山海星辰：當短劇“內容生態”頭部玩家，拿到“天選劇本”之后

2025年，文娛形勢更加復雜多變，平臺與公司都在尋找“更確定性的增長”直面挑戰，穿越周期。娛樂獨角獸將繼續推進“年度盤點”和“年度專訪”，從短劇、長劇集、綜藝、音樂等多維度盤點年度行業事件和標桿公司。
本文為“年度專訪”專刊第八篇。過去一年，推出新廠牌，拿下60萬網文IP，出海提速，山海星辰永遠是短劇行業動作快狠準的那一個。本篇對話山海星辰總編輯yoki 。

作者| Mia

回顧山海星辰的整個爆發過程，便是一部“爽劇”。

95后創始人周培金自網文作者而始，創辦網文公司后，聚集超100名線上作者和超30名線下作者，23年轉向短劇，首作即爆，72小時充值破千萬元，很快做到國內市場月均流水超3.5億元，兩年間團隊規模從幾十人拓展到近1400人。24年全力押注出海，旗下海外平臺Stardust TV三個月拿下App Store美國地區總榜、應用榜、娛樂榜三榜第一。去年押注免費模式后，推出精品女頻廠牌“桃花里”，并計劃朝多元領域拓展。

作為短劇領域拿到“天選”劇本的玩家，它在每一個節點都精準踩中了風口，速度足夠快，也足夠廣，網文基因如何賦能這家年輕的公司？出海有何秘訣？我們與山海星辰總編輯yoki進行了對話。

全鏈路內容生態的構建

從多家平臺的頭部CP（內容供應商）轉向短劇，山海星辰原本以男頻短劇起家，如早期爆款《傲世神尊》《都市全能奶爸》《騰龍》《原來我是絕世高人》《回到古代當倒爺》等，并開創了“迪化流”。

平臺從付費短劇起家，在他們看來，免費和付費短劇的商業模式、內容邏輯都會有很大區別，免費短劇追求的是用戶規模，還有停留觀看時長，以及完播率，要求完整性。目前平臺以免費為基礎，月產能大概是60部，大部分的產能投向了免費市場，獲取穩定的流量基本盤。少部分內容吸引付費用戶觀看，有IP屬性的劇走雙向混合模式，以此追求效益最大化。

2025年5月，短劇頭部平臺山海星辰與網文平臺飛盧小說達成獨家合作，前者成功獲取飛盧全量作品的改編權，將60萬IP納入囊中。

據DataEye-ADX數據顯示，當前市場超半數短劇源自網文IP改編；在爆款短劇領域，這一數據攀升至80%，可謂得IP者得天下。近一年，在爆款中占比僅有三成的男頻IP短劇，社媒討論聲量同比增長127%。此舉是否意味著對男頻領域的進一步深耕？

在yoki看來，山海星辰既注重男頻也注重女頻，飛盧之外，與七貓、番茄等十幾家平臺也有合作：“飛盧IP的優勢是男頻IP 庫，腦洞夠大夠爽，然后女頻我們也在做。而且短劇市場現在細分也比較厲害，所以我們不會只押注男頻。各個品類都有涉獵。”

IP儲備是基本盤，但原創被視為未來的核心競爭力。與此同時，爆款IP不能直接和爆款短劇畫等號，而是要做更多改編加法：一本N拍，往往只能跑出一個爆款。

從經驗來看，他們發現網文寫手轉編劇有較大成功概率：網文作者對于付費閱讀更有經驗，成為編劇后也更懂如何設置鉤子劇情，讓觀眾上頭。

作為男頻頭部玩家，他們明顯感知到行業水位的變化，也嘗試往精品化去拓展。爽之外，他們更強調家國情懷、守護家人家園的內核拓展，開拓傳統武術、體育競技等小眾賽道，從演員、拍攝、畫面多個維度提高質量，增加后期特效成本，更注重制作精良度，讓觀眾更有沉浸感代入感。

“我們看重的是腦洞屬性，比如世界觀的創新”。和飛盧合作也是基于大量創新題材儲備，凡人修仙、歷史架空、逆襲反轉、都市奇幻，無限流、系統開掛……無論是《我的修仙日常被曾孫女直播了》的“修仙+直播”腦洞，還是《時停千年：我被困在同一天》的輪回重置敘事都是如此。前者斬獲近7000萬紅果熱度，后者進入男頻IP短劇綜合熱度TOP10。

