30億加入春節紅包大戰，千問不“送錢”只“請客”

最近一周，中國AI最破圈的話題不是OpenClaw和Moltbook，而是春節檔各家AI大廠掀起的紅包之戰。

這幾天，由AI引發的一輪覆蓋全行業的紅包大戰正式開啟。騰訊元寶此前推出總額約10億元現金紅包及新互動玩法，百度將文心助手納入春節紅包活動、總額約5億元并聯動春晚節目，字節的豆包則在更早前就宣布登上央視春晚舞臺，也有可能成為潛在的紅包發力方。

在這場聲勢浩大的春節AI大戰中，千問緊隨其后加入戰局——同時也是出手最“大方”的一家。

本周，千問App宣布發起“春節請客計劃”，斥資30億元在春節期間以“吃喝玩樂免單+大額現金紅包”等形式請全國用戶體驗AI時代的生活服務。就在今天，“春節30億大免單”正式上線，發起第一波奶茶攻勢，請全國用戶喝奶茶。

最新數據顯示，上線五小時，已有超500萬單奶茶在千問App完成下單。千問也在今日登頂超越元寶和豆包，登頂AppStore免費應用榜。

值得關注的是，千問不是簡單“送錢”，而是“請客”。結合千問和阿里的生態融合優勢，瞄準AI時代的生活日常和支付，有意識地讓“AI幫你辦事”進入用戶真實的消費場景和物理世界。

AI時代的紅包雨中，上一代互聯網思維的打法仍在延續，但有的玩家已經走向下一代交互的升維。

01

火藥味的紅包大戰，如何認清真需求

這個春節，比爆竹聲先到的，是AI圈的火藥味。

過去一周中，幾乎所有頭部AI互聯網公司都已經下場。阿里、騰訊、字節、百度等企業，各大陣營的原生AI App里，紅包、激勵、聯動晚會與各種新玩法密集上陣。

值得注意的是，阿里千問并沒有選擇直接“領紅包”，而是打出了“30億請全國人民吃喝玩樂”的口號，用“請客”這一更具指向性的方式，切入到春節檔主戰場中。

上一次這樣覆蓋全行業的空前盛況，還要追溯到10年前移動支付剛剛興起的時代。只是，當支付寶和微信掀起的紅包雨退潮后，行業內再難復刻當年“全民搶紅包”的歷史性時刻。

那一輪紅包大戰之所以令人印象深刻，并不是因為補貼規模，而是因為它擊中了移動互聯網時代最基礎、最高頻的真實需求——支付。伴隨著電商和本地生活的擴張，超級App們借助紅包作為吸引用戶的錨點，完成了支付工具的第一次大規模習慣遷移。

這也解釋了紅包和用戶增長之間的一個前提——那就是產品功能本身，必須要能進入用戶生活的基本面，才能轉化為穩定留存。

來到AI時代的紅包大戰，這一邏輯并沒有失效。一個真正的問題浮出水面：如何在原生AI和Agent的概念浪潮中，找到用戶的真需求。

a16z合伙人、知名科技分析師Benedict Evans此前曾這樣感嘆：“雖然像ChatGPT這樣的平臺擁有上億周活用戶，但數據顯示只有約10%的用戶每天使用此類工具，很多人嘗試過一次后幾乎不再回來。”

所以說，即使OpenAI這樣的頭部平臺，想要在用戶日常生活中，建立起穩定使用習慣也非易事。而在國內，春節檔這個特殊且能有效吸引全民注意力的契機，讓各大AI廠商都看到了集中突破的機會。

只是火藥味之下的紅包漫天飛舞，究竟能轉化為多少長期留存，仍是一個有待驗證的結果。

過去一周中，一些AI App的動作仍圍繞著“紅包本身”的激勵性展開：領完、玩過、截圖轉發。一旦熱鬧過去，這些留在AI App中的時間，并沒有讓生活發生根本變化，也就很難形成長期留存。

對用戶而言，AI如果仍主要是一種“打開來聊兩句”的應用，那么它的天花板就容易被“偶爾想起來”鎖死。它能帶來新鮮感，卻很難變成生活的必需品。

出門問問創始人兼CEO李志飛曾這樣評價AI時代的“偽需求”：“許多產品從Day1開始，便建立在產品經理的想象中，而非從用戶的真實痛點和需求出發去設計。”

