漫劇可獨立出海！專訪小五兄弟CMO：真人短劇十倍增速在即

新腕兒 報道

出海，已經(jīng)是短劇行業(yè)的風口選擇。在國內(nèi)短劇市場被連續(xù)沖刷后，尚未領略短劇情緒價值魅力的海外用戶，成了大家爭先搶奪的對象。

不過，海外短劇打法和國內(nèi)截然不同。

內(nèi)容出海通常有兩種選擇，一種是在海外成立APP，其打法類似于愛奇藝、騰訊視頻等，主打會員模式。另一種則是在YouTube、TikTok等平臺上線。

前者體量太大，非中小玩家可以操盤。后者對海外內(nèi)容運營的專業(yè)水平要求過高，這就需要像小五兄弟這樣出海服務運營商來操作了。

新腕兒對小五兄弟CMO黃家俊進行一場一個多小時的專訪，在這場對話中，黃家俊全面分析了海外內(nèi)容市場的情況，包括他們對國內(nèi)短劇和漫劇所認知到的機會。

他提到海外內(nèi)容市場存在明顯的滯后性，在十倍的增速下，真人短劇還有機會。尤其是印尼中東一帶，在手機未全面普及的情況下，AI對短劇內(nèi)容的干預，海外還是有大量潛在的機會。

對于漫劇，他認為漫劇比真人短劇在海外更具備延展性。不同于真人短劇有鮮明的中國元素，更強調(diào)創(chuàng)意的漫劇與北美、日韓等國家文化天然適配，國內(nèi)公司完全可以單獨做海外漫劇市場，無需從國內(nèi)出海。

那么，這家文化出海服務商公司會如何理解漫劇？這場漫劇風口下，具備哪些條件的選手才有機會狂奔？

以下為對話原文：

聲明：本文不構(gòu)成任何投資建議和入行建議，僅為傳遞更多信息

做內(nèi)容要規(guī)模化

新腕兒：截至目前，海外短劇經(jīng)歷了哪幾個階段？你對于剛到來的2026年市場情況有哪些判斷？

MichaelWong： 從我們經(jīng)驗來說，海外短劇分為三個階段。第一階段是從 2024 年開始，當時的短劇剛開始有些成熟的內(nèi)容輸出，出海還有待驗證。到后來看，小五在2024年出海是個很好的時機；2025年是第二個階段，行業(yè)開始爆發(fā)，從Q2至Q4會發(fā)現(xiàn)無論是IAA還是IAP在各個社媒都在迅猛增長，整體膨脹邏輯以十倍增速增長。

現(xiàn)在是第三階段，就是需要思考如何將短劇作為產(chǎn)業(yè)來做，具備流程化、工業(yè)化水平，就是說短劇能成為娛樂產(chǎn)業(yè)的中流砥柱，最后能形成類似于好萊塢電影的工作模式，當達成工業(yè)化，就可以全球布局。

在2025年末漫劇突然爆發(fā)，AI降本增效也意味著新內(nèi)容創(chuàng)作引擎的落地。隨著AI仿真人短劇落地，待AI仿真人短劇沉淀后，AI漫劇產(chǎn)業(yè)更能實現(xiàn)降本增效。在此基礎上，無論一家公司是用iaa，還是iap打法，都可以。而中國的短劇產(chǎn)能已經(jīng)足夠大，算力大模型也在迭代，我相信海外漫劇將進一步爆發(fā)。

新腕兒：你剛才提到整個海外市場的餅還在以十倍增速膨脹，那創(chuàng)作者們要如何把握這波增量機會？

MichaelWong：還是建議創(chuàng)作者們避免以創(chuàng)意的心態(tài)去做內(nèi)容。因為大家現(xiàn)在已經(jīng)入局了，這是個產(chǎn)業(yè)，所以不能太感性，需要理性對待內(nèi)容創(chuàng)作。我一般會鼓勵大家多以數(shù)據(jù)驅(qū)動內(nèi)容創(chuàng)作，擁抱AI產(chǎn)能。我剛才提到從項目評估、調(diào)研到劇本創(chuàng)作，誰能最先打通鏈路，誰就能快速搶占紅利。小五兄弟大概是等到海外短劇有一定聲量的時候才介入的，也不算最早，為什么我們能跑得快，是因為我們把原先視頻出海的路徑復刻，保證了整體產(chǎn)能和創(chuàng)收的穩(wěn)定。

