隊厲害得很,全球各地發訴訟,多少小廠剛起步就被拖垮了。
珠海的格之格(艾派克旗下)第一個不服!當年國外剛出加密芯片,格之格直接砸400萬研發,3個月就搞出自主通用墨盒芯片,這才敢跟巨頭叫板。之后又攻克一堆核心技術,成立4年就做到全球通用墨盒產銷量第一,現在累計賣了1.68億支,真給國產長臉!
光破解還不夠,核心技術壁壘難跨,中國企業干脆換思路——造不出就買!2016年艾派克聯手太盟、朔達,砸260億全資收購美國利盟,還過了7個國家反壟斷審查。利盟可是打印機里的奔馳,激光打印高端技術和打印管理服務全球領先,業務覆蓋170多個國家,這波直接拿到核心技術、專利和全球渠道,爽!
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艾派克本來就有奔圖打印機(主打中低端),和利盟的中高端正好互補,研發時間成本直接砍半。奔圖在發展中國家渠道穩,利盟在歐美根基深,整合后全球競爭力拉滿,供應鏈議價能力也強多了。
現在國產打印耗材厲害得很,珠海一地就貢獻全球70%的色帶和通用墨盒,再也不是低端仿造了。美日壟斷格局慢慢破了,天價耗材開始降價,國產兼容耗材性價比高,全球市場站穩腳跟。還有企業搞按打印張數收費的服務,把一次性買賣變長期服務,用戶成本直接降!
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打印機行業再也不是美日說了算,中國企業靠自主研發+海外并購彎道超車,從被卡脖子到掌握核心技術,從被動挨宰到改寫規則,這就是國產制造業的逆襲!雖然專利訴訟還在,但我們有底氣了,未來還會有更多驚喜,等著瞧!
參考資料:山東省商務廳《美國ITC發布對墨盒及其組件Ⅱ的337部分終裁》;中國經濟網《中資收購利盟國際對全球打印行業的影響》
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