為啥那么多中年人因為創業虧掉了畢生積蓄？

　　那天我講，個人財富是信息不對稱決定的，以及如何闖過這其中的四關。

　　有個讀者看了第二關之后留言問我，他能夠理解藏拙的意義，但藏拙只是防守，真正的進攻是觀察。

　　就像投資，人不能亂做，亂做會虧損，可也不能傻等，傻等會踏空。

　　真正的難點在于張弛有道，就像六歲的黛玉，僅憑賈母一句話，就已然掌握了所有的信息，并且能在下一次表現絕佳。

　　所以他想問我，黛玉是怎么在一瞬間就領悟到的？

　　你這個問題的答案，郭德綱早就回答過。

　　黛玉不是某一晚，她是每一晚，她六歲之前如果不是跟著林如海長大，如果沒有每一晚的觀察訓練，你比如劉姥姥家的孩子板兒，即便同歲，也會有黛玉的表現么？

　　所以，臺上一分鐘，臺下十年功。

　　你想弄清楚臺上某一晚的動作，你得去看臺下每一晚的訓練。

　　你講得很對，面對上位者，亂說話只能暴露你自己的無知，這個無知不僅僅體現在知識領域，更體現在思維體系領域。

　　人家只會覺得你不僅不懂行，而且腦子都是亂的，俗稱拎不清。

　　但是，一味的沉默有用么？沒有。

　　沉默只是一種防御姿態，防御姿態是為了給自己爭取時間，爭取什么時間？

　　爭取觀察的時間，在有限的觀察時間內，你要一針見血，一擊必殺。你才能夠脫穎而出，才有可能拿到資源。

　　那你想想看，假如你平日里沒有積累，你不是一個事事留心，處處留意的人，這一會兒子，你能有驚艷的表現么？

　　我以前曾經講過一個例子，我太太的一個親戚。

　　零幾年我們結婚的時候，那孩子高三，后來讀了大學，參加了工作，結婚生子，一過多年。

　　他遇到個什么問題呢，職場不順。

　　簡單說就是加班很多，掙錢不多，于是他就想著開店。

　　開什么店呢，當年流行奶茶店，于是他就開了奶茶店。

　　那年過年聚餐的時候，我就和他聊了幾句，我也沒有開過奶茶生意的，我只是隨便問問。

　　我問他，有沒有注意到同一條街上，同樣面積的奶茶店，有人只需要1個員工，有人需要2個，有人甚至需要3個。

　　你覺得是為什么？

　　他想了想說，大概是因為怕有人要上廁所吧......