去年8月，桃花里女頻精品廠牌上線，推出了8 部作品，截至目前全網播放量超 30 億、抖音話題與全網閱讀量雙破 10 億。其中包括《早逝白月光穿十一年后，成全家福星1-2》《儺戲1-2》《我想許愿在身邊》《又是月明時》《掌上卿卿》等，題材覆蓋非遺傳承、家庭親情、古裝權謀、校園純愛等多個類型。

非遺類型一向是平臺的優勢品類。以原創IP《儺戲》為例，第一版故事脈絡講述的是一個小女孩經過千辛萬苦學會了儺戲，“很像傳統的宣傳片，它很儺戲，但它不夠短劇。”

隨后經過反復打磨，《儺戲》系列火爆出圈。他們認知到，非遺短劇并非簡單地展示非遺，而是去挖掘非遺背后的身份轉化，傳承勇氣，和現代人的情感共鳴，把文化內核嫁接到強情節的冒險懸疑的故事框架里，用觀眾偏好的故事類型去激活傳統文化的情感價值，以提升內容傳播力。

團隊會要求非遺短劇“首先是一個好的劇，先能跟我們的觀眾有共鳴，先讓大家看到，之后才能賦予更多的文化意義，才能有更多的表達。”

桃花里之外，其細分化的多廠牌戰略將進一步深入，包括男頻、懸疑、現實、歷史的子廠牌，以腦洞創新帶來差異化體驗，積累內容資產。

垂直廠牌布局之外，基于內容IP，平臺朝演員經紀、IP衍生、AI漫劇等多個層面均有延展布局，共同構成了完整的全鏈路內容生態。藝人經紀體系得到初步建立，簽約和培養了陸明杰、李夢媛等潛力短劇演員。

其演員經紀邏輯被概括為 “演員驅動+業務反哺”，始終堅持“以戲養人、以人促戲”的理念，構建短劇演員全生命周期價值體系，打破傳統“簽約-拍戲”的單一模式。包括升級專業化演員孵化體系，打造“以戲帶練+專項培養+創新營銷”的三位一體閉環;搭建“新人演員+中堅演員+頭部演員”的三層梯隊演員矩陣;全力推進數字化與AI賦能演員運營。

2026年平臺將重點發力AI仿真人劇賽道，核心是搭建內容-制作-商業化純閉環體系，組建覆蓋全鏈路的專屬班底，實現從劇本創作、內容制作到商業化變現的自主可控。計劃實現月均產出50部以上AI短劇；AI短劇團隊計劃擴充至300人；核心方向是聚焦AI 仿真人劇賽道，圍繞閉環體系建設配齊各環節專業人才。未來兩者業務占比預計為2:8，其中AI短劇占整體業務的2成，真人短劇仍為核心業務支柱。

承載上述內容布局的是一個巨大的全國分部與人才網絡。平臺總部在南寧，在北京、深圳、廣州、杭州、重慶等地都有分公司，共同構建成一個發揮地域優勢的資源網：通過高效的中央協同來分攤成本，集中效率。

航向全世界

短劇出海仍在高速增長中：DataEye數據顯示，2025年海外微短劇市場預估規模已達40億美元。2025年中國出海微短劇APP預估雙端下載量達14.93億次，在全球市場中占比高達80.46%。

在認知到海外市場的巨大潛力之后，山海星辰于2024年6月上線海外平臺Stardust TV，用了一年半時間，已經位列頭部玩家之一：登陸全球200+國家和地區，以14種語言版本覆蓋北美、歐洲、日韓、東南亞、拉美、中東六大核心市場，全球上線短劇超萬部，社交媒體粉絲破千萬。

Sensor Tower數據顯示，2025年Q1期間，Stardust TV以92%的內購收入增長率和94%的下載量增長率，躋身海外短劇應用增長榜前十。

根據對用戶的調研分析，他們發現，一般而言，海外短劇市場可能女性用戶居多，女性可能占比7到8成。上線以來，Stardust TV集中發力閃婚、復仇、愛情等女頻題材。

