拓竹，憑什么？2萬字，十二年，3D打印行業(yè)的追問

AM易道分享

從2012年美國資本市場(chǎng)第一次熱炒3D打印，到2024年拓竹成為全球3D打印龍頭企業(yè)。

中間這十二年，值得好好聊一聊。

把一臺(tái)3D打印機(jī)做到開箱就好用，為什么這個(gè)行業(yè)要等十二年？

討論這個(gè)問題，我們參加了一次深度對(duì)話的播客。

播客主理人是董指導(dǎo)（董世敏），是科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的投資人，述變咨詢創(chuàng)始人，暢銷書《英偉達(dá)之道》譯者；飯統(tǒng)戴老板原聯(lián)創(chuàng)、遠(yuǎn)川研究所原負(fù)責(zé)人，他的公眾號(hào)是董指導(dǎo)研究。

他從2012年入行做投資，3D打印是他經(jīng)歷的第一波產(chǎn)業(yè)熱潮，也是他親眼看著從狂熱跌到谷底、又等到拐點(diǎn)的行業(yè)之一。

同時(shí)他也是優(yōu)秀的播客創(chuàng)作者，力圖在一場(chǎng)深度對(duì)話里把產(chǎn)業(yè)鏈上下游的關(guān)鍵信息高密度呈現(xiàn)出來。

AM易道創(chuàng)始人鐘一瀚以及拓竹的研發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理鳳梨和董指導(dǎo)一起聊了一個(gè)多小時(shí)。

我們真正想聊清楚的是幾個(gè)行業(yè)里反復(fù)被問、但很少被認(rèn)真回答的問題：

3D打印從實(shí)驗(yàn)室走到千家萬戶的桌上，中間卡在哪了？

專利保護(hù)到底是護(hù)城河還是攔路虎？

拓竹做對(duì)了什么，又有哪些是時(shí)代給的機(jī)會(huì)窗口？

消費(fèi)級(jí)3D打印的天花板，究竟是由技術(shù)決定的，還是由想象力決定的？

還有一個(gè)貫穿全場(chǎng)的核心命題：用消費(fèi)電子的邏輯重做3D打印，這條路到底走不走得通？

對(duì)話的信息密度不低。

為了方便不同讀者各有閱讀收獲，我們把全文整理為上中下三篇：

上篇：這個(gè)行業(yè)是怎么走到今天的。

從增材制造的底層邏輯講起，聊了RepRap開源運(yùn)動(dòng)、FDM專利到期的連鎖反應(yīng)、笛卡爾/Delta/CoreXY三種機(jī)器結(jié)構(gòu)各自的取舍，以及2013年那波泡沫背后，工業(yè)路線和消費(fèi)路線為什么各自需要十年才能兌現(xiàn)。

如果您想理解這個(gè)行業(yè)的基本盤和來路，從這里開始。

中篇：拓竹做對(duì)了什么。

這是信息量最大的一部分。開箱即用不是一句口號(hào)—自動(dòng)調(diào)平、振動(dòng)補(bǔ)償、AI異常檢測(cè)、多色打印，每一項(xiàng)背后都有具體的工程選擇。

但比技術(shù)更值得關(guān)注的是兩件事：他們?cè)趺炊床煊脩粜枨螅约盀槭裁粗皼]人同時(shí)做到集成化和成本控制以及平臺(tái)式開發(fā)的產(chǎn)品策略。

對(duì)做產(chǎn)品的人來說，這篇干貨最多。

下篇：生態(tài)、耗材，和這個(gè)行業(yè)接下來的想象空間。

MakerWorld社區(qū)怎么用一鍵打印和創(chuàng)作者激勵(lì)解決了不會(huì)建模這個(gè)最大的攔路虎；RFID芯片怎么讓耗材變成數(shù)據(jù)閉環(huán)的一部分；從3D打印機(jī)到個(gè)人制造中心的產(chǎn)品野心意味著什么。

最后我們花了不少時(shí)間聊一個(gè)很少有人正面回答的問題：

到底什么叫消費(fèi)電子？它是一種產(chǎn)品定義、一種打法，還是一種寫在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)基因里的東西？

作為AM易道，我們既是行業(yè)觀察者也是拓竹的用戶，對(duì)話中有認(rèn)可也有追問。我們更關(guān)心的是，拓竹折射出的行業(yè)規(guī)律。

這些規(guī)律對(duì)正在做3D打印的讀者，或者正在考慮入局的所有人，可能更有價(jià)值。

以下是完整對(duì)話實(shí)錄。

播客實(shí)錄（上）：從增材制造到消費(fèi)級(jí)普及的行業(yè)發(fā)展歷程

一、開場(chǎng)介紹

董指導(dǎo)：Hello，大家好，歡迎來到這一期的播客。我們這一期的話題是關(guān)于3D打印。這個(gè)話題其實(shí)我剛?cè)胄械臅r(shí)候—我2012年開始做投資—那個(gè)時(shí)候基本上市場(chǎng)對(duì)3D打印也非常熱衷，大家都覺得是一個(gè)顛覆世界的技術(shù)又要出現(xiàn)了。沒想到過了幾年以后，我們可以看到行業(yè)的龍頭好像都沒落了很多，市值都縮水了很多。

但是當(dāng)大家都開始不怎么去關(guān)注3D打印這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我們又突然發(fā)現(xiàn)國內(nèi)這幾年有很多像拓竹這樣的企業(yè)異軍突起，又把3D打印帶進(jìn)了大家的目光中。所以我們今天就邀請(qǐng)了兩位嘉賓：

一位是AM易道的鐘一瀚老師，還有另一位是拓竹的鳳梨老師。兩位老師先給大家打個(gè)招呼，做一個(gè)簡(jiǎn)單自我介紹。

鐘一瀚：大家好，我是AM易道創(chuàng)始人鐘一瀚，同時(shí)我也是拓竹3D打印設(shè)備的用戶。非常感謝董老師還有拓竹的邀請(qǐng)，能來到咱們拓竹來參與錄制這期播客。

鳳梨：大家好，我是拓竹科技的研發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理鳳梨，我也非常榮幸能夠參加今天播客的錄制，感謝董老師和鐘老師的支持和參與。

二、增材制造vs 減材制造—3D打印的核心理念

董指導(dǎo)：我們?cè)偃チ?D打印的時(shí)候，我覺得首先對(duì)我個(gè)人有一個(gè)很好的切入點(diǎn)—3D打印讓我看到了跟傳統(tǒng)加工方式不一樣的制造工藝。可能我們大部分人所見到的制造，比如錘子或者模具，大部分用的其實(shí)是一種減材的思路，相當(dāng)于先用一堆材料做出一個(gè)大方塊，然后再在方塊上不斷做切割、鑄造等。

但是3D打印它其實(shí)是一種增材的技術(shù)，按照一層一層疊加的方式，材料利用率很高。這一點(diǎn)讓我看到—在很多事情上我們其實(shí)都可以做一些反向的思考。

就好像說我們現(xiàn)在做播客也是一樣，有人一開始去做短視頻，大家都沖著"短"去做，但是反向地去做一個(gè)長(zhǎng)的，像現(xiàn)在的播客按照長(zhǎng)的思路去做，反而也帶來了一種蹊徑。

所以我就想先跟兩位聊一聊，你們?cè)诹私獾?D打印的增材技術(shù)跟傳統(tǒng)減材的時(shí)候，有沒有什么樣的感觸？

鐘一瀚：其實(shí)我覺得增材這個(gè)技術(shù)可能人類誕生以來就有了。很多行業(yè)外的人問我們3D打印到底是什么，我們就跟大家打比方：

燕子做燕窩的過程，或者說人類過去壘房子的過程，其實(shí)就是增材。比如燕窩，它把唾液一層一層壘成自己的房子，就是一個(gè)增材的過程。

如果我們用一種數(shù)學(xué)語言來說，我感覺它就像微積分—你先把任何事情做微分。3D打印就是你把任何一個(gè)物品切成一片一片，最后再把它疊起來。

所以我覺得這里頭的邏輯是：你得把微分這個(gè)元素做得足夠好之后，再疊起來，用一種數(shù)字化的方法疊起來，然后你可能最后就能得到你想要的結(jié)果，或者說任何一個(gè)結(jié)構(gòu)。這是我對(duì)于3D打印這個(gè)概念的理解。

鳳梨：我覺得鐘老師解釋得非常好。因?yàn)槲冶旧硎枪た粕覍?duì)于增材和減材的認(rèn)知會(huì)更加直觀一些。

減材其實(shí)就是我們常規(guī)會(huì)有一些CNC、一些雕刻的方式，然后把材料從一塊方形或者圓形的材料上減掉。增材其實(shí)就是我們可以憑空制造出一些我們想要的形狀。兩者有什么區(qū)別呢？增材其實(shí)原材料是沒有什么限制的—相比于減材來說，因?yàn)闇p材我們需要在方塊或者棒材上做加工。

增材的話，我們整個(gè)的設(shè)計(jì)就會(huì)更加沒有約束，而且可以通過增材制造做出很多減材做不出來的東西。比方說一些非常復(fù)雜的曲面，比方說一些內(nèi)部會(huì)涉及到懸空的結(jié)構(gòu)，這些都是3D打印增材制造的優(yōu)勢(shì)所在。

董指導(dǎo)：所以我感覺有時(shí)候當(dāng)我們?nèi)松蛘哂龅绞裁措y題，按照傳統(tǒng)方法走不出來的時(shí)候，或者沒有很好的方案的時(shí)候，可能反其道而行之也會(huì)有一些奇效。所以我當(dāng)時(shí)看到3D打印這種增材和減材的時(shí)候就有這樣一個(gè)感覺。

三、3D打印行業(yè)的發(fā)展歷史與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

董指導(dǎo)：我們接下來聊一聊3D打印這個(gè)行業(yè)的發(fā)展歷史。其實(shí)我也看了一些資料，大概有的會(huì)覺得是1981年的時(shí)候，日本的研究員發(fā)明了早期的增材制造的三維塑膠模型方法，申請(qǐng)了第一個(gè)3D打印專利。但大家也有比較公認(rèn)的，可能是1986年的時(shí)候美國申請(qǐng)的立體光刻（SLA）技術(shù)。

不管怎么樣，我們大概都能知道這是一個(gè)上世紀(jì)80年代的技術(shù)。如果說是一個(gè)新行業(yè)的話好像也算不上，但是呈現(xiàn)給我們的感受確實(shí)是這幾年好像3D打印才慢慢普及到我們生活中。

包括像我家孩子，他們現(xiàn)在上課的時(shí)候也有3D打印的課，每個(gè)同學(xué)可能會(huì)有一定的機(jī)會(huì)去選擇自己喜歡的模型然后打印出來，這在以前可能都是非常難想象的。

因?yàn)?012年的時(shí)候我聽到3D打印，也是很希望說能夠走進(jìn)千家萬戶，但后來發(fā)現(xiàn)它其實(shí)也就只用在一些航空航天、大型工業(yè)制造里面去，并沒有走到我們消費(fèi)級(jí)的生活場(chǎng)景里面。