　　我問了好幾個問題，他的回答都讓我想笑，我也就沒有繼續這場對話。

　　我個人不是很認同這小伙開店的行為，理由很簡單，我覺得他缺乏觀察。

　　后來果不其然，開了一年多，虧得底兒掉，老老實實關門回去上班了。

　　你進入一個陌生行業，零經驗是很正常的。

　　零經驗不是不可以做，我讀研時研究的是網絡，實習生去搞服務器了，也是零經驗。

　　服務器搞了兩年，去搞芯片的操作系統了，也是零經驗。

　　操作系統搞了三年去甲方做行業架構了，也是零經驗。

　　行業架構做了一年，創業搞云計算去了，行業本身都還在定義中，自然更是零經驗了。

　　至于說剛畢業沒多久，就開始進入金融市場，同樣是零經驗。

　　但零經驗，不等于說不長眼，我還是長眼的。

　　我沒有做過奶茶生意，但是我買過奶茶，零幾年的時候我還蠻喜歡喝奶茶，于是買奶茶等待的時候，就看，看他們操作。

　　看著看著就覺得很有意思。

　　我發現有些奶茶店，那個設備，材料放的位置是很合理的，一個員工就可以操作，每個東西，他一伸手就拿到，而且就像華羅庚泡茶法，可以穿插并行工作，效率很高。

　　但是有些奶茶店呢，那個設備，材料放的位置不合理，那個店員非得轉身，扭來扭去，才能完成一次操作。

　　這樣效率就會下降，于是一個人就無法完成工作，那個老板估計沒有觀察過店員的工作場景，他就想當然的加人。

　　那么兩個人就真的可以發揮兩個人的效率么？

　　我看未必，因為我看到兩個人，會打架，因為奶茶店操作空間小，兩個人在同時工作的時候，會彼此干擾對方。

　　你雇倆人都不如人家一個人出單快，你不倒閉誰倒閉？

　　這就是我作為顧客，觀察到的現象。

　　我能看到這一切，非常正常，因為零幾年時我是個碼農，作為一個碼農，我也能看到有些人的工作環境是合理的，有些人是不合理的。

　　你去觀察，比如同樣是做操作系統，做驅動的碼農。

　　有些人他上來先干嘛？先搭工作臺，先構造工作流。

　　遠程跑程序的服務器，那個編譯環境，自己敲命令控制服務器的電腦，旁邊豎屏用來看代碼。

　　包括他要跑的板子，FPGA，或者開發板，都弄弄好。

　　然后就非常絲滑了，腦袋偏左，敲命令，讓服務器去編譯，或者去燒板子，腦袋偏右，去看代碼。

　　他整個人屁股都不用挪座，一天下來可以把代碼改50輪，跑50次。

　　但是你換個人，你看他那個亂的勁兒。

　　一會兒插拔線，一會兒弄下板子，一會兒可是拿個U盤去COPY個啥，一會兒又開始翻代碼了。

　　一整天下來，他能把代碼改5輪，就算不錯了。

　　半年之后，前者負責的項目都上市了，后者還在調試呢。

　　研發不像富士康的工人，真要是富士康的工人，你可以強迫他，你可以要求他從哪里走到哪里，必須走哪條路線，走多少步。

　　研發沒法這么管。

　　因為很多人都是清華的，交大的，浙大的，中科院的。

　　說難聽點就是要面子，有些碼農他工作習慣真的很差，就是那么亂，你只能抱著分享的態度，跟他講幾次。

　　他要是不接受，你也拿他沒轍。

　　所以當年我買奶茶的時候，看到那些操作員，就想笑，仿佛看到一個效率很高的碼農，或者一個手忙腳亂的碼農。

　　這是一方面，還有一方面就是我看那些老板也很搞笑。

　　我看到有些奶茶店，包括我太太的那個親戚的孩子，也是一樣的，創業的頭三個月，搞促銷活動，虧本賺吆喝。

　　因為你價格非常低，就會吸引很多新客人，于是開業的頭幾個月，就顯得顧客盈門。

　　我每次看到這種現象，都覺得這個老板的腦子大概是被驢踢了。

　　你做的是奶茶生意，你要顧客盈門干什么？

　　一個賣奶茶的，你難道能賣到10公里外么？

　　超過1公里，基本上就沒有人喝你了。

　　你的顧客其實就是你那家店方圓幾百米范圍內的人。

　　那這個人數是有限的呀，比如潛在的客戶一共就5000人。

　　你讓他們在開店的那幾天，集中的來排隊，請問消費體驗好么？

　　太差了。

　　除非你那個奶茶是大煙殼煮的，人家喝一次會上癮，否則你這么干，就是在得罪人。

　　你促銷一個月，恢復原價了。方圓幾百米的人，想起你什么印象？

　　哦，就是那家要死等的，等了個半天，喝著也很普通，現在還這么貴，不去了。

　　你看，這就是結局。

　　是你自己把自己的店給做死了，因為你根本不理解這門生意。

　　你像我零幾年在芯片公司的時候，我們怎么做芯片？

　　先在FPGA上調，調到基本上找不出問題了，才去試流片，流片回來，在芯片上繼續跑軟件。

　　跑到基本上沒有大問題了，才去小批流片，然后給少數幾個廠商，讓他們去試開發。

　　等他們也反饋沒有問題了，才規模化流片。

　　等規模化流片的芯片已經被廠商做成產品，賣給終端客戶了，穩定了，才會大批流片。

　　這是一個迭代式前進的過程。

　　所以正常人做奶茶，應該怎么做？頭幾個月應該把心思花在顧客的反饋上。

　　顧客給你反饋，你就送小禮品，把錢花在這上面，遠比花在營銷上拉流量上有價值。

　　你賣出去的少，你改進還來得及。

　　你產品都沒準備好，奶茶都不好喝，就急著促銷，讓方圓幾百米的人全喝過了。

　　都知道你不好喝，誰還來第二次？你這不是把路走絕了么？

　　好比我的芯片BUG都沒解完，就急著大批，我是有病啊？我是準備把口碑砸了，是準備開罪全行業么？

　　你真的把奶茶的口味做到成熟了，怕沒有客戶還不簡單？買一杯送一個50毫升的品嘗杯。

　　那個老客人自然會送給他的同事，慢慢就拓展開新客人了呀。

　　大家喝了都說好，方圓幾百米的人流，不就穩定的來你家了么？

　　你開奶茶店的，做的是讓附近上班的人，每天都想著來喝一杯的生意，又不是喝一次再也不來的火車站流動攤販。

　　所以我們可以看到，這里面的核心問題，在于你留沒留心。

　　你看我工作中是留心的，工欲善其事必先利其器，怎么打造自己的工作環境，這是一個好碼農和一個差碼農的區別。

　　看到工作環境對工作效率的影響，從而思考這里面蘊含著多少可改進的時間成本，效率成本，這是一個好碼農，到一個好的管理者的區別。

　　進而看到各行各業的問題，這就已經是一個好的管理者，和一個好的生意人之間的區別了。

　　沒有誰一畢業就是一個好的生意人，就像老和尚說，砍柴吃飯就是修行。

　　你每天的工作，包括午休時去買杯奶茶，下樓散個步，陪太太逛了次街，都是學習。

　　你有心，你什么時候都在學習，都在思考。

　　板兒也六歲，黛玉也六歲，區別在于每一天，每一個小時，每小時內部的3600秒，你到底在干嘛？

　　我們過第二關的時候，遇到上位者，多看少說是對的，但這么做，是為了爭取時間。

　　沉默能爭取來的時間能有多少？300秒？

　　300秒的準備時間，要完成一次讓人印象深刻的，一針見血的精彩亮相。

　　那一定是你此前的每一天里有無數個300秒，你做好了準備工作。

　　很多事兒，不在于某一秒，在于每一秒。