25年銷量增長8%，26年國臺開啟戰(zhàn)略性、系統(tǒng)性重構

逆周期增長，凸顯國臺韌性

文 | 岳治中

在白酒行業(yè)深度調整的關鍵節(jié)點，國臺召開了一場關鍵的會議。

1月30日，國臺酒業(yè)在廣州舉辦了2026年全國經銷商大會，這場盛會不僅是對2025年業(yè)績的復盤，更是國臺面向2026年乃至“十五五”期間戰(zhàn)略布局的重要發(fā)布。

作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，國臺在1月28日、29日分別與粵強集團、龍程酒業(yè)在廣州連續(xù)三天舉辦的三場千人大會，共同為2026年國臺市場營銷開局注入強勁動能，也彰顯出頭部醬酒企業(yè)在行業(yè)變革中的引領姿態(tài)。

01

2025逆周期增長，凸顯國臺韌性

2025年，白酒行業(yè)面臨需求收縮、競爭加劇的雙重壓力，不少企業(yè)陷入增長停滯的困境。然而，國臺卻交出了一份亮眼的“逆周期”答卷。當天會議上，國臺透露2025年銷售量同比增長8%，銷售額同比持平。

這一成績的取得，背后是國臺在品質堅守、消費培育與“通之商道”上的持續(xù)深耕，成為其“中國新名酒”戰(zhàn)略的階段性成果。

對此，天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團榮譽董事長、創(chuàng)新生產力總師閆希軍表示，行業(yè)在深度調整震蕩之中，國臺在挑戰(zhàn)中淬煉成長，扎實推行了一系列固本拓新的工作。一切成績，也離不開合作伙伴的鼎力支持與風雨同舟。

▲天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團榮譽董事長、創(chuàng)新生產力總師閆希軍

據(jù)悉，2025年國臺堅守“釀好一瓶酒”的品質根基，持續(xù)推進了智能釀造技術升級。不僅迭代發(fā)布了《國臺智能釀造標準體系2.0》，還深化了白酒風味物質研究，其申報的“多組學技術解析醬香型白酒釀造功能菌群特性及微生態(tài)調控應用”項目通過國際領先水平鑒定，從分子生物學層面破解醬香密碼，進一步強化了產品的風味優(yōu)勢與健康屬性。

在消費端，國臺則聚焦C端深化加強終端動銷及拓展、長期堅持消費者培育活動開展。據(jù)統(tǒng)計，2025年國臺全年開展宴席活動4.6萬場覆蓋超680萬消費者，并在264城百城萬餐品鑒活動6003場，覆蓋60萬名消費者。

此外，國臺還累計打造核心終端3.8萬家，并連續(xù)第四年舉辦國標真實年份酒全國盲品挑戰(zhàn)賽，在全國95個城市聯(lián)動舉辦142場盲品挑戰(zhàn)賽，以“真實年份”筑牢品質信任，讓“聞著香、喝著順、飲后舒適不上頭”的產品特性深入消費心智。

渠道層面，為推進營銷從渠道“壓貨式”向消費者培育“終端動銷式”根本性轉型，國臺進行了政策優(yōu)化簡化、考核導向優(yōu)化、營銷動作優(yōu)化和市場秩序凈化四大舉措，持續(xù)推動渠道的轉型發(fā)展。

在此過程中，國臺還同步進行了深化調整、改進作風、為商減負，以“國臺·通之商道”進一步凝聚廠商端共識。

品牌方面，通過持續(xù)推進品牌建設，以“通文化”為引領，圍繞消費者價值構建和提升，抓好品宣銷六個一體化，國臺實現(xiàn)了勢能向上，聲量破圈。

其中，全媒體矩陣總曝光量突破8.7億次，《小撒探廠》登上微博熱搜第6位，全平臺可統(tǒng)計播放量突破3.5億次，并連續(xù)8年入選央視品牌強國工程，截至目前國臺品牌價值已達到2361.26億元，位居中國白酒第九、貴州第三。

天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團副董事長吳迺峰則強調，2025年的成績，是國臺與經銷商伙伴同心同行的結果。國臺通過一系列舉措助力渠道伙伴去庫存、穩(wěn)盈利；持續(xù)優(yōu)化市場政策，集中資源賦能終端動銷，深入挖掘下沉市場潛力；聯(lián)動郎朗、央視等優(yōu)質核心IP實現(xiàn)破圈傳播，持續(xù)積累品牌聲量，為市場賦能造勢。

