國內賣不動的疫苗，出口海外賣爆了

2026年第一個月，國內疫苗價格戰再起硝煙。

1月30日，安徽省疾控中心發布公告，即刻起對非免疫規劃疫苗價格調整。凍干人用狂犬病疫苗（Vero細胞）、麻風腮聯合減毒活疫苗、水痘減毒活疫苗、吸附破傷風疫苗、帶狀皰疹減毒活疫苗五種疫苗紛紛降價。其中降價幅度最大的是百克生物的帶狀皰疹疫苗，從1379元下降到了468元/支，降價幅度高達66%。

圖源：安徽省疾控中心

這些疫苗降價的消息有的已經公開發布過，有些不太受人關注的品種則是默默降價。過去一年，“降價”已成為貫穿疫苗行業的關鍵詞，從流感疫苗到HPV疫苗再到帶狀皰疹疫苗，價格戰輪番上演。受新生兒出生率持續下降影響，一類疫苗市場不斷萎縮。而二類疫苗管線同質化嚴重，導致企業紛紛卷入慘烈的價格戰，行業整體利潤空間被極大擠壓。

中國的疫苗企業此前并沒有大規模上市，經營狀況并不為外界所知。2020年后疫苗企業迎來IPO機會，正好對應行業從高峰跌落的過程，所以這幾年疫苗上市公司整體給人的印象并不算好。

然而，東邊不亮西邊亮。當國內市場廝殺成一片紅海之際，敏銳的企業早已將目光投向廣闊的海外。2025年，中國疫苗出口金額為3.24億美元，同比增長52.63%。其中巴基斯坦、巴西、印尼分別為出口市場的前三名。看起來，國內疫苗企業的未來增長，就要靠“國標”上的兄弟們了。

國內疫苗卷市場崩盤

從銷售數據看，如今已經沒有一款疫苗能撐起行業的希望。新生兒出生率持續下降，讓麻腮風疫苗、卡介苗、A群C群流腦疫苗在內的一類疫苗市場不斷縮水，銷量普遍走低，曾經的“基本盤”已然失守。市場化定價的二類疫苗原本有幾個好賣的品種，如今也因為競爭加劇，全行業陷入低谷。

智飛生物代理的九價HPV疫苗，正在采用打一針送一針價格的方式變相降價；百克生物帶狀皰疹疫苗價格從1379元下降到了468元/支，降價幅度高達66%；流感疫苗在北京市政府采購中單價僅為5.5元，還不到一杯奶茶的價格。

為遏制惡性價格戰，2025年11月中國疫苗行業協會發布倡議，明確要求會員企業“嚴禁低于成本價競標”，引導行業回歸理性競爭。但市場規模逐漸縮水，國內疫苗行業進入存量博弈階段，每一款疫苗產品的競爭都趨于白熱化。在這樣的情況下，無論怎么呼吁，效果也不會很明顯。

疫苗行業的慘狀，也體現在了各家公司業績報表上。作為曾經的行業龍頭，智飛生物預計，2025年虧損百億元；沃森生物2025年扣非凈利潤同比下降9%-22%；百克生物2025年業績預虧2.2億元至2.8億元，由盈轉虧。

國內疫苗行業開始集體承壓，倒逼著中國疫苗企業往外走，包括萬泰生物、沃森生物、康希諾、康泰生物等在內國內疫苗企業，相繼把不少疫苗產品推到了海外市場，并取得了不錯的成績。

國產疫苗出口回暖

據中國醫藥保健品進出口商會發布的數據顯示，2025年，中國疫苗出口到了全球85個市場，出口金額為3.24億美元，同比增長52.63%。其中，對巴基斯坦出口同比增長130.53%，對巴西出口同比增長為119.50%，對緬甸出口增幅更是高達近30倍。這是近三年來，中國疫苗出海取得的最好成績。

出海的品種各不相同。科興出口量大的主要是甲肝滅活疫苗、水痘疫苗和流感疫苗；沃森生物則以13價肺炎疫苗為主；萬泰生物以二價HPV疫苗為主。

無一例外的，這些品種都在2025年取得了不錯的出海成績，反映在了各家的年報上。2025年，康泰生物海外業務收入同比增加859.40%；沃森生物國外疫苗產品收入較同比增長約35%；萬泰生物二價HPV疫苗國際市場營收實現倍數級增長。這些來自海外收入，也在一定程度上彌補了國內市場下滑。

中國疫苗出海獲得這樣的佳績并不容易。有業內人士告訴健識局，疫苗是一個高監管行業，但絕大多數國家都沒有能力生產疫苗，所以疫苗審評審批的能力也有限，就只能參考WHO的或歐美高監管水平國家的審批審批要求。

所以可以說，疫苗出海，首先需要中國疫苗監管體系通過WHO的認可，來確認其安全、可靠，再經過WHO專家的‘預認證’，最終才能進入到聯合國和國際組織的采購。不過，即便通過WHO認證也并不意味著萬事大全。“WHO預認證的目的也只是替國際組織采購把關。至于各個國家最終會以什么樣的標準來決定批不批、采不采某個疫苗是他們自己決定的。”

此前，新冠疫苗的成功出海，讓中國疫苗的生產質量、供應能力和監管體系獲得了國際社會的認可。上述業內人士也提到，就是因為新冠疫苗供應，國內其他疫苗的品牌和產品質量也得到了認可，比如，智利連續兩年都在全國范圍采用科興的流感疫苗。

除了綜合國力和龍頭企業的帶動，出海之路的走通，也離不開各家疫苗企業自身的產品力。在國際上，對13價肺炎疫苗、HPV疫苗等的需求是持續存在的。但這些疫苗過去幾乎都被海外跨國企業所壟斷，高昂的價格讓許多發展中國家望而卻步。而近些年國產疫苗的陸續上市，打破了跨國公司的壟斷地位。

盡管出海勢頭迅猛，也存在隱憂。在2024年中國疫苗出口還呈現"量價齊升"趨勢，到了2025年中國疫苗出口量增示出“量增價跌”的趨勢。這可能還是因為各家雖已打開海外市場，但在產品創新性和溢價能力上仍有提升空間。

撰稿丨方濤之

編輯丨江蕓 賈亭

運營｜廿十三

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