王平川定調(diào)2026：聚焦大客戶+核心區(qū)+聯(lián)動(dòng)創(chuàng)高值

打法升級(jí)！澳華集團(tuán)以“大客戶+核心區(qū)+聯(lián)動(dòng)創(chuàng)高值”三擎驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展新格局。

1月21日，以“安康領(lǐng)航·澳視未來(lái)”為主題的澳華集團(tuán)A+創(chuàng)富峰會(huì)在深圳國(guó)際會(huì)展中心希爾頓酒店隆重啟幕。

首日舉行的集團(tuán)營(yíng)銷年會(huì)，圍繞“聚勢(shì)大客戶?深耕核心區(qū)?聯(lián)動(dòng)創(chuàng)高值”戰(zhàn)略升級(jí)，集團(tuán)董事長(zhǎng)王平川、總裁周勝兵等高層領(lǐng)導(dǎo)及近200位區(qū)域營(yíng)銷精英出席，繪制2026年發(fā)展藍(lán)圖，展現(xiàn)了在行業(yè)深度變革期，澳華以客戶價(jià)值與區(qū)域深耕為核心，驅(qū)動(dòng)高速增長(zhǎng)的戰(zhàn)略決心。

年會(huì)伊始，澳華集團(tuán)總裁周勝兵在啟動(dòng)發(fā)言中系統(tǒng)回顧了上一階段的戰(zhàn)略成果。他指出，通過(guò)堅(jiān)定推行大客戶戰(zhàn)略，集團(tuán)在挑戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)了總銷量的逆勢(shì)增長(zhǎng)，蝦料突破40萬(wàn)噸，各產(chǎn)品線齊頭并進(jìn)。其中，高價(jià)值產(chǎn)品占比已達(dá)35.6%，貢獻(xiàn)了顯著增量。尤其值得一提的是，2026年開(kāi)局勢(shì)頭強(qiáng)勁，截至1月20日銷量同比增幅接近40%。

面向未來(lái)，周勝兵宣布大客戶戰(zhàn)略將實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)：標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)，從“211”邁向更高要求的“311”；打法升級(jí)，從服務(wù)單個(gè)大客戶轉(zhuǎn)向聚焦區(qū)域，打造“萬(wàn)噸百鎮(zhèn)”高增長(zhǎng)核心市場(chǎng)；管理升級(jí)，依托CRM系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)客戶線上化、分層化精細(xì)管理，提升運(yùn)營(yíng)效能。

緊隨其后，集團(tuán)營(yíng)銷中心張總詳細(xì)闡述了2026年大客戶項(xiàng)目升級(jí)的具體規(guī)劃。她基于2025年CRM數(shù)據(jù)分析，明確新一年度目標(biāo)將圍繞承接預(yù)算增量、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、提升營(yíng)銷效率及強(qiáng)化內(nèi)外部聯(lián)動(dòng)協(xié)同四大維度展開(kāi)，旨在構(gòu)建更健康、更具增長(zhǎng)潛力的客戶生態(tài)體系。

對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的突破性增長(zhǎng)，營(yíng)銷中心胡總提出了“核心市場(chǎng)增長(zhǎng)打法”。他展望，未來(lái)三至四年，澳華將聚焦“千噸千商”、“萬(wàn)噸百鎮(zhèn)”及“高價(jià)值產(chǎn)品”三大抓手，協(xié)同發(fā)力，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高速、高質(zhì)量發(fā)展。

這一思路在隨后的案例分享中得到印證，澳華優(yōu)秀員工分別結(jié)合各自市場(chǎng)實(shí)踐，分享了極具借鑒價(jià)值的高效運(yùn)營(yíng)與增長(zhǎng)模型。

壓軸環(huán)節(jié)，澳華集團(tuán)董事長(zhǎng)王平川為大會(huì)作總結(jié)。他充分肯定了聚焦大客戶戰(zhàn)略對(duì)于澳華重回快速增長(zhǎng)軌道的關(guān)鍵作用，指出2025年數(shù)百位大客戶的達(dá)成，驗(yàn)證了戰(zhàn)略方向的正確性。在此基礎(chǔ)上，2026年提出的“深耕核心區(qū)”戰(zhàn)略，是對(duì)此前“聚焦鎮(zhèn)”策略的深化與升級(jí)。

王平川透露，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格評(píng)審，集團(tuán)已確定重點(diǎn)打造30個(gè)核心增量市場(chǎng)，并定下了大客戶再增長(zhǎng)的新目標(biāo)。他強(qiáng)調(diào)，“核心區(qū)”、“大客戶”與“聯(lián)動(dòng)”戰(zhàn)略相輔相成，未來(lái)將依托澳華極具競(jìng)爭(zhēng)力的高價(jià)值產(chǎn)品與高效盈利模式，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

本次年會(huì)不僅是一次內(nèi)部戰(zhàn)略部署會(huì)，更向行業(yè)清晰傳達(dá)了澳華集團(tuán)以客戶為中心、深耕價(jià)值、協(xié)同進(jìn)化的高質(zhì)量發(fā)展理念，為其在2026年乃至更長(zhǎng)周期的領(lǐng)航發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2025年度大客戶項(xiàng)目頒獎(jiǎng)典禮