▲天士力創(chuàng)始人、國臺數(shù)智酒業(yè)集團副董事長吳迺峰

廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪高度評價認為，國臺是一家既有高度，更有溫度的企業(yè)。高度在于國臺“打造新名酒”的口號不是光在喊，而是通過數(shù)智化轉型等扎實落地；溫度在于其始終將經銷商和消費者放在心上，并按照當前新的消費趨勢與市場變化，不斷增強消費者的體驗。

“國臺在廣東市場占據(jù)重要地位，在同價位段開瓶率更是穩(wěn)居醬酒企業(yè)第一。”彭洪如是說道。

▲廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪

02

產品系列梳理+聯(lián)盟體打造，國臺開啟渠道與營銷重構

面對 2026 年“十五五”規(guī)劃開局的戰(zhàn)略機遇期，國臺在大會上正式發(fā)布了“戰(zhàn)略性、系統(tǒng)性重構”方案。

其中，產品方面國臺將打造定位清楚、卡位精準、質價匹配、結構科學、梯度合理、協(xié)同發(fā)展的產品系列，并在2026年形成頭部產品體系20%、腰部產品體系40%、基部產品體系40%的“2-4-4”銷售比例結構。

據(jù)天士力大健康產業(yè)投資集團副總裁、國臺數(shù)智酒業(yè)集團副董事長兼總經理葉正良介紹，該結構將由主品牌、子品牌兩部分組成。

▲天士力大健康產業(yè)投資集團副總裁、國臺數(shù)智酒業(yè)集團副董事長兼總經理葉正良

其中，主品牌為金字塔結構，分別由鎖定600-1000+價位段的頭部“龍”系列（包括龍10、龍15、龍20、龍30、龍50）、目標是260-500價位段的腰部“標”系列（包括優(yōu)標、國標、金標、龍標）和主打100-260價位段的基部“星”系列（包括三星、五星、七星），共12款產品、三大層級組成，并輔以定制開發(fā)產品系列和線上網店、線下連鎖系列產品。

子品牌則聚焦醬香型白酒細分賽道，以“懷酒”為核心，開發(fā)出國臺親民醬酒產品體系。同時珍藏、保健、低度、新酒飲做補充。

經過這一調整，未來國臺將形成兩大品牌體系，一是以“國臺”為品牌，做專、做精、做高，堅持打造中國新名酒的標桿；二是以“懷酒”為品牌，做新、做優(yōu)，打造中國親民酒的典范。

而在營銷層面，國臺則提出將以“鍛造鐵軍、優(yōu)化政策、凈化市場、規(guī)范運營”為根基，筑牢廠商合作的“壓艙石”，保障秩序穩(wěn)定、合作透明；以“深化布局、貫通渠道、創(chuàng)新產品、升維品牌”為引擎，激活全域增長新動能。

國臺銷售公司董事長、國臺數(shù)智酒業(yè)營銷有限公司副董事長劉宏偉在會上表示，2026年將以通C之道為引領，用好國臺多重優(yōu)勢，重塑廠商分工、優(yōu)化模式政策、聚焦終端動銷與消費者價值，構建更健康、更高效、更可持續(xù)的渠道共生生態(tài)。

▲國臺銷售公司董事長、國臺數(shù)智酒業(yè)營銷有限公司副董事長劉宏偉

落腳到具體執(zhí)行層面，國臺的破局之道，主要是通過順價減負的政策設計，讓商和終端能輕松上陣，以好產品去適配市場，并借倉店/倉館聯(lián)盟體的模式打通動銷路徑，全域深耕開拓市場空間。由敏捷組織確保高效執(zhí)行，共同構建一個從盈利保障到市場開拓的增長閉環(huán)。

這一戰(zhàn)略落地的關鍵抓手，是同步啟動“國臺·通達倉店聯(lián)盟”與“國臺·通達倉館聯(lián)盟”兩大創(chuàng)新模式。

據(jù)了解，該模式主要是優(yōu)化國臺現(xiàn)有的體驗館（專賣店）和優(yōu)選團購型優(yōu)秀終端（名煙酒店、餐飲酒樓、異業(yè)高端店等），改造成國臺酒的“即時零售前置倉+品牌體驗服務店”。

在此基礎上，聚焦國臺市場支持政策和廣宣引流、消費培育資源和費用，高效運用到聯(lián)盟體成員的大C端培育、復購、拓客裂變、便捷服務等營銷動作上來，實現(xiàn)傳統(tǒng)終端的升級和蛻變，使其成為國臺的新零售終端網絡體系。

