“不務正業”的廣東富二代，給當地人造了個迪士尼

臨近年關，打工人最怕的是什么？

不是加班，而是讓人腳趾摳地的年會表演。被迫排練、尷尬上臺，成了不少人年前的最后一道難關。

然而，在廣州正佳廣場，這一慣例被徹底顛覆了。

最近，正佳廣場的年會在社交平臺瘋狂出圈。舞臺中央，燈光炸裂，一個穿著火紅尾巴、動作賣力的表演者，不是被逼上梁山的員工，而是身家百億的老板——謝萌。

視頻傳到網上后，不少網友辣評：“這霸總受什么刺激了？”“現在的富二代接班壓力這么大嗎？”

但對于廣東人來說，這一幕并不稀奇，因為這并不是謝萌第一次親自上臺表演節目。每當節假日去逛正佳廣場，總能看到謝萌在商場里巡回表演。

然而謝萌人前有多抽象，人后就有多會賺錢。

這個看似不務正業的80后老板，接手正佳后，硬生生將一個瀕臨破產的商場，爆改成如今年入78億、年均接待游客超5000萬的“廣東迪士尼”。

近兩年爆火的富二代不少，謝萌能殺出重圍到底有什么狠招？

破產商場爆改景區，

成廣東迪士尼

在商業地產界，正佳廣場算是一個異類。

20年前，正佳開業頂著“亞洲體驗之都”的名號風光無限。

可惜好景不長，隨著電商時代的降臨和同質化競爭，正佳也陷入了泥潭，開業率一度跌至50%以下，幾乎是在生死邊緣徘徊。

謝萌接手時，正處于生死存亡的十字路口。

當時的謝萌面臨一個終極難題：如果商場只是一個賣貨的地方，那它拿什么和淘寶們拼？

一次偶然的機會，一位保安的建議啟發了他——舉辦一場恐龍化石展。

這場展覽吸引了150多萬人次參觀，謝萌瞬間意識到在這個時代，體驗才是唯一的硬通貨。

想明白這個問題后，他提出了一個在當時看來極其荒唐的方案，在商場里建極地海洋世界。

要知道，商業地產的核心收益是租金，建景區不僅要砸巨資，還要占用黃金鋪位，在寸土寸金的廣東這無異于自毀前程。

當時的反對聲排山倒海，但謝萌不僅做了還做得極其決絕。他拿出40億元，在商場核心區域開始爆改。

二樓是正佳極地海洋世界，打造8米吉尼斯紀錄深海展缸和360°夢幻海底隧道，引入白鯨、企鵝、海豚等300多種海洋生物，光白鯨劇場的建設成本就超5億元。

六樓建了正佳自然科學博物館，鎮館之寶是罕見的梅杜莎角龍化石，恐龍骨架、礦石標本一應俱全，成了旅游打卡勝地。

再加上雨林生態植物園、正佳大劇院、天文館、冰雪世界，這一套組合拳下來，正佳廣場徹底大變身，它不再是單純逛街的地方，而是能旅游打卡的網紅商場。

同行對謝萌的質疑聲，也在開業后被徹底擊碎。

2011年，正佳極地海洋世界開業首年就接待游客超300萬人次，帶動商場整體客流暴漲200%；2013年，正佳廣場成了國家4A級旅游景區，成為全球首個被當成景點的購物中心。

更關鍵的是，這場爆改打通了消費閉環。謝萌推出了正佳星球暢玩卡，一張卡能通玩所有文旅業態，單人年最高復游率達208次，會員消費占比提升至48%。游客為了看白鯨而來，看完自然會產生餐飲、購物消費。

2025年，在實體零售普遍承壓的情況下，正佳廣場客流達到1200萬人次，銷售額同比增長11%。

用謝萌的話來說：“這是一口打了10多年，才涌出泉水的井。”

最接地氣的霸總，

透視裝親自“攬客”

提起霸道總裁，人們想到的是西裝革履、不茍言笑，但謝萌的畫風，經常讓同行老臉一紅。

他會穿緊身透視裝在商場中庭和網紅跳扭胯舞，會在萬圣節扮吸血鬼和游客合影，會在元宵節化身財神爺登臺派紅包，甚至自黑是“全網最卑微總裁”，為了攬客親自下場發傳單。

明明是百億CEO，為什么要當顯眼包？

1.夠接地氣，才能和游客玩到一起

謝萌成為正佳廣場掌權人的過程，并不是海歸富二代空降的爽文故事。

2002年，正佳廣場項目建設正處于關鍵時期，謝萌被父親要求回國。

他在外國是金融高材生，回國后卻被父親要求從底層做起。“我原來最早是‘干工地’的”謝萌曾在采訪時表示，自己在公司職位很特別，頂著監事長的身份，卻沒有任何權力，只是在各個部門穿梭打工。

