房產中介訴苦：打房東10個電話8個都不愿意賣，手上便宜房子沒了

網上一段房產中介視頻火了，說的是一名房產中介在訴苦。

這名房產中介說，現在打電話給房東，10個有8個都不愿意賣了。至于原因，在他看來，房子越便宜越沒人買，只要房子不斷上漲，價格不低的情況下，成交量就上來了，他手上便宜的房子越來越少，現在基本沒有了，感覺房地產市場行情要好起來了。

看得出這名房產中介苦的是手中的房源越來越少，但也看得出他內心還是高興的，畢竟市場開始好轉，買家會增多，成交量上來后，房產中介自然可以獲得更多的傭金。

對于這一點，下方有網友留言也印證了這一點。

有網友說，確實如此，他在成都，他的一套套3房子，最近帶看量突然增多，已經有兩個人出價，而且離他的心理價位沒差多少了。

另一名在北京的房產博主也表示，最近市場體驗明顯，看房定房的周期都在明顯縮短，優質小戶型走得較快，改善大戶型也被帶動起來，成交逐步回暖。

目前房地產市場回暖是不爭的事實，筆者在上個月就說過，當房地產市場調整到一定程度后，只有那些急需用錢的人會低于市場價賣房，但對于大多數人而言，既然跌到這個份上了，再拋售的意義已經不大，寧愿躺平等待市場回暖。究其心理原因常常有兩點：

一是周邊地價與房價倒掛。比如說，周邊地價1萬一平米，房價也才一萬出頭，建房不需要成本嗎？什么原材料價格都在漲，蓋出來的新房賣個2萬都很正常。所以，房子價格沒有持續低于成本的道理，輸的不過是時間，終究還是會上來，回歸到本身價值。

二是不容許過度下跌。樓市確實如前面的房產中介所言，買漲不買跌，房價如果一直跌的話，沒人會相信當時的市場是底，購房者覺得下面還有地下室而不敢出手。所以，我們可以看到前段時間天津要求開發商優惠低于備案價一定幅度要走審批，而且還不一定批。

從這個角度而言，地方是有意扭轉房地產市場并讓其回穩。道理很簡單，一是房地產關聯諸多行業，一損俱損，最終影響到GDP和ZJ；二是市場持續低迷，會影響到賣地，進而影響到目前捉襟見肘的地方財政。

當然，樓市回暖與否，不能僅憑房產中介一家之言。我又查詢了整個市場的變化，就整體成交價格而言，新房和二手房雖然沒有明顯上揚，但代表市場熱度的成交量明顯開始起來。而且多方面促暖樓市的信號正在進一步被佐證：

1.抄底資金在陸續流入。根據中指院數據顯示，1月份法全國法拍房成交10.5萬套，同比上升了3.6%，這也是難得的同比數據轉正。聯想到最近一些地方，如海口、廈門等城市國資批量買入法拍房，這可視作有大資金在抄底法拍房，他們掌握的訊息更深層次，應該是判斷市場差不多到底了。

2.出現部分“新投資人”在大城市核心區掃貨品質次新房。這類房子的顯著特征就是“超跌”，跌出了性價比，租金收益率在2%以上。還有核心區帶有學區屬性的老房子，這類房子被當地的一些中產掃貨，一方面是自用，另一方面由于超跌還具有投資性價比了。

2.土拍是樓市“晴雨表”。歲末年初是土拍淡季，但哈爾濱的土拍呈現淡季不淡，2026年開始的一個多月，已經有10塊地成交，其中3塊地溢價近30%。作為一個北方城市，這無疑為其他城市2026年的土拍開了一個好頭。土地與商品房售價向來有“面粉”與“面包”關系，土地市場與商品房市場必然會有互動影響。

3.資本市場先知先覺。地產板塊，進入今年以來持續反彈，持續反彈1個月有余，主力資金凈流入超過125億，幾乎每天都有房地產票封板，目前地產板塊指數已先于大盤創出階段新高。資本市場從來都是先于實體率先反應，這說明他們用真金白銀在投票，看好接下來的房地產市場發展。

4.二手房成交顯著上升。根據機構監測的數據顯示，1月份全國重點13城二手房成交超過810萬平米，環比、同比分別增加16%和33%，成交量顯著放大，這說明目前的價格已被越來越多的購房者接受和認可。價格方面，百城二手房均價環比跌幅只有0.85%了，不出意外的話，未來1-2個月就可能轉正。

當然，樓市回暖的信號還不止以上這些，我們也沒有必要逐一梳理，我們需要認清一個事實是：樓市如股市，成交量不會說謊，二手房成交量持續放量，不斷創出2021年樓市調整的新高，這意味著觀望的購房者在開始出手了。

有人問，成交量雖然增加了，但我沒看到價格變化啊，成交價格仍然比較低啊，有的房子還是沒人問啊，這是咋回事？

這個問題的答案其實很簡單，就是一個樓市走勢的邏輯問題，如何理解呢？

一般說來，這幾年隨著價格的不斷走低，會積壓一大批低價房源，目前市場就是在消化這批房源。我們可以看到，首先是一些優質的、小戶型房源會被率先成交，這就像文首房產中介說的那種情況，手里便宜的房子沒有了。

接著，隨著市場熱度開始上升，帶動大戶型以及改善房源成交，原因就在于，原來手里不好賣的老舊房源能賣掉了，有能力置換面積更大、品質更好的房子了。

再后來，市場上已經很難找到“黃金坑”房源了，其他更高價格的房源也陸續開始成交，由于買漲不買跌的心理作祟，就會出現同一個小區的房源成交價格不斷上行，完全脫離此前的底部價格區間，新一輪趨勢形成。

最后，再啰嗦幾句吧。

有粉絲私信問我買房時機的問題，我想說的是，很難有人在這個市場上抄到所謂的絕對底部，何況房子的價格也是談出來的。但有一點是清晰的，沒有永遠的漲，自然也不會永遠的跌，如果我們真有購房需求，可參照股市的理論：

不在下行趨勢中買房，因為誰也不知道何時到底。可當出現底部放量，我們可在試盤線上方介入。樓市試盤線即是所在城市的新房和二手房去化周期，在當地房產官網查查就知道了，一般6-12個月為合理去化周期，如果出現明顯異動，這其實就是在選擇方向了。

此外，對消息面比較敏感的區域也應關注。比如此前說的海南自由貿易港封關、當下才出現的首都都市圈空間協同規劃等等，核心城市及周邊城市隨著整體市場的企穩回暖，其反彈力度往往更大一些，如果真有購房需求，決策還是宜果斷些，完全沒有必要因后知后覺而付出更多的成本。

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