所以我就覺得我們可以先跟我們的聽眾去聊一聊，3D打印這個(gè)行業(yè)這么漫長(zhǎng)的發(fā)展過程中，有哪些關(guān)鍵的歷史節(jié)點(diǎn)，推著它一步步從初期的技術(shù)原型走向我們現(xiàn)在比較成熟的、有點(diǎn)像做玩具一樣好玩的東西。

圖片來自RepRapWiki頁面

我覺得第一個(gè)的話，是2005年的時(shí)候有一個(gè)RepRap的開源項(xiàng)目，它的核心目標(biāo)是設(shè)計(jì)一臺(tái)3D打印機(jī)，大部分的零部件都可以自己再打印出來，有點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)一個(gè)自我復(fù)制的過程。這個(gè)過程就會(huì)形成一個(gè)很好的理念，開始嘗試把成本不斷降低。這方面鐘老師業(yè)內(nèi)怎么看待這個(gè)事情？

鐘一瀚：我可能跟您的想法略有不一樣。其實(shí)現(xiàn)在公開信息能查到的3D打印的這些發(fā)明人可能確實(shí)如您所說，但實(shí)際上最早期3D打印在被認(rèn)為是快速成型技術(shù)的時(shí)候，其實(shí)還是來源于國防的。

比如說美國早期的DARPA項(xiàng)目，還有包括我國國內(nèi)的一些項(xiàng)目，可能甚至早于現(xiàn)在公開信息能查到的。所以最早的技術(shù)邏輯更多的還是在一些先進(jìn)裝備的研發(fā)上面能夠省時(shí)間。

研發(fā)大家都知道要迭代很多個(gè)版本，你不可能每一個(gè)版本再去開模—時(shí)間又浪費(fèi)了，然后你還沒有做出新的東西來。

所以3D打印在早期在這些關(guān)鍵敏感領(lǐng)域的時(shí)候，它更多的是被認(rèn)為一種快速成型的技術(shù)。任何這種先進(jìn)的技術(shù)從軍用到民用、從尖端化到普及化，我認(rèn)為它還是沿襲了這么一種過程。

然后您剛才所說的—早期2013年甚至九幾年，或者說2013年前后，大家認(rèn)為這個(gè)事兒非常火熱，都看好它改變世界。

但是實(shí)際上當(dāng)時(shí)我認(rèn)為西方是有兩派聲音的：一方認(rèn)為這個(gè)技術(shù)在航空航天或者醫(yī)療上一定是非常高定價(jià)、高復(fù)雜度、高尖端的這么一種技術(shù)，那個(gè)行業(yè)的人是永遠(yuǎn)不會(huì)認(rèn)為這個(gè)東西是用于千家萬戶的。

當(dāng)時(shí)還有一派思想，比如說類似像拓竹的這樣的公司，他們的理想未來可能是希望這個(gè)技術(shù)能夠最終普及到千家萬戶。

所以我還是很愿意把它類比為比如說我們看傳統(tǒng)2D打印機(jī)，對(duì)吧？

現(xiàn)在依然—你比如說大家去印鈔票或者印一些很尖端的文件，還是需要非常昂貴的系統(tǒng)級(jí)的、占地面積非常大的打印機(jī)。同時(shí)千家萬戶里頭你也能看到—大家每家每戶都得買個(gè)打印機(jī)。

董指導(dǎo)：對(duì)，而且體積小的打印機(jī)以后功能就很強(qiáng)了。

鐘一瀚：對(duì)，所以一方面大家還是要追求更尖端的東西，那個(gè)領(lǐng)域的人還在不斷往前努力，只不過沒有很容易被看到。

還有一派我覺得以拓竹為代表的，就是把這個(gè)設(shè)備做得好用、傻瓜化，然后走進(jìn)千家萬戶。

所以從歷史沿革來看，我覺得拓竹之前走的這條道路實(shí)際上是沿著這條路去走的，最終目的還是讓這個(gè)技術(shù)能夠普及到每個(gè)人的家庭當(dāng)中。

董指導(dǎo)：所以就是說RepRap的開源項(xiàng)目，其實(shí)就是您所說的第二類路線，它的目標(biāo)就是要把這個(gè)東西做成平民化的。

鐘一瀚：對(duì)，他們應(yīng)該有一個(gè)學(xué)名叫"技術(shù)民主化"。這個(gè)事應(yīng)該是很多人在努力的愿景，包括早期的開源，包括現(xiàn)在大家做的軟硬件生態(tài)，這些方面的工作應(yīng)該是沿著這條思路來走的。

如果咱們?nèi)チ暮娇蘸教炜赡苁橇硪粋€(gè)不同的故事，有些信息其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上也比較封閉。

圖片來自SpaceX的Raptor3火箭發(fā)動(dòng)機(jī)，其中大量采用3D打印

四、開源vs 閉源—專利對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響

董指導(dǎo)：所以當(dāng)時(shí)我看資料里邊講的就是說開源項(xiàng)目聚集了一批發(fā)燒友，他們?cè)敢獠粩嗳L試把這個(gè)事情往前推，而且是不計(jì)任何商業(yè)回報(bào)的過程中，慢慢就誕生了很多重大的理念或零部件的設(shè)計(jì)思路。

但是我看到說還有一個(gè)更關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，就是幾個(gè)核心專利的到期。確實(shí)也挺有意思—一個(gè)是FDM（熔融沉積成型）這樣一個(gè)專利技術(shù)，大概是1989年授權(quán)的，2009年到期。

我看到這一點(diǎn)的時(shí)候有時(shí)候會(huì)想：專利技術(shù)其實(shí)是對(duì)行業(yè)的某種意義上的正當(dāng)商業(yè)回報(bào)的必要措施，不然的話每個(gè)技術(shù)發(fā)明可能都得不到應(yīng)有的回報(bào)。但從3D打印這個(gè)行業(yè)來看，我們又可以看到這些專利某種意義上又阻擋了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

兩位不知道對(duì)這種歷史或者這個(gè)行業(yè)的發(fā)展—這是3D打印行業(yè)的一個(gè)個(gè)例嗎？還是說在其他行業(yè)？

比如說大家有沒有關(guān)注到，就說確實(shí)是就像專利去阻擋行業(yè)發(fā)展這種狀況。我前幾天打車的時(shí)候正好碰到一個(gè)情況，出租車司機(jī)就在聊新能源電車，就說現(xiàn)在國內(nèi)的這幾個(gè)公司—名字不提了，比較容易引戰(zhàn)—說這有啥用，還是人家馬斯克把新能源電動(dòng)車的專利一開放出來，結(jié)果一群人馬上就沖進(jìn)來開始自主了。所以他也覺得很多時(shí)候別人一開源就有人會(huì)自主，別人專利一開放可能就會(huì)有一些加速。

為什么在3D打印這個(gè)行業(yè)里面，專利技術(shù)反而成為一個(gè)很大的影響因素？至少我看到它對(duì)行業(yè)的普及化影響是非常大的—在專利技術(shù)的保護(hù)下，產(chǎn)品定價(jià)會(huì)非常昂貴，沒有辦法使得成本下降到一個(gè)可以快速普及，或者下游能夠規(guī)模化應(yīng)用的程度。

鳳梨：我覺得開源和封閉其實(shí)在每個(gè)行業(yè)中都普遍存在。每個(gè)領(lǐng)域可能都會(huì)存在一些愛好者、發(fā)燒友，他們致力于把技術(shù)往開源方向做，更好地能夠普惠到更多的大眾、更多的消費(fèi)者。

但是封閉或者說閉源，其實(shí)是從商業(yè)角度出發(fā)—很多公司可能會(huì)在某個(gè)方向投入很高的研發(fā)成本，可能做10個(gè)方向只有1個(gè)方向能夠真正落地，中間形成的專利其實(shí)就是作為他們研發(fā)投入的回報(bào)。

從研發(fā)的角度來說，開源和閉源其實(shí)代表著兩個(gè)方向，但是這兩個(gè)方向不會(huì)互相沖突，大家都是相互借鑒的。因?yàn)榧夹g(shù)是沒有開源和閉源一說的，始終在發(fā)展。最終我們想實(shí)現(xiàn)的還是能夠?yàn)橄M(fèi)者、為整個(gè)人類提供更多更有力的技術(shù)。

鐘一瀚：實(shí)際上咱們今天看到的消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)大部分還是以FDM—就是我們把絲熱熔之后擠出，然后一層一層堆疊起來的這么一種技術(shù)。

我還是沿著剛才理想主義來說：如果最終3D打印真的能走進(jìn)千家萬戶的話，其實(shí)它的市場(chǎng)規(guī)模比現(xiàn)在可能要大上百倍甚至上千倍，有可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)完全不同的技術(shù)架構(gòu)。如果咱們要聊說哪一個(gè)技術(shù)架構(gòu)更容易誕生—是在開源的基礎(chǔ)上還是在閉源的基礎(chǔ)上，我覺得這個(gè)很難講。

我們看到很多的開源項(xiàng)目可能造就了今天技術(shù)積累的前置條件。說白了就像剛才鳳梨老師說的，如果沒有一個(gè)強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)的研發(fā)、沒有一個(gè)商業(yè)化的支撐，我覺得很多技術(shù)即使一開始的點(diǎn)子是好的，但它很難以商業(yè)化的形式把工程化這個(gè)事做完。

所以我們其實(shí)很難判斷到底是哪一個(gè)模式最終能夠產(chǎn)生完全不同的新架構(gòu)。但是作為行業(yè)內(nèi)的人來說，肯定是希望未來會(huì)有完全不同的架構(gòu)出現(xiàn)。當(dāng)然我們希望從社區(qū)的角度來講，每個(gè)人都能參與，這樣大家都會(huì)有一定的參與感。

但是如果你要讓我去賭這個(gè)事發(fā)生的概率，我覺得可能更有可能是一些優(yōu)秀的企業(yè)以商業(yè)化的邏輯去把它最終實(shí)現(xiàn)。這是我一個(gè)個(gè)人觀點(diǎn)。

圖片出自DevPress，開源vs閉源世界的主流產(chǎn)品

五、打印機(jī)結(jié)構(gòu)演進(jìn)—笛卡爾、Delta與CoreXY

董指導(dǎo)：所以感覺包括我們看到像激光雷達(dá)、光伏這些產(chǎn)品，要想真的得到很好的發(fā)展，價(jià)格必須要下降到一定的區(qū)間里。所以我的感覺就是像FDM的專利技術(shù)確實(shí)至少是阻擋了很多人涌進(jìn)來，因?yàn)榇蠹乙ブЦ栋嘿F的專利費(fèi)的話，對(duì)降本是有很大影響的。

第三個(gè)節(jié)點(diǎn)是說CoreXY的結(jié)構(gòu)。這個(gè)東西可能比較專業(yè)，看兩位有沒有了解？我看了一些資料，說現(xiàn)在打印機(jī)大概會(huì)有幾種結(jié)構(gòu)：

一種是笛卡爾結(jié)構(gòu)，其實(shí)它相當(dāng)于X軸、Y軸和Z軸的運(yùn)動(dòng)控制各有一個(gè)獨(dú)立的電機(jī)，每個(gè)軸的運(yùn)動(dòng)都有獨(dú)立的電機(jī)控制，這樣相對(duì)來說更容易去調(diào)整位置。