無論是視頻創(chuàng)作、短劇創(chuàng)作、AIGC生成的創(chuàng)作，都是有創(chuàng)作團隊完成，如果創(chuàng)意都比較感性輸出，那很難抓住風口。目前是降本增效的格局類似于我們當年做社媒。

新腕兒：你是說就你目前的觀察，豎屏肯定是個大趨勢，建議創(chuàng)作者以穩(wěn)扎穩(wěn)打的規(guī)模化生產(chǎn)的心態(tài)來做內(nèi)容，才會有機會抓住這波紅利？

MichaelWong： 對。這就是為什么我關注規(guī)模化生產(chǎn)穩(wěn)定性的問題，就是因為短劇本身就是“短平快”，他產(chǎn)能輸出比傳統(tǒng)影視作品多，但對應的消耗量也很大，如果過于精益求精的打磨作品，你是很難跟上節(jié)奏的。在短劇這種強工業(yè)化的行業(yè)來講，這是反常規(guī)的事情。

新腕兒：那你傾向于跟具備哪些條件的版權(quán)方合作？小五兄弟又能在合作中起到哪些作用？

MichaelWong：小五兄弟從2017年起通過YouTube進行海外輸出，借助豎屏去適配海外橫屏內(nèi)容適配。我們本身已經(jīng)有很完善的基建設備，如果說創(chuàng)作者缺乏運營能力，我們可以幫他們彌補，創(chuàng)作者只需要繼續(xù)聚焦創(chuàng)意就行。因為我們是專業(yè)做內(nèi)容出海，會比較清楚各種類型的內(nèi)容創(chuàng)收力。大眾看內(nèi)容就只是關注播放量，但我們還能知道它能賺多少錢。

我們在跟創(chuàng)作者合作時，建議能跟我們一起摸索到降本能效的模式，比如精品內(nèi)容由于本身投入成本高，如果單走iap的話，投流成本高，但如果是iaa的話，有可能收不回成本。我們就可以聯(lián)動一些合作伙伴看如何降本增效，可以以AI技術做內(nèi)容擴充，比如做技術換臉。

新腕兒：可以分享下你最近的洞察，哪些題材出海的收益效果會比較樂觀？

MichaelWong：我們看得會比較細，從地區(qū)來觀察。最開始的時候，短劇以男頻為主，后來男頻比例下降了很多，隨著真人短劇的普及，女性觀眾群體會更加成熟。大家之前會主要關注北美，我們跑一圈后發(fā)現(xiàn)其實在別的地區(qū)還是有蠻多增長空間的。比如中東、印度一代之前被大家忽視，其實這類地方會有滯后性，在最近才真正成熟起來，正是打男頻的好時機，像傳統(tǒng)的復仇、穿越翻身類題材在特定區(qū)域內(nèi)效果非常好。因此，千萬不要把整個地球看成一個版塊，其中是有很多細分的。我還蠻看好女頻主流的甜寵虐戀類題材的，對于一些特定區(qū)域，可以用AI技術做一些本土化的調(diào)整。

