千問用一杯“一分錢奶茶”，撬動了整個AI應用的江湖

辦公室的年輕人悄悄傳遞著一串神秘代碼，點開就能讓AI助手送來一杯僅售0.01元的喜茶。這不是什么地下交易，而是2026年春節前，互聯網大廠們用45億元紅包砸出的AI用戶爭奪戰中最香甜的一顆子彈。

當小伙伴在2月6日上午下載千問App，并成功用一分錢買到一杯奶茶后，他迅速將這個消息分享給同事們。辦公室的微信群里開始涌現一串串千問的邀請碼，外賣訂單如雪片般飛向喜茶、霸王茶姬等奶茶店。

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這場由中國互聯網巨頭們掀起的AI“奶茶狂歡”，在短短幾個小時內席卷了全國年輕人的社交網絡。

01 現象級營銷

2月6日早上8點，阿里旗下的AI助手“千問”在微博上揭曉謎底：“快過年了，千問請你喝奶茶。”

用戶只需要下載千問App，就能領取25元無門檻免單券，用一分錢購買奶茶。

同時，邀請新用戶使用千問App，雙方各得1張免單券，多邀多得，每人最多可獲得21張免單券。

這意味著用戶最高可享受525元的免單額度。活動上線不到3小時，通過千問App已下單超過100萬單奶茶。

02 數據爆炸

這場“奶茶攻勢”迅速引發數據爆炸。活動上線不到4小時，用戶通過千問App下單數超過200萬。

到當天下午，訂單量已突破1000萬單。系統多次顯示擁堵，千問官方微博甚至發文求饒：“今天累垮了，球球（求求）大家明天再來。”

由于活動過于火爆，系統出現卡頓，千問方面不得不延長免單卡使用期限至2月28日，并提醒用戶錯峰下單。

憑借這場“奶茶狂歡”，千問App在2月7日成功登頂蘋果App Store免費應用榜，超越了騰訊旗下的元寶和字節旗下的豆包。

03 用戶裂變

“去千問免費點奶茶了沒？”成為當天寫字樓和電梯間里最新的打招呼方式。

用戶們發現了一個簡單有效的“薅羊毛”策略：如果一家6口人參與千問免單活動，5分鐘就可獲得275元的無門檻免單卡。

如果用來點單價較低的蜜雪冰城檸檬茶，可以免費喝84杯。

這種強烈的社交裂變效應，使得千問的活動鏈接在微信中被大量傳播，甚至觸發了微信的管控機制。

2月6日下午，微信中千問的活動口令無法復制，當選中口令后，“復制”選項直接消失。

不過用戶們很快找到了應對之策：讓千問生成一張帶有活動二維碼的圖片，保存后即可在微信中隨意分享。

04 行業“卡位戰”

這場看似簡單的奶茶促銷，實際上是互聯網大廠AI春節“卡位戰”的一部分。

截至目前，騰訊、百度、阿里、字節跳動等互聯網大廠已透露的紅包金額合計45億元。

騰訊旗下AI應用元寶宣布發放總額10億元的現金紅包；百度文心助手則推出5億元現金紅包活動；字節跳動旗下的豆包也通過春晚合作展開營銷。

與往年單純的“搖一搖”或“拼手氣”不同，今年這些現金紅包幾乎全部綁定在了AI助手上。

用戶領紅包的門檻變成了與“元寶”互動、在“文心”里構建劇情，或是在“千問”用AI點奶茶。

知名經濟學家、工信部信息通信經濟專家委員會委員盤和林指出，如今已經到了爭奪用戶規模、爭奪數據積累的“窗口期”。

春節作為大眾高頻社交的裂變場景，是大眾接觸AI的核心窗口。

05 商業邏輯

艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅分析認為，千問選擇奶茶作為切入點，是一種精準的商業策略。

奶茶外賣作為一種低門檻、高頻、高剛需的場景，不僅能觸達用戶，也能讓用戶感知到AI的實用價值。

同時，對商超的擴展是從單點嘗新升級為全場景滲透，從而補全用戶畫像，強化AI處理復雜任務的能力。

這次活動也讓千問展示了其“超級Agent”的能力：用戶對著千問說一句“我要喝奶茶”，它就能直接聯動淘寶閃購、盒馬、餓了么等平臺，完成從需求理解到訂單支付的全流程。

這不僅是一次促銷，更是一次AI能力的展示。

06 行業影響

這場奶茶狂歡帶來的直接影響是讓茶飲股集體上漲。古茗漲超5%創上市以來新高，茶百道漲超4%，滬上阿姨、蜜雪集團跟隨上漲。

奶茶店和外賣騎手則體驗了一把“甜蜜的負擔”。有外賣騎手表示，他一上午送了50多單，手里還有16單沒送完。

部分奶茶店因為爆單而暫時閉店。

在更深層次上，這場營銷活動反映了AI行業競爭重點的轉變。張毅認為，AI行業的競爭已從單純的技術比拼，轉向實際使用體驗的較量。

流量拉新相對容易，但用戶留存難度較大，這也成為各大廠商面臨的核心挑戰。

07 反思與未來

盡管活動取得了爆炸性的用戶增長，但也有觀察者提出質疑。當熱度過后，用戶記住的是“用千問省了錢”，還是“千問AI真好用”？

千問的AI內核在這場活動中，似乎更像一個優惠券分發器，其作為智能體的獨特價值反而模糊了。

紅包可以解決“第一次嘗試”的問題，卻無法回答“第一百次使用”的理由。

AI應用的留存與深化，依賴于它能否真切地提升效率、激發創意或陪伴成長，提供穩定、可靠、乃至超越預期的智能服務。

從更宏大的視角看，2026年的AI紅包大戰實際上是在爭奪下一代互聯網入口。

在PC時代，入口是瀏覽器；在移動時代，入口是超級App；而在Agent時代，入口將收攏為極少數幾個能夠理解用戶意圖、且具備全網調用能力的“智能助手”。

當用戶習慣了“有事問Agent”，那些曾經作為流量護城河的獨立App就會被邊緣化。

一位外賣騎手在2月6日下午告訴媒體，他取餐的奶茶店已“爆單”，部分訂單難以按原計劃送達，如果用戶同意，他們只能“隨便送一杯”。

微信對千問活動鏈接的管控只持續了很短時間。到2月7日，千問的活動口令在微信中的“復制”功能已恢復，只是口令內容有所調整，隱藏了“千問”的名稱，改為“一個回答聰明會辦事還有免單卡點奶茶的App”。

全國各地的奶茶店陸續恢復接單能力，但這場由一杯“一分錢奶茶”引發的AI應用爭奪戰，才剛剛拉開序幕。