緊接著還有一個(gè)我們現(xiàn)在會(huì)看到的Delta結(jié)構(gòu)，它是通過三個(gè)電機(jī)進(jìn)行協(xié)同然后才能控制打印頭的位置，相當(dāng)于三個(gè)要去協(xié)同。現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)級(jí)打印機(jī)影響比較大的是CoreXY結(jié)構(gòu)：它有兩個(gè)步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)X軸和Y軸，固定在機(jī)架上，打印頭在XY軸上平行移動(dòng)，Z軸只負(fù)責(zé)上下移動(dòng)，相當(dāng)于XY是聯(lián)動(dòng)的，Z軸是獨(dú)立的。

這種結(jié)構(gòu)很多人說對(duì)于打印機(jī)的降價(jià)和成本控制都有幫助，這方面兩位有哪些分享？

鳳梨：其實(shí)笛卡爾結(jié)構(gòu)、Delta結(jié)構(gòu)以及CoreXY結(jié)構(gòu)在3D打印機(jī)上都是非常常見的結(jié)構(gòu)。而且至少到2025年，這三種構(gòu)型還一直存在于普通的家用或者商用3D打印機(jī)上，這也說明它們各自有各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

笛卡爾結(jié)構(gòu)就是最簡(jiǎn)單的XYZ獨(dú)立控制的方案，它的優(yōu)點(diǎn)就是在做一些相對(duì)開放式的i3構(gòu)型的3D打印機(jī)時(shí)，可以把整個(gè)成本做得足夠低。拓竹這邊入門級(jí)的機(jī)器，像A1、A1 mini這個(gè)系列都是用的笛卡爾結(jié)構(gòu)。

Delta結(jié)構(gòu)其實(shí)是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的方案，它是通過三組電機(jī)，然后通過并聯(lián)的方式實(shí)現(xiàn)XYZ單獨(dú)的控制。這個(gè)可能會(huì)在一些特殊的機(jī)型上—它可能會(huì)有一些高速打印的需求，現(xiàn)在也有一些廠家在單獨(dú)做這個(gè)品類。

還有一個(gè)就是CoreXY—顧名思義就是XY兩個(gè)方向耦合，通常就是通過兩個(gè)電機(jī)、通過串聯(lián)的皮帶來實(shí)現(xiàn)兩個(gè)電機(jī)耦合控制XY的運(yùn)動(dòng)。它的優(yōu)勢(shì)：首先可以提高打印機(jī)的打印速度，相比于笛卡爾結(jié)構(gòu)的打印機(jī)可以提高大概2到3倍。

然后還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是CoreXY機(jī)器非常適合做3D打印機(jī)的封箱，指的就是把整個(gè)打印腔體密封起來。

密封起來的好處：首先可以讓腔體內(nèi)部保持一定的腔溫，這樣就可以打一些對(duì)腔溫有要求的更專業(yè)的工程材料，比方說像尼龍，這種材料的剛度、強(qiáng)度都會(huì)比普通的PLA要更好一些。

還有一個(gè)就是封箱之后，整個(gè)機(jī)器也會(huì)更加簡(jiǎn)潔，內(nèi)部的一些噪音、污染都可以通過機(jī)器的設(shè)計(jì)最大程度地減弱。比方說內(nèi)部可以加一些空氣濾芯，就可以把內(nèi)部產(chǎn)生的一些廢氣VOC給吸收掉。

目前一些高端的高速3D打印機(jī)，基本上都是CoreXY結(jié)構(gòu)的。

六、2012年的狂熱與泡沫—資本市場(chǎng)的起落

董指導(dǎo)：所以感覺整個(gè)3D打印這個(gè)行業(yè)前期的時(shí)候，大家發(fā)現(xiàn)了思路其實(shí)比較簡(jiǎn)單，增材用一些激光或者FDM方式去把材料高溫熔化然后疊加。在這個(gè)過程中，可能大家一方面是要讓設(shè)備價(jià)格慢慢普及下來，另外材料也可能從原來的PLA再增加一些金屬粉末等。

因?yàn)槲耶厴I(yè)以后就在投資圈，2012年的時(shí)候整個(gè)市場(chǎng)就感覺到對(duì)3D打印非常狂熱，尤其是大家突然發(fā)現(xiàn)專利沒有限制之后，很多人都涌進(jìn)來了。所以在2013、2014年的時(shí)候，那時(shí)候一級(jí)市場(chǎng)投的也是蠻多的。

我們會(huì)看到一個(gè)現(xiàn)象，這個(gè)可能跟現(xiàn)在的大模型也是一樣的。013到2014年的時(shí)候，整個(gè)資本市場(chǎng)對(duì)3D打印是非常狂熱的，大家會(huì)覺得這個(gè)行業(yè)是不是有泡沫了。因?yàn)槲覀內(nèi)庋劭梢钥吹降木褪?014年之后，當(dāng)時(shí)的兩家巨頭3D Systems和Stratasys的股價(jià)基本上是90%到95%的縮水。

圖片來自DDD上市以來股價(jià)表現(xiàn)截圖

所以我們看到資本市場(chǎng)上有這種泡沫的波動(dòng)。我們一般會(huì)說資本上的泡沫可能在快速擠水，但技術(shù)是在不斷前行的。包括我看國內(nèi)2014年之后也有很多公司開始創(chuàng)立，但好像收入在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)也沒有大幅改善。

鐘老師您能幫我們回顧一下，從2013年到2020年，這段時(shí)間國內(nèi)市場(chǎng)包括海外市場(chǎng)大概是怎么樣的狀況？

鐘一瀚：剛才這三種結(jié)構(gòu)其實(shí)我也想問鳳梨老師，因?yàn)楝F(xiàn)在還有那種完全開放的，比如說機(jī)械臂加擠出頭，包括您剛剛提到的Delta結(jié)構(gòu)。

其實(shí)我們作為用戶來講是比較好奇的：比如說拓竹是一開始就認(rèn)定一個(gè)架構(gòu)去走，還是說每做一個(gè)新產(chǎn)品，假設(shè)未來要做一個(gè)完全開放的基于無人機(jī)的3D打印。因?yàn)樵瓉硪惨娺^那種無人機(jī)上做熔融擠出的，就是我很好奇你們的方法論是說在每一個(gè)產(chǎn)品要重新評(píng)估，還是說就沿著CoreXY這個(gè)架構(gòu)走下去？

你們是怎么思考的？是有一個(gè)大的方向，還是說每次要分別去判定這個(gè)架構(gòu)哪里好哪里不好？

鳳梨：首先技術(shù)上其實(shí)不存在優(yōu)劣，只存在適不適合。所以我們?cè)谠u(píng)估一款產(chǎn)品的時(shí)候，首先就會(huì)從用戶想要什么來出發(fā)，然后我們能給到什么，再去做具體的技術(shù)選擇。

比方說我們第一款產(chǎn)品X1，我們判斷用戶想要的更多的是高速、封箱以及多色打印，所以我們?cè)?021年那時(shí)候開始研發(fā)是沖著這個(gè)方向去的。2022年我們判斷很多家庭用戶、新手用戶更希望有一款售價(jià)更低、更好上手的機(jī)器。

在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)我們就又開始了我們的A系列機(jī)器，也就是笛卡爾結(jié)構(gòu)的，它可以把成本做得更低，可以讓購買門檻做得更低。所以我們的A1銷量也是非常不錯(cuò)的。還是看用戶的需求是什么。

鐘一瀚：解答了我作為一個(gè)用戶的疑問。

然后回到剛才董老師的問題，您問的是從2013年到2021年。

董指導(dǎo)：對(duì)，差不多。

鐘一瀚：您剛提到兩個(gè)公司，美國當(dāng)時(shí)這兩家上市企業(yè)，一個(gè)是3D Systems，一個(gè)是Stratasys。

其實(shí)你去分析他們的業(yè)務(wù)，就能看到他們的業(yè)務(wù)還是圍繞著前面我說的那條路—航空航天。

他們售賣機(jī)器的目標(biāo)客戶都是一些大型的500強(qiáng)企業(yè)的研發(fā)部門，所以他們能夠負(fù)擔(dān)得起高設(shè)備的高成本，相當(dāng)于作為一種技術(shù)儲(chǔ)備，比如說有沒有一種新的方式能生產(chǎn)他們現(xiàn)有的產(chǎn)品。

但其實(shí)工業(yè)化的需求它有一個(gè)非常漫長(zhǎng)的認(rèn)證過程。比如說我們說在航空航天上某個(gè)零部件，即使一開始我們測(cè)試的好、測(cè)試確實(shí)優(yōu)于傳統(tǒng)制造，但是等到你真正能夠把它用到火箭上，其實(shí)是需要一個(gè)非常漫長(zhǎng)的認(rèn)證過程，質(zhì)量逐級(jí)認(rèn)證，逐級(jí)反復(fù)進(jìn)行長(zhǎng)周期的驗(yàn)證。

所以在大家認(rèn)為它好、測(cè)試它好以及最終用到它好，這個(gè)是有一個(gè)漫長(zhǎng)的周期。我認(rèn)為一般來講在西方可能5到10年都不為過。

所以我覺得這可能是其中一個(gè)原因，支持這兩家上市公司當(dāng)時(shí)高股價(jià)的，是大家對(duì)于它的幻想，和它最終實(shí)際業(yè)績(jī)能夠落地是有一個(gè)比較漫長(zhǎng)的錯(cuò)配。

第二個(gè)，如果說OK剛才咱們提到FDM，早期擁有FDM專利的這些公司，由于他們的人員配置跟研發(fā)團(tuán)隊(duì)都是為了干剛才那些行業(yè)的，并不是為了去研發(fā)一臺(tái)人人都能用得起的產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)比如以Stratasys為例，他們收購了MakerBot。MakerBot當(dāng)年是在美國做桌面級(jí)或者我們叫消費(fèi)級(jí)打印做得最好的一家。他們肯定是有意識(shí)到認(rèn)為這是一個(gè)未來需要押注的方向，你通過他收購這個(gè)行為就知道，其實(shí)證明他們自己內(nèi)部是沒有足夠的力量去做這樣的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品創(chuàng)新的。

圖片來自Stratasys官網(wǎng)收購Makerbot公告截圖

再加上這就回到中美之間這個(gè)問題，如果我們以消費(fèi)電子這個(gè)邏輯來看，3D打印我覺得在中國擁有更高的人才密度干這個(gè)事。

在這之前也就是說：工業(yè)級(jí)的業(yè)績(jī)沒有兌現(xiàn)，消費(fèi)級(jí)大家也只是在押注，并沒有看到一個(gè)真正的體量說能夠走進(jìn)，即使讓美國創(chuàng)客文化那么盛行的一個(gè)國家也并沒有走入千家萬戶。

我覺得國內(nèi)這幾家消費(fèi)級(jí)打印機(jī)真正業(yè)績(jī)爆量應(yīng)該是跟口罩有關(guān)系的。我們先說小的：當(dāng)時(shí)比如說口罩、面罩在西方是極度短缺的，當(dāng)時(shí)有一撥人是打印這樣相關(guān)的醫(yī)療器材的，這是一部分。第二部分是因?yàn)槟切﹪也皇且灿衛(wèi)ockdown對(duì)吧？他們?cè)诩乙矝]事干。

