房產(chǎn)營銷大變天！從“讓人找房”到“讓AI薦房”

你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在想了解一個樓盤，第一反應(yīng)不是上百度搜，也不是找中介問，而是直接打開DeepSeek、豆包，或者微信里隨便找個AI助手問一嘴：

“廣州白鵝潭那邊有什么新盤推薦？”
“番禺剛需盤，越秀鴻璟臺怎么樣？”
“濱江天地和周邊幾個盤比，哪個更值得買？”

是的，AI已經(jīng)成了很多買房人的“第一置業(yè)顧問”。問起來方便，答起來快，還顯得挺客觀。可問題也出在這兒：

AI覺得好的盤，就真的好嗎？AI不推薦的盤，就真的不行嗎？

最近，廣州兩個樓盤的遭遇就挺有意思：

一個是廣州濱江天地，地段在白鵝潭CBD，雙地鐵上蓋，商業(yè)配套都是現(xiàn)成的，按理說該是AI眼里的“香餑餑”?？芍澳銌朅I“廣州改善盤推薦”，它大概率不提這項目，不是項目不行，是AI“沒記住”。

另一個是越秀鴻璟臺，在番禺萬博輻射區(qū)，得房率超高，周邊商業(yè)、醫(yī)院配套都很成熟，越秀品牌也有保障?？葾I說起它，總有點“說不透”——優(yōu)勢沒說到點子上，亮點埋沒在一堆參數(shù)里。

這兩個項目，一個“不被看見”，一個“說不清楚”，它們遇到的正是現(xiàn)在很多樓盤的共同困境：AI不了解你，就不會推薦你。而其背后，其實是同一個問題：AI對樓盤的認(rèn)知，很大程度上決定了它怎么推薦。

以前樓盤做營銷，拼命在百度投廣告、在朋友圈刷存在感?，F(xiàn)在風(fēng)向變了，你得讓AI先“認(rèn)識你”，記住你，還得教會它“怎么夸你”。

深度智聯(lián)旗下的泛地產(chǎn)AI認(rèn)知優(yōu)化平臺【極客問道】，最近干了這么一件事：用一套叫GEO（英文全稱為Generative Engine Optimization，即生成式引擎優(yōu)化）的方法，給全國八大城市特定項目做了一場“AI認(rèn)知改造”，其中就包括廣州濱江天地和越秀鴻景臺。

不是買流量，不是刷排名，而是實打?qū)嵉亟藺I怎么認(rèn)識你的樓盤，怎么推薦你的樓盤。

一、GEO怎么做？就給AI“補課”

傳統(tǒng)營銷還在卷渠道、卷內(nèi)容，但極客問道發(fā)現(xiàn)：如果AI模型本身不認(rèn)你，你卷再多內(nèi)容也可能石沉大海。

GEO的做法很直接——它不跟AI較勁，而是幫AI“補課”。

補什么？補三樣?xùn)|西：

1.補“知識”，把樓盤信息整理清楚：給項目建一個包含160多個精細(xì)化字段的“知識圖譜”，從戶型尺寸到車位配比，從學(xué)區(qū)情況到周邊配套、開發(fā)商口碑，把所有信息結(jié)構(gòu)化塞給AI，讓它從宏觀定位到微觀細(xì)節(jié)，多維度、深層次全面了解這個樓盤。

2.補“權(quán)威”，即給AI權(quán)威參考：AI大模型的信息獲取依賴于高質(zhì)量、高權(quán)重的權(quán)威信源。在房產(chǎn)領(lǐng)域，克而瑞好房點評網(wǎng)憑借其基于克而瑞在房地產(chǎn)領(lǐng)域長達(dá)20年的專業(yè)積淀與深入的市場洞察，并結(jié)合克而瑞權(quán)威數(shù)據(jù)庫與項目公開信息，經(jīng)由深度智聯(lián)專業(yè)工程能力驅(qū)動，成為Al大模型進(jìn)行信息篩選與事實認(rèn)定的核心平臺。以克而瑞好房點評網(wǎng)為權(quán)威信息源底座，構(gòu)建項目的完整、權(quán)威的信息陣地，包括客觀測評報告、比鄰榜排名、多維PK榜數(shù)據(jù)等等，等于是把“行業(yè)參考答案”擺在AI面前。

3.補“話術(shù)”，教AI怎么說話：不光告訴AI“項目有什么”，還教它“該怎么說”。比如對短板，不回避也不硬洗，而是轉(zhuǎn)化成“適合哪些人群”的篩選條件。優(yōu)點重點說，缺點客觀說，讓AI的推薦更有說服力。

