華強(qiáng)北起家的莆田首富，沖刺IPO

莆田青年闖華強(qiáng)北，一根充電線的逆襲起點(diǎn)

時(shí)間回到2007年的盛夏，深圳華強(qiáng)北的街道上熱氣蒸騰，人流如織，空氣中混雜著電子產(chǎn)品的塑料味、汗液的咸澀味，還有無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者急于抓住機(jī)遇的焦灼氣息。剛從仰恩大學(xué)國(guó)際金融專業(yè)畢業(yè)的張清森，背著簡(jiǎn)單的行囊，擠在南下深圳的人群中。

這個(gè)來(lái)自福建莆田“埭頭”沿海小鎮(zhèn)的年輕人，和當(dāng)時(shí)無(wú)數(shù)懷揣夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者一樣，被華強(qiáng)北“全球3C電子配件集散地”的光環(huán)吸引，渴望在這里闖出一片屬于自己的天地。

彼時(shí)的華強(qiáng)北，是造夢(mèng)工廠，也是殘酷賽場(chǎng)——街邊的小作坊鱗次櫛比，家家戶戶都在做3C配件貼牌代工，數(shù)據(jù)線、充電頭堆積如山，商家們靠低價(jià)內(nèi)卷?yè)屨际袌?chǎng)，很多人急于賺快錢，卻沒人在意產(chǎn)品質(zhì)量，更沒人想過(guò)“品牌”二字，混亂與機(jī)遇，在這里交織共生。

時(shí)間走到2024年，張清森一手締造的綠聯(lián)科技在A股完成上市，不足兩年時(shí)間，綠聯(lián)科技于近日遞交港股上市申請(qǐng)。

從華強(qiáng)北的淘寶店，到全球3C市場(chǎng)，再到香港交易所，這位莆田富豪，正在創(chuàng)造更多故事。

勇闖華強(qiáng)北

故事回到最初。

初到華強(qiáng)北的的張清森，沒有背景，沒有人脈，只有一張大學(xué)文憑和滿腔熱情。他深知，想要在華強(qiáng)北站穩(wěn)腳跟，不能急于求成，必須先摸清行業(yè)的門道。

于是，他入職了一家港資企業(yè)，從最基礎(chǔ)的3C外貿(mào)業(yè)務(wù)員做起，每天穿梭在華強(qiáng)北的各個(gè)檔口，對(duì)接供應(yīng)商、核對(duì)訂單、跟進(jìn)物流，繁瑣而枯燥的工作，他卻做得一絲不茍。別人下班就匆匆離去，他卻留在公司研究3C產(chǎn)品的特性，分析海外市場(chǎng)的需求；別人抱怨外貿(mào)流程復(fù)雜，他卻主動(dòng)學(xué)習(xí)不同國(guó)家的貿(mào)易規(guī)則，積累客戶資源。

這份踏實(shí)與堅(jiān)韌，讓他在短短幾年內(nèi)，不僅熟悉了3C電子配件的生產(chǎn)流程、產(chǎn)品痛點(diǎn)，更攢下了人生的“第一桶金”——25萬(wàn)元。這筆錢，在當(dāng)時(shí)不算多，卻承載著張清森的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，也為他日后的逆襲埋下了伏筆。

在外貿(mào)行業(yè)摸爬滾打的日子里，張清森漸漸發(fā)現(xiàn)了行業(yè)的痛點(diǎn)：當(dāng)時(shí)的3C配件市場(chǎng)，大多是“公模生產(chǎn)、貼牌銷售”，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，商家們陷入低價(jià)內(nèi)卷，利潤(rùn)空間被不斷擠壓，而用戶卻常常買到品質(zhì)堪憂的產(chǎn)品——數(shù)據(jù)線用不了幾天就斷裂、充電頭接觸不良、充電寶容易發(fā)熱，投訴不斷卻無(wú)人問津。

看著這一切，張清森心中萌生了一個(gè)大膽的想法：與其跟著別人做代工、賺快錢，不如打造自己的品牌，靠品質(zhì)贏得用戶信任。這個(gè)想法，在當(dāng)時(shí)的華強(qiáng)北顯得格格不入，身邊的人都勸他：“一根數(shù)據(jù)線能有多大出息？巨頭都看不上的小品類，再怎么折騰也成不了氣候，不如踏踏實(shí)實(shí)做代工，穩(wěn)賺不賠。”

“我是福建人，對(duì)沙縣小吃比較理解。沙縣小吃有品牌力、有知名度，但相比大酒店來(lái)說(shuō)不高檔。”