董指導(dǎo)：ZF還發(fā)錢。

鐘一瀚：對(duì)，然后他就覺得干什么呢，就買打印機(jī)干點(diǎn)事。所以這造就了國內(nèi)一些消費(fèi)級(jí)打印企業(yè)在那個(gè)時(shí)段銷量猛增。但那個(gè)時(shí)候如果我沒記錯(cuò)，拓竹其實(shí)還沒有冒出來，應(yīng)該還沒有完全冒出來。拓竹真正冒出來應(yīng)該是在搞了一次眾籌之后，大家才知道原來還有人能做出這么好用的機(jī)器。

圖片來自Kickstarter拓竹X1項(xiàng)目眾籌頁面

所以在之前基本就是，我形容這個(gè)東西就是：工業(yè)那邊沒兌現(xiàn)。我不知道它有沒有泡沫，但是那會(huì)大家的預(yù)期是既在工業(yè)上能打硬仗，又能進(jìn)入千家萬戶。

但實(shí)際上這兩個(gè)邏輯的兌現(xiàn)，現(xiàn)在我們倒推來看都需要10年的時(shí)間，在這個(gè)中間其實(shí)是不斷被"證偽"的過程,我們打引號(hào)的證偽。

但其實(shí)這也符合Gartner技術(shù)成熟度曲線，還沒有到后面那個(gè)階段。這是我的一個(gè)看法。這10年之后到了現(xiàn)在，我覺得可能兩條線上都會(huì)有更精彩的故事出來。

董指導(dǎo)：謝謝鐘老師給我們普及了一下。確實(shí)我們會(huì)看到工業(yè)級(jí)的路線本身就是一個(gè)相對(duì)來說不太容易出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的.它不像消費(fèi)電子一樣，對(duì)吧？它需要有一種可靠性的認(rèn)證，還有一些實(shí)際使用過程中反復(fù)去驗(yàn)證、校準(zhǔn)的過程。

播客實(shí)錄（中）：拓竹的崛起，集成式創(chuàng)新與用戶體驗(yàn)革命

七、拓竹橫空出世—開箱即用的消費(fèi)級(jí)3D打印

董指導(dǎo)：接下來我們就聊到一個(gè)比較令人激動(dòng)的時(shí)刻了，就是消費(fèi)級(jí)3D打印一下子冒出來的這個(gè)狀態(tài)。我第一次看到拓竹出現(xiàn)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)腦子里的印象確實(shí)就是冒出的是大疆。其實(shí)我在梳理大疆無人機(jī)的發(fā)展過程中的時(shí)候，也有這樣一種感覺。

這個(gè)行業(yè)里邊可能前面也有不少的玩家已經(jīng)在里面趟了一段時(shí)間了，但是都沒有拿出一個(gè)讓消費(fèi)者非常滿意的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候就突然冒出了一家公司，在技術(shù)上、在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上都有很多創(chuàng)新。

我們也來聊一聊拓竹的打法。

第一感覺包括我也看了很多海外的評(píng)價(jià)，在Reddit上有一個(gè)人在上面問說他自己想做一些3D打印，然后說對(duì)3D打印是一無所知，有一些人就說你啥都不知道的話就別進(jìn)這個(gè)行業(yè)了。

另一個(gè)人就說正是因?yàn)槟氵@種人才阻擋了創(chuàng)新，我告訴你現(xiàn)在即使你是小白你都可以去買到一臺(tái)非常好用的打印機(jī)—說的就是拓竹（Bambu Lab）的打印機(jī)，說非常容易上手，包括維護(hù)都會(huì)非常好用。

所以那時(shí)候大家提到的一個(gè)詞其實(shí)都是"開箱即用"。我就想聊一聊拓竹是采用了哪些打法，尤其我們先來聊一聊硬件端有哪些集成式的創(chuàng)新，使得原來大家覺得很復(fù)雜的3D打印。因?yàn)槲铱匆灿幸恍┮曨l，以前的3D打印很多都是買過來以后各種組裝，而且價(jià)格可能都要在1萬美金左右。

現(xiàn)在可能便宜很多，可能幾千塊錢甚至一兩千就能買到一臺(tái)拿過來就能用的3D打印機(jī)。

鳳梨：幾百美金現(xiàn)在就可以買到了。

董指導(dǎo)：對(duì)，它不僅是價(jià)格的大幅下降，而且是使用門檻的大幅降低。在這些方面拓竹硬件端的打法有哪些可以給大家分享的？

鳳梨：我是在2013年的時(shí)候第一次接觸到3D打印機(jī)，那時(shí)候用的還是一些社區(qū)上開源的項(xiàng)目，我們實(shí)驗(yàn)室里邊幾個(gè)同學(xué)一起攢出來的3D打印機(jī)。2021年其中大概有8年的時(shí)間，到2021年的時(shí)候，我再去使用當(dāng)時(shí)能買到的一些商用3D打印機(jī)，我發(fā)現(xiàn)打印的體驗(yàn)還是沒有那么好，和2013年那時(shí)候用的很多技術(shù)都是非常相似的，體驗(yàn)也是非常相似的。

拓竹出現(xiàn)之前，F(xiàn)DM打印的門檻其實(shí)不在于會(huì)不會(huì)打印，而在于：首先第一個(gè)是設(shè)備的不確定性非常高，打印過程需要人為頻繁干預(yù)；還有一個(gè)是性能的不可預(yù)測(cè)。

這幾點(diǎn)體現(xiàn)在我用一些用戶體驗(yàn)不好的打印機(jī)的時(shí)候，或者在幾年前用一些老舊的打印機(jī)的時(shí)候：首先首層我需要手動(dòng)去調(diào)平，這個(gè)過程可能就勸退了一波小白了；可能打印過程中還會(huì)遇到同步帶松弛，我需要手動(dòng)去張緊、調(diào)整整體打印機(jī)的結(jié)構(gòu)剛性，來保證有更好的打印效果。

打印機(jī)出現(xiàn)了一些問題的時(shí)候，也沒有現(xiàn)在這么多的資料，然后我也只能在網(wǎng)上的開源社區(qū)去找一些大家分享的經(jīng)驗(yàn)。整體的用戶體驗(yàn)是比較差的，比較勸退小白。

在2020年拓竹成立的時(shí)候，我們的目標(biāo)其實(shí)不只是讓參數(shù)更強(qiáng)，也是能夠讓用戶不需要理解參數(shù)就能得到非常好的、穩(wěn)定的打印結(jié)果。概括性地說，就是我們通過高度集成和系統(tǒng)冗余的技術(shù)方案，消除了傳統(tǒng)3D打印的技術(shù)門檻。

比方說我們?cè)?D打印上用了很多自動(dòng)校準(zhǔn)、自動(dòng)標(biāo)定：首層的調(diào)平、自動(dòng)調(diào)平、擠出流量的校準(zhǔn)、絕對(duì)精度的校準(zhǔn)、高速打印的振動(dòng)補(bǔ)償。

這些技術(shù)其實(shí)都是我們?cè)谝酝男袠I(yè)中有積累的，比方說云臺(tái)的防抖技術(shù)、傳感器的一些技術(shù)積累，以往消費(fèi)電子產(chǎn)品中積累的這些技術(shù)，把它在3D打印機(jī)上應(yīng)用。

其實(shí)我們還觀察到用戶在多色打印上有很大的需求，所以我們的第一款產(chǎn)品也開始研發(fā)多色打印技術(shù)。拓竹的X1上市之前，多色打印也是愛好者大家自己在手動(dòng)DIY的這樣一個(gè)模式。

我們通過獨(dú)創(chuàng)的不管是控制技術(shù)也好、傳感器技術(shù)也好，最終實(shí)現(xiàn)了能夠全自動(dòng)、無干預(yù)的多色打印，而且成功率是非常高的，這個(gè)也是我們一個(gè)非常好的賣點(diǎn)。

圖片來自拓竹X1的Wiki頁面

除此之外，2021年那個(gè)時(shí)候我們的芯片也已經(jīng)有一些AI的算力了，所以我們也是基于當(dāng)時(shí)能買到的芯片，做了一些AI檢測(cè)的功能。比方說炒面檢測(cè)、堵頭檢測(cè)、空打檢測(cè)這些。

以往如果你出現(xiàn)了一些問題，經(jīng)歷了很長(zhǎng)時(shí)間才發(fā)現(xiàn)，整個(gè)過程的打印耗材就被浪費(fèi)了。

有了AI檢測(cè)之后，AI可以第一時(shí)間檢測(cè)出來，然后停止打印并且進(jìn)行報(bào)警，我們?nèi)丝梢匀ジ深A(yù)維護(hù)，來避免一些打印耗材的損失或設(shè)備的損壞。

歸根結(jié)底，我們通過這些技術(shù)最終實(shí)現(xiàn)的還是用戶體驗(yàn)，能夠讓小白輕松上手，開箱即用，成功率高，而且可以一鍵打印。這是我們?cè)?D打印機(jī)上最終實(shí)現(xiàn)的功能。

八、為什么是拓竹？—用戶洞察與力大磚飛

董指導(dǎo)：其實(shí)我感覺集成式創(chuàng)新或者降低門檻這個(gè)理念，并不是什么秘籍，應(yīng)該能想到的人也挺多的。但為什么能夠做到的要等了這么多年？比如從2014年之后，國內(nèi)也陸陸續(xù)續(xù)有很多玩家進(jìn)來，包括海外也有很多創(chuàng)業(yè)公司，但好像大家能提起來，也就是拓竹出來以后大家才發(fā)現(xiàn)這玩意兒是能夠集成式做到、門檻那么低的。

它是某種技術(shù)，比如說一些關(guān)鍵零部件已經(jīng)成熟了使得這個(gè)技術(shù)可行了，還是說以前那幫人理念上就想不到這些？

鐘一瀚：我覺得是兩個(gè)點(diǎn)。剛才其實(shí)鳳梨老師在分享的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)沒有？他經(jīng)常在說的是"我們發(fā)現(xiàn)用戶怎么樣"。

因?yàn)槲乙碴P(guān)注拓竹早期的創(chuàng)業(yè)史，其實(shí)就是他們還是非常認(rèn)真地去閱讀每一個(gè)用戶，哪怕是社區(qū)一個(gè)不相關(guān)的用戶，對(duì)于3D打印甚至FDM 3D打印這種技術(shù)的評(píng)價(jià)。

圖片來自拓竹創(chuàng)始人陶冶博士曾在Reddit社區(qū)的發(fā)帖截圖

其實(shí)大家吐槽，比如說早期我們用的時(shí)候，剛才鳳梨老師說的調(diào)平。早期FDM調(diào)平是把噴頭懟到一個(gè)硬板上，需要你拿一張紙去測(cè)試跟噴頭之間的縫隙。其實(shí)這是一個(gè)非常low的事情，對(duì)吧？

咱們說社區(qū)真正玩3D打印的，都是極客、比較創(chuàng)客的那種感覺。突然你拿這個(gè)東西去，完全是不可量化且無法數(shù)據(jù)化的過程去做這件事就很傻。

