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馬年還沒到,生肖周邊已經(jīng)把錢包掏空了。而且今年這陣仗,比往年來得都猛。
周大生的“哭哭馬”因為生產(chǎn)線失誤嘴角下垂,反倒成了爆款,10萬人哄搶;茅臺的生肖馬酒還沒上市,黃牛價開始炒價;商場里的年貨禮盒,從29.8到200多,全打著“馬上有錢”的旗號。
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生肖年貨這玩意兒,商家賺得盆滿缽滿,消費者多半是圖個心理安慰。你看那些生肖紀念幣、生肖手表、生肖保健品,哪個不是打著“限量發(fā)售”“收藏升值”的旗號?
這種套路年年有,換湯不換藥。今年也一樣,某直播間賣馬年生肖手表,主播喊著“全球限量100塊,錯過再等12年”,但你仔細一看,連續(xù)一周都在補貨。景區(qū)的生肖紀念牌標著“每日限量50個”,實際上游客隨時都能買到。
這就是饑餓營銷的老把戲,制造緊迫感,讓你來不及思考就掏錢。
再看那些生肖禮盒。包裝搞得花里胡哨,金元寶、紅燈籠、祥云紋樣,打開一看,里頭就是些普通堅果或者散裝糖果。有網(wǎng)友算過賬,一盒200塊的“馬年禮盒”,包裝成本占了150塊,剩下50塊的貨,你去超市散買可能只要20塊。
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某些表面光鮮、內(nèi)里劣質的生肖商品,往往用夸張的生肖元素包裝自己:馬年的紀念幣印著威風凜凜的駿馬,生肖吉祥物綴滿“開運”“招財”的標簽,保健品盒上印著生肖圖案聲稱“化解太歲”。它們像馬的頭和尾一樣引人注目,卻缺乏實質的品質支撐。
那真正想買生肖年貨,怎么避坑?
首先,別信“限量發(fā)售”那一套。真正的限量商品,不會天天補貨,也不會到處都能買到。看配料表和成分表,健康年貨不是喊口號,得看實打實的配料。添加劑一大堆的,再怎么包裝也別買。最后,別為包裝買單,禮盒再精美,里頭的東西不值錢,那就是冤大頭專供。
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有人說了,生肖經(jīng)濟年年火,商家賺錢也正常,憑什么說人家割韭菜?這話有一半對。商家賺錢沒問題,但得憑真本事,而不是靠虛假宣傳和偽劣產(chǎn)品。
今年馬年的“哭哭馬”火了,這事兒其實挺有意思。一只因為生產(chǎn)線失誤而嘴角下垂的馬,本來是瑕疵品,結果因為表情委屈巴巴,被網(wǎng)友戲稱為“不要不開心馬”,反倒成了爆款。周大生的相關負責人說得挺實在:“貴金屬需要視覺體量感,圓潤的設計顯得更飽滿、更有福氣,馬背上的桐錢設計,疊加‘馬上有錢’這類新年語境,貼合年輕人的送禮需求。”
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生肖經(jīng)濟不應該只跑“沖刺賽”,搞什么年節(jié)限定的短期思維。真正有前途的生肖IP,應該是系統(tǒng)化、可持續(xù)的開發(fā)。你看迪士尼的米老鼠、三麗鷗的凱蒂貓,人家的IP能火幾十年,靠的是什么?靠的是持續(xù)的創(chuàng)意輸出和品質保證,而不是一年割一波韭菜,割完就跑。
所以,生肖年貨到底是不是智商稅?
各位大佬覺得呢?
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