現(xiàn)在的AI漫劇還比較新，跟兩年前的短劇很像，國風類型漫劇的出海還有待觀察，目前來講，如果強行把國風標準漫劇推出海外，我覺得時間還早。

新腕兒：你剛才提到中東印度地區(qū)短劇出現(xiàn)被低估的紅利空間。

對。是因為我們不是走app端，不需要每個地區(qū)單獨推，我們主要渠道是YouTube本就是全球的，我們會比較了解。很多人會比較嫌棄中東印度一代，但我們會聚焦中東印度地區(qū)。目前全球都以女頻為主，我們調(diào)整為男頻。這里有兩個推斷，第一，中東印度的手機使用量不高，具備經(jīng)濟基礎的人才會有手機，而且大概率以男性為主。第二，這些地區(qū)有拍攝限制，這種情況下他們的本土內(nèi)容不像國內(nèi)的活潑，在內(nèi)容稀缺性下形成供需關系不平衡，我們就嘗試做了一些小實驗，跑得還不錯，遠大于常規(guī)數(shù)據(jù)。

新腕兒：中東印度一代有宗教信仰，他們對國內(nèi)的題材也有不少是不能接受的吧。

MichaelWong：傳統(tǒng)影視直接搬運是很難的，由于對方宗教信仰背景，這類內(nèi)容不一定能上線，這就需要借助AI手段進行處理。我剛才提到建議一些精品短劇公司跟AIGC公司合作，由AIGC公司對內(nèi)容進行一些調(diào)整，包括對白口型、妝造、劇情等。如果純?nèi)肆Φ脑挘翘哿耍€沒有AI的判斷力準確。

新腕兒：中東印度地區(qū)用戶會更喜歡哪類型題材？

MichaelWong：關于人性的渴望，還有穿越類型。當然不能是中國古代的場景，但可以是推倒重來一次的美好人生。

新腕兒：你們在跟合作伙伴合作期間，會給到一些內(nèi)容建議嗎？

MichaelWong：我們會比較務實一點，會建議大家做更容易拿到成就的方向，就像我剛才提到的中東、印度、巴西、印尼一代，這里的建議邏輯在于，即便你不能做到行業(yè)頂尖的內(nèi)容水平，但在這樣的供需關系下，還是有機會得到一定的收益。主要還是建議考慮自己目前的狀態(tài)。

AI拉升邊際效益

新腕兒：你剛提到AI對內(nèi)容的調(diào)整干預，能否理解為AI技術重新放大了短劇的邊際效益？

MichaelWong：對，小五兄弟雖然不做內(nèi)容，但我們擁有很多內(nèi)容發(fā)行權(quán)，每簽約一家版權(quán)方，我們都會考慮能不能將他們的內(nèi)容產(chǎn)值最大化。如果按照傳統(tǒng)思路，每個內(nèi)容放到一個頻道后就結(jié)束，它的長尾效應也可以創(chuàng)收，但創(chuàng)造力一定是會衰減。但我們處于將利益最大化的考慮，就常會思考內(nèi)容使用率的問題，AI是很適合的手段。比如做AI換臉調(diào)整成歐美風格、東南亞風格，一個版權(quán)就能用到更多場景，是個很好的機會。

新腕兒：在AI技術的影響下，2026年就會進入工業(yè)化階段了。

MichaelWong：我們從算力源頭觀察到，其實短劇成本的瓶頸是算力。因此，如果想要降低算力成本，就要思考如何做出更多的內(nèi)容。

新腕兒：AI技術強調(diào)下產(chǎn)生的邊際效益放在不同的地區(qū)，其表現(xiàn)性是否會有差異？

MichaelWong：從現(xiàn)階段來講，美國的大模型技術肯定是頂尖的，不過，AI應用到短劇的技術來講，中國肯定是最成熟的。美國賽道是最好的，但卻也是競爭最激烈的。

新腕兒：在AI的加持下，短劇邊際效益得到階段性增長后，后續(xù)是否有可能出現(xiàn)遞減的情況？

MichaelWong：嚴格來講，海外C端用戶對短劇的消費觀看也才剛開始，飽和期還言之尚早，兩年的高速增長期還是有的。

新腕兒：在這種邏輯下，你將短劇定義為「資產(chǎn)化」？

MichaelWong：即便是從傳統(tǒng)影視的角度來看，短劇也屬于“核心資產(chǎn)”，畢竟最有價值的就是內(nèi)容。之前大家做短劇沒想那么多，風口來了就趕緊拍，緊接著發(fā)行，我們現(xiàn)在可以留出一點時間去判斷這個事情。一部短劇除了變現(xiàn)的價值，還有版權(quán)交易IP授權(quán)鏈路的擴充。短劇資產(chǎn)化已經(jīng)跟一些國際投資機構(gòu)接軌了，短劇作為資產(chǎn)可以通過一個IP價值眼神它的現(xiàn)金回收率，因此，資產(chǎn)化是一個國際常規(guī)判斷。

