2026年度中國直銷企業(yè)發(fā)展報(bào)告（七）

本質(zhì)團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持發(fā)布中國直銷拿牌企業(yè)年度報(bào)告供業(yè)界參考，至今已有21年。請(qǐng)戳《2026年度中國直銷企業(yè)發(fā)展報(bào)告》系列回顧。

這是《2026年度中國直銷企業(yè)發(fā)展報(bào)告》第七篇，重點(diǎn)盤點(diǎn)了玫琳凱、美樂家、美羅國際、歐瑞蓮、圃美多樂活、琪爾康、清晨生物、全美世界、榮格、如新十家拿牌直銷企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。

51.玫琳凱（中國）

戰(zhàn)略定位。2025年被玫琳凱定義為“領(lǐng)袖年”和“三十而立”之年，玫琳凱承諾將持續(xù)深化對(duì)中國市場(chǎng)和中國女性的承諾，聚焦培養(yǎng)女性。

品牌建設(shè)。重返傳統(tǒng)直銷模式后，玫琳凱積極塑造品牌形象，2025年再度榮登《福布斯》“最佳社會(huì)影響力品牌”榜單第九位，并成為榜單前十中唯一入選的美妝品牌和直銷企業(yè)。

輿情管理。深耕玫琳凱15年的資深經(jīng)銷商洋洋以直播方式控訴玫琳凱模式，玫琳凱公司一紙?jiān)V狀把洋洋告上法庭，該案2025年7月1日告一段落：玫琳凱一審勝訴，被告被要求發(fā)布道歉視頻、消除影響、恢復(fù)名譽(yù)等。但是，對(duì)于洋洋持續(xù)在網(wǎng)絡(luò)變著花樣的攻擊，玫琳凱還沒找到更好的應(yīng)對(duì)辦法，造成了非常惡劣的影響。

52.美樂家（中國）

市場(chǎng)布局。2025年美樂家全面開放了新疆、江西鷹潭、吉林三大新市場(chǎng)，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋范圍。

獎(jiǎng)金制度。美樂家對(duì)會(huì)員制度進(jìn)行了微調(diào)，旨在提升低階經(jīng)銷商收入和新會(huì)員福利，2025年4月1日新會(huì)員制度開始執(zhí)行。

AI賦能。為賦能經(jīng)銷商，美樂家還在下半年上線了“易成長”業(yè)務(wù)工具APP，并引入了智能AI客服系統(tǒng)，以提升服務(wù)效率和客戶體驗(yàn)。

產(chǎn)品戰(zhàn)略。美樂家將“R3體重管理方案”作為核心產(chǎn)品線進(jìn)行概念升級(jí)，并發(fā)布了包括思倍佳壓片糖果升級(jí)版、口香植萃益生菌壓片糖果等在內(nèi)的5款新品。

美樂家第五次參加進(jìn)博會(huì)，并全球首發(fā)了兩款專為中國消費(fèi)者定制的產(chǎn)品，其中一款無糖速溶咖啡固體飲料是在中國獨(dú)創(chuàng)研發(fā)并計(jì)劃出口至全球市場(chǎng)。

輿情管理。2025年8月，美樂家與其前核心經(jīng)銷商天問（胥科）的官司終審判決。案件相關(guān)資料顯示，美樂家與經(jīng)銷商的合同暗藏競(jìng)業(yè)禁止條款，引發(fā)業(yè)界嘩然。同時(shí)，美樂家透露2025年清理了數(shù)十萬個(gè)虛假會(huì)員，將持續(xù)打擊市場(chǎng)亂象和直銷黑產(chǎn)。

業(yè)績表現(xiàn)。2025年因改制后遺癥造成市場(chǎng)動(dòng)蕩，業(yè)績?cè)俣认禄Ｓ邢⒎Q，美樂家2025年的業(yè)績目標(biāo)是保20億元。但這種說法被美樂家內(nèi)部人士否認(rèn)，表示并未跌破20億。

53.美羅國際

戰(zhàn)略規(guī)劃。2025年是美羅國際新五年規(guī)劃的開局之年，3月啟動(dòng)了“二五發(fā)展規(guī)劃”，核心包括全面推進(jìn)國際戰(zhàn)略，計(jì)劃利用粵港澳大灣區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，塑造國際品牌形象。

科研成果。在科研方面，美羅國際成立了“美羅國際科學(xué)顧問委員會(huì)”，整合國內(nèi)外科研資源。產(chǎn)品線上，聚焦于“靈芝免疫”和“人參益養(yǎng)”兩大核心領(lǐng)域，推出了“萃本初”系列，并在20周年慶典上發(fā)布了“人參復(fù)合皂苷”與“人參復(fù)合多糖”兩項(xiàng)新成果。

百年慶典。2025年也恰逢美羅國際集團(tuán)成立20周年，7月舉辦了盛大的慶典，并在2025年舉行了慶祝“美羅品牌100周年”活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)其品牌歷史可追溯至1925年成立的大連滿鐵衛(wèi)生研究所，以此彰顯品牌的深厚底蘊(yùn)和歷史傳承。

