印度求技術碰壁：信任破裂后的“示好”為何換不來中國轉身？

“中國什么時候能把技術轉讓給我們？”印度專家最近又在媒體上抱怨。這話聽起來有點耳熟——沒錯，五年了，類似的呼聲在印度報紙上幾乎沒斷過。

但現實很骨感。2021年，中國企業在印度新簽項目金額驟降到16.7億美元，比前一年暴跌27%。這個數字背后，是一張張中資企業“關門落鎖”的離場通知。

時間撥回2017年。那一年，印度對中國筑起“經濟圍墻”，動作頻頻：限制中資參與政府項目、收緊簽證、頻繁發起反傾銷調查。當時印度媒體一片歡呼，認為這是“印度制造”崛起的機會。

結果呢？五年過去了，印度制造業并沒有迎來預期中的爆發。從重型機械到光伏組件，從電力設備到電子元件，印度企業至今沒找到能完全替代中國的供應鏈。問題很簡單：性價比和交付能力跟不上。

舉個例子，2020年印度試圖推動光伏產業國產化，對中國組件加征高額關稅。結果本土產能跟不上，項目大面積延誤，最終不得不悄悄放寬限制。類似的故事在手機制造、醫藥原料、工業機械等領域反復上演。

2023年初，印度態度突然轉彎：恢復直航、放寬簽證、甚至考慮解除對中資參與政府招標的限制。表面上看，這算是一系列“示好”動作。

但中國企業反應冷淡。為什么？因為做生意不是搞外交，不是誰先說幾句漂亮話，對方就會立刻回頭。

一個國家的商業信譽，是靠年年積累、步步兌現出來的。印度過去五年對中國企業做了什么，大家都記得：

這些事干一次，就足夠讓企業寒心。政府一個“脾氣變臉”，投資幾年全打水漂——這種風險，哪個理性企業愿意承擔？

一位在印度工作十年的中國項目經理曾私下說：“印度合作伙伴最常問的一句話是——你們能不能把技術圖紙給我們？而不是——我們怎么一起把市場做大?！?/p>

這話點出了問題的核心：印度過去幾年的潛臺詞從來沒變過。他們要的是中國的技術、資金、設備，用來支撐“印度產”的野夢。但這些東西一旦進了印度，很可能變成“印度的長期依賴”，甚至被當作談判籌碼隨時拎出來。

2022年，印度一家本土手機組裝廠拿到中國企業的技術授權后，轉身就向政府投訴“中國技術不透明”，要求強制轉讓更核心的工藝。這種事不是個案。

中國企業看得明白：印度看重的是“從中國拿”，而不是“和中國做”。這種態度，恰恰是投資者最忌諱的。

如果說數據太抽象，那我們來聽聽真實的故事：

王總（化名）是一家中國電力設備公司的海外負責人。2018年，他的公司在印度中標了一個變電站項目。前期一切順利，設備運到了，工程師也派駐了。但2020年中印邊境發生摩擦后，項目突然被叫停，理由是“需要額外的安全審查”。

這一審就是八個月。期間，設備堆在港口產生巨額滯港費，工程師簽證到期無法續簽，項目眼看就要違約。最終雖然恢復，但公司已經損失了上百萬美元。

“從那以后，公司內部明確規定：印度項目一律要求100%預付款，否則寧可不做?！蓖蹩傉f，“不是我們不想合作，是真的怕了?！?/strong>

這樣的故事在中資圈里能找出幾十個。突擊查稅、凍結資產、拖延審批——這些事對印度政府來說可能只是“常規操作”，但對具體企業來說，往往是生死攸關。

為什么中國對技術轉讓如此謹慎？因為三大根本問題印度至今沒解決：

第一，政治邊界到底在哪？

企業不想摻和的事就是政治。今天邊境有點摩擦，明天中企就成了“祭旗工具”——這種事發生過不止一次。2020年邊境沖突后，印度民間爆發“抵制中國貨”運動，一些在印中資工廠甚至遭到破壞。政治風險如此不可控，誰敢把核心技術放在這里？

