元?dú)馍?026內(nèi)部信解密：專注，聚焦，以不變應(yīng)萬變

2026年2月，元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森發(fā)布題為《專注，聚焦，以不變應(yīng)萬變》的內(nèi)部信，提出新一年“不折騰、練內(nèi)功、求實(shí)效”的工作基調(diào)。信中回顧了2025年經(jīng)營狀況，稱公司通過“三控”實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聚焦，盈利能力持續(xù)提升，增長質(zhì)量有所改善。

根據(jù)尼爾森25年底發(fā)布的《解構(gòu)中國飲料行業(yè)增長新勢(shì)能》報(bào)告，2025年快消行業(yè)整體增長率為4.8%。元?dú)馍滞谂兜臄?shù)據(jù)顯示，公司整體業(yè)績已連續(xù)三年保持兩位數(shù)增長。

從具體品類表現(xiàn)來看，維生素水成為增速最高的單品，2025年同比增長128%；冰茶系列次之，增長56%。維C橙味與夏黑葡萄味氣泡水同比增長52%，好自在系列與外星人電解質(zhì)水分別增長36%和34%。

渠道數(shù)據(jù)方面，截至2025年底，元?dú)馍趾献骶W(wǎng)點(diǎn)突破128萬家，全年凈增12萬家；新增覆蓋城市64個(gè)。公司方面表示，上述增長與近年來在渠道深耕、供應(yīng)鏈效率、核心品類價(jià)值提升及管理體系等維度的持續(xù)投入有關(guān)。

唐彬森在信中稱，飲料行業(yè)需長期沉淀，企業(yè)應(yīng)保持耐心。他以“唐僧的使命感”與“烏龜?shù)膶Ｗ⒘Α北扔鞴緫?zhàn)略，表示將在變化中堅(jiān)持“做好產(chǎn)品、服務(wù)用戶”的核心方向。

針對(duì)2026年，信中未提出新的擴(kuò)張規(guī)劃，而是延續(xù)“不折騰、練內(nèi)功、求實(shí)效”的思路。此外，公司重申回歸商業(yè)本質(zhì)，強(qiáng)調(diào)組織效率與創(chuàng)新運(yùn)營的融合，可以看出公司發(fā)展更加務(wù)實(shí)。

以下是內(nèi)部信原文：

親愛的元?dú)饣锇閭儯?/p>

大家好！

九年征程，風(fēng)雨兼程。站在2026年的起點(diǎn)，回望剛剛過去的2025年，我們共同經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)，取得了一些扎實(shí)的進(jìn)步。公司盈利能力得到持續(xù)提升，增長的質(zhì)量和效率比過去幾年有了更明顯的改善。這份成績背后，是無數(shù)同事在一線、在工廠、在倉庫、在辦公室日復(fù)一日的堅(jiān)持。

我深知，這份踏實(shí)來之不易。它首先證明了一點(diǎn)：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中，我們活下來了，并且正在努力活得更健康、更扎實(shí)。我們距離成為一家真正優(yōu)秀的飲料企業(yè)，還有很長的路要走，但方向是清晰的，腳步是堅(jiān)定的。

2024到2025這兩年，我們邁出了生存與發(fā)展中極為關(guān)鍵的兩步。如果說2024年我們初步驗(yàn)證了盈利的可能性，那么2025年，我們則是在“高質(zhì)量增長”這個(gè)更艱難的課題上，進(jìn)行了一場(chǎng)艱苦的實(shí)踐。核心在于“三控”：控費(fèi)用、控價(jià)盤、控SKU。這不是簡單的收縮，而是戰(zhàn)略上的主動(dòng)聚焦，是資源向主航道的集中。我們付出了巨大的努力去執(zhí)行，最終換來了增長質(zhì)量的提升。這讓我感到一絲踏實(shí)，但更多的是清醒：市場(chǎng)環(huán)境依然嚴(yán)峻，我們構(gòu)建的“抗風(fēng)險(xiǎn)能力”只是基礎(chǔ)，遠(yuǎn)未到樂觀之時(shí)。曾經(jīng)的焦慮提醒我們，唯有持續(xù)提升內(nèi)力，才能贏得真正的從容。

苦練內(nèi)功

這份內(nèi)力的提升，源于我們這些年如一日在核心能力上的系統(tǒng)性投入和積累：

首先是渠道的深耕讓運(yùn)營更有韌性：從街頭巷尾到樓宇社區(qū)，我們的觸角在延伸，努力減少淡旺季的波動(dòng)。更重要的是，我們逐步摸索出“春耕、夏戰(zhàn)、秋收、冬躍”的業(yè)務(wù)節(jié)奏，全國的銷售伙伴們?cè)趪?yán)冬中依然有序推進(jìn)冰柜投放，這份執(zhí)行力，是渠道運(yùn)營走向穩(wěn)健的基石。

