游戲圈逆襲爽文：看90后包工頭怎么從0做到賽道龍頭

文/小豬

導(dǎo)語(yǔ)

爆款小游戲廠商的誕生

2025 年的小游戲賽道，一匹黑馬從長(zhǎng)沙殺出，攪動(dòng)了整個(gè)暑期檔。

游品科技旗下的一款打龍小游戲《看誰(shuí)能打過(guò)》橫空出世，以短短兩個(gè)月消耗超4000萬(wàn)的數(shù)據(jù)，成為行業(yè)內(nèi)熱議的焦點(diǎn)。這并非偶然，在此之前游品科技已經(jīng)戰(zhàn)績(jī)斐然，從益智玩法的《收納物語(yǔ)》到逆襲題材的《我養(yǎng)你啊》，他們幾乎每年都能打造出新的爆款。

前幾日，借著游戲湘軍回鄉(xiāng)活動(dòng)舉行的東風(fēng)，茶館終于有機(jī)會(huì)走進(jìn)游品科技，見(jiàn)到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)背后的CEO侯添樂(lè)。彼時(shí)他剛結(jié)束一場(chǎng)員工面試，腳步帶風(fēng)地迎過(guò)來(lái)，一身黑色毛衣搭配清爽背頭，袖口隨意挽起，透著實(shí)干家的利落。

一百多號(hào)員工已經(jīng)把游品科技現(xiàn)有辦公室擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，但他們擴(kuò)張的計(jì)劃仍在繼續(xù)。侯添樂(lè)告訴茶館，他們今年的目標(biāo)是將團(tuán)隊(duì)規(guī)模擴(kuò)大到200人，并且已經(jīng)斥資在梅溪湖招商花園城買下一整層2000多平米的場(chǎng)地，計(jì)劃今年12月正式搬遷入駐。

說(shuō)話時(shí)，他堅(jiān)定的語(yǔ)氣盡顯這家年輕公司的野心與底氣。很難想象，這位如今在小游戲賽道乘風(fēng)破浪的掌舵人，幾年前還是一名與游戲行業(yè)毫無(wú)交集的“包工頭”。

01

跨界

不同于那些帶著優(yōu)渥背景試水創(chuàng)業(yè)的故事，侯添樂(lè)的起點(diǎn)是實(shí)打?qū)嵉陌资制鸺摇?/p>

侯添樂(lè)1991年出生，屬羊。回憶過(guò)往時(shí)，他總會(huì)想起那句老話：“都說(shuō)‘十羊九不全’，我的前二十年人生也確實(shí)充滿了波折。”

父母早逝，讓他不得不比同齡人更早地?fù)?dān)負(fù)起家庭的重?fù)?dān)。2009年底，才滿18歲的侯添樂(lè)，就在家人的介紹下扎進(jìn)了建筑行業(yè)，從月薪600元的資料員做起。這一干就是八年，憑著一股韌勁，他從最基層的崗位摸爬滾打，一路成長(zhǎng)成了獨(dú)當(dāng)一面的項(xiàng)目總承包，同時(shí)還在這期間完成了大學(xué)學(xué)業(yè)。

日子漸漸有了起色，但常年的應(yīng)酬奔波，讓他的身體亮起了紅燈，兩次喝酒到胃出血住院，讓他真切感受到了疲憊。再考慮到建筑行業(yè)漫長(zhǎng)的回款周期，他開(kāi)始靜下心來(lái)，認(rèn)真考慮起轉(zhuǎn)行的出路。

茫然的時(shí)候，他撿起了游戲這個(gè)愛(ài)好，“我從小就很愛(ài)玩游戲，5歲左右就會(huì)去黑網(wǎng)吧玩單機(jī)游戲了。” 正是這份熱愛(ài)，讓他萌生了一個(gè)大膽的念頭：干脆去闖一闖游戲行業(yè)。