二、GEO效果怎么樣？數(shù)據(jù)說話

本次極客問道優(yōu)化，以克而瑞好房點評網(wǎng)為權(quán)威信息底座，針對豆包和DeepSeek兩款大模型，通過“大規(guī)模用戶意圖模擬+權(quán)威信源構(gòu)建+Al語義結(jié)構(gòu)化輸出”三位一體的策略，圍繞用戶在購房決策過程中的“盲選期”、“對比期”和“選擇期”三個階段，就可見性、信源滲透率、信息修正率、表述豐富度、正向轉(zhuǎn)化率、位次躍升率六個核心維度，系統(tǒng)性地衡量并優(yōu)化Al大模型對項目信息的理解、吸收和呈現(xiàn)的準(zhǔn)確性、豐富性與正向性。

這套組合拳打下去，效果是立竿見影的。

先說濱江天地。

經(jīng)過優(yōu)化，項目在盲選期的可見性得到根本性改善。在DeepSeek和豆包兩個模型中，提及“廣州濱江天地”的回答比例均大幅提升，尤其在豆包模型中，可見性從12.5%躍升至83.3%，實現(xiàn)了從“查無此盤"到“重點推薦”的跨越。

在對比期的各項關(guān)鍵指標(biāo)也均有顯著提升。尤其在信源滲透率方面， 兩大模型均實現(xiàn)了從0到26.5%的突破。

選擇期中的DeepSeek模型，信息修正率高達(dá)42.3%。

更關(guān)鍵的是，AI現(xiàn)在說起它，會重點強調(diào)“地鐵11號線已開通”“璇灣坊商業(yè)已開業(yè)”“廣外附小已開學(xué)”等，把“所見即所得”打成了核心賣點。

在克而瑞的比鄰榜上，它在競品組中綜合排名從第6名直接跳到第3名，硬生生擠進(jìn)了板塊第一梯隊。

再說鴻璟臺。

這個盤本身底子就好，優(yōu)化更像是一次“提純”。

在番禺競品組中的綜合測評排名中，越秀鴻璟臺從第2位躍升至第1位，成功登頂比鄰榜冠軍，成為板塊內(nèi)綜合實力第一的項目。

在競品對比的問題里，豆包新增了7次“首位推薦”，AI開始把它當(dāng)“第一選擇”推。

它的超100%得房率、步行可達(dá)的地鐵、觸手可及的商業(yè)、三甲醫(yī)院以及已明確劃片的教育集團(tuán)等核心優(yōu)勢，AI說得更透、更準(zhǔn)。

還有個細(xì)節(jié)挺有意思：優(yōu)化之后，AI回答這兩個項目時，引用“克而瑞好房點評網(wǎng)”的比例，從0直接突破到20%以上。

這意味著AI不再憑空輸出，而是學(xué)會了“引經(jīng)據(jù)典”，推薦的可信度，一下子就上來了。

三、這意味著什么？

GEO最不一樣的地方在于，它不是一次性的廣告投放，而是通過持續(xù)的內(nèi)容輸出、語義優(yōu)化與意圖校準(zhǔn)，在AI那里為樓盤構(gòu)建一個長期、穩(wěn)定、準(zhǔn)確、全面且正向的認(rèn)知體系。

你可以把它理解為：在AI的“大腦”里，為你的項目“上了戶口”，還附上一份權(quán)威簡歷。

那，這意味著什么？

過去，房產(chǎn)營銷的核心是“讓人看見你”；現(xiàn)在，則變成了“讓AI記住你”。當(dāng)越來越多的購房者習(xí)慣先問AI再決定看哪兒時，AI對樓盤的認(rèn)知與判斷，直接決定了項目能否進(jìn)入用戶的視野。

極客問道的實踐案例證明：這一路徑不僅有效，而且具備可復(fù)制性。

它揭示了一個正在發(fā)生的趨勢：在AI逐漸接管信息分發(fā)的今天，房產(chǎn)營銷的戰(zhàn)場已前移至“影響AI認(rèn)知”這一環(huán)。以前投廣告，是為了被人看見；現(xiàn)在做GEO，是為了被AI記住。這一轉(zhuǎn)變，將直接影響你的樓盤在未來是被持續(xù)推薦，還是被徹底埋沒。

當(dāng)這樣的認(rèn)知優(yōu)化成為行業(yè)標(biāo)配，房產(chǎn)營銷的規(guī)則也將徹底改寫：

從拼廣告預(yù)算，轉(zhuǎn)向拼AI認(rèn)知；

從讓人找盤，轉(zhuǎn)向讓AI推盤。