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胖東來(lái)和與輝同行,這倆零售界的玩家,2025年都賣(mài)出了200億級(jí)別的大單。胖東來(lái)全年?duì)I收235億,靠線下門(mén)店一步步積累;與輝同行210億,通過(guò)直播間快速變現(xiàn)。一個(gè)是傳統(tǒng)實(shí)體店的代表,一個(gè)是電商新勢(shì)力的典型。
胖東來(lái)起步早,1995年從許昌小店干起,現(xiàn)在在河南許昌和新鄉(xiāng)有14家店,員工隊(duì)伍壯到8600多人。于東來(lái)這人,從早年賣(mài)煙酒起步,經(jīng)歷過(guò)債務(wù)纏身和大火洗禮,才把企業(yè)帶到今天這個(gè)規(guī)模。
相比之下,與輝同行成立才兩年,董宇輝從老師轉(zhuǎn)行直播,靠知識(shí)帶貨起家,團(tuán)隊(duì)只有600人左右,就追上了胖東來(lái)的營(yíng)收體量。這倆企業(yè)的起點(diǎn)和路徑完全不一樣,但都靠著對(duì)消費(fèi)者的真心,站穩(wěn)了腳跟。
胖東來(lái)專注本地市場(chǎng),不愛(ài)擴(kuò)張;與輝同行則全國(guó)粉絲通吃,線上觸達(dá)千萬(wàn)級(jí)用戶。誰(shuí)更牛?得看怎么比。營(yíng)收差不多,但模式天差地別,一個(gè)重線下沉淀,一個(gè)玩數(shù)字杠桿。
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先說(shuō)效率,這倆一比就高下立判。胖東來(lái)235億營(yíng)收,分?jǐn)偟?600員工頭上,人均產(chǎn)出約27萬(wàn)。這不算低,在實(shí)體零售里算得上拔尖,因?yàn)樗麄冏叩氖侵胤?wù)路線。門(mén)店里從收銀到理貨,每個(gè)環(huán)節(jié)都需要人手操作,加上各種便民服務(wù),比如免費(fèi)停車(chē)、免費(fèi)清洗皮具,得靠大量員工支撐。
利潤(rùn)率也就6.3%,15億凈利潤(rùn)里,大部分回流到員工福利和公益。反觀與輝同行,210億營(yíng)收,只用600人,人均產(chǎn)出高達(dá)350萬(wàn),足足是胖東來(lái)的12倍多。
為什么?直播模式太高效了,一場(chǎng)直播就能覆蓋千萬(wàn)觀眾,粉絲基數(shù)超3800萬(wàn),不需要那么多線下人力。他們的盈利靠傭金,行業(yè)平均5%到15%,營(yíng)收估計(jì)10億到31億,凈利潤(rùn)沒(méi)公開(kāi),但肯定比胖東來(lái)高出一截。
胖東來(lái)像棵大樹(shù),根深葉茂,但成長(zhǎng)慢;與輝同行像條河流,奔騰向前,速度快。實(shí)體店依賴客流積累,電商靠流量杠桿。誰(shuí)厲害?如果你問(wèn)賺錢(qián)速度,與輝同行贏了;但論長(zhǎng)久穩(wěn)定,胖東來(lái)有底氣。
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賺錢(qián)效率高低是一碼事,怎么分錢(qián)更能看出企業(yè)的調(diào)性。胖東來(lái)這方面特別出挑,他們的3331機(jī)制在中國(guó)商界算得上另類:每10塊利潤(rùn),3塊做公益,3塊投運(yùn)營(yíng),3塊給員工,剩1塊歸股東。
透明到家,從來(lái)不打馬虎眼。公益上,他們捐款記錄一大把,2008年汶川捐近千萬(wàn),2021年河南暴雨又捐千萬(wàn),還設(shè)基金幫2000多個(gè)家庭。運(yùn)營(yíng)錢(qián)花在實(shí)處,像食品安全檢測(cè)、免費(fèi)退貨,去年賠了800多萬(wàn)給顧客,就因?yàn)樾l(wèi)生反饋。
員工福利更亮眼,基層月薪近萬(wàn),保潔8500到9000,店長(zhǎng)7萬(wàn)多。周工作36小時(shí),年假40天,還有不開(kāi)心假和委屈獎(jiǎng),五險(xiǎn)一金頂格繳。于東來(lái)自己也捐不少,1996年捐2萬(wàn)建航母,2003年捐800萬(wàn)抗疫。賺的錢(qián)基本灑向員工和社會(huì),形成良性循環(huán)。
與輝同行分錢(qián)更貼合電商特點(diǎn),重在激勵(lì)核心團(tuán)隊(duì)。股權(quán)設(shè)計(jì)里,員工持股平臺(tái)占10%,600多人共享分紅。主播月薪2.5萬(wàn)到5萬(wàn),加上股權(quán),留人效果好。董宇輝年收入上億,但沒(méi)獨(dú)吞,投百萬(wàn)級(jí)資金檢測(cè)供應(yīng)鏈,去江西橙園、安徽雞場(chǎng)實(shí)地查。
運(yùn)營(yíng)錢(qián)砸在投流和品控上,確保粉絲信任。兩種邏輯沒(méi)高低,胖東來(lái)像大家長(zhǎng),分錢(qián)普惠周邊;與輝同行像創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),分錢(qián)刺激增長(zhǎng)。誰(shuí)更厲害?看你站哪邊,胖東來(lái)暖人心,與輝同行拼未來(lái)。
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往前看,這倆企業(yè)都在跨界試水,避免模式天花板。胖東來(lái)開(kāi)始線上布局,開(kāi)發(fā)App賣(mài)自有品牌,2026年鄭州店開(kāi)業(yè),預(yù)計(jì)五一前后,可能帶業(yè)績(jī)?cè)偕吓_(tái)階。但他們不愛(ài)擴(kuò)張,賬上41億現(xiàn)金,沒(méi)貸款,于東來(lái)強(qiáng)調(diào)控制規(guī)模,別讓員工太累。
與輝同行則往下沉,規(guī)劃線下體驗(yàn)店,大賣(mài)場(chǎng)式直播場(chǎng)景,培養(yǎng)新主播,減少對(duì)董宇輝依賴。2026年,他們可能合作或競(jìng)爭(zhēng),俞敏洪和于東來(lái)去年底合影,說(shuō)東方甄選和胖東來(lái)有合作可能。
挑戰(zhàn)呢?胖東來(lái)模式難復(fù)制,永輝學(xué)了兩年,還虧21億,關(guān)381家店;與輝同行IP依賴重,董宇輝少露面,直播間流量得穩(wěn)住。誰(shuí)更厲害?沒(méi)定論。
胖東來(lái)用33年證明,善待員工回饋社會(huì)是實(shí)體長(zhǎng)久之道;與輝同行用2年示意,真誠(chéng)高效是電商競(jìng)爭(zhēng)力。零售未來(lái)不是誰(shuí)贏誰(shuí)輸,而是多元共存。倆企業(yè)守住初心,就能走遠(yuǎn)。
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