說(shuō)干就干，他先在網(wǎng)上自學(xué)了兩個(gè)月的游戲策劃，隨后就開(kāi)始通過(guò)各大招聘網(wǎng)站，向長(zhǎng)沙本地的游戲公司集中投遞簡(jiǎn)歷。前前后后投遞出去了七八十份簡(jiǎn)歷，最終只收到了十幾家公司的回復(fù)，他挨個(gè)赴約面試，結(jié)果也不盡人意，沒(méi)有一家愿意接納他。建筑行業(yè)的背景、游戲領(lǐng)域的零經(jīng)驗(yàn)，讓所有公司都望而卻步。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在19年年底，侯添樂(lè)根據(jù)一個(gè)面試邀請(qǐng)，找到了長(zhǎng)沙汽車西站附近的一處辦公點(diǎn)。

幾平米的辦公室，里面挨挨擠擠坐著四五個(gè)員工，老板正坐在門口的沙發(fā)上玩手機(jī)——這樣的場(chǎng)景讓他一度懷疑這是個(gè)傳銷窩點(diǎn)。他在門口踟躕了好幾圈，想著來(lái)都來(lái)了、又是大白天，終究下定決心走了進(jìn)去。

沒(méi)想到這一聊，對(duì)方竟對(duì)他格外感興趣。原來(lái)這位老板本身是游戲運(yùn)營(yíng)出身，剛從武漢來(lái)長(zhǎng)沙創(chuàng)業(yè)，公司總共也就五個(gè)人，正缺一名游戲策劃。

聊得盡興的兩人當(dāng)晚還約了一頓飯，飯桌上老板忍不住問(wèn)他，為什么開(kāi)著一百多萬(wàn)的車出來(lái)找工作？ 侯添樂(lè)當(dāng)即坦言實(shí)情，直言自己是從建筑行業(yè)跨行來(lái)的，這次求職也并不是為了謀生，只希望能深入了解游戲行業(yè)，還表示自己甚至可以不要工資。

就這樣，他入職漢游網(wǎng)絡(luò)，以四千塊的月薪，成功敲開(kāi)了游戲行業(yè)的大門。

如今的游品科技

02

探索

這一年，國(guó)內(nèi)小游戲市場(chǎng)仍處在野蠻生長(zhǎng)的末期，跳轉(zhuǎn)誘導(dǎo)、誤觸彈窗等亂象橫行，不少產(chǎn)品甚至被戲稱為“廣告播放器”。侯添樂(lè)看清行業(yè)現(xiàn)狀后大為震驚，他堅(jiān)信這種粗放的玩法絕非長(zhǎng)久之計(jì)，于是下定決心大展拳腳，要在小游戲賽道做出真正好玩的游戲。

但萬(wàn)事開(kāi)頭難，他的第一次嘗試最終還是以失敗告終——操作性過(guò)強(qiáng)的車類游戲，并不適合追求休閑娛樂(lè)的小游戲玩家，小游戲必須要用減法去做。侯添樂(lè)復(fù)盤后，迅速調(diào)整開(kāi)發(fā)方向，從獨(dú)立游戲《丸霸無(wú)雙》中汲取靈感，搭配更輕量化的美術(shù)包裝，敲定了第二個(gè)項(xiàng)目《玩?zhèn)€錘子》的立項(xiàng)。

《丸霸無(wú)雙》

誰(shuí)知項(xiàng)目推進(jìn)到一半，公司老板突然告訴他，公司資金告急，已經(jīng)發(fā)不出下個(gè)月的工資了。當(dāng)時(shí)的侯添樂(lè)一心想把這款游戲做完，驗(yàn)證自己的設(shè)計(jì)思路是否可行，于是干脆自掏5萬(wàn)塊為員工發(fā)放薪資，同時(shí)注冊(cè)成立長(zhǎng)沙游品科技，以占股40%的比例，成為了公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。

