美國日本都不造圓珠筆了？因?yàn)橹袊囊恢ЧP只賺一分錢

為什么美國和日本都不怎么造圓珠筆了？而且以前還說圓珠筆的珠子是日本造的，現(xiàn)在也都變成中國造的了。這是怎么回事？一個(gè)特別簡單的邏輯，中國的圓珠筆主要是浙江一個(gè)小鎮(zhèn)產(chǎn)的，一支筆只賺一分錢，國外的同行還怎么競爭？

美國日本放棄中低端圓珠筆制造，最直接的原因就是中國制筆產(chǎn)業(yè)的 “價(jià)格絞殺”，而這背后根本不是簡單的 “低價(jià)傾銷”，而是一套讓國外同行學(xué)不來、跟不上的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

這套生態(tài)的核心，就在浙江杭州桐廬縣的分水鎮(zhèn) —— 這個(gè)常住人口才 6 萬人的小鎮(zhèn)，硬是靠著半個(gè)世紀(jì)的深耕，成了 “中國制筆之鄉(xiāng)”。

截至 2024 年底，分水鎮(zhèn)聚集了近 900 家制筆及配套企業(yè)，從筆桿、筆芯、彈簧到包裝紙盒，一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈在這里閉環(huán)。

你可能想象不到，這里的制筆企業(yè)早就不是 “手工作坊” 的模樣：偌大的車間里，幾百臺(tái)注塑機(jī)整齊排列，機(jī)械手自動(dòng)抓取筆桿、剪切邊角，高速組裝機(jī)一分鐘就能搞定幾百支筆，整個(gè)流程幾乎看不到多少工人。這種極致的自動(dòng)化，把人工成本壓到了幾厘錢的級(jí)別。

更關(guān)鍵的是規(guī)模效應(yīng)帶來的成本攤薄。2024 年，分水鎮(zhèn)的圓珠筆年產(chǎn)量就沖到了 85 億支，相當(dāng)于全世界每個(gè)人都能分到一支多，其中 60 億支都銷往海外，從紐約的銀行柜臺(tái)到非洲的集市小攤，隨處可見這里產(chǎn)的筆。

這么大的產(chǎn)量，哪怕一支筆只賺 1 分錢，全年總利潤也能達(dá)到數(shù)億元。

但對美國日本的企業(yè)來說，這個(gè)賬根本算不通：他們的工人時(shí)薪動(dòng)輒幾十美元、歐元，光人工成本就超過了中國筆的出廠價(jià)，再加上沒有這么完整的配套產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)一支筆可能還要倒貼錢，自然只能放棄中低端市場。

這種 “別人看不上，我們做極致” 的模式，正是中國制造業(yè)的看家本領(lǐng)。分水鎮(zhèn)的企業(yè)分工細(xì)到極致：有的廠只做筆桿，有的專攻彈簧，還有的專門開模具，客戶上午給圖紙，下午就能出模具雛形，第二天就能試產(chǎn)樣品。

這種靈活高效的協(xié)作模式，再加上自動(dòng)化帶來的低能耗、低損耗，讓中國圓珠筆的生產(chǎn)成本降到了全球最低，國外同行根本沒有競爭空間。

如果說低價(jià)是敲門磚，那核心技術(shù)的突破就是中國制筆站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。

以前大家總說 “中國能造原子彈，卻造不出圓珠筆頭的小球珠”，這話放在十幾年前確實(shí)不假 —— 那個(gè)直徑不到 1 毫米的碳化鎢球珠，精度要求達(dá)到微米級(jí)，書寫時(shí)要承受幾十萬次摩擦，不能掉珠、不能漏墨，長期被日本和瑞士企業(yè)壟斷。但現(xiàn)在，這個(gè) “卡脖子” 的問題早就被徹底解決了。

改變始于材料突破。2017 年，太原鋼鐵集團(tuán)成功量產(chǎn)了圓珠筆頭專用的易切削不銹鋼，打破了國外對筆尖鋼材的壟斷，讓材料成本大幅下降。而真正把這種鋼材加工成高精度球珠，并且實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)的，還是浙江的配套企業(yè)。