圖片來源于谷歌

新腕兒：你將短劇爆款率認知為一個系統(tǒng)贏率？

MichaelWong：我們卡在一個比較好的位置，所以對每種內(nèi)容都有辦法去提升爆款率。當然，我們也控爆款率，如果有些劇沒有達到理想中的爆款，我們會考慮要不要通過使用率來拉升彌補，不虧也行了。

新腕兒：一般會通過哪些手段來拉升爆款？

MichaelWong：像我剛才說的情況，如果我本身對這部內(nèi)容的期待是千萬級流量，但現(xiàn)實只有百萬級，我就可以考慮如何將內(nèi)容利用起來做發(fā)行，或者海外app端創(chuàng)收，就是盡量向版權(quán)方給到更多解決方案。

新腕兒：在你看來，一部作品能成為爆款跟作品、運營手段兩部分，是什么樣的比例存在？

MichaelWong：跟傳統(tǒng)影視一樣，內(nèi)容的IP屬性是最重要的。我一直在強調(diào)小五兄弟是賦能者。換個角度講，內(nèi)容再好也需要運營，就是要借助更多拓展渠道將內(nèi)容利用起來，屬于社媒化工作。

新腕兒：你們主要做海外，對海外運營環(huán)境很了解，那你有沒有了解過國內(nèi)環(huán)境，你認為國內(nèi)外的運營環(huán)境各自有哪些側(cè)重？

MichaelWong：國內(nèi)運營追求“量”，速度很快，擅長抓熱點，復制能力很強，相對于國外會稍顯滯后，沒那么高效，不過更強調(diào)長尾打法。我們傾向于經(jīng)營頻道，做小矩陣打法，每個頻道積累過程中逐漸沉淀固定觀眾，這也就形成我們的資產(chǎn)。其次是，國內(nèi)運營追求投流互相配合的打法，但國外都是自然流，我們同事都是根據(jù)每個頻道的用戶占比來選片、排片。如果我們學習借鑒國內(nèi)的一些打法，再以這種穩(wěn)定性經(jīng)營，就更完美了。

新腕兒：你提到的海外市場內(nèi)容生命周期會比較長，跟國外本身滯后有關嗎？

MichaelWong：國內(nèi)的一部短劇三天就結(jié)束了，可是海外內(nèi)容的長尾效應還是跟平臺屬性有關。比如YouTube，一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容已經(jīng)兩三年了，平臺還一直在推。

新腕兒：以你來看，精品短劇跟常規(guī)短劇的數(shù)據(jù)表現(xiàn)差距大嗎？

MichaelWong：精品短劇跟常規(guī)短劇爆發(fā)力都很強。精品短劇的爆款效果會很穩(wěn)，基本上都能做YouTube的小爆款了，常規(guī)短劇會有驚喜，一出現(xiàn)爆款總會令你喜出望外。我們也不會追求每部短劇都是爆款，只要你具備穩(wěn)定輸出的能力，就會帶給你一些驚喜。

新腕兒：你們的分賬數(shù)據(jù)透明嗎？

MichaelWong：我們是谷歌官方合作伙伴，從2017年開始，我們數(shù)據(jù)一直全透明，所有分賬都是能在我們的小程序看到的，每個人都有登錄后臺的權(quán)限。