為了加快游戲開(kāi)發(fā)進(jìn)度，侯添樂(lè)深入?yún)⑴c研發(fā)的每個(gè)環(huán)節(jié)，從關(guān)卡編輯、地圖擺放、數(shù)值框架設(shè)定到數(shù)值調(diào)試，他全程主動(dòng)鉆研、親力親為地把控所有細(xì)節(jié)，最終只用14天就做完了這款游戲。侯添樂(lè)說(shuō)：“在我看來(lái)，一個(gè)合格的策劃既要懂美術(shù)又要懂程序，而且必須逼著自己親自下手去干，才能夠快速進(jìn)步和成熟。”

這款被寄予厚望的作品也不負(fù)期待，上線后憑借新穎玩法迅速收獲大批玩家喜愛(ài)，成功躋身2020年下半年休閑益智小游戲榜單 TOP10。

首戰(zhàn)告捷后，侯添樂(lè)乘勝追擊，緊接著打造的生存冒險(xiǎn)類游戲《荒島求生模擬器》，也以過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，一舉成為湖南省首個(gè)簽約騰訊廣告 IAA 游戲優(yōu)選計(jì)劃的作品。

《荒島求生模擬器》

2021年，憑借著接連兩款產(chǎn)品的成功，游品科技規(guī)模已經(jīng)逐步擴(kuò)大到了20人，內(nèi)部股權(quán)與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也進(jìn)行了調(diào)整 —— 一位新合伙人接手了原老板手中 60% 的股份，主導(dǎo)公司的發(fā)行業(yè)務(wù)。

眼看公司發(fā)展終于有了起色，卻遇上史上最嚴(yán)的未成年防沉迷新規(guī)落地，大批主打低齡玩家群體的小游戲廠商紛紛陷入發(fā)展陣痛期，游品科技也未能幸免。公司迎來(lái)了最難熬的一段時(shí)期，發(fā)行業(yè)務(wù)全面停滯，賬面只剩一百多萬(wàn)資金，只能通過(guò)接定制項(xiàng)目、收取預(yù)付款的方式，艱難維持運(yùn)營(yíng)。

03

成功

直到22年，侯添樂(lè)在一個(gè)定制合作項(xiàng)目中，接觸到了剛上線一年的抖音發(fā)行人計(jì)劃，這讓他看到了翻身的希望。

但團(tuán)隊(duì)首次試水就踩了坑，在還沒(méi)摸清規(guī)則的情況下答應(yīng)了達(dá)人各類補(bǔ)貼、保底要求，一波下來(lái)十來(lái)萬(wàn)打了水漂，卻連一個(gè)有效用戶都沒(méi)換來(lái)。在這之后，侯添樂(lè)天天泡在抖音里，一邊和達(dá)人反復(fù)溝通磨合，一邊研究抖音發(fā)行人計(jì)劃里的熱門內(nèi)容規(guī)律、爆款游戲特點(diǎn)，心里漸漸有了清晰的思路。

恰在此時(shí)，一款以Steam游戲《向左一點(diǎn)》為原型打造的游戲，憑借著簡(jiǎn)單的收納玩法在抖音爆火。侯添樂(lè)研究后發(fā)現(xiàn)，該游戲有90%的流量，都來(lái)自于一位叫做“變身迪迦玩游戲”的達(dá)人。

《向左一點(diǎn)》

看著這款游戲，他心想：這么簡(jiǎn)單的玩法，我們肯定也能做，但要做，就必須穩(wěn)贏。而他破局的第一步，就是擒賊先擒王—— 把這位頭部達(dá)人拿下。