第二，營商環境有沒有確定性？

印度各邦政策不一，中央和地方經?！按蚣堋薄Ｒ粋€環保審批，在古吉拉特邦可能一個月搞定，在泰米爾納德邦就可能拖上半年。更不用說那些隨時可能變化的稅收政策、勞工法規。

一位中國汽車零部件供應商的負責人抱怨：“我們在印度的工廠，三年換了兩次環保標準。每次改造都要投入幾十萬美元，這生意怎么算賬？”

第三，技術保護做得到位嗎？

中國的先進技術是靠十年磨一劍研發出來的，是系統性的優勢。這些技術一旦泄露，損失的不是一兩個訂單，而是整個行業的競爭力。

印度雖然有知識產權法律，但執行力度令人擔憂。2021年，一家中國制藥企業的工藝技術在印度合作伙伴那里“神秘泄露”，最終出現在了競爭對手的產品中。官司打了兩年，至今沒有結果。

最近印度對華釋放緩和信號，很多人以為印度“認清局面”了。但仔細分析，更像是“欺騙性調整”。

這么做很簡單：全球供應鏈重構，中國并沒有像某些人預期的那樣被邊緣化，反而在新能源、數字基建等領域越做越強。印度突然發現，靠自己根本撐不起制造業升級這盤棋。

回頭求中國，不奇怪。但問題是，只要國際局勢稍有風吹草動，印度就可能一夜翻臉。這種情況下，中國如果把核心技術轉移過去，豈不是把自己綁上了一輛方向不定的戰車？

更重要的是，當技術出去了，能不能安全、能不能賺錢，很大程度上要看印度的監管和保護。而在這方面，印度的記錄并不好看。

印度專家經常說：“我們可以用市場換技術?！边@話聽起來公平，但現實復雜得多。

首先，印度的市場潛力很大，但當前的實際購買力有限。以智能手機為例，印度市場銷量最大的是100-200美元的低端機，高端市場占比不到15%。這意味著，即使開放市場，能帶來的利潤也有限。

技術轉讓不是把圖紙給人就完事了。它涉及持續的技術支持、人員培訓、體系適配。如果對方只是想要圖紙，而不想建立長期的合作關系，這種轉讓對技術方來說風險極高。

最典型的例子是高鐵技術。日本向印度轉讓了部分高鐵技術，但項目推進緩慢，十年過去了，孟買-艾哈邁達巴德高鐵線仍未通車。技術轉讓了，但配套的基建、運營體系跟不上，最終可能兩頭落空。

十年前，中國企業可能還會因為“印度市場規?！倍膭?。但現在不一樣了。

經過多年國際化歷練，中國企業有了更多選擇。東南亞、中東、拉美、非洲——到處都是機會。這些地方可能沒有印度那么大的潛在市場，但政策穩定性、營商環境往往更好。

以越南為例，2022年中國對越投資額是印度的3倍以上。為什么？因為越南的政策更透明，執行更一致。中國企業知道在那里投資，規則不會朝令夕改。

印度常說“中國企業離不開印度市場”。但現實是，2022年中印貿易額達到1359.8億美元，其中中國對印出口1185億美元，順差高達1010億美元。換句話說，印度更需要中國產品，而不是反過來。

即使印度恢復中資參與招標，短期內也只能影響一些低門檻、非戰略類項目，比如通信基站部件、普通建材、低端重工品。

真正的高技術、戰略性領域——智能數控、電力電網核心設備、大型儲能系統、工業自動化——中國仍然會非常謹慎。這不是針對印度，而是基本的商業邏輯和國家安全考量。

信任就像一張紙，揉皺了就很難撫平。印度用五年時間把這張紙揉成了一團，現在想用幾項政策就把它撫平，這不太現實。

印度專家問：“為什么中國不肯大規模輸出技術？”

答案其實很簡單：中國不是不愿意合作，而是不能承擔那種風險。印度要拿走核心優勢，得拿出對等的制度信用和安全保障——而這兩樣，恰恰是印度目前最欠缺的。

這盤經濟棋局還遠未到中盤。中國企業有全世界可選，印度卻很難找到完全替代中國的技術和供應鏈。

戲，才剛開始。而第一幕的劇情，早在五年前就已經寫下了。