就像您說的，一部分廠家可能是意識(shí)到這個(gè)問題，但是真正你要去洞察用戶，我覺得你還是得深入到每一條大家糾結(jié)的那個(gè)點(diǎn)到底是什么，對(duì)吧？

如果說這個(gè)世界上唯一一種調(diào)平方法就是拿一張白紙去弄，大家可能想要的是這張白紙不需要我自己去放，或者自動(dòng)化地放白紙，對(duì)吧？或者是像剛才拓竹說的是不是可以用一種更硬核的方法？

這就回到第一點(diǎn)：我認(rèn)為是對(duì)用戶的洞察。一定你還是得去傾聽用戶。

第二點(diǎn)就是怎么解決這個(gè)問題。這里面有一個(gè)當(dāng)時(shí)我們的讀者評(píng)論過說：拓竹特別善于"力大磚飛"。但是這個(gè)"力大"的過程其實(shí)不是每家都能做到的。

比如說所謂的冗余式創(chuàng)新，對(duì)吧？你得把這些傳感器先疊在一塊，你先得能玩轉(zhuǎn)這些傳感器能疊到一塊，然后你還得把它放到一個(gè)足夠小的空間，你還得用芯片把它們整個(gè)都用一種比較有意義的方式監(jiān)測(cè)起來并且反向控制。

這個(gè)事我認(rèn)為在行業(yè)沒有發(fā)展到這個(gè)程度之前，以前行業(yè)的人才大部分還是來自于B端大型設(shè)備的，他們可能是沒有這個(gè)意識(shí)需要去這么高密度的集成。

所以這個(gè)"力大磚飛"不是說力大就是說你把這些都疊起來就行，而是說你要在足夠小的空間和足夠有吸引力的價(jià)格之內(nèi)，把"力大"這個(gè)事做清楚。

所以我覺得兩個(gè)層面：一個(gè)是對(duì)用戶的洞察，我覺得足夠棒；再一個(gè)就是要足夠的集成化，一定還是得干過一個(gè)大賽道消費(fèi)電子品類的好的團(tuán)隊(duì)，可能才能做到這件事。在他們出現(xiàn)之前，我觀察這個(gè)行業(yè)確實(shí)同時(shí)做到這兩件事的人和團(tuán)隊(duì)還沒有。

董指導(dǎo)：你剛才提到原來在B端大型設(shè)備那種思路的轉(zhuǎn)化，我突然想到原來我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候。一開始在2018到2020年的時(shí)候，我們那時(shí)候主要是以媒體的形態(tài)為主，講很多產(chǎn)業(yè)故事。大概有一年的時(shí)候，我們有一個(gè)讀者跑到上海來請(qǐng)我們吃飯很高規(guī)格，然后說幫他賺了很多錢。我們說我們也沒幫你，也沒跟你講什么東西。

他說你們寫了一篇文章，講特斯拉的發(fā)展歷史、怎么進(jìn)入中國、工廠多次的碰壁。他說他看完那個(gè)文章以后理解了中國市場(chǎng)對(duì)特斯拉有多么重要，所以覺得這事一旦成了之后肯定是一個(gè)大的投資機(jī)會(huì)。看完那個(gè)文章以后后來自己做了一些研究，就做了這樣一個(gè)投資決策，然后人家就轉(zhuǎn)化成財(cái)富了。

我們寫完文章以后，當(dāng)時(shí)思路是什么？這選題報(bào)了趕緊再寫一篇。流量很好。

董指導(dǎo)：所以確實(shí)理念這個(gè)東西有時(shí)候就像一層窗戶紙一樣，有沒有點(diǎn)破很奇怪。所以我就感覺確實(shí)大家也會(huì)說：從消費(fèi)電子做慣了、有這種理念的人，或者是一直在嘗試著用集成式創(chuàng)新去解決各種各樣問題的人來做3D打印的時(shí)候，感覺就是一種降維打擊。

鳳梨老師你們?cè)趦?nèi)部會(huì)對(duì)自己有這樣的評(píng)價(jià)嗎？覺得你們就是一個(gè)降維式地來做這個(gè)行業(yè)了嗎？

鳳梨：倒沒有，我們還是非常謙虛謹(jǐn)慎的。技術(shù)其實(shí)逐漸都能趕上來，所以我們還是不斷地對(duì)自己提高要求，想要通過更好的技術(shù)來做出更好的產(chǎn)品，服務(wù)我們的消費(fèi)者。

當(dāng)然我還想補(bǔ)充一點(diǎn)，剛剛鐘老師還沒有提到的，我們?cè)诔杀究刂粕线@方面的能力也是比較強(qiáng)的。因?yàn)槲覀兿胍?D打印機(jī)賣給普通的消費(fèi)者，賣給更多的家庭用戶，售價(jià)是一個(gè)非常重要的因素。

所以我們?cè)诔杀究刂粕弦彩且蠓浅?yán)格的。這也是為什么我們的打印機(jī)可以以非常高規(guī)格的硬件，為消費(fèi)者提供這么好的用戶體驗(yàn)。

圖片出自拓竹京東自營旗艦店的A1主圖截圖，售價(jià)1495元

九、平臺(tái)式開發(fā)—多產(chǎn)品線與成本控制的平衡

董指導(dǎo)：我在現(xiàn)場(chǎng)去看你們旗艦店的時(shí)候，它也有幾款產(chǎn)品—有的是噴頭動(dòng)的，有的是下面熱床動(dòng)的，還有一些帶激光的。

其實(shí)你們產(chǎn)品的型號(hào)還是蠻多的。大家就會(huì)理解說你的型號(hào)如果多了以后，有點(diǎn)類似于軟件的多版本開發(fā)之后，對(duì)應(yīng)的開發(fā)成本應(yīng)該是上升的。你們?cè)趺慈プ龊猛瑫r(shí)有這么多機(jī)型出現(xiàn)，而且迭代還這么快的情況下，又能夠保證成本控制？

鳳梨：其實(shí)我們?cè)谀承┖诵牡募夹g(shù)或核心的架構(gòu)上是有平臺(tái)式開發(fā)的。不只是結(jié)構(gòu)、硬件，像整個(gè)嵌入式的平臺(tái)，我們都有做整體的架構(gòu)規(guī)劃。

也就是說你看到的打印機(jī)雖然外觀形態(tài)各不相同，但內(nèi)部有很多共用的原材料、零件、共用的芯片。我們也是通過這樣的方式，多款產(chǎn)品可能有很多共用的共用物料，來實(shí)現(xiàn)采購成本更低。

其實(shí)和其他消費(fèi)電子產(chǎn)品是一致的，就像手機(jī)它其實(shí)也是一樣的，可能不同型號(hào)的機(jī)器用的很多物料都是相同的。

十、AMS多色打印系統(tǒng)—自動(dòng)換料與彩色打印

董指導(dǎo)：剛才您也提到像換料系統(tǒng)，我覺得自動(dòng)進(jìn)料這不是一個(gè)很容易想到的功能嗎？為什么原來市場(chǎng)上就沒有那么好的自動(dòng)進(jìn)料實(shí)現(xiàn)？我昨天去看現(xiàn)場(chǎng)就是把料軸一插進(jìn)去就好了，以前的換料可能會(huì)比較復(fù)雜。感覺有些都是顯而易見的需求。

鳳梨：在我看來其實(shí)自動(dòng)進(jìn)料和多色打印這個(gè)是非常相關(guān)的。在我們做多色打印之前，其實(shí)也有一些社區(qū)開源的方案大家在做，但這方面可能更多的廠家認(rèn)為這個(gè)方向的意義沒有那么大。

在我們看來，多色打印其實(shí)是一個(gè)你用了就再也回不去的技術(shù)。因?yàn)槟愦蛴〕鰜淼臇|西有了顏色。不僅僅是之前的單色。你打印出來可能還得手動(dòng)涂色。

董指導(dǎo)：所以就是說自動(dòng)進(jìn)料它其實(shí)是跟AMS（自動(dòng)換料系統(tǒng)）多色系統(tǒng)是掛鉤的。之前大家是沒有做，就覺得單色的自動(dòng)不自動(dòng)進(jìn)料也無所謂？

鳳梨：是的。

鐘一瀚：它得先很好地能夠控制進(jìn)出料，再說切換顏色的事。我補(bǔ)充一點(diǎn)，其實(shí)拓竹在行業(yè)內(nèi)它家的產(chǎn)品線算少的，SKU絕對(duì)是偏少的。而且如果你看現(xiàn)在我們看到的H2D、H2S還有包括他們現(xiàn)在的H2C，其實(shí)外觀是比較相似的。

所以這就是剛剛鳳梨老師說的他們平臺(tái)式開發(fā)其實(shí)很聰明的一點(diǎn)，功能和滿足的人群其實(shí)是不一樣的，但我相信他們內(nèi)部供應(yīng)鏈管理其實(shí)很多東西是有重合性的。

圖片來自拓竹海外官網(wǎng)

如果您相比于其他這個(gè)行業(yè)中其他的一些廠家，可以看到他們的產(chǎn)品系列甚至是命名的方式、甚至是整個(gè)設(shè)計(jì)語言都是五花八門的情況出現(xiàn)。

其實(shí)很有趣的現(xiàn)象，跟拓竹呈現(xiàn)的質(zhì)感是不太一樣的。相對(duì)來說那樣的產(chǎn)品布局可能反而會(huì)造成成本更高的問題。

十一、集成式創(chuàng)新為何誕生于中國？

董指導(dǎo)：正好我也想請(qǐng)教鐘老師，您覺得這種集成式的創(chuàng)新是不是必然只會(huì)出現(xiàn)在中國？或者說即使2020年拓竹不成立，可能再過幾年是不是也有一家類似的公司也在中國，然后能夠做出這樣一個(gè)集成式的做法？

鐘一瀚：我覺得答案是一定的。

最近我們看到一些新聞，比如說一些大的消費(fèi)電子公司投資了一些3D打印企業(yè)。其實(shí)據(jù)我個(gè)人了解的信息，可能在這件事發(fā)生之前的幾年，其實(shí)類似的公司一直在尋找類似的標(biāo)的。

因?yàn)榇蠹铱赡軐?duì)于創(chuàng)客用3D打印或者說3D打印進(jìn)入千家萬戶這件事，如果足夠篤信的話，剛才我們說到的這些集成式創(chuàng)新也好、成本控制能力也好、還有用戶的洞察也好，這件事是一定能做到的。而且平移到其他的消費(fèi)電子行業(yè)，也有很多中國企業(yè)做得非常棒。

所以我認(rèn)為它一定會(huì)發(fā)生在中國，因?yàn)槠渌麌夷壳安痪邆溥@樣的產(chǎn)業(yè)集中度、上下游配套、人才密度，對(duì)吧？

我們說人才成本并不是說成本有多低，是高質(zhì)量人才的成本在中國依然是相對(duì)低的。這是我的認(rèn)為。所以這件事它一定會(huì)發(fā)生在中國。

當(dāng)然目前我們看到的是拓竹走在前頭，其他很多優(yōu)秀的消費(fèi)電子企業(yè)和團(tuán)隊(duì)也都在努力做出一些令人驚艷的產(chǎn)品。所以我相信它一定會(huì)發(fā)生在中國。

