加拿大總理訪華：官媒報道戶外品牌在中加關系回暖中的雙向奔赴

出品 | 子彈財經

作者 | 小同

編輯 | 閃電

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

在國際關系不斷變化的背景下，商業世界往往最先感受到春江水暖的時代變遷。

近日，隨著加拿大總理卡尼為期四天的訪華之旅落下帷幕，中加關系迎來了一次關鍵重啟，兩國在經貿與文化等領域展開了深入交流。其中，在《China Daily》（中國日報）發布的加拿大總理訪華特刊中，將視角從宏觀議題延伸行業實踐，其中選取源自加拿大海岸山脈的戶外品牌始祖鳥作為案例，討論加拿大品牌在中國市場的長期經營路徑。

（圖 / 新華社）

這一信號的出現意味深長，在中加雙邊關系持續升溫的宏大圖景中，多層次的商貿往來固然重要，但那些真正扎根于專業能力、并持續與本土文化發生互動的商業品牌，往往更具觀察價值，它們不僅是貿易往來的重要構成，也是兩國文化交流的重要紐帶。

（圖 / 中國日報）

回顧始祖鳥近年來在中國市場的發展之路，品牌持續圍繞專業戶外領域展開，在產品規劃與市場策略上不斷細化專業場景與用戶需求結構，以適應中國戶外消費市場的專業化發展趨勢。

1、官媒聚光燈下，一場跨越太平洋的雙向奔赴

近年來，中國戶外市場迎來了高景氣增長周期。無論是冬奧會掀起的冰雪熱潮，還是飛盤、露營、攀巖等小眾運動的遍地開花，中國消費者的戶外生活方式經歷了前所未有的持續擴容。

然而，在市場快速膨脹過程中，消費者、特別是中高端群體的偏好，也在悄然改變。

在早期的中國戶外市場，防水指數、透氣性能、面料科技等“性能指數”往往是衡量產品的唯一標尺。而如今，隨著消費人群擴大，單一的“功能為王”已不足以打動人心，新一代消費者在追求極致性能同時，也追求情感認同、審美滿足以及品牌氣質所代表的生活方式，在無意中為國際品牌展開本土化敘事提供了絕佳土壤。

這一變化，正在被越來越多國際品牌捕捉到。以加拿大戶外品牌為代表的一批國際“玩家“，近年在中國市場持續加碼布局，始祖鳥便是其中之一。

作為一家誕生于加拿大海岸山脈的專業戶外品牌，始祖鳥自進入中國市場以來，其產品長期被專業戶外愛好者與從業者視為專業、硬核的象征。隨著中國戶外消費結構的變化，品牌與市場之間的互動方式，也在發生調整。

正如《China Daily》特刊所特別提及的，在中國市場，始祖鳥其實一直都在嘗試在功能性裝備中講述中國傳統文化。自2021年起，品牌開始圍繞農歷新年推出的生肖限定系列，這一系列逐步成為其源自海岸山脈的專業靈感與中國市場在地文化的重要溝通載體。

而復盤“生肖限定”系列的深入人心，除了卓越的性能工藝，以及始祖鳥的品牌勢能外，其實更多來自始祖鳥對中國文化的理解和多角度創新。

例如，2024年的龍年限定，并未落俗于龍的具象描摹，而是擬合了龍鱗概念與沖鋒衣的微觀面料科技；2025年的蛇年限定，則轉向精神層面的詮釋，通過設計語言傳達蛇所代表的智慧與果敢；在2026年的馬年限定中，始祖鳥更汲取傳統文化中駿馬馳騁的靈動意象，將專業滑雪性能與傳統新春意象精準融合，為每一位奔赴新雪者提供最專業的支持。

最終，通過將專業產品力與中國文化展開嫁接，始祖鳥創造出了一種既保留加拿大專業性能基因，又符合東方審美情趣的全新產品語言風格，不僅滿足了中國消費者在春節這一特殊節點的消費儀式感，更在潛移默化中完成了品牌文化的本土化重塑。