問(wèn)題是，在砸錢也不一定有優(yōu)勢(shì)的情況下，怎么才能打動(dòng)這位達(dá)人呢？侯添樂(lè)索性換了個(gè)思路，直接找到對(duì)方問(wèn)：想不想擁有一款真正屬于自己的游戲？他主動(dòng)拋出了一份不一樣的合作方案：讓達(dá)人擔(dān)任游戲發(fā)行方，還給出 30% 的分成。這個(gè)既能賺錢、又能留名的提議，果不其然打動(dòng)了對(duì)方。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，團(tuán)隊(duì)也做了巧思升級(jí)，在原版收納玩法的基礎(chǔ)上，加入洗地毯、修牛蹄這些在國(guó)內(nèi)全網(wǎng)爆火的解壓內(nèi)容，進(jìn)一步提升了游戲的豐富度和可玩性。

團(tuán)隊(duì)按照這個(gè)思路，用一周時(shí)間做出了《收納物語(yǔ)》，并在打造出五個(gè)關(guān)卡后，就讓達(dá)人發(fā)條視頻試試效果。沒(méi)想到第一條視頻就一炮而紅，發(fā)布后火速拿下近億播放，點(diǎn)贊量超過(guò)了60萬(wàn)，當(dāng)天就帶動(dòng)游戲活躍用戶飆升到了200多萬(wàn)。

驚喜來(lái)得猝不及防，侯添樂(lè)和他的團(tuán)隊(duì)顧不上慶祝，連夜通宵加班趕制后續(xù)關(guān)卡，來(lái)保證玩家的后續(xù)體驗(yàn)。經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的悉心經(jīng)營(yíng)，最終這款游戲連續(xù)數(shù)月穩(wěn)坐抖音熱門榜單TOP3，就連以發(fā)行身份合作的達(dá)人也靠著這款游戲，在家鄉(xiāng)賺到了一套海景大平層。

《收納物語(yǔ)》的成功，讓游品科技在小游戲市場(chǎng)真正站穩(wěn)了腳跟，更幫團(tuán)隊(duì)積累下大批優(yōu)質(zhì)可靠的達(dá)人資源，為后續(xù)《進(jìn)擊的文字》等產(chǎn)品的接連爆火奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。直到今天，侯添樂(lè)依然認(rèn)為，《收納物語(yǔ)》是游品發(fā)展歷程中最具里程碑意義的作品。

進(jìn)入23年，市場(chǎng)發(fā)生了新的變化，抖音直投規(guī)模化放量，小游戲市場(chǎng)開(kāi)始正式進(jìn)入了精細(xì)化投放時(shí)代。

感知到市場(chǎng)變化的游品科技這次緊跟市場(chǎng)變化，快速加碼抖音投放，緊跟當(dāng)時(shí)熱門的“逆襲”題材，結(jié)合短劇劇情推出了新游《我養(yǎng)你阿》。游戲一經(jīng)推出，發(fā)行人和抖小直投一起發(fā)力，直接把這款游戲的14日ROI推到了3.8。

該游戲取名自周星馳電影名場(chǎng)面

后來(lái)在一場(chǎng)行業(yè)會(huì)議的分享中，侯添樂(lè)亮出這一數(shù)據(jù)的瞬間，全場(chǎng)嘉賓紛紛起身拍照記錄，那一刻，他真正體驗(yàn)到了“成功”的感覺(jué)。

04

突破

時(shí)間來(lái)到2025年，侯添樂(lè)已經(jīng)完成股份回購(gòu)，成為游品絕對(duì)的話事人，同時(shí)還摸索出了一套專屬他們的爆款打法。

和其他小游戲廠商頻繁出新的模式不同，游品堅(jiān)持一年只專注開(kāi)發(fā)2到3款游戲。侯添樂(lè)向茶館透露，他們一直在追蹤各個(gè)平臺(tái)的熱門產(chǎn)品與內(nèi)容，甚至從海外買量素材中挖掘靈感，不斷將這些內(nèi)容和玩法進(jìn)行創(chuàng)新優(yōu)化，打磨成游戲 Demo。最終他會(huì)依據(jù)Demo的實(shí)測(cè)效果篩選立項(xiàng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)集中精力打造核心產(chǎn)品，以此來(lái)牢牢把控團(tuán)隊(duì)的爆款成功率。