其次是供應(yīng)鏈效率提升形成可靠保障：單箱成本持續(xù)優(yōu)化，達(dá)到了行業(yè)較好水平，是保障產(chǎn)品穩(wěn)定供應(yīng)的生命線。天津二期的投產(chǎn)，河南新廠的規(guī)劃，都是為了打造更高效、更具韌性的供應(yīng)鏈體系，這是公司發(fā)展的底盤。還有核心品類的價(jià)值深耕帶來良好的增長勢(shì)頭：氣泡水作為基石，正在持續(xù)鞏固。外星人電解質(zhì)水、元?dú)馍直琛⒑米栽诘绕放普宫F(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭。這背后，是我們努力在特定的場(chǎng)景中，為用戶提供更清晰、更有價(jià)值的產(chǎn)品選擇。聚焦核心品類，做深做透，是長期競(jìng)爭力的關(guān)鍵。海外市場(chǎng)的耐心開拓有了一點(diǎn)成績： 我們正一步一個(gè)腳印地深入主流市場(chǎng)。這是一條漫長而艱辛的路，需要極大的耐心和定力。讓元?dú)馍殖蔀槿蛳M(fèi)者信賴的選擇，是我們不變的長期追求。

最后是管理體系的扎實(shí)構(gòu)建讓決策更有依據(jù)： 預(yù)算、考核、流程的持續(xù)優(yōu)化，讓業(yè)務(wù)主線更清晰，協(xié)作更高效，決策更有依據(jù)。這是支撐我們“做好產(chǎn)品”的硬功夫。傳統(tǒng)企業(yè)的強(qiáng)大，根植于其深厚的管理積淀。過去九年的實(shí)踐，讓我們深刻認(rèn)識(shí)到構(gòu)建這套體系的重要性，這是我們正在全力打造的核心能力。

九年時(shí)間，我們付出了巨大的學(xué)費(fèi)，也收獲了寶貴的認(rèn)知。消費(fèi)品行業(yè)的競(jìng)爭，歸根結(jié)底是效率、成本和用戶體驗(yàn)的競(jìng)爭。真正的競(jìng)爭力，不在于花樣翻新，而在于是否擁有穩(wěn)定、可靠、能持續(xù)迭代的核心能力體系，在于能否以扎實(shí)的“內(nèi)功”應(yīng)對(duì)外部變化。

深耕精進(jìn)

那么，我們這九年沉淀了哪些必須堅(jiān)持的原則與方向？

我認(rèn)為首先是回歸商業(yè)本質(zhì)：尊重規(guī)律，敬畏常識(shí)。 飲料行業(yè)鏈條長、環(huán)節(jié)多。任何環(huán)節(jié)的失準(zhǔn)（預(yù)算失控、產(chǎn)品泛濫、庫存積壓）都會(huì)帶來系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。我們深刻體會(huì)到，必須堅(jiān)持“少即是多，慢就是快”的樸素真理，聚焦資源，穩(wěn)扎穩(wěn)打。這是生存和發(fā)展的底線思維。

其次是構(gòu)建高效組織：二元融合，動(dòng)態(tài)平衡。在文化上，我們要信任與責(zé)任并重。 我們要珍視元?dú)馍珠_放、坦誠、創(chuàng)新的氛圍，這是活力的源泉。同時(shí)，必須強(qiáng)化“說到做到、結(jié)果導(dǎo)向”的執(zhí)行力文化，在長鏈條協(xié)作中建立可靠的信譽(yù)。活力與紀(jì)律，缺一不可。在發(fā)展上，我們要注重速度與質(zhì)量、效率與風(fēng)險(xiǎn)的平衡。 追求速度必須付出代價(jià)，我們有過切身體會(huì)。未來的每一步發(fā)展，都要精細(xì)權(quán)衡速度、效率、質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)，找到可持續(xù)的平衡點(diǎn)，穩(wěn)健是前提。在能力上，我們要注重創(chuàng)新與運(yùn)營的融合。 這是我們的特色，也是挑戰(zhàn)。早期，創(chuàng)新產(chǎn)品力讓我們立足；近幾年，精細(xì)化運(yùn)營讓我們穿越周期。未來，我們必須將兩者深度結(jié)合：在鼓勵(lì)開放思維、勇于試錯(cuò)的同時(shí)，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃、執(zhí)行和閉環(huán)機(jī)制（PDCA）。既要敏銳捕捉機(jī)會(huì)，更要確保基本盤的穩(wěn)固和高效運(yùn)營。這是長期競(jìng)爭力的核心。在堅(jiān)守核心價(jià)值上，我們要始終堅(jiān)持產(chǎn)品為本，用戶至上。 我們的根本使命，是創(chuàng)造對(duì)用戶有價(jià)值的產(chǎn)品。這體現(xiàn)在我們堅(jiān)持的“好產(chǎn)品原則”上：無論是“加一點(diǎn)”（功能提升）、“減一點(diǎn)”（負(fù)擔(dān)減輕），還是“像對(duì)待家人一樣”（極致性價(jià)比）、“無限逼近手作”（天然、熬煮）、“給世界留下一點(diǎn)美的符號(hào)”（利他體驗(yàn)），核心都是為用戶創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值。