比如分水鎮(zhèn)的鼎申科技，現(xiàn)在每個(gè)月能生產(chǎn) 20 億顆球珠，穩(wěn)穩(wěn)拿下全球近三成的球珠市場，不僅滿足國內(nèi)需求，還反向出口到印度、意大利，甚至包括曾經(jīng)壟斷這項(xiàng)技術(shù)的日本。

現(xiàn)在的中國球珠，不僅產(chǎn)量大，質(zhì)量也不輸進(jìn)口貨。像得力這樣的頭部企業(yè)，建成了智能化球珠生產(chǎn)線，加工誤差控制在頭發(fā)絲粗細(xì)的十分之一以內(nèi)，書寫流暢度、耐磨性都達(dá)到國際先進(jìn)水平。

根據(jù) 2026 年 1 月觀研報(bào)告網(wǎng)的行業(yè)分析，中國已經(jīng)成為全球最大的球珠生產(chǎn)國，國產(chǎn)化率超過 95%，曾經(jīng)被日本壟斷的高端球珠市場，現(xiàn)在中國企業(yè)也能分一杯羹。

技術(shù)突破帶來的連鎖反應(yīng)很明顯：以前進(jìn)口一顆日本球珠要幾毛錢，現(xiàn)在國產(chǎn)球珠只要幾分錢，進(jìn)一步拉低了整支筆的成本。

而日本企業(yè)因?yàn)槭チ思夹g(shù)壟斷優(yōu)勢，又拼不過中國的價(jià)格，只能收縮球珠產(chǎn)能，轉(zhuǎn)向更高端的特種筆芯市場，日常圓珠筆的球珠供應(yīng)，自然就變成了中國造的天下。

很多人誤以為 “美國日本不造圓珠筆了”，其實(shí)是一種誤解 —— 他們不是不造，而是放棄了不賺錢的中低端市場，轉(zhuǎn)而聚焦高附加值的高端領(lǐng)域。這種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，是全球分工的必然結(jié)果，也是各國發(fā)揮比較優(yōu)勢的選擇。

從市場格局來看，美國日本的制筆巨頭并沒有消失。美國的紐威、比克，日本的三菱、百樂，依然占據(jù)著全球高端書寫工具市場的主要份額。這些品牌不做幾毛錢一支的廣告筆、禮品筆，而是專注于高端中性筆、定制筆、功能型筆，靠品牌溢價(jià)和技術(shù)創(chuàng)新賺錢。

比如日本百樂的高端中性筆，一支能賣幾十元甚至上百元，利潤空間很大，這和中國的中低端圓珠筆形成了錯(cuò)位競爭。

而中國制筆產(chǎn)業(yè)承接的，正是全球最大的中低端市場。根據(jù)海關(guān)總署 2025 年的數(shù)據(jù)，中國圓珠筆出口量占全球中低端市場的 70% 以上，其中美國和日本是主要進(jìn)口國。

對他們來說，與其自己花高成本生產(chǎn)低利潤的日常用筆，不如從中國進(jìn)口，既便宜又好用，還能把資源集中在高端研發(fā)和品牌運(yùn)營上。這種分工模式，其實(shí)是雙贏的：中國靠規(guī)模和成本賺薄利，美國日本靠品牌和技術(shù)賺厚利，各自占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)。

根據(jù)新華網(wǎng)的報(bào)道，分水鎮(zhèn)的制筆企業(yè)正在加大環(huán)保材料、智能書寫筆的研發(fā)投入，年產(chǎn)值已經(jīng)突破 80 億元，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。

說到底，美國日本不造日常圓珠筆，不是因?yàn)橹袊?“低價(jià)傾銷”，而是中國制造業(yè)用極致的效率、完整的產(chǎn)業(yè)鏈和突破的核心技術(shù)，把中低端市場的性價(jià)比做到了極致，讓國外企業(yè)無利可圖。而球珠從日本造變成中國造，更是中國制造業(yè)從 “跟跑” 到 “并跑” 甚至 “領(lǐng)跑” 的縮影。

這背后沒有什么復(fù)雜的陰謀，就是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律 —— 誰能把成本、效率、技術(shù)做到平衡，誰就能占據(jù)市場的主導(dǎo)權(quán)。

信息來源：

新華網(wǎng)：鎮(zhèn)興有道｜浙江桐廬分水鎮(zhèn)：“妙筆”生出花兒