《人性的弱點(diǎn)》：教你如何讓他人接受你的想法。

關(guān)注吳大爺二三事，一起共同成長(zhǎng)

知識(shí)分享 丨生活感悟

學(xué)習(xí)思考，尋找自我。

大家好，我是滿肚子雞湯的吳大爺，一個(gè)天天在鍵盤上敲打心靈，喜歡給人講知識(shí)講故事的男人。

今天聊一件比如何賺錢更難的事，如何勸人。

別小看勸人這門手藝。

掙錢有公式，流量有套路，產(chǎn)品有模型，

但勸人，沒(méi)有。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)扎心的現(xiàn)實(shí)，

你越想證明自己對(duì)，對(duì)方越想證明你錯(cuò)。

這不是邏輯問(wèn)題，是人性問(wèn)題。

一、為什么別人更相信自己得出的結(jié)論？

問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：

別人告訴你的觀點(diǎn)，和你自己想通的結(jié)論，你更信哪個(gè)？

答案幾乎一致，自己想出來(lái)的。

那我們?yōu)槭裁催€要拼命把自己的答案往別人腦袋里塞？

這就像強(qiáng)買強(qiáng)賣。

你給得再好，對(duì)方只要感受到“被控制”，他就開(kāi)始反抗。

人類有一種強(qiáng)烈的心理需求，

我自己做的決定。

哪怕決定是錯(cuò)的，他也要自己選。

哪怕是你教他的，他也希望“是我悟出來(lái)的”。

這就是為什么聰明人從不強(qiáng)推觀點(diǎn)，

而是讓對(duì)方自己得出結(jié)論。

循循善誘，是最高級(jí)的操盤術(shù)。

二、真正的高手，不給答案

羅斯福見(jiàn)客人前，會(huì)研究對(duì)方興趣到深夜。

不是為了炫耀學(xué)識(shí)，

而是為了在對(duì)話中，悄悄丟一個(gè)種子。

然后閉嘴。

讓對(duì)方思考。

讓對(duì)方延伸。

讓對(duì)方自己補(bǔ)完邏輯。

等對(duì)方有一天興奮地說(shuō)：

“我有個(gè)想法！”

你點(diǎn)頭：“不錯(cuò)，這主意挺有意思。”

他會(huì)覺(jué)得，這是他的主意。

而你完成了影響。

這就是聯(lián)盟原則。

人只會(huì)為自己參與創(chuàng)造的東西負(fù)責(zé)。

社群規(guī)則自己定，執(zhí)行率最高。

產(chǎn)品讓用戶共創(chuàng)，粘性最強(qiáng)。

讓客戶提建議，他反而更愿意買單。

你給的答案不值錢。

他自己說(shuō)服自己，才值錢。

三、為什么直接講道理沒(méi)用？

因?yàn)槿瞬皇沁壿媱?dòng)物，是自尊動(dòng)物。

當(dāng)你說(shuō)：“讓我告訴你哪里錯(cuò)了。”

戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始。

你等于宣戰(zhàn)：“我比你聰明。”

結(jié)果就是，對(duì)方的腦子關(guān)機(jī)，防御系統(tǒng)啟動(dòng)。

越講道理，他越固執(zhí)。

大多數(shù)人聽(tīng)到批評(píng)的第一反應(yīng)不是反思，

是對(duì)抗。

所以書(shū)里說(shuō)：智者以理解代替指責(zé)。

這句話聽(tīng)著溫柔，其實(shí)極有用。

真正高段位的人，是先說(shuō)：“如果我是你，我也會(huì)這么想。”