四十不惑

伙伴們，我們所處的世界充滿變數(shù)，競(jìng)爭加劇、技術(shù)革新、環(huán)境變化，焦慮無處不在。如何在不確定性中前行？我的體會(huì)是：在變化中錨定那些不變的東西，是我們內(nèi)心安定和持續(xù)奮斗的力量源泉。 這“不變”的東西是什么？我給大家分享兩個(gè)故事：

一是唐僧。他看似最弱，卻因心懷堅(jiān)定使命，而擁有了最不可動(dòng)搖的力量。于我們，這使命就是做好產(chǎn)品、服務(wù)好用戶。二是烏龜。在龜兔賽跑中，兔子左顧右盼，被各種變化和誘惑干擾；烏龜則心無旁騖，“結(jié)硬寨，打呆仗”，每一步都扎實(shí)有效。于我們，就是堅(jiān)持常識(shí)，聚焦主業(yè)，不折騰。

與其說是知識(shí)塑造了公司，不如說是經(jīng)歷塑造了公司。 我們過去交過的學(xué)費(fèi)、打過的勝仗、有過的教訓(xùn)，共同凝結(jié)成了我們今天的認(rèn)知與體系。這些“經(jīng)歷財(cái)富”比任何外部理論都更寶貴，因?yàn)樗鼈兪潜粚?shí)踐反復(fù)驗(yàn)證過的、屬于元?dú)馍肿约旱摹罢嬷薄Ｕ湎н@些經(jīng)歷帶給我們的成長，堅(jiān)守由此沉淀出的原則。

如果用一個(gè)詞形容元?dú)馍之?dāng)前的狀態(tài)，我想是“四十不惑”。我們度過了生存關(guān)，經(jīng)歷了深刻的反思與調(diào)整，現(xiàn)在正進(jìn)入一個(gè)目標(biāo)更清晰、步伐更穩(wěn)健、方法更務(wù)實(shí)的階段。未來充滿挑戰(zhàn)，但只要我們方向正確，方法得當(dāng)，就能持續(xù)走下去。

站在新起點(diǎn)，回望來路，有兩點(diǎn)讓我感觸最深：向內(nèi)看，我們擁有一支能打硬仗的隊(duì)伍。大家兼具創(chuàng)新思維和務(wù)實(shí)精神，對(duì)產(chǎn)品有熱愛，對(duì)目標(biāo)有承諾，勤奮且智慧。這是公司最寶貴的財(cái)富。向外看，我們?cè)盐兆r(shí)代賦予的機(jī)遇，完成了初步積累。未來，我們要靠扎實(shí)的內(nèi)功和持續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值的能力，在市場(chǎng)中贏得真正的尊重和地位。

如何面對(duì)2026？我的答案依然是：我們沒有所謂的全新的宏偉規(guī)劃。不折騰，消費(fèi)品是需求確定的賽道。最大的智慧是抵制誘惑，聚焦主航道，堅(jiān)守我們已驗(yàn)證的經(jīng)營理念與管理方法論，堅(jiān)守我們的價(jià)值觀，堅(jiān)守做好產(chǎn)品的初心，抵制各種讓我們“熵增”的盲目行動(dòng)與空泛理論。練內(nèi)功，堅(jiān)守已驗(yàn)證的經(jīng)營理念和管理方法，持續(xù)優(yōu)化“三控”，深化渠道和供應(yīng)鏈能力，打磨核心產(chǎn)品。求實(shí)效，像工匠一樣，沉下心來，日拱一卒，持續(xù)改進(jìn)我們的體系、流程和產(chǎn)品，用實(shí)實(shí)在在的業(yè)績說話。

我期待，未來當(dāng)我們回望，可以無愧地說：我們始終專注于創(chuàng)造用戶喜愛的、有價(jià)值的好產(chǎn)品，為此我們竭盡全力，奮斗不息。

2026年，讓我們繼續(xù)：并肩前行、腳踏實(shí)地、持續(xù)奮斗！

唐彬森

2026年2月13日