張清森總結(jié)，綠聯(lián)的打法，是用五星級(jí)酒店的實(shí)力去開沙縣小吃店，即構(gòu)建一個(gè)高水平組織，入局一個(gè)“小東西”。

2012年，他毅然辭職，拿著攢下的25萬(wàn)元，在華強(qiáng)北注冊(cè)成立了綠聯(lián)科技，從一家小小的淘寶店起步，正式開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)初期，條件異常艱苦，張清森的團(tuán)隊(duì)只有三個(gè)人，他自己既當(dāng)老板，又當(dāng)客服、運(yùn)營(yíng)，每天工作16個(gè)小時(shí)以上，隨時(shí)響應(yīng)用戶的咨詢，親自核對(duì)每一筆訂單。

綠聯(lián)的崛起，恰逢智能手機(jī)行業(yè)的黃金爆發(fā)期。

2011年，全球智能手機(jī)出貨量首次超過(guò)PC，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全面來(lái)臨；2012年，中國(guó)成為全球智能手機(jī)出貨量最大的國(guó)家，智能手機(jī)的普及，直接帶動(dòng)了數(shù)據(jù)線、充電頭、充電寶等3C配件市場(chǎng)的繁榮。張清森敏銳地抓住了這一時(shí)代機(jī)遇，持續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品品類，從最初的數(shù)據(jù)線，逐步拓展到充電頭、充電寶、擴(kuò)展塢等多個(gè)品類，涵蓋Micro-USB、Type-C、Lightning等多種接口，適配市面上絕大多數(shù)3C設(shè)備。

他始終堅(jiān)守“用五星級(jí)酒店的實(shí)力開沙縣小吃店”的理念，用高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)管控、貼心的售后服務(wù)，打造高性價(jià)比的產(chǎn)品，打破了“低價(jià)低質(zhì)”的行業(yè)刻板印象。

創(chuàng)業(yè)之路從來(lái)都不是一帆風(fēng)順的，綠聯(lián)也曾遭遇過(guò)挫折。

早期，張清森采用外貿(mào)代工與自有品牌并行的模式，雖然能快速實(shí)現(xiàn)盈利，但公模產(chǎn)品的同質(zhì)化問題依然困擾著他，而且代工業(yè)務(wù)的利潤(rùn)微薄，難以支撐品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。于是，他果斷收縮代工業(yè)務(wù)，將全部精力放在自有品牌的打造上，投入資金進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)。2014年，綠聯(lián)順利通過(guò)蘋果的MFi官方認(rèn)證，成為蘋果官方配件的“平替”首選，在蘋果配件市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。

不過(guò)，現(xiàn)實(shí)并沒有他想象中那么順利。

蘋果MFi認(rèn)證的門檻極高，張清森以為，拿下這張證書就拿到了叩開高端市場(chǎng)的“金鑰匙”。然而，現(xiàn)實(shí)卻給了他和綠聯(lián)一記猝不及防的重拳——消費(fèi)者根本不買賬！

當(dāng)時(shí)，通過(guò)蘋果認(rèn)證的數(shù)據(jù)線一根成本都要30塊錢，綠聯(lián)定價(jià)19塊錢賠本賺吆喝都沒人要。

而與之相反，有品牌將不是原裝和認(rèn)證、成本一塊多兩塊多的數(shù)據(jù)線拿出來(lái)賣29塊，銷量卻出奇得好，這也讓張清森再次領(lǐng)悟到：品牌力，到底有多么重要。

經(jīng)過(guò)時(shí)間演變和信譽(yù)沉淀，綠聯(lián)的銷量最終好了起來(lái)，口碑和品牌力也由此建立。2015年時(shí)，綠聯(lián)總營(yíng)收來(lái)到了2億元，及至2017年，更是突破了20億元大關(guān)。

從華強(qiáng)北的小小淘寶店，到走向全球市場(chǎng)，綠聯(lián)用了14年時(shí)間。

如今，綠聯(lián)的產(chǎn)品已經(jīng)銷往六大洲180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)全球3億+3C用戶。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，2025年，按出貨量計(jì)，綠聯(lián)科技在泛拓展類科技消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)位居全球第一。

這個(gè)靠一根數(shù)據(jù)線起家的莆田老板，用自己的堅(jiān)持與遠(yuǎn)見，攢下了130億元的身家，登上了《胡潤(rùn)百富榜》，也書寫了一段從草根創(chuàng)業(yè)到全球3C巨頭的逆襲傳奇。