當下的AI大戰中，一些AI產品希望通過聊天關系建立黏性。社交確實更“容易熱鬧”，但它也更容易滑向“偽需求”。AI社交缺少一個現實生活中的錨點，在用戶群體中轉化的路徑也更長。

回到最核心的問題：今天的紅包大戰，到底能不能促成AI的“支付時刻”？

答案取決于紅包背后是否連接著一個硬需求。

也正是在這一點上，千問的“請客”顯得與眾不同——它沒有沿用打卡、任務、領紅包的常規套路，而是直接瞄準吃喝玩樂、出行消費等春節期間必然發生的交易場景，把補貼轉化為真實消費行為的一部分。

這種邏輯的核心，不是拉用戶來“玩AI”，而是讓AI在春節最真實、最密集的消費與決策場景中真正派上用場：點杯奶茶、訂個票、團個套餐。

走進生活現場，觸碰到真實需求本身，也許就是AI紅包大戰背后潛在答案之一。

02

下一代超級入口，不需要教用戶做事

千問的案例，展示了AI在超級入口命題上的轉化成果——如何把“對話框里的聰明”進化成“生活場景中的好用”。

在移動互聯網時代，超級入口往往靠打開率和頻次，比如搜索框、社交通知或App首頁，一個顯眼的圖標就能把用戶抓住很久。

但AI時代的超級入口，邏輯正在發生變化。不再只是引導用戶去完成某一個動作，而是要能在用戶無意識中嵌入完整的決策與執行鏈條——從理解需求、到拆解任務、再到執行與反饋，整個過程盡可能少打斷用戶。

換言之，這是一個“無形中養成習慣”的過程，并不是教會用戶如何使用AI，而是讓用戶逐漸習慣一件事：把問題直接交給AI。

這一點在阿里最新升級的戰略布局中已有體現。過去一段時間里，千問正在從“會回答問題”，走向“能把事情辦成”。相比單純的問答，千問更強調任務執行能力，通過與自家的一攬子生態深度整合，完成下單、訂票、支付等一整套動作。

換句話說，AI的“超級入口”，也許并不是一個堆滿功能、五花八門的復雜界面，而是一個當用戶有需要時，可以自動跑起來的系統。

從用戶視角看，AI的“有用”，往往集中在那些能夠減少麻煩、節省時間的環節，而不是制造更長的互動鏈條。習慣的形成，依賴的是“更少步驟”和“更高確定性”。做到這一點，用戶自然而然會更容易接納新生態。

千問春節“請客”計劃選擇在吃喝玩樂、電影票、出行等剛需場景切入，正是這一邏輯的體現。免單并不是目的，而是一個信號：讓用戶在真實消費中，體驗到AI時代解決問題的模式，完成一次又一次的行為閉環。

真正的入口，從來不是“學會怎么用”，而是“下次自然還會用”。

在玩法上，千問APP活動頁面顯示，第一波免單活動時間為2月6日-2月12日。所有用戶更新千問APP后，都能白拿一張25元無門檻免單卡，不僅能免單喝奶茶，也能通過淘寶閃購買年貨、點外賣。

通過千問APP一句話下單，免單卡可立即在全國30多萬家奶茶店使用，蜜雪冰城、瑞幸咖啡、霸王茶姬、奈雪的茶、滬上阿姨、茶百道、庫迪咖啡等茶飲咖啡品牌都可使用。

據了解，千問的春節30億大免單的第二波將從2月13日開始，用戶可領取現金紅包，最高可得2888元。

從更宏觀的行業視角看，中國互聯網企業各自占據不同優勢陣地：有的長于社交娛樂，有的擅長內容分發。但要讓AI真正走進生活，既需要模型能力，也需要足夠復雜、穩定的實體履約體系。

在這一點上，阿里巴巴具備天然優勢。它不僅擁有持續迭代的大模型能力，也掌握著覆蓋電商、本地生活、支付、出行等多個高頻場景的商業服務網絡，使AI能夠直接觸達“真需求”，而不是停留在抽象的交互層面。

這種大而全的生態優勢，有望讓阿里成為全球范圍內，率先跑通“AI+實體”路徑，打造下一代“超級入口”的企業。

千問的“請客”已經釋放了這樣一個信號。或許在很多年后的某一個春節，人們回頭再看這輪AI時代早期的紅包大戰時，才會意識到：

已經有產品在這個時間節點，率先踏上了AI生活消費爆發前的起跑線。