國臺銷售公司總經理、國臺數(shù)智酒業(yè)營銷有限公司總經理湯旭表示，傳統(tǒng)增長模式失效，必須通過變革重構，從傳統(tǒng)經銷模式中盡快走出來、闖出一條新路。廠家要變，重構新營銷體系；商家要變，轉型運營服務商；終端要變，體驗店和前置倉。要構建“以消費者為中心-短鏈直達-聚焦資源做消費培育、消費場景創(chuàng)新、消費者價值加持”的新商業(yè)模式，廠商端的著力點用在共同的目標消費者價值體現(xiàn)上。

2026年，國臺提出幾大核心變革舉措，旨在應對行業(yè)深度調整，實現(xiàn)廠商價值共生與市場共贏。具體包括：優(yōu)化經銷商支持體系，減少經銷商負擔，疏通合作堵點；整頓價格體系，堅決推動順價銷售；創(chuàng)新構建“通達倉館聯(lián)盟體”“通達倉店聯(lián)盟體”新零售網絡和即時零售終端體系；拓展多層次市場布局，持續(xù)推進全國化、縣域下沉、全域電商及國際化市場布局；推行多元化業(yè)務協(xié)同與扁平化管理，強化專業(yè)化團隊建設；完善產品矩陣，重點打造“國標、龍15、龍30”三大戰(zhàn)略單品；轉型品牌宣傳策略，推動“品宣銷一體”；優(yōu)化組織架構，更好地服務經銷商、終端和消費者。

▲國臺銷售公司總經理、國臺數(shù)智酒業(yè)營銷有限公司總經理湯旭

此外，為維護電商渠道的健康與秩序，國臺還將強化全鏈條管控，凈化線上渠道生態(tài)，用數(shù)智化賦能渠道監(jiān)管。

國臺數(shù)智酒業(yè)營銷有限公司副總經理、電商營銷事業(yè)部總經理李迪在會上表示，國臺將開展線上渠道規(guī)范清理行動，并實現(xiàn)正本清源，與經銷商合規(guī)共贏，共同構建健康、有序、可持續(xù)的線上渠道營銷生態(tài)。

03

三場大會同步造勢，開啟2026年營銷變革序幕

活動當天，天士力大健康產業(yè)投資集團董事局副主席、天士力數(shù)智健康產業(yè)集團總經理朱永宏宣讀了優(yōu)秀經銷商表彰決定。國臺為特別頒發(fā)了五星優(yōu)秀經銷商、四星優(yōu)秀經銷商等獎項，以表彰在各個渠道取得突出成績的經銷商。

值得關注的是，國臺舉行此次經銷商大會前，還分別與粵強集團的“千商答謝晚宴”、龍程酒業(yè)的“千商大會”共同組成了“廣州三天三場千人大會”矩陣，而這也開啟了國臺2026年營銷變革序幕。

眾所周知，廣州作為粵港澳大灣區(qū)核心樞紐，是國臺華南市場布局的關鍵節(jié)點。三場千人大會的聯(lián)動，既是國臺深耕華南的戰(zhàn)略落地，也是智能釀造成果與市場需求的精準對接，成為國臺持續(xù)以數(shù)智化賦能區(qū)域渠道，助力經銷商深耕本地市場、挖掘消費潛力的經典案例。

當前，行業(yè)已經進入“選擇消費”時代，品牌與消費者的關系不再是“單向輸出”，而是“雙向奔赴”。

在這樣的背景下，國臺以三場大會同步造勢，不僅為今年的“開門紅”打造極強的儀式感，更以高頻互動、深度鏈接、場景共建的方式，將品牌勢能轉化為終端動能與消費黏性，為即將開啟戰(zhàn)略性、系統(tǒng)性重構積蓄了動能。

站在行業(yè)的角度來看，國臺的這些實踐展現(xiàn)出一種難能可貴的“長期主義定力”與“結構性破局智慧”：不靠短期促銷搏流量，而以數(shù)智化為支點，系統(tǒng)重構產品、渠道、消費者三端關系；不困于存量博弈，而是通過“2-4-4產品結構”“倉店/倉館聯(lián)盟體”“通C之道”等模式創(chuàng)新，將廠商關系升維為生態(tài)共建，把終端動銷轉化為可持續(xù)的消費培育。

山海尋夢，不覺其遠；前路雖遙，步履堅定。面臨行業(yè)深度調整期，相信國臺定能通過營銷、組織、產品的系統(tǒng)性重構，在品質堅守與數(shù)智躍遷中，走出一條屬于自己的全新發(fā)展之路。

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