決戰(zhàn)A股

2024年7月26日，對(duì)于張清森和綠聯(lián)科技來(lái)說(shuō)，是一個(gè)歷史性的日子——綠聯(lián)科技正式登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，敲開了A股資本市場(chǎng)的大門，上市首日，收盤價(jià)達(dá)45.55元/股，漲幅114.76%，總市值直逼189億元，那一刻，所有的堅(jiān)持與付出，都有了回響。

登陸A股后，綠聯(lián)科技在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)堪稱亮眼，用實(shí)力印證了“華強(qiáng)北出身”的成長(zhǎng)韌性。2024年，綠聯(lián)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收61.70億元，較2019年的20.45億元增長(zhǎng)近3倍，五年時(shí)間，營(yíng)收翻了三番，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

2025年1月5日晚，綠聯(lián)科技發(fā)布年度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2025年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)6.53億元至7.33億元，較上年同期增長(zhǎng)41.26%至58.56%；扣非凈利潤(rùn)6.23億元至7.05億元，同比增長(zhǎng)41.08%至59.65%，歸母凈利潤(rùn)呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

股價(jià)的表現(xiàn)，更是直觀地反映了資本市場(chǎng)對(duì)綠聯(lián)的認(rèn)可。相較于上市時(shí)的估值，實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。

長(zhǎng)期以來(lái)，資本市場(chǎng)更偏愛高端3C、前沿科技賽道，認(rèn)為3C配件這類“小品類”缺乏增長(zhǎng)空間，但綠聯(lián)用業(yè)績(jī)打破了這一偏見。

而在起背后，同樣有支持的投資人。

2021年5月份高瓴旗下的高瓴錫恒在便通過(guò)受讓張清森、陳俊靈持有的綠聯(lián)有限5.5556%的股權(quán)的方式成為綠聯(lián)有限的股東。當(dāng)時(shí)對(duì)應(yīng)綠聯(lián)有限的估值為54億元。

到6月份，高瓴錫恒再次加碼，以2.5億元的價(jià)格認(rèn)購(gòu)綠聯(lián)科技新增的1111.3387萬(wàn)股股份。除此之外，綠聯(lián)科技這次還吸引了深圳世橫、遠(yuǎn)大方略、堅(jiān)果核力等機(jī)構(gòu)投資者入股，分別斥資2000萬(wàn)元、1500萬(wàn)元和1500萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)公司股票。這是綠聯(lián)僅有的兩次外部投資引入。

該此增資對(duì)應(yīng)綠聯(lián)科技投前估值為57億元。綠聯(lián)科技登陸A股，高瓴也收貨頗豐。

2025年10月至2026年1月期間，大股東綠聯(lián)管理及其一致行動(dòng)人、員工持股平臺(tái)，以及最大外部股東高瓴資本旗下的珠海錫恒投資合伙企業(yè)，密集減持公司股票，累計(jì)套現(xiàn)金額超過(guò)12億元。

沖刺港交所

去年，一則新規(guī)打破了3C行業(yè)的平靜。

2025年6月，國(guó)家3C充電寶新規(guī)的正式實(shí)施，更是像一場(chǎng)“驚雷”，引發(fā)了整個(gè)3C充電寶行業(yè)的大洗牌，也給一路高歌猛進(jìn)的綠聯(lián)帶來(lái)了前所未有的新挑戰(zhàn)。

彼時(shí)，國(guó)內(nèi)3C充電寶市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的野蠻生長(zhǎng)，早已陷入混亂格局——大量中小廠商為了搶占市場(chǎng)，不惜壓低價(jià)格、縮減成本，采用劣質(zhì)電芯、簡(jiǎn)化安全防護(hù)設(shè)計(jì)，導(dǎo)致市場(chǎng)上的充電寶質(zhì)量參差不齊，過(guò)熱、鼓包、甚至爆炸的安全事故時(shí)有發(fā)生，不僅損害了消費(fèi)者的權(quán)益，也影響了整個(gè)行業(yè)的公信力。

在此背景下，國(guó)家相關(guān)部門出臺(tái)嚴(yán)苛新規(guī)，重點(diǎn)對(duì)充電寶的安全標(biāo)準(zhǔn)、電芯質(zhì)量、容量標(biāo)識(shí)、防護(hù)性能等方面提出了明確要求，明確淘汰不符合標(biāo)準(zhǔn)的劣質(zhì)產(chǎn)品和生產(chǎn)企業(yè)，推動(dòng)行業(yè)向規(guī)范化、高品質(zhì)方向發(fā)展。

