三只羊密集發聲：表面“賣身”67億，實則借道國際網紅出海求生

沉寂一年半之后，三只羊以一種頗為微妙的方式重回公眾視野——不是創始人復出的高調宣言，不是危機公關的鄭重道歉，而是一場由主播出走、復播遇冷與跨境收購交織而成的復雜敘事。

就在短短一周內，原三只羊旗下兩位千萬粉主播接連宣布解約。先是小楊哥的大徒弟七老板在抖音發布聲明，正式與三只羊分道揚鑣，寫下“未來用更好的內容回饋大家”的告別辭。緊隨其后，另一名主播卓士琳同樣宣布解約，對“過去給大家帶來的困擾”表示抱歉，感謝一路支持。

表面看，兩份聲明都處理得平和體面，沒有控訴，沒有糾纏。但若回望她們曾在直播間里對著鏡頭許下的“師徒情”，這場告別便顯得格外意味深長。

卓士琳曾言“除非師父不要我，我一輩子都喊小楊哥師父”；七老板更是多次放話“我是不可能離開三只羊的”“沒有我師父就沒有我的今天”。

然而，在官宣解約之前，七老板的抖音賬號早已隱藏了三只羊的MCN標識，主頁里與小楊哥相關的視頻也盡數刪除或隱藏。那些高光時刻的表忠心，終究如情到濃處的山盟海誓，在現實面前碎了一地。

這并非偶然的個體選擇，而是一家頭部MCN在信任崩塌后，核心資產加速流失的縮影。

三只羊的復播嘗試，更以冷冰冰的數據驗證了這一點。1月中旬，“三只羊網絡”官方賬號低調復播。首日直播觀看人次突破42萬，聽上去不算太差，但實時在線峰值僅3900人，銷售額徘徊在10萬至25萬元之間；次日直播時長增加，銷售額卻不增反減，跌至7.5萬至10萬元。與昔日動輒單場破億、十萬加人次的盛況相比，這更像是一場小心翼翼的“試水”，而非市場期待的“翻盤”。

直播間里，團隊做了肉眼可見的“減法”：鏡頭風格趨于簡潔、直播節奏放緩、主播服裝統一、語調平穩。曾經以“強情緒+強轉化”著稱的三只羊，正試圖轉型為以講品為主的專業機構。但問題是，當用戶因虛假宣傳與品控失守而流失信任時，這種“克制”與“溫和”能否喚回人心？

答案恐怕并不樂觀。信任一旦破裂，重建遠比想象中艱難。靈魂人物小楊哥至今未歸位，粉絲量掉超千萬，直播間的每一次露面都可能成為質疑與嘲諷的靶心。而那些曾經與三只羊深度綁定的“徒弟”們，此刻也清醒地意識到：留下已不再是加分項，離開才是最理性的止損。

然而，就在國內輿論聚焦于主播出走與復播慘淡時，三只羊的另一場真正意義上的“大動作”，已悄然完成。

據美股上市公司Rich Sparkle公告，該公司以9.75億美元（約合67.6億元人民幣）估值，全資收購了一家名為Step Distinctive的電商公司。層層穿透后，小楊哥兄弟的身影清晰浮現：Step Distinctive由TikTok頂流網紅“無語哥”持股49%，而持股13%的“安徽小黑羊公司”，其最終受益人正是大小楊哥兄弟。

這不是一樁簡單的股權套現。收購完成后，三只羊通過小黑羊公司，拿下了無語哥未來36個月在全球范圍內的“獨家全鏈條電商運營權”——包括直播策劃、TikTok店鋪運營、跨境供應鏈、售后服務、AI數字人開發等所有核心環節。

換言之，三只羊并未退場，而是以“資本+運營”的雙重身份，殺入TikTok電商這片藍海。

為什么是無語哥？這位憑借聳肩、攤手、翻白眼走紅全球的無聲反應類創作者，TikTok粉絲超1.6億，全網粉絲逾3.6億，是當之無愧的“國際表情包天王”。但他的短板同樣明顯：流量巨大，變現乏力。他缺的恰恰是三只羊最擅長的事——體系化的內容電商能力、供應鏈整合經驗、精細化運營。這是一次雙向奔赴：無語哥借三只羊將流量轉化為實打實的GMV，三只羊則借他走出國內流量困局，完成對“小楊哥”單一IP的依賴剝離。

從時間線看，這場布局絕非臨時起意。去年11月合資公司成立，今年1月即被上市公司收購，中間僅隔兩個月。但凡跑過投融資項目的人都明白，這種體量、涉及三方、橫跨境內外上市公司的跨國合作，絕不可能倉促落地。更合理的解釋是：每一步都是提前寫好的劇本。

這場合作，對三只羊而言意義非凡。

首先，這是其首次重大跨國出海合作，也是從“國內卷王”向“全球玩家”轉型的關鍵落子。其次，相比國內信任重建的遙遙無期，海外市場意味著全新的起跑線。在國內打磨近五年的精細化運營能力——從直播節奏、流量投放到售后響應、供應鏈協同——放在TikTok電商尚處成長期的當下，無疑是降維打擊。而三方設下的年銷售額40億美元（約276億元人民幣）目標，更昭示著其野心絕不止于“試試水”。

當然，挑戰同樣清晰。海外市場的消費習慣、物流基建、合規門檻、文化適配，每一項都是實打實的硬骨頭。但從戰略層面看，三只羊的選擇具有強烈的風向標意義。當國內直播電商進入存量博弈、平臺弱化超頭光環、用戶審美疲勞、監管持續收緊，MCN機構的競爭已進入下半場。單一依賴頭部主播驅動的增長模式難以為繼，系統化運營能力、跨平臺整合能力、全球化布局能力，正在成為新的分水嶺。

三只羊這一步，既是無奈中的出路，也可能是超前卡位。那些選擇離開的女主播，或許只是提前嗅到了風向的轉變；而那樁被誤讀為“67億賣公司”的跨國收購，恰恰是這家曾經登頂的MCN，在失速后為自己找到的新引擎。

它能否借此重返巔峰，仍是未知數。但至少，三只羊向市場傳遞出一個清晰的信號：它不甘心坐以待斃。