與此同時，與產品線的推陳出新相比，始祖鳥在終端環節的在地化創新則更為深入。

過去，中國市場在跨國企業的戰略版圖中往往扮演著“最大銷售目的地”角色，但在始祖鳥的戰略棋局里，中國團隊在其創新零售模式中扮演著關鍵角色，正如品牌CEO Stuart Haselden所言，“中國市場是始祖鳥全球創新和轉型的催化劑。”

這背后的原因不難理解，在數字化基建全球領先的中國市場，品牌線上渠道的差異其實已經被不斷對齊，如何重塑線下購物場景、升級消費體驗，才是重新拉開品牌距離的重要突破口。

例如，在始祖鳥位于北京的Arc'Lounge體驗空間中，始祖鳥通過創新店型模式，打造了一個創新型的復合業態社區中心。不同于傳統零售店“貨架+收銀臺”的陳舊邏輯，Arc'Lounge更像是一個“都市山屋”，在這里，消費者的購買行為被后置，體驗與交流則被前置，其“戶外精神部落”的價值遠大于單純的產品陳列，并助推品牌在市場中從“品牌銷售”到“品牌創新”的轉變。

2、國際資源與本土生態的創新實踐

伴隨著商業領域的巨大成功，急劇增長的戶外消費人群，也為處于頭部的戶外品牌出了一道棘手的“兩難”考題。

當戶外探險從少數人的“極限追求”，逐漸演變為大眾聯結自然、突破自我的生活方式，跨國品牌的本土化戰略也必須隨之升級，從單純的“賣產品”，轉向更深維度的“造生態”。

因此，在消費人群不斷擴大、產品更新日益豐富、終端門店不斷優化的同時，始祖鳥依托其行業資源，成為中國戶外文化積極的參與者。

這首先體現于始祖鳥對山地課堂的長期投入之上。

在2012年，始祖鳥創立了山地課堂，致力于分享高山戶外知識與實際戶外技能，鏈接并號召世界各地的戶外愛好者走進自然與山野，在不斷拓展多元體驗維度的過程中，傳遞戶外運動所蘊含的專業精神與價值理念。

2023年，始祖鳥首次引入國際攀巖山地課堂落地陽朔，為中國攀巖愛好者提供交流與專業技能進階的平臺，邀請中外運動員、全國攀巖社區代表及攀巖愛好者齊聚課堂，與當地攀巖社區交流碰撞、精進提升，同時建立國內外運動員之間的溝通橋梁。

陽朔國際攀巖山地課堂設置了從入門到高級技巧的各種課程，如深水抱石、多段攀登、救援技能和損傷管理，同時關注大眾新手與高階群體的運動需求，形成了由易到難的完整教學譜系，有力推動了攀巖文化的傳播與發展。

2024 年，陽朔國際攀巖山地課堂進一步升級，引入國際認證導師，并新增高階攀巖、路線開發及女性攀巖心理課程，不僅提供專業戶外課程，更注重加強與攀巖社區的共創和交流，吸引更多世界各地的攀巖愛好者前來。

作為攀巖運動的基礎設施，一條經典的攀巖路線可以留存幾十年甚至上百年。品牌通過組織專業參與者與導師共同開發新路線，為陽朔攀巖區域的線路資源得到持續補充與完善，同時也為本地攀巖社群與外來攀巖者提供了更多可使用的攀巖線路與交流場景。

始祖鳥用一種獨有的方式，詮釋了專業與真實的戶外精神，它既有加拿大海岸山脈的硬核底色，也流淌著東方山水的人文溫度；它既屬于挑戰極限的英雄，也屬于每一個熱愛山野的普通人。

3、結語

長期以來，中國都是加拿大第二大的貿易伙伴，回顧加拿大總理的訪華之旅，兩國最高領導的親密握手，不僅代表著中加關系的重啟，更為彼此的經貿往來注入了更多確定性。

在這一宏大背景下，復盤始祖鳥在中國市場的進化歷程，則提供了一個更貼近大眾生活的民間外交視角：通過對在地文化的尊重以及對專業性的堅持，外資商業品牌同樣可以構建起牢固的民間文化紐帶。

這或許也正是《China Daily》特刊選擇報道始祖鳥的深意所在，在商業利益之上，品牌亦可是溝通人心的橋梁。