新腕兒：你們的競爭力是什么？

MichaelWong：首先是運營機遇，在短劇真正成長起來后，短劇出海紅利在，但是真正有幾個人做到了？他們不成功之處在于，沒有以工業(yè)化流程去做。我們的團隊做內(nèi)容出海很多年了，跟平臺關系也很好，是經(jīng)Facebook、YouTube、Google認證的中國公司。同時，我們從2017年成立到現(xiàn)在為止，分賬一直很透明。

海外漫劇要避開國內(nèi)

新腕兒：你們關注漫劇了嗎？

MichaelWong：我們在杭州，AI技術會比較領先。其實漫劇相對于真人劇有個優(yōu)點是共創(chuàng)空間比較大。前幾天還聽說一些漫劇公司產(chǎn)能穩(wěn)定后，一天可以做一部漫劇，在時間和成本都占優(yōu)勢的情況下，我們可以雙方一起研究下哪些題材有機會，目前對漫劇還是個探索期。

新腕兒：你意思是漫劇出海是可以避開國內(nèi)市場，單獨存在的事情？

MichaelWong：對，我前兩天還在跟一家精品漫劇制作方討論能不能做一部完全只出海的漫劇。因為海外用戶對國內(nèi)短劇內(nèi)容可能很難理解，但漫劇很容易。

新腕兒：海外漫劇市場的題材都比較獵奇，在國內(nèi)也不能上線吧？

MichaelWong：獵奇題材在海外是很博眼球，但也有它的安全標準。我覺得可以找些賽道，既是我們擅長的，又適合他們，一起來做歐美賽道的題材內(nèi)容。真人短劇和AI漫劇有重疊性，不過AI漫劇能延伸的受眾群體更大。

新腕兒：你選擇只做海外漫劇，避開國內(nèi)，能否認為你覺得海外做漫劇比中國更賺錢？

MichaelWong：是的，我覺得從平臺來講，國內(nèi)平臺都在發(fā)布政策補貼，因此在國內(nèi)平臺做漫劇是有紅利的。不過在海外平臺并沒有這個生態(tài)，還是要靠自己去打C端市場，海外漫劇適合當做事業(yè)來做。

新腕兒：我發(fā)現(xiàn)海外平臺上不少漫劇賬號已經(jīng)成體量了，國內(nèi)漫劇賬號會相對弱一些，是否能證明海外漫劇受眾穩(wěn)定？

MichaelWong：對。海外用戶對二次元接受度高得多。像美國、日本、韓國這些國家全年齡段都看二次元漫劇，受眾很廣，沒什么門檻，最重要的就是你的內(nèi)容能否吸引到他們的喜好了。

新腕兒：回頭再看國內(nèi)漫劇市場，大家對漫劇的喜好有幾分情緒化。

MichaelWong：國內(nèi)漫劇的劇本IP大多數(shù)來源于網(wǎng)文，比較偏中國風，這在某種程度上限制了創(chuàng)作者的腦洞。但如果把漫劇放到海外，其實只要想象力足夠豐富，就可以做出來。漫劇跟當時的真人短劇情況很像，沒什么標準，漫劇做2D/3D的都有。

新腕兒：短劇是可以出海的，但漫劇不存在出海，其實是可以獨立在海外運營的。

MichaelWong：假如你是一家產(chǎn)能很穩(wěn)定，規(guī)模化、標準化水平很高的版權(quán)方，你做海外AI漫劇，其實是不需要看太多國內(nèi)資訊的，這會影響你的判斷。你可以單獨來判斷海外AIGC的生態(tài)，會發(fā)現(xiàn)很多有趣的題材，這類題材在國內(nèi)也能制作。

新腕兒：這樣的話，后續(xù)會不會有一些公司專門做某個地區(qū)的漫劇內(nèi)容，比如東南亞的民俗題材，或者日韓二次元？

MichaelWong：未來有些企業(yè)可以承接日韓動漫手繪，用AI技術制作，同時借鑒國內(nèi)拍短劇的工業(yè)化流程。畢竟漫劇的邏輯也是短平快，真人短劇拍攝的整套邏輯都可以學習。

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