他搬過建筑材料、做過裝修，也對接過銀行，幾年下來工程、財務、招商、營銷、物管等崗位全都接觸過，也見證了正佳廣場從無到有的歷程。

這段經歷讓謝萌知道了，游客到底想要什么。他曾說，文旅產品的本質就是好玩，沒有一生不出二三。

在正佳有很多奇怪卻很吸引的地方，進門就能看到頭頂上的恐龍化石；蘋果和華為的店門口原本是寸土寸金的引流地，他卻要擺上1:1還原的非洲動物標本。

就連衛生間都要被爆改成各種主題的小型科學展，小便池面前都被貼上標本，硬給你科普。

謝萌雖然是霸總，卻在經營正佳時，把接地氣的流量思維貫徹到極致，一邊通過抽象的表演消解霸總的距離感，一邊用各種奇葩設計拿捏了年輕人的爽點。

2.大膽放棄，用租金換流量

“戰略的選擇往往在于放棄。”

如今，無論是商場還是超市，都是既要又要還要的狀態，恨不得把所有能賺錢能引流的生意都塞進去。

但謝萌卻一直在強調放棄，就像他放棄霸總人設成為顯眼包，這只是他商業思維中最不起眼的點。

為了支撐正佳廣場這個42萬平方米的超大型綜合體，他放棄了原本可以穩賺不賠的房地產開發，轉而去做周期長、投入大的文旅項目。

在爆改正佳廣場時，謝萌放棄了那些能帶來高額租金的黃金鋪位，二樓本該賣女裝，如今一半都改成海洋世界，每天還有免費表演。

正佳廣場一直有個很大的槽點：那就是太亂了，很多人進去后面對密密麻麻的布景，都會表示頭暈，但經過十幾年的發展，正佳會不斷優化游玩路線，卻始終沒有改變自己“混搭”的審美。

是謝萌不夠聽勸嗎？背后其實是謝萌對廣東人消費的精準洞察，比起冷冰冰的高端商場，他們更喜歡生活中的煙火氣。

因此，在正佳B1層，萬元名表能和洞洞鞋混在同一層，大牌黃金店旁邊可能就是小商品雜貨鋪。這種看似毫無規劃，卻能增加淘貨的體驗感。

年輕人來這拍照打卡，小孩來了舍不得走，靠這一招正佳的顧客平均停留時間高達3小時，外地游客來了能逛一天。

正是謝萌這些反常識的操作，才讓正佳廣場元旦一天就吸引28萬人，成為廣東人自己的迪士尼。

想象力，

是富二代最大的敵人

盡管謝萌把正佳廣場做得有聲有色，但比起CEO的身份，他更為人津津樂道的人設還是富二代。

謝萌曾表示，一度很排斥大家認為正佳是家族企業，他認為這個稱呼不夠現代。

如今，謝萌已經接受了這個說法，并給自己精準定位為“一代半”。

他認為二代傳承是偽命題，最重要的是像一代那樣思考問題。

一代半和一代的共同點，都需要不停地打怪升級，完成一次又一次通關。而他的通關秘籍，就是繼承父輩的成功思維的同時，用想象力創造新的經營模式。

他的父親曾告訴他：“永遠不要跟著錢跑，而是要錢跟著你跑。”這句話成了謝萌的核心哲學。

他不在乎別人說他嘩眾取寵，他在乎的是正佳能否再活50年。

為了讓海洋館展缸水質達標，團隊用3年時間測試不同過濾系統；雨林館的植物成活率達不到90%，就絕不對外開放；游客反饋海洋世界表演時間不合理，他連夜安排團隊調整排班，這種對細節的死磕，正是創一代的底色。

近兩年，無論是商業市場還是社交平臺，早已成了富二代的新戰場。

無論是華為大公主孟晚舟還是宗馥莉，這類默默在商場上打拼的二代，還是在社交平臺上當網紅的二代們，都想靠自己為家族企業開辟一條新路。

抖音、小紅書上，接班Vlog遍地開花，毛巾少爺、老板羅成、麻辣兒子等二代IP相繼出圈，拍爽文短劇、做反差段子，成了二代們的標配操作。據新抖統計，抖音上僅廠二代相關賬號就有1400多個，可見二代出圈已經成為一條新賽道。

很多人羨慕富二代人生是Easy模式，實際上對于接班人來說，平庸就是最大的敵人。守成，意味著在時代浪潮中等死。

縱觀那些能出圈的二代，都有一個共同點：創造了新的商業想象力。

最早出圈的二代是好利來二公子羅成，憑借社恐老板人設和顏值加成，其賬號在抖音的粉絲數達到百萬；潔麗雅二代毛巾少爺，憑借自編自導自演的短視頻《毛巾帝國劇場版》，不僅在抖音漲粉超百萬，還為自家企業帶來曝光和轉化。

謝萌能出圈亦是如此，他深知正佳廣場的位置雖好，但競爭對手如林，且這些年關門的商場不在少數，如果不持續制造驚喜，正佳也會很快被遺忘。

他深挖了正佳的夜經濟大搞大唐千燈會，吸引了800萬人次，被認證為大灣區文化品牌；他搞的科學之夜，讓孩子能在商場里露營。這些操作把原本低頻的購物，轉化成了高頻的文旅體驗。

早在2017年，中國民營經濟研究會報告就指出，在中國超1億的民營企業中，80%以上為家族企業。2020年前后，中國約有四分之三的家族企業面臨著接班問題。

這些富二代接班不在于財富的繼承，而在于是否擁有打破常規的魄力。就像謝萌一樣，就算不能馬上成為一代，至少要成為那個不斷打怪升級的一代半。

商業的世界里，永遠只有第一個吃螃蟹的人，才能嘗到最鮮的滋味。

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