但在部分地區，比如中東地區，它的男女的這個用戶占比是相當接近的，就是接近1: 1的，即不同地區的用戶觀看習慣，文化差異，會導致不同的觀看意愿。這也就要求平臺要做相應的優化調整。

從內容層面來看，翻譯劇仍是目前短劇出海的主流，占比達到七成以上。“國內短劇的產量已經非常高了，它也是打開市場的先鋒隊。因為量很多，所以能做到各取所需，可以滿足市場上的各類用戶需求，它是我們短期打開市場的有效手段。”

如山海短劇上的多部爆款短劇，在Stardust TV平臺作為翻譯劇播出后，也登上了平臺熱劇榜單。

AIGC技術的迭代直接引爆了翻譯劇，山海星辰與微軟、Google、飛書深諾等多家平臺建立翻譯、語音識別和協同處理方面的合作機制，AI+人工校對，極大提升了字幕翻譯效率和準確率，2025年達到月均1000部劇集翻譯交付、效率較2024年提升超500%。

“但是長期來看翻譯劇肯定有文化隔閡，不管就是它翻譯得再貼切，從劇集的本體的邏輯和核心上來說，是有文化差異在的，所以未來還是要靠本土劇。”

Stardust TV不僅停留在翻譯劇的層面，更注重本地團隊的劇本共創。他們吸納了來自英國的編劇，以出產更符合歐美用戶觀看習慣的劇本內容，所有原創海外劇都是在海外拍攝，規避了部分公司“國內拍攝以求降低成本”的做法。

他們判斷，本土劇可能在未來的一到兩年內，會迎來新的數量突破爆發，是以也在不斷提升本土劇的產能。克服文化差異的重點在于“需要找到一個全球觀眾都能看明白的通用主題，情感的共通性，加上本地化的表達。”

下一步要做的，則是用比較簡單直給的主題內核，根據不同國家地區的文化屬性，在不同國家有相應的呈現，用他們各自熟悉的人物場景和敘事習慣去講述，才能夠多國破圈，從而打造出有普世性的爆款。

《Mafia’s Tender Torture》就是這樣的大爆案例，在跑量速度、點擊率（CTR）、用戶停留時長三個維度上都跑了出來。上線后，登頂2025年DataEye海外短劇熱榜，熱值達到21584.5W，是2025年唯一一部熱力值破2億的海外短劇。

投放素材顯示，該劇以幫派之首與女主的“契約虐戀”展開，對于海外觀眾來說，它有一個比較通俗易懂的故事內核。劇情鉤子連接緊湊“抓人”，在懸念揭曉前戛然而止能夠有效帶動下載和轉化。

內容是一部分，產品運營是另一部分。歐美地區獲客成本高昂，與此同時短劇App還需要面對較高的流失率。獲客之后的“留存”，成為決定短劇出海平臺勝負的關鍵難題。

考慮到較大的盈利壓力，較高的海外運營成本，他們花了很多力氣去做系列化的IP，以培養用戶的持續追劇習慣，核心思路是“讓更多的用戶因為喜歡內容留下，不是被廣告吸引過來”。從商業模型來看，Stardust TV目前仍處于持續盈利的狀態。

從運營層面來看，他們會與TikTok for Business合作，不斷提高投放精準度，在YouTube、TikTok、Facebook多個社媒渠道，增加用戶的互動和粘性，不斷優化整個APP內部的推薦算法，讓更多的觀眾看到更符合自己觀看習慣的劇，使得用戶自發留下來，以降低對投流的依賴和成本。

目前平臺布局重點集中在北美和歐洲市場，原因是當地有著比較成熟的消費習慣以及客單價，較高的用戶消費意愿。“我們還會持續發力中東、拉美這樣的新興的市場，以及東南亞市場。借助地緣和政策的優勢，因為總部位于廣西，我們會深耕東盟國家地區。”

天下武功，唯快不破。在對話的過程中，我們能夠感受到，對機遇的“敏銳”，以及“快”和“迭代”，是山海星辰的關鍵詞。其下一步動作將會是什么？它將會用多久在出海榜單上實現再次躍升？不妨繼續期待。