吸睛的玩法原型，搭配團(tuán)隊(duì)沉淀的創(chuàng)新能力與發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，就足以讓一款產(chǎn)品在市場(chǎng)中突圍。比如25年大爆的《看誰(shuí)能打過(guò)》，其核心的“打龍”玩法原型就源自海外的熱門買量素材。在他們之前，已有廠商據(jù)此做出了IAA產(chǎn)品，但游品團(tuán)隊(duì)認(rèn)為仍有不小的優(yōu)化空間，于是對(duì)玩法結(jié)構(gòu)進(jìn)行了全面補(bǔ)齊與打磨完善，打造出了這款作品。

《看誰(shuí)能打過(guò)》

這款游戲上線后，果然交出了非常亮眼的成績(jī)單：在抖音端投放消耗超1億元，微信端累積大幾千萬(wàn)，疊加海外市場(chǎng)2到3億元的消耗，2025年全球累計(jì)投放規(guī)模約5億元。背后的項(xiàng)目組，在今年預(yù)計(jì)能夠分到數(shù)百萬(wàn)獎(jiǎng)金。

在亮眼的數(shù)據(jù)表現(xiàn)之外，《看誰(shuí)能打過(guò)》更重要的價(jià)值，是為游品試水IAP模式打下了關(guān)鍵基礎(chǔ)。

如今國(guó)內(nèi)小游戲市場(chǎng)早已邁入長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)時(shí)代，投放考核維度也從最初的首日 ROI、7 日 ROI，升級(jí)為當(dāng)下的 30 日 ROI。侯添樂(lè)表示：“要撐過(guò) 30 天的有效運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品至少得儲(chǔ)備 60 天的內(nèi)容體量，而打造更長(zhǎng)線的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，意味著更高的投入成本，這就要求產(chǎn)品必須實(shí)現(xiàn)更快的資金回收，所以IAP 就成了最好的選擇。”如今《看誰(shuí)能打過(guò)》海外版已經(jīng)加入了IAP，并獲得了不錯(cuò)的反響，未來(lái)游品還將進(jìn)一步加大對(duì)IAP模式的探索。

除了深耕IAP模式，侯添樂(lè)還計(jì)劃在 2026 年新設(shè)專屬的出海部門，全面加速游品的海外布局步伐。

他堅(jiān)信，當(dāng)下小游戲在海外市場(chǎng)仍蘊(yùn)藏著大量發(fā)展機(jī)會(huì)，尤其是剛完成生態(tài)升級(jí)的 TikTok，其小游戲板塊正處于難得的早期增長(zhǎng)窗口期，極具投入價(jià)值；另一方面，他也希望能夠借著游戲出海的契機(jī)實(shí)現(xiàn)文化出海，讓更多海外玩家也能玩到中國(guó)研發(fā)的小游戲。

清晰的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，讓游品科技對(duì)優(yōu)質(zhì)人才的需求也愈發(fā)迫切，目前侯添樂(lè)正計(jì)劃將團(tuán)隊(duì)規(guī)模翻倍，擴(kuò)張至200人。

但要在長(zhǎng)沙匯聚大規(guī)模的游戲人才，并非易事。侯添樂(lè)感慨道：如今行業(yè)里成熟的游戲人才，要么扎根在本地其他企業(yè)，要么早已奔赴外地發(fā)展。而這也讓他更堅(jiān)定了游品長(zhǎng)線的發(fā)展目標(biāo)——他希望能將游品科技打造成區(qū)域內(nèi)的游戲行業(yè)標(biāo)桿，以自身的實(shí)力與平臺(tái)吸引力，讓更多漂泊在外的湘籍游戲人才愿意回鄉(xiāng)發(fā)展，為本地游戲市場(chǎng)注入更多活力！

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