從情感共鳴到價值升維，春節營銷的“舍得式破題”

在四川射洪的陶壇中，時光以“年”為單位，靜靜沉淀；而在2026年春節的營銷戰場上，舍得酒選擇以“秒”競速，向中國式人情與心意作出精準回應。

面對行業調整與營銷同質化的雙重挑戰，舍得酒跳出傳統邏輯，以“情感聯結”推動品牌從“賣產品”向“經營關系”升維。1月30日，由李靜、戴軍演繹的《舍得表心意》新春大片上線，直面“新春佳節心意難表”的情感痛點；2月1日，二人做客品牌抖音直播間，在實時互動中為消費者送心意。配合一系列線上線下營銷動作，舍得酒以情感贏得共鳴、以品效實現雙贏，構建春節營銷全鏈路閉環。

在行業看來，這并非一次短期促銷，而是一場品牌價值的重塑。通過把握“春節表心意”這一國民情感議題，舍得酒不僅實現了場景滲透與聲量提升，更以文化洞察與情感共鳴，積淀可持續的品牌資產。這場以人心為引擎的傳播實踐，正是舍得酒踐行長期主義的關鍵一步。

攜手“國民搭檔”李靜、戴軍，為品牌注入情感“可信度”

春節白酒市場歷來是營銷高地，但多數品牌仍困于“禮品”與“促銷”的傳統敘事。舍得酒此次以“春節表心意，舍得ZUI懂你”為核心溝通主題，直指春節社交中“心意難表”的情感痛點，將品牌角色從“產品提供者”升維為“情感傳遞者與見證者”。

選擇李靜與戴軍這對國民級搭檔，是本次傳播布局中尤為精妙的一筆。二人長達二十余年的默契合作關系，在公眾認知中，早已構成“真誠老友”的鮮活符號。這種經得起時間考驗的、真實且穩固的情感鏈接，恰與舍得老酒所承載的“時間沉淀”與“舍得智慧”形成人格化呼應，為品牌所倡導的“真摯心意”提供了極具說服力的信任背書。

在執行層面，戴軍、李靜二人分別被賦予“舍得心意行動官”與“舍得心意主禮人”的角色，從身份上即與品牌主張深度綁定。在《舍得表心意》大片中，他們以經典主持形象串聯敘事，自然融入四大高頻情感場景：職場中的感謝、朋友間的扶持、家人間的關懷以及對自我的犒賞。這些場景層層遞進，精準覆蓋春節社交的情感全維度，系統性地化解了消費者在不同關系中的表達困境。

通過這般“潤物無聲”的場景化植入，舍得酒不僅建立起“春節心意表達首選”的認知錨點，更完成了從消費品牌到情感品牌的角色蛻變。

2月1日晚，李靜與戴軍做客舍得酒官方抖音直播間，精準把握了內容價值與商業目標的平衡，將此次舍得酒春節營銷推向高潮。

直播延續“心意表達”主題，通過分享彼此的故事、開展默契挑戰等方式，充分釋放了兩位嘉賓的表達張力與多年默契，在互動中持續深化品牌情感內涵。與此同時，產品解讀與限時福利被巧妙地嵌入各個內容環節之間，結合福袋抽獎與嘉賓現場加碼，有效激發了即時消費轉化。

這種“情感內容”與“場景促銷”的深度融合，使得品牌理念的傳遞與銷售轉化同步發生，構建了從品牌認知到購買行動的高效閉環，充分驗證了品效合一在當下營銷環境中的切實可行性。

線上線下全域共振，構建春節營銷閉環

舍得酒的春節營銷并未停留于單點爆破，而是構建了一套線上線下深度融合的整體傳播體系。以“情感價值”為核心，通過精準的場景布局與鏈路設計，舍得酒此次春節營銷實現了從廣度觸達、深度互動到終端轉化的完整閉環。

線上，舍得酒于抖音平臺發起“舍得說謝謝”以及“舍得表心意”話題挑戰賽，將品牌主張轉化為用戶可參與、可分享的情感敘事，激發了社交媒體的自發傳播與內容裂變。

線下，在成都、綿陽、天津等重點市場，舍得酒針對戶外及社區電梯媒體進行了飽和式的新春品牌形象投放，精準嵌入目標人群的高頻生活軌跡，實現了品牌信息的反復觸達與認知強化。

市場及渠道端實現多層次協同，舍得酒將品牌“心意”精準覆蓋核心消費場景。聚焦餐飲場景，舍得酒于多個重點城市聯合中高檔餐廳推出年夜飯贈酒活動，直接觸達家庭客群，提升品牌在春節宴席中的占有率；在全國同步開展“開瓶掃碼有禮”活動，激活節日期間的開瓶動銷；此外，舍得酒持續拓展即時零售場景，聯合京東秒送，滿足消費者的臨時購酒需求，進一步延伸消費場景與觸達效率。面向企業客戶，舍得酒針對性地推出“年會定酒三重禮”，并配套財神迎賓、主題調酒等增值服務，助力團購銷售提升。

以“心意”為主線，舍得酒通過多層次、多觸點的全域布局，不僅沉淀了品牌資產，更建立起一條從心智滲透到行為轉化的高效路徑。

舍得酒此次春節營銷，以一系列連貫而深入的動作，完成了從情感洞察到消費落地的系統性實踐，其本質上是品牌對“全面向C”策略的集中呈現與有力踐行。無論是短片中的生活化敘事、直播中的即時互動，還是線下多渠道的場景融合，均體現出品牌真正將用戶置于溝通的中心，通過情感化、內容化、場景化的方式，與消費者建立起持續而穩固的雙向聯結。

舍得酒的實踐表明，在白酒行業競爭日益同質化的今天，品牌增長的關鍵已不止于渠道與產品，更在于能否以真誠的情感敘事打動人心、以系統的場景運營嵌入生活。此次春節營銷，不僅為舍得酒夯實了“懂心意”的品牌認知，也為行業如何從流量競爭轉向心智共建、從短期促銷轉向長期關系經營，提供了具有借鑒意義的現實路徑。

編輯：馬越

校對：閆秀梅

監制：王玉秋

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