一句話，把敵人變成自己人。

這不是虛偽，這是降低對(duì)抗成本。

四、示弱，其實(shí)是控制

警官也是凡夫俗子，也渴望被重視。

當(dāng)你搶先自責(zé)，對(duì)方唯一能體面地回應(yīng)方式是寬容。

這叫心理位移。

當(dāng)責(zé)罵在所難免時(shí)，

搶先認(rèn)錯(cuò)，比等著挨罵強(qiáng)。

不是低頭，是搶節(jié)奏。

人性有個(gè)特點(diǎn)當(dāng)你承認(rèn)可能有錯(cuò)，

對(duì)方反而愿意公正。

但注意，這招不是萬(wàn)能。

在理性的人面前有效。

在暴怒人群里可能失效。

世間沒(méi)有萬(wàn)能公式。

這也是我要提醒你的，

不要把方法當(dāng)成神兵利器。

勸人是技術(shù)活，更是判斷力的活。

五、為什么理解比指責(zé)難？

因?yàn)橹肛?zé)簡(jiǎn)單。

理解需要站在對(duì)面思考。

我們習(xí)慣站在自己立場(chǎng)里，

很少真正換位。

但你想想你這一生遇到的人，

至少有四分之三，渴望被體諒。

不是被教育。

不是被糾正。

是被理解。

當(dāng)你說(shuō)：“我不怪你這樣想。”

對(duì)方的防線塌了。

你沒(méi)有否定他的人格，

只是討論事情。

很多沖突，本質(zhì)不是對(duì)錯(cuò)，是立場(chǎng)。

一旦把“立場(chǎng)之爭(zhēng)”變成“方法之爭(zhēng)”，

氣氛就柔了。

六、為什么爭(zhēng)論永遠(yuǎn)輸？

贏了爭(zhēng)論，輸了關(guān)系。

人爭(zhēng)論，是為了維護(hù)自尊，不是為了找真理。

尤其在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

信息不完整，情緒先到場(chǎng)。

人為了某個(gè)觀點(diǎn)沖鋒陷陣。

等反轉(zhuǎn)來(lái)了，

才發(fā)現(xiàn)自己只是拿著半塊磚頭打人。

譏諷不會(huì)讓人改變，

只會(huì)讓人防御更深。

贏得爭(zhēng)論的方法只有一個(gè)，避免爭(zhēng)論。

用問(wèn)題代替反駁。

用理解代替攻擊。

用引導(dǎo)代替命令。

蘇格拉底的方式就是，不斷問(wèn)“是”的問(wèn)題。

當(dāng)對(duì)方連續(xù)說(shuō)“是”，

心理一致性就形成了。

這不是操控，是順勢(shì)。

七、聯(lián)盟原則的真正難點(diǎn)

很多人學(xué)了理論，但一換場(chǎng)景就不會(huì)用。

這就是思想的懶惰。

事情換個(gè)馬甲，人就認(rèn)不出來(lái)。

社群規(guī)則共創(chuàng)懂。

但家庭里卻硬壓。

公司里卻強(qiáng)推。

朋友之間卻急著糾正。

勸人最難的不是技巧，是克制。

克制發(fā)泄怒氣。

克制立刻糾正。

克制證明自己對(duì)。

真正厲害的人，都有一種氣質(zhì)，溫和。

不是沒(méi)脾氣，是懂得成本。

八、吳大爺?shù)默F(xiàn)實(shí)提醒

別把這些方法神化。

書(shū)里的案例，多半默認(rèn)雙方有理性、有素養(yǎng)。

在愚昧的暴怒人群中，

有時(shí)候最好的策略是離場(chǎng)。

不是每個(gè)人都值得勸。

有的人需要時(shí)間。

有的人需要挫折。

有的人不需要你。

勸人不是拯救世界。

是減少摩擦、化敵為友、少走冤枉路。

結(jié)語(yǔ)：

真正的高手，從不教人。

他只提問(wèn)。

只理解。

只引導(dǎo)。

他不搶功勞，

卻常常成為關(guān)鍵推手。

因?yàn)槿诉@一生最信的，

不是別人講的道理，

而是自己悟出來(lái)的結(jié)論。

勸人是個(gè)技術(shù)活。

更是修行。

你越急，越敗。

你越穩(wěn)，越贏。

滿肚子雞湯的吳大爺說(shuō)一句：

會(huì)講道理的人很多，

會(huì)讓別人自己講出道理的人，

少之又少。

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我是吳大爺，夜風(fēng)同學(xué)

愿一路陪你共同成長(zhǎng)！