做生意的都懂,下沉市場藏著最大的金礦,可很多人拿著鏟子卻挖不到寶。但湖南頂俏偏不信這個邪,靠著一瓶洗衣液,兩年開出6000多家工廠店、3萬個社區提貨點,單月發貨4000萬件,拓展速度堪比坐火箭!
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別覺得洗衣液是小生意,頂俏用實際成績證明:剛需快消品+找對玩法,年入10億不是夢。今天就以分析者角度,扒一扒它的核心邏輯,全是商家能借鑒的干貨,不玩虛的!
一、玩法拆解:三層合作體系,不割韭菜、共分蛋糕
頂俏的核心是“推薦有收益,服務有回報”,玩法合規且能綁定參與者,它的三層合作模式,本質就是“獨行快,眾行遠”的商業邏輯,實現多方共贏。
1. 普通參與者:100塊入局,自用省錢、分享有賺
花100塊買市場價160塊的8件洗漱套裝,自用省40塊;分享給朋友下單賺22.5塊,朋友復購再賺7塊,輕松實現自用省錢、分享有賺。
洗衣液剛需性強、復購率高,頂俏用產品利潤鎖定長期需求,實操上拍使用對比圖轉發社區群即可引導下單,普通人也能輕松參與。
2. 社區服務點:3000塊起步,賣貨+引流雙增收
很多社區便利店的日化產品無人問津,頂俏則將平臺流量共享給實體商家,幫商家盤活到店流量。
商家花3000塊進30套貨,每套賣100塊可賺35塊,實操上設店面試洗區、拉社群發福利即可引流。湖南某社區店主做服務點后,月多賺2300元,還帶動了煙酒銷量,實現零風險增收。
3. 區域合作商:2萬塊買斷區縣,長期收益有保障
花2萬塊拿下區縣獨家合作權,可抽取轄區所有訂單2%的收益,實操上定期走訪服務點、同步總部政策即可。某區縣合作商投入2萬后,月銷80萬、月收益1.6萬,合規經營1年還能參與公司收益分配;若區縣月銷100萬,月收益可達2萬。
2萬塊“包產到戶”式綁定區域收益,讓合作商主動推廣,平臺只需做好品控即可,這背后藏著樸素的商業邏輯:把蛋糕做大,才能一起分蛋糕。
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二、破局關鍵:3招戳中下沉市場“命門”
下沉市場拼的不是品牌,是性價比、合規性和管理效率。頂俏精準踩中這三點,說到底就是抓住了下沉市場的經營核心——做生意找痛點,才能精準破局。
1. 產品夠狠:黑科技加持,性價比碾壓同行
頂俏洗衣液采用自研生物酶酵素配方,去污力是傳統產品3倍,濃縮設計1瓶頂2瓶,成本僅為行業頭部品牌1/3,效果卻不打折。
其“五無配方”精準擊中寶媽、敏感肌人群需求,下沉市場消費者不認大牌認效果和價格,這招直接拿捏核心需求。
2. 模式夠合規:輕資產入局,收益透明可查
頂俏嚴守合規紅線:僅允許單層推薦、收益透明可查,總部統一發貨,合作商無需囤貨壓錢,將風險降到最低。
輕資產入局降低決策門檻,以品控打開市場、服務留住用戶、合理獎勵激勵參與者,形成完美商業閉環,這是其快速擴張的底氣。
3. 數字化夠溜:一套系統,管住6000多家店
很多商家做大后栽在管理上,頂俏則靠一套數字化系統,輕松解決竄貨、內耗、賬目混亂等難題。
該系統可記錄訂單、預警竄貨、劃分區域、追溯交易,還能統計銷量數據幫合作商定位熱銷區域,讓6000多家店、3萬個提貨點管理井然有序。
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頂俏的成功,本質是用合理合作模式撬動下沉市場、用高性價比產品留住用戶。它證明:下沉市場“熟人信任”勝廣告,快消品拼性價比+好模式能突圍,小公司也能用數字化管住全國渠道。對商家而言,頂俏最值得借鑒的是“不踩紅線、共分利益”。下沉市場機會仍多,找對路子、守住底線,哪怕是洗衣液,也能做成大生意。
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