董指導(dǎo)：前段時(shí)間我在看無人機(jī)那個(gè)行業(yè)的時(shí)候，他也在提到就是說無人機(jī)能夠開始做比如說輕量化或小型化，其實(shí)跟手機(jī)傳感器的發(fā)展是離不開的。雖然說它在可靠性上要求可能不太一樣，比如無人機(jī)可能可靠性要求會(huì)更高一些，但至少來講你的供應(yīng)鏈大幅豐富了，而且這些廠家的技術(shù)或者產(chǎn)品成熟度已經(jīng)很好了，能夠進(jìn)到3D打印這個(gè)行業(yè)。其實(shí)也是跟深圳整個(gè)消費(fèi)電子行業(yè)的成熟度是比較掛鉤的。

播客實(shí)錄（下）：MakerWorld生態(tài)、耗材體系與消費(fèi)電子的未來

十二、MakerWorld社區(qū)—降低建模門檻與內(nèi)容生態(tài)

董指導(dǎo)：我們?cè)诳赐暧布说臅r(shí)候，我覺得還有一個(gè)能夠讓用戶比較開心或者比較愿意去用的，可能就是在一些軟件端。因?yàn)橹白?D打印可能離不開3D建模這個(gè)事情，可能我在工科的時(shí)候都會(huì)學(xué)一點(diǎn)點(diǎn)工業(yè)設(shè)計(jì)什么的，還是有比較高的學(xué)習(xí)門檻。

我看拓竹現(xiàn)在用MakerWorld社區(qū)去把大家的創(chuàng)作激情調(diào)動(dòng)起來，鳳梨請(qǐng)分享一下你們?cè)谲浖嗽趺慈ピO(shè)計(jì)，怎么去把用戶的門檻進(jìn)一步降低？

圖片來自makerworld.com首頁截圖

鳳梨：其實(shí)MakerWorld是我們拓竹生態(tài)系統(tǒng)成功的關(guān)鍵要素之一，它主要解決了3D打印普及的核心瓶頸。

首先第一個(gè)，解決了不會(huì)建模的痛點(diǎn)。其實(shí)大部分普通消費(fèi)者對(duì)3D打印是非常感興趣的，但缺乏3D建模能力。MakerWorld其實(shí)就提供了海量的拿來即用、而且一鍵可以發(fā)起打印這樣的模型庫。

然后第二個(gè)，降低了參數(shù)配置的門檻。像以往傳統(tǒng)的3D打印，往往需要用戶在電腦上打開一個(gè)專業(yè)的切片軟件，然后自己去調(diào)整很多復(fù)雜的參數(shù)才能正常成功打印。

但是MakerWorld上面，我們的模型是附帶了打印參數(shù)的，創(chuàng)作者在上傳模型的時(shí)候，包含了他已經(jīng)測(cè)試好的打印參數(shù)。所以我們?cè)赑C端或者在手機(jī)端直接選擇想要的模型，里邊的打印參數(shù)、耗材類型以及打印耗時(shí)這些是一眼就能看到的，一鍵導(dǎo)入直接打印。

今年可以看到我們更多的用戶選擇直接用手機(jī)APP，也就是我們的Bambu Handy發(fā)起打印。用戶的門檻更低了，大家更傾向于更簡(jiǎn)單、更好用的方式來玩3D打印。

還有一個(gè)就是MakerWorld在內(nèi)容生態(tài)以及用戶粘性上做了很多工作。首先我們的社區(qū)在創(chuàng)作者激勵(lì)上一直有非常高的激勵(lì)：這樣就可以激勵(lì)創(chuàng)作者來持續(xù)貢獻(xiàn)一些非常高質(zhì)量的模型。

用積分可以兌換現(xiàn)金，然后還可以兌換一些代金券。除了積分，我們現(xiàn)在也有很多3D打印的競(jìng)賽，一些專題競(jìng)賽，比方說現(xiàn)在馬上就要春節(jié)了，可能就會(huì)有春節(jié)相關(guān)的競(jìng)賽。

這些競(jìng)賽也會(huì)設(shè)立一些獎(jiǎng)項(xiàng)和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，吸引更多的創(chuàng)作者。創(chuàng)作者和用戶又可以形成良性循環(huán)：平臺(tái)內(nèi)容更多了，用戶也會(huì)對(duì)你的生態(tài)更加認(rèn)可，購買你這個(gè)品牌的打印機(jī)。

整個(gè)MakerWorld從創(chuàng)作到內(nèi)容到用戶端，其實(shí)都是一個(gè)非常好的良性循環(huán)，也可以增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的忠誠度以及依賴性。主要就是這幾個(gè)點(diǎn)。

鐘一瀚：在拓竹沒有這個(gè)社區(qū)之前，我們作為3D打印用戶，比如說以前的一些模型站只是說分享完我們把文件下載下來，根據(jù)你手里擁有的不同品牌打印機(jī)還得去做很多剛才鳳梨老師說的參數(shù)設(shè)置。

所以這個(gè)過程其實(shí)是不友好的。拓竹應(yīng)該是第一個(gè)真正做到無縫銜接的，說白了我去這個(gè)網(wǎng)站上選一個(gè)我喜歡的模型，然后一點(diǎn)就OK了，過程是很舒服的。

圖片來自拓竹官網(wǎng)的創(chuàng)造基金頁面截圖

MakerWorld剛出了100萬懸賞的活動(dòng)。要是我們當(dāng)時(shí)玩3D打印的時(shí)候有這么一種機(jī)制的話，我們肯定現(xiàn)在就都去搞設(shè)計(jì)了。我覺得他們應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)那種真正能發(fā)揚(yáng)極客精神、或者真正能設(shè)計(jì)出很棒產(chǎn)品的人。

因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在對(duì)FDM的認(rèn)知還是可能打一些玩具、手辦或者比較好玩的東西。當(dāng)然我們看到一些社區(qū)分享做的比較硬核的東西，比如說他們網(wǎng)站上發(fā)的圖，他們應(yīng)該是拿FDM做了一個(gè)類似于背包飛行器的類似結(jié)構(gòu)。這種東西我覺得確實(shí)是需要被鼓勵(lì)的。

鳳梨老師說的激勵(lì)機(jī)制是建立在無縫銜接的基礎(chǔ)之上的。比如過往的情況，要么是硬件端的人想去激勵(lì)，但過程不友好；

或者以前純粹的模型站做激勵(lì)的話，你還要解決一個(gè)適配的問題。所以整個(gè)過程我覺得確實(shí)是增加粘性，而且壁壘也挺高的，而且也是用戶很喜歡的。

十三、從下載到創(chuàng)造—AI工具與建模門檻的降低

董指導(dǎo)：這個(gè)過程中會(huì)不會(huì)有這樣一個(gè)情況：一開始我去選擇那些模型打印確實(shí)降低了門檻，我很開心。但是因?yàn)槲议L(zhǎng)期用的都是別人做好的東西，都是一點(diǎn)就弄、一點(diǎn)就弄，有點(diǎn)類似于打游戲突然發(fā)現(xiàn)秘籍了，秘籍輸進(jìn)去的前面是很爽的，但可能再玩一會(huì)就覺得無聊了。所有的模型都是從網(wǎng)上直接下載下來生成的，這種驚喜感會(huì)不會(huì)逐漸下降？

鐘一瀚：這個(gè)事我不知道鳳梨老師有沒有不同意見，我的想法是這樣。

你看現(xiàn)在其實(shí)你用AI工具也好，或者你自己會(huì)建模也好，設(shè)計(jì)的門檻已經(jīng)不高了。理論上現(xiàn)在你只要有一個(gè)點(diǎn)子，說一句話或者上傳一張圖片，模型是可以出來的。但是我認(rèn)為從人類這個(gè)角度來看，即使有這樣足夠低門檻的工具，人群中那些真正愿意創(chuàng)造的人群的比例可能會(huì)提升，但不會(huì)提升得特別大。

我覺得大部分人，比如說像我給我女兒，她用手機(jī)APP點(diǎn)的時(shí)候，她可能更多的還是先選擇她喜歡的東西，在這個(gè)范疇之后她可能要做一些微調(diào)的改動(dòng)。如果作為小朋友，你讓他從零開始完全畫一個(gè)東西、設(shè)計(jì)一個(gè)東西，我覺得可能在這個(gè)人群中比例其實(shí)是偏小的。

所以這是我的理解。我不擔(dān)心讓人變傻的過程，沒有驚喜感的過程。反而是我覺得先把人吸引過來，然后大家可能才會(huì)有意愿去創(chuàng)作自己想做的。這是我的一個(gè)看法。

鳳梨：我可以補(bǔ)充一點(diǎn)。其實(shí)我們?cè)诮档徒ｉT檻上也有做一些工作。我們MakerWorld有一個(gè)板塊叫做MakerLab，就是基于一些AI工具，做了一些能夠非常簡(jiǎn)單生成很棒模型的工具。

圖片來自makerworld官網(wǎng)截圖

比方說你可以根據(jù)你的需求去構(gòu)建一個(gè)標(biāo)識(shí)，比方說你門上貼一個(gè)"會(huì)議室"的牌子，就可以非常簡(jiǎn)單地通過我們這個(gè)工具來生成打印文件。你想根據(jù)一些照片去生成模型，我們現(xiàn)在也支持上傳一張照片，它就可以生成一個(gè)3D模型。在降低建模門檻上我們也做了這樣的工作。

其次我還想補(bǔ)充一點(diǎn)：3D打印首先大部分用戶都是拿它當(dāng)成一個(gè)工具在用，比如說我想要一個(gè)東西，這個(gè)工具要為我制造出這個(gè)模型來。然后其次可能還有一部分用戶是把它當(dāng)成一個(gè)創(chuàng)造性的工具。

比方說我想設(shè)計(jì)一個(gè)東西，我需要它幫我實(shí)現(xiàn)。這兩類用戶，我們的打印機(jī)都可以滿足他們的需求。在MakerWorld里邊，設(shè)計(jì)師和普通用戶，這兩個(gè)群體都能找到自己的位置。

十四、掃描建模與逆向工程—從實(shí)物到數(shù)字

董指導(dǎo)：咱們比如說我面前有一個(gè)小的物件，我想把這個(gè)打印出來，我可能需要用手機(jī)去掃描建模？

鳳梨：是的，直接在APP里面可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能。

董指導(dǎo)：以前的掃描建模可能會(huì)比較復(fù)雜一點(diǎn)。

鳳梨：是有這個(gè)功能的，但這個(gè)功能其實(shí)和視覺技術(shù)是強(qiáng)相關(guān)的。在一些特征非常明顯的模型上，我們可以生成效果非常好的。當(dāng)然如果是一些相對(duì)復(fù)雜或者特征點(diǎn)沒有那么明確的，可能生成的質(zhì)量沒有那么理想。

董指導(dǎo)：它其實(shí)也跟你去做采集的設(shè)備本身是有關(guān)系的。

鳳梨：跟采集的設(shè)備以及你被采集的物體它的特征有關(guān)聯(lián)的。其實(shí)我們?cè)贛akerWorld上面的MakerLab里邊是有這個(gè)工具的，老師也可以再體驗(yàn)一下。