企業(yè)文化。美羅國際持續(xù)強(qiáng)化其獨(dú)特的“四大節(jié)日”（品牌責(zé)任節(jié)、感恩節(jié)、文化節(jié)、健康節(jié)），希望通過文化凝聚力推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。

高層動(dòng)態(tài)。美羅國際創(chuàng)始人于智慧的女兒林艷玉作為副董事長在公司的公開活動(dòng)中更加活躍，標(biāo)志著管理層過渡平穩(wěn)，企業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段。

54.歐瑞蓮（中國）

高層變動(dòng)。歐瑞蓮全球高層換帥，羅伯特·本蘇桑出任董事長，完成7150萬歐元的資本重組，大幅優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債表。

戰(zhàn)略支持。2025年5月，歐瑞蓮在中國正式推出BCM（美麗社區(qū)模式），構(gòu)建“消費(fèi)會(huì)員－分享會(huì)員－合伙人”三級(jí)社群生態(tài)；截至11月，歐瑞蓮在近50個(gè)國家成功推行了該模式，反響積極。

生產(chǎn)調(diào)整。歐瑞蓮宣布關(guān)閉波蘭自有工廠，全面轉(zhuǎn)向歐洲高端制造商代工；在產(chǎn)品研發(fā)中應(yīng)用AI技術(shù)，例如推出AI調(diào)制的香水系列。

品牌活動(dòng)。歐瑞蓮簽約瑞典乒乓球名將莫雷加德為品牌代言人；在中國舉辦星空音樂節(jié)快閃店等活動(dòng)，推動(dòng)品牌年輕化。

喬遷之喜。2026年1月，歐瑞蓮中國總部喬遷至上海徐匯濱江西岸中心，作為啟動(dòng)中國市場(chǎng)20周年的重要里程碑。

55.圃美多樂活（中國）

重啟直銷。2025年是圃美多樂活的直銷業(yè)務(wù)涅槃重生之年。圃美多樂活曾于2022年宣布暫停在華直銷業(yè)務(wù)，2025年正式重啟中國直銷業(yè)務(wù)，推出全新品牌“樂活幸福家”。

高管團(tuán)隊(duì)。管理層徹底本土化，組建了以Pulmuone LOHAS首席品牌官徐偉明、董事戴磊、總裁陶劍俊、常務(wù)副總裁李獻(xiàn)等為核心的全新中國管理團(tuán)隊(duì)。

市場(chǎng)策略。圃美多布局了視力養(yǎng)護(hù)、慢病預(yù)防等五大賽道；上線跨境電商，啟動(dòng)?xùn)|南亞市場(chǎng)；在全國11省16城舉辦市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)。

未來規(guī)劃。在“全球年終慶典”上，新任總裁陶劍俊提出專業(yè)化、數(shù)智化、全球化、年輕化“四化”戰(zhàn)略，推出創(chuàng)新產(chǎn)品，嘗試“去直銷化”營銷，貼近年輕消費(fèi)者。

56.琪爾康

企業(yè)背景。琪爾康是山西礦產(chǎn)大亨張連水在政府鼓勵(lì)煤礦企業(yè)轉(zhuǎn)型后創(chuàng)辦的生態(tài)企業(yè)，以山西鄉(xiāng)寧翅果油深加工產(chǎn)品為主打。拿到直銷牌照之后，琪爾康一直在嘗試走出自己的特色直銷之路，但一直沒有起色。曾經(jīng)，知名經(jīng)理人胡笑勃在此創(chuàng)造了一些業(yè)績，但也帶來不利影響，導(dǎo)致后繼發(fā)展乏力。此后，張連水將直銷業(yè)務(wù)交給了大兒子張立山。2024年，張立山曾將市場(chǎng)交與綠葉出來的張軒銘負(fù)責(zé)，但無功而返。

市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。2025年，琪爾康請(qǐng)出直銷老將姚則兵執(zhí)掌直銷帥印，姚則兵召回部分金士力佳友舊部前往太原組建運(yùn)營中心。這一年的琪爾康并沒有輕舉妄動(dòng)，主要工作是清理此前的遺留問題，為此后的發(fā)展打基礎(chǔ)。

未來規(guī)劃。琪爾康將2026年定為新的直銷起步之年，產(chǎn)品方面將著重在市面流行產(chǎn)品中融入刺果油的元素以體現(xiàn)企業(yè)特色，模式上將考慮利用兄弟公司開發(fā)的5A景區(qū)云丘山融合發(fā)展。集團(tuán)公司在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方面實(shí)力不俗，琪爾康未來的直銷業(yè)務(wù)將以穩(wěn)健為主。

57.清晨生物

企業(yè)背景。2025年，清晨生物直銷由集團(tuán)副總裁負(fù)責(zé)。清晨旗下有板塊表現(xiàn)低調(diào)。

市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。2025年底，知名業(yè)界人士王振亦帶領(lǐng)管理和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)加盟清晨生物，賦能出清晨數(shù)字健康品牌清晨坤倫。