新規(guī)實(shí)施后，一場(chǎng)殘酷的行業(yè)洗牌迅速展開，無(wú)數(shù)依靠低價(jià)、劣質(zhì)產(chǎn)品生存的中小企業(yè)紛紛出局，有的被迫停產(chǎn)轉(zhuǎn)型，有的直接倒閉退場(chǎng)，曾經(jīng)靠低價(jià)策略橫掃市場(chǎng)、占據(jù)不小份額的羅馬仕，更是因產(chǎn)品不符合新規(guī)要求，無(wú)法通過(guò)合規(guī)檢測(cè)，旗下多款產(chǎn)品被下架，市場(chǎng)份額從之前的13.3%斷崖式下跌至歸零，徹底退出了3C充電寶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于綠聯(lián)而言，這場(chǎng)行業(yè)洗牌既是機(jī)遇，更是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：機(jī)遇在于，羅馬仕等企業(yè)退出后留下了巨大的市場(chǎng)空白，為綠聯(lián)搶占市場(chǎng)份額、鞏固行業(yè)地位提供了契機(jī)；但挑戰(zhàn)同樣不容忽視，新規(guī)的實(shí)施意味著行業(yè)的合規(guī)成本大幅增加，無(wú)論是電芯采購(gòu)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還是檢測(cè)認(rèn)證、生產(chǎn)管控，都需要投入更多的資金和人力，對(duì)企業(yè)的品質(zhì)管控能力和供應(yīng)鏈管理水平提出了更高的要求。

綠聯(lián)雖然憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺和快速的反應(yīng)能力，在新規(guī)出臺(tái)后第一時(shí)間下架了相關(guān)問題產(chǎn)品，迅速切換至力神、億緯鋰能等合格電芯供應(yīng)商，確保所有充電寶產(chǎn)品都能滿足新規(guī)要求，守住了品質(zhì)底線，同時(shí)通過(guò)“半價(jià)以舊換新”活動(dòng)，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化了因羅馬仕退出而產(chǎn)生安全焦慮的消費(fèi)者，成功搶占了部分市場(chǎng)空白，但如何長(zhǎng)期持續(xù)滿足合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、提升品質(zhì)管控水平，平衡合規(guī)成本與盈利空間，成為綠聯(lián)在3C充電寶領(lǐng)域乃至整個(gè)充電創(chuàng)意產(chǎn)品板塊，需要長(zhǎng)期面對(duì)和解決的重要問題。

與此同時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。

在3C配件領(lǐng)域，安克創(chuàng)新聚焦高端賽道，憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌溢價(jià)，搶占高端市場(chǎng)份額；小米生態(tài)鏈依托小米的流量?jī)?yōu)勢(shì)和性價(jià)比策略，擠壓中低端市場(chǎng)，綠聯(lián)夾在中間，既要應(yīng)對(duì)高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，又要守住中低端市場(chǎng)的陣地，盈利空間進(jìn)一步被壓縮。此外，隨著3C配件市場(chǎng)的頭部集中趨勢(shì)越來(lái)越明顯，大量中小廠商被淘汰，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，綠聯(lián)想要維持現(xiàn)有的市場(chǎng)地位，需要持續(xù)投入資金進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)。

2026年伊始，綠聯(lián)科技再次傳來(lái)重磅消息——正式向港交所遞交招股書，擬登陸香港主板市場(chǎng)，獨(dú)家保薦人為華泰國(guó)際。

這意味著，這家從華強(qiáng)北淘寶店起步的企業(yè)，正加速向“A+H”兩地上市的目標(biāo)邁進(jìn)，有望成為國(guó)內(nèi)3C消費(fèi)電子配件領(lǐng)域首家實(shí)現(xiàn)這一布局的企業(yè)。對(duì)于綠聯(lián)而言，沖擊A+H股，不僅是企業(yè)發(fā)展的里程碑，更是實(shí)現(xiàn)全球化布局、提升品牌影響力的重要一步。

從默默無(wú)聞到資本市場(chǎng)的寵兒，綠聯(lián)用14年時(shí)間，完成了從華強(qiáng)北淘寶店到A股上市公司的跨越，如今又向著A+H股的目標(biāo)邁進(jìn)。

這段資本征程，不僅見證了綠聯(lián)的成長(zhǎng)與突破，也折射出中國(guó)3C配件行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，更給無(wú)數(shù)深耕細(xì)分賽道的中小企業(yè)，提供了可借鑒的范本——哪怕是一根小小的數(shù)據(jù)線，只要堅(jiān)守品質(zhì)、持續(xù)創(chuàng)新，也能在資本市場(chǎng)上綻放光彩。

從華強(qiáng)北的小小淘寶店，到奔赴A+H股的3C巨頭，綠聯(lián)用14年時(shí)間，書寫了一段逆襲傳奇。