鐘一瀚：關(guān)于掃描這個(gè)事，其實(shí)我可能有不同的看法。因?yàn)槲覀冇袝r(shí)候也在測(cè)很多AI的工具，現(xiàn)在單張圖片建模的能力越來越強(qiáng)了。以前理論上你需要三個(gè)角度或者360度轉(zhuǎn)一圈，但是現(xiàn)在基本上像一些最新出來的AI模型，基本上你給它一張照片，也能大差不差給你一個(gè)東西。所以未來有可能對(duì)于他們來說是更愿意見到的。

鳳梨：沒錯(cuò)，這樣逆向建模的門檻也會(huì)進(jìn)一步降低。我們現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)上線了一個(gè)類似這樣的工具，就是你可以上傳一張自己的照片，然后就可以基于你的肖像生成一個(gè)3D的人偶。

十五、社區(qū)與硬件的開發(fā)節(jié)奏

董指導(dǎo)：所以在社區(qū)建立上，它有點(diǎn)類似于我們說內(nèi)容端做個(gè)類比的話，就像AR眼鏡也是一方面要解決硬件的問題，另一方面又要解決內(nèi)容生產(chǎn)、社區(qū)、應(yīng)用開發(fā)的問題。對(duì)于拓竹來講，在社區(qū)和硬件的研發(fā)上你們有先后順序嗎？還是說當(dāng)時(shí)是怎么開始做的？

鳳梨：在一開始我們思考3D打印該怎么做的時(shí)候，3D打印內(nèi)容、3D打印社區(qū)就在我們的規(guī)劃之內(nèi)。但我們肯定首先需要先有一臺(tái)性能非常強(qiáng)、用戶體驗(yàn)非常好的機(jī)器，而且我們的機(jī)器需要有非常多的用戶在使用，在這樣的基礎(chǔ)上才能去推進(jìn)我們的3D打印社區(qū)、構(gòu)建我們的3D打印生態(tài)。

我們?cè)陂_發(fā)的時(shí)候其實(shí)是同步去做的。也可以這么說，拓竹不是做3D打印機(jī)的，而是做打印系統(tǒng)的。我們?cè)谟布⒐碳⑶衅浖⑸鐓^(qū)以及耗材上，其實(shí)都是同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)開發(fā)的。

這樣的一個(gè)優(yōu)勢(shì)還是剛剛提到的：如果你用的設(shè)備、用的耗材大家都是非常接近的，我上傳的打印配置、上傳的打印模型，其他用戶再下載下來用。無需鉆研打印參數(shù)的普通用戶，他的負(fù)擔(dān)會(huì)更低，因?yàn)樗挥脫?dān)心打印成功率。

同時(shí)我們也在做我們的耗材，我們的耗材在不同機(jī)型上都是經(jīng)過了測(cè)試的，目的也是為了減少不確定性。如果你和創(chuàng)作者用相同的耗材的話，可能它的材料收縮、冷卻這些參數(shù)都是非常一致的，整體打印質(zhì)量、打印成功率、穩(wěn)定性也都是非常高的。

十六、耗材生態(tài)—從PLA到工程材料

董指導(dǎo)：剛才你也提到耗材。我也聽?zhēng)讉€(gè)朋友說，昨天正好我見一個(gè)朋友他在聊起來，他說他買了打印機(jī)之后，基本上他就成了朋友圈里的重要節(jié)點(diǎn)了，大家都會(huì)說這個(gè)東西你幫我選一下、那個(gè)東西你幫我打一下。我說這不是點(diǎn)一點(diǎn)就行了嗎？他說不是，每個(gè)人要求不一樣，說這個(gè)產(chǎn)品一定要用絲綢感的材料，我要用金屬感的材料。這種選擇和設(shè)計(jì)上你們有什么可以分享的？

鳳梨：材料上的話，我們是基于最終呈現(xiàn)的打印件的表面質(zhì)量以及不同耗材的要求，比方說普通的PLA以及更高端的工程材料，兩個(gè)方面來開發(fā)的。

首先第一個(gè)就是表面質(zhì)量，它涉及到表面的顏色、觸感、光澤感。像剛剛說的可能有的是絲綢料，有的是啞光料，顏色我們也是根據(jù)非常多的顏色配比去開發(fā)的。

然后第二個(gè)就是工程材料。除了常規(guī)用的PLA，我們還有一些PA加碳纖/玻纖，也就是尼龍加纖，ABS、ASA，還有一些更高端的工程材料，滿足用戶不同的需求。有一部分用戶希望用3D打印做一些擺件在家里展示，有些用戶希望用一些強(qiáng)度剛度更高的材料做一些功能件實(shí)現(xiàn)他的一些需求，比方說我們有的用戶用3D打印的零件在汽車上做改裝，這些都是可以實(shí)現(xiàn)的。

董指導(dǎo)：我想現(xiàn)在大部分的收入結(jié)構(gòu)里邊可能都是整機(jī)占比還是比較高的。在未來的話是不是材料的收入應(yīng)該會(huì)超過整機(jī)的銷售？

鐘一瀚：我對(duì)于這個(gè)行業(yè)的觀察，反正目前賣3D打印耗材大家還是增長(zhǎng)比較好的。我相信拓竹這塊需要一個(gè)生態(tài)的保障，如果是好的設(shè)備、好的社區(qū)，自然也需要好的材料，或者是一些他們洞察到大家需要的材料。

我相信他們的洞察力有可能在行業(yè)里比專門做材料的企業(yè)還要強(qiáng)。我認(rèn)為未來他們對(duì)于材料的洞察也會(huì)有自己的一些新東西出來，這是我的猜測(cè)。

鳳梨：其實(shí)我們?cè)诩夹g(shù)上是這么理解的：我們的耗材是有RFID芯片的。多色打印的AMS系統(tǒng)里邊有RFID識(shí)別的芯片，所以用戶實(shí)際把耗材放到AMS里邊就可以自動(dòng)識(shí)別耗材的類型、耗材的顏色，可以自動(dòng)同步到我們的切片軟件上。

這樣的好處就是你每次都可以獲取到一個(gè)非常好的打印效果。其次就是我們也可以知道哪些耗材更受用戶歡迎。這是我們官方耗材和打印機(jī)一起使用的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

十七、精度與速度—運(yùn)動(dòng)校準(zhǔn)與耗材匹配

董指導(dǎo)：像現(xiàn)在的話，我們說打印機(jī)可能就是要提高精度和速度。現(xiàn)在我看包括我們的產(chǎn)品也有一些安靜模式和狂暴模式。實(shí)現(xiàn)精度的話是不是一方面有比如說XY軸本身的精度，另一方面跟耗材的一些比如說膨脹屬性什么的也有關(guān)系？

鳳梨：是的，沒錯(cuò)。其實(shí)精度或者說運(yùn)動(dòng)精度以及打印精度首先是和運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)的精度有關(guān)的。所以我們今年發(fā)布的H系列機(jī)器有一個(gè)運(yùn)動(dòng)精度校準(zhǔn)，通過視覺的方式能夠?qū)Y運(yùn)動(dòng)做一個(gè)更高精度的校準(zhǔn)。

其次就是耗材不同的耗材可能流量會(huì)有些差別，冷卻和收縮也會(huì)有些差別。設(shè)備上也有擠出流量校準(zhǔn)的功能，我們?cè)诖蛴≈熬涂梢詫?duì)流量進(jìn)行校準(zhǔn)，來保證打印精度和打印質(zhì)量。

董指導(dǎo)：這方面你覺得還有多大的提升空間？

鳳梨：因?yàn)橛脩舻膱?chǎng)景是非常多的，就算我們現(xiàn)在做了很多識(shí)別、標(biāo)定、AI檢測(cè)，還是會(huì)有非常多的用戶場(chǎng)景可能會(huì)出現(xiàn)問題。針對(duì)不同的場(chǎng)景，我們的優(yōu)化空間還是挺多的，還沒有達(dá)到方案已經(jīng)完全收斂、已經(jīng)到達(dá)天花板的程度。我們還在不斷改善、解決、實(shí)現(xiàn)更好的效果，這是我們一直努力的方向。

十八、從3D打印機(jī)到個(gè)人制造中心—激光切割與模塊化擴(kuò)展

董指導(dǎo)：而且我看你們現(xiàn)在高端系列可能還在加激光切割，是不是未來不只是一個(gè)3D打印機(jī)，可能就變成一個(gè)小的加工工廠一樣？

圖片來自拓竹海外官網(wǎng)H2D主頁

鳳梨：其實(shí)我們今年發(fā)布的H2D包括H2C這兩款打印機(jī)，我們宣傳上都叫"個(gè)人制造中心"。因?yàn)槲覀冇^察到很多用戶可能購買3D打印機(jī)的同時(shí)，還會(huì)有一些激光切割或鐳雕、模切還有畫筆這方面的需求。

正好3D打印機(jī)其實(shí)可以作為一個(gè)個(gè)人制造的載體，可以在家庭中實(shí)現(xiàn)多個(gè)功能在一臺(tái)機(jī)器上呈現(xiàn)。所以我們今年也開發(fā)了3D打印機(jī)上可以搭載激光切割的激光頭、搭載一些模切頭做一些切割這些功能。

董指導(dǎo)：但這個(gè)會(huì)不會(huì)對(duì)你們產(chǎn)品的安全性要求提高很多？比如說現(xiàn)在3D打印的話，可能玻璃門打開只是里面的熱床會(huì)比較熱一點(diǎn)，用戶的受傷源少一點(diǎn)。但是激光的話危險(xiǎn)性是大幅提升了。

鳳梨：是的，沒錯(cuò)。所以我們?cè)诎踩陨献隽朔浅６嗟谋Ｗo(hù)措施，也增加了很多成本。激光版首先和傳統(tǒng)的3D打印版本外觀上就有區(qū)別—它對(duì)外的玻璃需要做成深色的，防止激光對(duì)人眼造成傷害。

其次內(nèi)部的一些結(jié)構(gòu)的原材料、一些硬件器件都要滿足防火的要求。除此之外，我們?cè)诩す獍姹旧线€加了很多AI檢測(cè)—比方說火焰檢測(cè)，搭配激光版本使用的滅火器，這些我們都有考慮在內(nèi)。因?yàn)楹诵倪€是用戶要用得省心、用得安全。

董指導(dǎo)：在這種需求上你們?cè)趺磁卸ǎ勘热缦袂懊嫣岬降淖詣?dòng)換料系統(tǒng)和彩色系統(tǒng)的搭建，我覺得這個(gè)可能更顯性一些，因?yàn)槲覀兊氖澜纭⑽覀內(nèi)说难劬Ρ旧砭徒佑|色彩的。

但像激光這個(gè)需求是不是值得你們?nèi)ラ_發(fā)一個(gè)產(chǎn)品？你們?cè)趦?nèi)部有沒有什么策略—因?yàn)橛脩舻男枨罂赡軙?huì)非常多，每個(gè)人可能都有自己的特定場(chǎng)景，你們?cè)趺磁袛噙@個(gè)功能能夠成為一個(gè)功能集，然后作為新一代產(chǎn)品去發(fā)布？

鳳梨：坦白說我們是有做一些行業(yè)調(diào)研和用戶調(diào)研的。我們會(huì)了解比較典型的用戶除了3D打印能力之外還有哪些類型設(shè)備的需求，然后這些需求是不是可以通過一臺(tái)機(jī)器搞定。