1月20，“躍界共生，榮耀綻放”2026清晨坤倫年會(huì)暨榮耀表彰盛典在成都舉行，有約2000人參會(huì)，初現(xiàn)崢嶸。會(huì)上，“坤倫家族市場(chǎng)管理委員會(huì)”正式成立，聘請(qǐng)如一老師為清晨坤倫家文化首席顧問，與ADF國際名品創(chuàng)始人徐鵬飛簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，LB虂德蓓爾品牌舉行新品發(fā)布會(huì)。

戰(zhàn)略規(guī)劃。清晨坤倫以“坤倫三寶”為主打產(chǎn)品，利用“LIFE街區(qū)1.0”為每一位伙伴提供更輕盈、更智能、更具黏性的展業(yè)與運(yùn)營解決方案。王振亦總裁從市場(chǎng)趨勢(shì)、目標(biāo)分解、戰(zhàn)略支點(diǎn)、行動(dòng)綱領(lǐng)等多個(gè)層面，勾勒出公司新一年攻堅(jiān)克難的作戰(zhàn)地圖。

58.全美世界（中國）

市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。2025年，全美世界在新加坡舉行了成立35周年慶典，全美世界市級(jí)代理、省級(jí)代理、高級(jí)省級(jí)代理、風(fēng)云人物、星鉆大使等依次接受表彰。全美世界還首次特別設(shè)立“卓越建樹獎(jiǎng)”，表彰各區(qū)域公司管理層，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

業(yè)績表現(xiàn)。全美世界近年發(fā)展較為穩(wěn)健，業(yè)績維持在一個(gè)較好水平，2025年相較于2024年稍有回落。

59. 榮格

高層動(dòng)態(tài)。董事長孫小玲在2025年兼任榮格首席文化官。2025年4月25日，在青島召開的榮格創(chuàng)享峰會(huì)上，資深職業(yè)經(jīng)理人張陽輝以貴賓身份出現(xiàn)。同年7 月 16 日，在張家口召開的榮格創(chuàng)享峰會(huì)上，張陽輝職務(wù)已是榮格科技集團(tuán)總裁、榮格科技總經(jīng)理。除此之外，榮格管理團(tuán)隊(duì)核心成員還有：基礎(chǔ)市場(chǎng)業(yè)務(wù)總裁常秀全、榮格業(yè)務(wù)支持中心總監(jiān)鄧大成。

市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。2025年，榮格分別在4月、7月、9月、11月召開了4場(chǎng)大型市場(chǎng)會(huì)議，在3月和7月舉辦了兩次旅游獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。2025年8月，榮格通過旗下的愛行天下公益基金會(huì)，啟動(dòng)“愛行天下 骨動(dòng)中國”第六屆大型健骨公益行活動(dòng)，參與人員涉全國16省、456站、18049人。榮格市場(chǎng)發(fā)展在2025年下半年明顯加速。據(jù)本質(zhì)視點(diǎn)傳媒調(diào)查，目前榮格的主要市場(chǎng)集中在河北、山西、黑龍江、山東、內(nèi)蒙古、河南等市場(chǎng)，核心市場(chǎng)精英有趙冬梅、程建平、李華、柏雪、宿寶梅、張維信、付亞玲等。2025年12月4日，榮格發(fā)布2026年度品牌主題——“榮光向新贏未來”。

60.如新（中國）

企業(yè)定位。2025年，如新高層多次強(qiáng)調(diào)中國為全球核心戰(zhàn)略市場(chǎng)；8月，如新集團(tuán)總裁寧懷恩拜會(huì)上海市商務(wù)委員會(huì)，承諾持續(xù)加大在華投資；計(jì)劃在已投入運(yùn)營的大中華創(chuàng)新總部園區(qū)二期基礎(chǔ)上，進(jìn)一步啟動(dòng)上海生產(chǎn)基地的二期建設(shè)，以擴(kuò)大產(chǎn)能和升級(jí)智能制造水平。

產(chǎn)品戰(zhàn)略。如新是產(chǎn)品包裝和戰(zhàn)略推廣的絕對(duì)專家。2025年，如新（中國）重點(diǎn)推廣TRME體型管理計(jì)劃；11月15日PRYSM iO超光譜智能掃描儀正式上市，持續(xù)發(fā)展ageLOC產(chǎn)品線。

業(yè)績表現(xiàn)。財(cái)報(bào)顯示，如新中國區(qū)的業(yè)績面臨持續(xù)挑戰(zhàn)，凈銷售額與經(jīng)銷商數(shù)量均有明顯下滑。如新中國大陸市場(chǎng)凈銷售額2025年前三季度為1.44億美元，約合人民幣10.12億元，同比下降19.7%。即便考慮到財(cái)報(bào)凈銷售額的扣稅因素，其2025年銷售業(yè)績也已破20億元。

市場(chǎng)政策。面對(duì)經(jīng)銷商大量流失的狀況，如新在其官方公眾號(hào)上發(fā)文號(hào)召經(jīng)銷商專注如新，并點(diǎn)名不可涉足的企業(yè)和平臺(tái)十多家。

未來規(guī)劃。2026年，如新將增長希望寄托于計(jì)劃全面推出的Prysm iO智能健康平臺(tái)等新產(chǎn)品和新策略上。