這方面我們是有做一些觀察調(diào)研和了解的。很多用戶他其實(shí)激光切割對(duì)他來說是一個(gè)錦上添花的功能。我們?cè)贖系列的開發(fā)上，激光頭的配置也是往這個(gè)方向去開發(fā)的。

十九、拓竹的營銷方式與品牌建設(shè)

董指導(dǎo)：再請(qǐng)教一下鐘老師，你覺得在你觀察里拓竹現(xiàn)在在營銷方式上有沒有給這個(gè)行業(yè)帶來很大的變化？

鐘一瀚：我能觀察到他們還是挺尊重用戶的。這個(gè)事聽起來好像很簡(jiǎn)單，但是真正地去聆聽用戶的需求，然后把用戶的痛點(diǎn)解決了，這件事情是最本質(zhì)的事情。做好了，剩下的事其實(shí)不需要自己去過多地營銷。

比如說像我個(gè)人也愿意去講拓竹的一些好的做法，是因?yàn)槲艺嫘挠X得他們解決了我們3D打印愛好者這幫人的一個(gè)訴求。我覺得產(chǎn)品本身做到的一些東西就是最好的營銷素材。

但我覺得觀察到—因?yàn)楝F(xiàn)在拓竹其實(shí)不光是中國行業(yè)的龍頭之一，在海外社區(qū)大家對(duì)他們的討論也是非常多的，所以自然也就會(huì)對(duì)拓竹本身有更多的責(zé)任。比如說技術(shù)的往前拓展有沒有新的東西出來，能不能做一些更加普惠化的事情，或者說把這個(gè)技術(shù)帶向更多大家意想不到的地方，或者做一些更加溫情的事情。

這些是我覺得全球社區(qū)更關(guān)注的事情。這些事做好了，除了剛才我們聊的產(chǎn)品本身、軟硬件本身，我覺得對(duì)于中國品牌的全球形象也是非常重要的。

二十、行業(yè)增速展望—天花板在哪里？

董指導(dǎo)：您剛才也提到這幾年銷量的快速增長(zhǎng)其實(shí)跟口罩有關(guān)系，會(huì)不會(huì)在接下來幾年行業(yè)增速出現(xiàn)下滑？

鐘一瀚：我不這么看。回到剛才我們聊激光那個(gè)問題：因?yàn)槲易约阂泊罅渴褂眠^金屬3D打印機(jī)，首先我們現(xiàn)在所有圍繞拓竹和消費(fèi)級(jí)3D打印的語境都是在非金屬這個(gè)材料范疇的。其實(shí)它只占整個(gè)增材制造大盤的可能40%左右。

如果我們把它擴(kuò)展到一些其他材料、相對(duì)應(yīng)的其他技術(shù)路徑，如果又能做到很普惠化、很平民化、很易用化的話—天花板會(huì)比較高。

先把它縮回到FDM或非金屬材料本身。拓竹如果說光解決設(shè)備好用的問題就已經(jīng)有這么高的增長(zhǎng)，未來比如說我們剛剛提到的多色化問題、或者多材料的打印。基本上你每解決一個(gè)大的話題就會(huì)帶來一個(gè)市場(chǎng)增量，這是一定的。

更何況我們肯定是期待有更優(yōu)秀的企業(yè)能夠把金屬打印、陶瓷打印這些新材料，用一種不同的方式、一種更高集成的方式、用一種消費(fèi)電子方式把它再做一遍。這個(gè)增長(zhǎng)基本是一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階上的。

目前我覺得大家是看到屬于技術(shù)成熟曲線真正向大眾化普及的階段，所以它是由每一個(gè)新的材料、每一個(gè)新的應(yīng)用來解鎖的。當(dāng)然我是比較樂觀的，因?yàn)槲易约禾幵谶@個(gè)行業(yè)。

二十一、什么是消費(fèi)電子？—產(chǎn)品定義與公司文化

董指導(dǎo)：因?yàn)榇蠹叶继岬搅讼M(fèi)電子這個(gè)提法，所以我也想請(qǐng)教兩位從各自的角度來聊一聊—到底什么叫消費(fèi)電子？

它是一種打法，還是有一種產(chǎn)品的定義，還是有一種公司文化的定義？為什么有些公司的產(chǎn)品我們沒有辦法把它定義成消費(fèi)級(jí)的可能是傳統(tǒng)的制造工藝，比如一些老的或者已經(jīng)消亡的3D打印廠商，可能就是工業(yè)級(jí)的或者純粹的制造業(yè)。為什么說拓竹的產(chǎn)品我們能把它定義成一個(gè)消費(fèi)級(jí)的產(chǎn)品？

我看電子產(chǎn)業(yè)的時(shí)候這個(gè)詞其實(shí)也蠻多的，大家很多都會(huì)講到說用消費(fèi)電子的理念把很多東西重做一遍。比如說割草機(jī)—以前大家都覺得割草機(jī)就是一個(gè)車或者工具，現(xiàn)在說割草機(jī)也可以做成一個(gè)消費(fèi)電子一樣的，外觀很酷炫，又加激光雷達(dá)又怎么樣的，甚至你還可以騎上去玩。說這就是消費(fèi)級(jí)的一種表達(dá)方式。即使說耳機(jī)也有很多人說這是工業(yè)級(jí)的、這是消費(fèi)級(jí)的等等。

我自己當(dāng)時(shí)腦子里面第一感覺就是說提到消費(fèi)級(jí)的話，第一它確實(shí)要有一些高度集成的東西，要滿足"電子"那種感覺；第二產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)什么的還是要花點(diǎn)心思，有點(diǎn)美感，有點(diǎn)喬布斯的范兒；第三就是產(chǎn)品迭代要快—不能像很多老的工業(yè)級(jí)產(chǎn)品，因?yàn)樗赡鼙旧硎褂铆h(huán)境和可靠性要求使得它的迭代非常慢。而消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品大家會(huì)覺得它應(yīng)該是跟著消費(fèi)趨勢(shì)在迭代的，因?yàn)槿说目谖兑苍诓粩啾粷M足。

鳳梨：我先來說。其實(shí)在我的理解中，消費(fèi)級(jí)電子產(chǎn)品顧名思義就是能夠適用于普通消費(fèi)者的產(chǎn)品，它所能滿足的幾個(gè)特征：首先第一個(gè)是使用門檻低、用戶體驗(yàn)要好；其次就是成本或者售價(jià)要更低。

舉一個(gè)例子，這兩年也比較火的人形機(jī)器人或者說具身智能，其實(shí)目前還沒有達(dá)到一個(gè)真正消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的階段。我覺得還沒有打磨好或者雕琢好的，就是用戶體驗(yàn)還沒有那么好，產(chǎn)品的可靠性、用戶的場(chǎng)景還沒有真正鉆研好。

其次它的產(chǎn)品成本還沒有完全降下來，售價(jià)還不能降低到一臺(tái)手機(jī)這樣的價(jià)位。但我對(duì)具身智能還是非常有信心的，我覺得可能3到5年內(nèi)它就可以逐漸從目前的工業(yè)用途轉(zhuǎn)到消費(fèi)用途。

鐘一瀚：我覺得一個(gè)企業(yè)能不能把一個(gè)賽道或者一個(gè)產(chǎn)品做成消費(fèi)電子的感覺，我覺得真的取決于創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)過往的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累。

因?yàn)?D打印行業(yè)我們見過太多，比如用于航空航天那些尖端領(lǐng)域的。我很難想象一個(gè)制造火箭的總師級(jí)別的人物坐下來和他的團(tuán)隊(duì)去探討如何讓一臺(tái)3D打印機(jī)變得讓很多不會(huì)玩3D打印機(jī)的女性喜歡。

就是這樣的話題，在那樣的團(tuán)隊(duì)下幾乎是無法討論的，甚至這個(gè)話題可能都不會(huì)出現(xiàn)在會(huì)議室里頭。所以我覺得更多的還是取決于創(chuàng)始人跟創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)他的技術(shù)理念和過往的經(jīng)驗(yàn)積累所傳承下來的一種企業(yè)文化導(dǎo)致的。

就像剛才鳳梨老師說的：做消費(fèi)電子確實(shí)還是得照顧到大家的錢包能不能買得起、大家覺得好不好看、能不能在不需要專業(yè)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上用得起來。

相反如果是一個(gè)很前沿的航空航天團(tuán)隊(duì)來做這個(gè)事，他可能第一個(gè)想的是我能不能解決一個(gè)最牛的問題，然后以一個(gè)大家意想不到的方式去做一個(gè)非常前沿的事情，剩下的事情可能是其次。

那他面對(duì)的B端用戶提給他的課題，跟他面對(duì)一萬個(gè)3D打印創(chuàng)客提的問題，總結(jié)下來是兩套問題，對(duì)應(yīng)的自然就有兩套解決思路。所以我覺得還是跟團(tuán)隊(duì)本身很有關(guān)系。

二十二、結(jié)語

董指導(dǎo)：好，我們今天就聊到這里。我們期待明年或者有更大的新的好玩的產(chǎn)品。或者我們到時(shí)候也可以再邀請(qǐng)一些用戶，你們的核心用戶來聊一聊大家到底用3D打印做出了哪些比較好玩的故事。好，我們今天就到這了，謝謝鳳梨老師，謝謝鐘老師，再見！

鳳梨：好的，謝謝董老師，謝謝鐘老師。

一個(gè)多小時(shí)聊下來，腦子里留下的并不是某個(gè)參數(shù)或型號(hào)，而是一個(gè)越來越清晰的判斷：

3D打印這個(gè)行業(yè)過去十二年最大的瓶頸，不是技術(shù)不夠先進(jìn)，而是沒有人用對(duì)的方式把已有的技術(shù)交到對(duì)的人手里。

回到我們這場(chǎng)對(duì)話最初的問題：拓竹，憑什么？

除了技術(shù)突破之外，是終于有一群人，出現(xiàn)在了對(duì)的時(shí)間點(diǎn)上，用對(duì)的方式做事。

深圳的供應(yīng)鏈等了十年，消費(fèi)電子的人才密度積累了十年，全球用戶對(duì)開箱即用的期待也壓抑了十年。

拓竹接住了這三股力。

但我們認(rèn)為這只是前半程的答案。

今天的消費(fèi)級(jí)3D打印還只是非金屬材料的故事，其他材料的家庭化、消費(fèi)化、AI建模對(duì)創(chuàng)作門檻的再一次拆除。

每一個(gè)方向都可能再來一次拓竹時(shí)刻。

這場(chǎng)遍歷行業(yè)十二年的對(duì)話，聊的是拓竹，但指向的是整個(gè)行業(yè)接下來的十二年。

3D打印從實(shí)驗(yàn)室走到家庭桌面，大概剛走完前半程。

后半程的故事可能不再是誰的打印機(jī)更好，而是拿到這臺(tái)機(jī)器的人，會(huì)用它創(chuàng)造出什么今天想不到的東西。

感謝董指導(dǎo)帶著專業(yè)視角和追問把對(duì)話的密度拉滿，感謝拓竹團(tuán)隊(duì)的開放、坦誠和分享。

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